b2b電子商務

B2B即Business to Business，而B2B電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息交換的電子商務活動。B2B電子商務平臺是指一個市場的領域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。電子商務是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

另外電子商務還包括B2C（Business To Customer） ；C2C（Customer To Customer）；G2G(Government To Government )等。

b2b電子商務交易流程

交易流程大體可以分為5個階段

（1）合作商家的搜尋。企業(yè)會根據(jù)自己交易的情況選擇合適的合作商家。企業(yè)無論是買還是賣,往往存在一個主動方,一個被動方,主動方企業(yè)會在交易前制定交易計劃,然后根據(jù)計劃進行網(wǎng)絡信息的搜集,進行市場分析,以確定出合適的合作企業(yè)。

（2）交易談判和確定合作關系。與傳統(tǒng)確定合作關系不同的是,B2B電子商務確定合作關系后,接下來應立即建立起網(wǎng)絡互聯(lián)系統(tǒng),以使得合作雙方能夠通過網(wǎng)絡互聯(lián)的系統(tǒng)實現(xiàn)信息共享和信息溝通。

（3）辦理交易進行前的手續(xù)。這一階段是指簽訂合同后到合同開始履行之前辦理各種手續(xù)的過程,實際上是在掃除合同履行的障礙。

b2b電子商務模式

賣方集中模式、買方集中模式和第三方交易模式。

1.賣方集中模式：也稱為集中采購，類似于項目招標，及一個買家與多個賣家之間的交易模式。其實，賣家可以是企業(yè)，也向個人開放。

2.買方集中模式：也稱為集中銷售，是指一個賣家與多個買家之間的模式。

3.網(wǎng)上/第三方交易市場模式：是目前最流行的B2B電子商務中心模式，由買方、賣方之外的第三方投資而建立起來的，為買方和賣方、供應商和分銷商提供一個快速尋找機會、快速匹配業(yè)務和快速交易的電子商務社區(qū)。阿里巴巴屬于這類網(wǎng)站。

b2b電子商務平臺

1、會員交費

該系統(tǒng)企業(yè)可通過第三方電商平臺參與電商交易，需要繳納一定的費用才能享受其中的各種服務，我國的供應商會員費分每年4萬和6萬兩個等級，誠信通每年需要繳納2300元。

2、收取廣告費

網(wǎng)絡廣告收入是門戶廣告的重要經(jīng)濟來源。同時也是b2b商城系統(tǒng)的主要經(jīng)濟來源，如一下電商網(wǎng)站根據(jù)在首頁位置和廣告類型收取賣家的費用來獲取利潤，還有多種廣告形式，如提供文字廣告，彈出廣告，漂浮廣告。Banner廣告，圖片廣告等，供賣家用戶選擇。

3、競價排名

排名靠前的商城系統(tǒng)網(wǎng)站，通常都會獲得好的用戶流量，企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望自己的網(wǎng)站在b2b系統(tǒng)網(wǎng)站的信息搜索中排名靠前，所以競價排名應運而生，商家交的會員費的不同決定了自己網(wǎng)站在系統(tǒng)中的排名情況，買家在搜索對應信息事，你的網(wǎng)站將會排在前面，讓買家第一時間看到。

b2b電子商務模式有哪些優(yōu)勢

電子商務B2C的發(fā)展，必然帶動B2B電子商務的發(fā)展。那么B2B電子商務中物流模式有哪些？下面可以舉一些例子。

第一，網(wǎng)站自建配送的物流模式。這是比較常見的一種模式，包括國內(nèi)某些大型電子商務網(wǎng)站都建立起自己的物流體系。

第二，借助第三方物流企業(yè)的模式。實現(xiàn)電子商務的企業(yè)或商家從網(wǎng)站或虛擬網(wǎng)站上獲得消費者的購物清單和家庭地址等信息，消費者收到快遞的取貨通知，到所在地郵局將商品取回，或由快遞員直接將商品送到顧客家中，只不過這里的顧客換成了企業(yè)。

第三，網(wǎng)站與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合的模式。傳統(tǒng)商業(yè)特別是連鎖經(jīng)營商業(yè)具有得天獨厚的資源優(yōu)勢，豐富合理的商品種類，高附加值的服務，高效的配送體系等，這些正是電子商務主體所欠缺的。電子商務與傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營的結(jié)合能夠充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補。這種方式能夠通過就近調(diào)貨來實現(xiàn)物流高效運轉(zhuǎn)。

總之，可以看出，B2B電子商務發(fā)展到今天，物流行業(yè)也相應經(jīng)過了很大改進、發(fā)展、成熟，相信電子商務會越來越蓬勃發(fā)展。

b2b電子商務的實施包括哪些方面

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務，通過 B2B 網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

B2B電子商務模式的特點：

（1）交易次數(shù)少，交易金額大；

（2）交易對象廣泛；

（3）交易過程復雜；

（4）交易操作規(guī)范。

優(yōu)勢

企業(yè)間電子商務的實施將帶動企業(yè)成本的下降同時擴大企業(yè)收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉(zhuǎn)時間和擴大市場機會四個方面進行分析。

1．降低采購成本　企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。

2．降低庫存成本　企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務流程的高效運轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

3．節(jié)省周轉(zhuǎn)時間　企業(yè)還可以通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)的供應商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

4．擴大市場機會　企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場，增加企業(yè)的市場機會。如通過網(wǎng)上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業(yè)，通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。

b2b電子商務的主要應用有哪些

B2B模式分類：

1、綜合模式：綜合模式下，B2B電商既不擁有產(chǎn)品，也不經(jīng)營商品，它只提供一個平臺，采購雙方可以在其網(wǎng)站上查到對方及商品的有關信息。優(yōu)勢：一站式采購；劣勢：專業(yè)化人才缺失。

2、垂直模式：聚焦某一個具體的細分領域，與上游供應商形成供貨關系，與下游采購形成銷貨關系。優(yōu)勢：盈利模式靈活；劣勢：行業(yè)規(guī)模受限，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

3、平臺撮合模式：根據(jù)采購雙方的需求信息，通過人工或系統(tǒng)分析，匹配合適的供應商和產(chǎn)品，以促進交易達成。平臺不擁有產(chǎn)品，只提供服務。優(yōu)勢：模式較輕，利于快速積累用戶和交易量，擴大市場份額；劣勢：平臺粘性不強，存在跑單風險，交易變現(xiàn)只能通過收取傭金。

4、自營模式：從供應商處采購商品，賣給下游采銷商，網(wǎng)站自己擁有倉庫儲存商品。優(yōu)勢：服務質(zhì)量和物流倉儲等可以有效把控，可以獲得較高的利潤；劣勢：模式較重，規(guī)模擴張速度受限，承擔風險和資金壓力。

5、信息服務模式：通過信息連接供需雙方，為其提供交易機會。盈利方法：銷售會員資格、競價廣告、線下服務（會展、期刊、交流會）、增值服務（行業(yè)分析報告、搜索引擎優(yōu)化等）。劣勢：信息真實性無法保證，影響信譽體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應。

（6）在線交易模式：通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。優(yōu)勢：能夠為買賣雙方節(jié)省成本；在線交易可追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。

6、供應鏈協(xié)同服務模式：供應鏈的核心在于線上線下協(xié)同發(fā)展，協(xié)同模式又分為供應鏈金融服務，如螞蟻金服；供應鏈物流服務，如運去那兒、運鋼網(wǎng)；供應鏈大數(shù)據(jù)服務等。

7、應用軟件服務模式：為大宗商品貿(mào)易B2B電商發(fā)展提供技術(shù)支持。應用軟件服務通過SaaS解決企業(yè)在人力、銷售、財務等不同功能上的痛點；垂直SaaS幫助垂直行業(yè)做效率提升。

b2b電子商務的特點

買賣雙方信息交流快捷、降低了企業(yè)間的交易成本、減少企業(yè)的庫存、縮短企業(yè)生產(chǎn)周期

B2B電子商務交易的優(yōu)勢是買賣雙方信息交流快捷、降低了企業(yè)間的交易成本、減少企業(yè)的庫存、縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。B2B模式是電子商務中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務成為電子商務的重頭。

具體表現(xiàn)在:

1.降低采購成本

企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。

2.降低庫存成本

企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度地控制庫存。

3.節(jié)省周轉(zhuǎn)時間

企業(yè)還可以通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)的供應商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如某公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機之用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，該公司通過建立電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

4.擴大市場機會

企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場，增加企業(yè)的市場機會。通過與這些企業(yè)建立企業(yè)間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。

b2b電子商務平臺排名

阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下幾種：

　?。ㄒ唬T費

　　企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。

　　（二）廣告費

　　網(wǎng)絡廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。

　?。ㄈ└們r排名

　　企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應的調(diào)整。

　　（四）增值服務

　　B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。

　?。ㄎ澹┚€下服務

　　主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

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　　包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。

　?。ㄆ撸┌丛儽P付費

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權(quán)在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。 因此傳統(tǒng)的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊?！鞍丛儽P付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權(quán)、消費權(quán)；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權(quán)完全掌握在供應商手里。

　　這幾種盈利模式中，會員費占得比重最多??！

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b2b電子商務網(wǎng)站有哪些

1、服裝類：中國服裝網(wǎng)

2、鞋類：中國鞋網(wǎng)

3、食品類：食品商務網(wǎng)

4、電子類：華強電子網(wǎng)

上面4種是國內(nèi)比較典型的、目前還在運營中的垂直細分B2B電子商務網(wǎng)站。發(fā)展到今天到底是綜合類B2B占優(yōu)勢還是細分市場機會更多仁者見仁，綜合類B2B勝在流量大，畢竟品類多，而細分垂直型B2B產(chǎn)品更精準，詢盤更有質(zhì)量，這也是不爭的事實。

說到這里也介紹下國外垂直細分領域B2B電子商務網(wǎng)站吧，大家想了解的也可以知道有這些網(wǎng)站存在。

1、工業(yè)產(chǎn)品B2B：Directindustry

2、醫(yī)療器械B2B：Medicalexpo

3、建筑家居B2B：Archiexpo

4、航海船舶B2B：Nauticexpo