茶葉的主要客戶

先了解客戶的需求和喜好,如:喜歡喝什么樣的茶或者買茶自己喝還是送禮，需要性價(jià)比高的還是要知名度大的?等等問題,推薦適合客戶的茶，當(dāng)場沖泡,過程中講解這個(gè)茶的口感和滋味,不要夸張,實(shí)事求是 ，講講這個(gè)茶的產(chǎn)地環(huán)境，來歷故事，加工中的趣事等。

整個(gè)過程不要問客人買些什么,賣多少這樣都湖讓客戶產(chǎn)生戒備心理和抵觸

茶葉的主要客戶是什么

其實(shí)那種茶葉都適合送禮，要根據(jù)具體的對象和具體情況來定了：

1、可以根據(jù)具體的季節(jié)來送，例如春茶上市時(shí)節(jié)，可以送一些剛剛上市的新鮮綠茶。冬天較為寒冷，可以送一些紅茶、黑茶之類的。

2、根據(jù)送禮對象的喜好，這個(gè)得自己去了解哦。例如有些人只喝某種茶，你要是送另外一種茶，即使再名貴，他也不會(huì)去喝的。

3、根據(jù)送禮的用途或與送禮對象的關(guān)系而定，例如只是親朋好友間的輕送禮，就不要在包裝上花太多金錢，買些好茶，簡單包裝就行；而如果是送領(lǐng)導(dǎo)或重要客戶，可能就得“內(nèi)外兼修”了，除了茶葉好，還得找個(gè)高大上的包裝。

4、如果是送給對方喝的，可以多送散茶；而如果是給對方長期保存，那么可以送一些餅茶、磚茶之類的緊壓茶，便于存儲(chǔ)。另外不是所有茶都可以長期保存的，除了黑茶和白茶之外，其他茶類只有少數(shù)茶可以長期保存或越陳越香哦！

茶葉的主要客戶是誰

碰巧我也是江西的，江西傳統(tǒng)喜歡喝綠茶，你要配備上婺源毛尖遂川狗牯腦還有資溪白茶等，但這些并不是附庸風(fēng)雅喝茶的那些人的主流，你一定要備好鐵觀音，普洱還有武夷山巖茶?？茨汩_茶館的主要客戶群是哪些，如果只是打打牌那低等級茶葉的就好了，如果是商務(wù)或政府洽談那就要配上好茶。

需要茶葉的客戶有哪些

順著客戶說。

哦，家里有許多的茶，說明您是一個(gè)喜歡品茶的人，不知道家里有些什么品種的茶呢？需要補(bǔ)充什么品種的茶呢？我們這邊茶的種類很多。有許多是今年的新貨也有許多是陳年的寶貝。不止喝的香還極具收藏價(jià)值。請您移步到這邊來品一品，我們的鎮(zhèn)店之寶。

茶葉的客戶細(xì)分

2020年，綠茶、黑茶、紅茶、青茶、白茶及黃茶的產(chǎn)量分別占中國茶葉總產(chǎn)量約62.3%、14.1%、11.7%、9.6%、1.9%及0.4%。

綠茶(作為主要茶葉品種)多年穩(wěn)踞中國茶葉市場主導(dǎo)地位。然而，茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)正朝著更加多元化的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變。過去五年，紅茶、白茶及黃茶的消費(fèi)比例不斷上升。

茶葉的客戶關(guān)系

是的，這樣不是很好。寄樣品就郵寄他需要的品類，試泡可以多些，送茶葉反而讓人覺得會(huì)有想法。等客戶確實(shí)購買后再進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。

茶葉的潛在客戶

首先在心態(tài)上要樹立信心，不要自己以為剛出來實(shí)習(xí)，就畏畏縮縮的，要給顧客以專家的感覺，讓客戶對你產(chǎn)生信任感。

其次，尋找顧客：找顧客有很多的方法，通過朋友的介紹、掃街等，選好以后再篩選，進(jìn)行把潛在顧客按大客戶到小客戶排列，選出合理的客戶

第三，預(yù)約顧客：掌握電話銷售技巧或者直接拜訪，當(dāng)然怎樣過前臺(tái)是需要講點(diǎn)技巧，比如前臺(tái)說：如果不預(yù)約的話不可以進(jìn)。你可以幽默的回答：我今天來預(yù)約明天來拜訪。這時(shí)候前臺(tái)都被你忽悠糊涂

。

第四，引起顧客對你的注意并對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。引起顧客顧客注意的方法有很多，但是最能引起顧客注意的是跟顧客利益相關(guān)的數(shù)字和負(fù)面信息。舉例，你推銷的時(shí)候把茶葉和健康掛鉤或者教授顧客購買茶葉的常識

第五，述說產(chǎn)品對顧客帶來的好處，讓顧客產(chǎn)生好的聯(lián)想和想象，誘發(fā)購買動(dòng)機(jī)。這個(gè)階段，你不要只是介紹茶葉的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，你要把你的喝你茶的好處與顧客的需求結(jié)合起來，然后編制成話術(shù)說給顧客聽，讓顧客產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

第六，處理顧客異議。

第七，成交

補(bǔ)充，要是被問倒了，你可以根據(jù)對方的問題反問對方，比如：您為什么這么問呢？把話拋給對方，自己則可以掌握溝通控制權(quán)。。

茶葉主要消費(fèi)者

茶葉有的按斤賣，有的按兩賣，具體情況具體分析，都是一個(gè)目的把茶葉賣給消費(fèi)者，這要看茶葉的價(jià)位，例如茶葉100元一斤，那茶葉一般按斤標(biāo)注，茶葉按斤賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者一斤茶葉一般都能消費(fèi)，如果茶葉2000元一斤，茶商一般按兩標(biāo)注為200元一兩，消費(fèi)者可以按兩購買，這樣消費(fèi)者可以少買點(diǎn)，容易計(jì)算，但怎么標(biāo)注，一般與茶葉賣的價(jià)位有關(guān)，目的是消費(fèi)者容易接受。