茶葉會展營銷與品牌整合

2021第九屆中國茶葉博覽會 2021年濟南茶博會

展會日程

布展時間___2021年10月26日-27日（2天）

展覽時間___ 2021年10月28日-31日（4天）

撤展時間___2021年10月31日（18：00--24：00）

參觀須知 展會地點及參觀時間

展館: 山東國際會展中心（濟南市槐蔭區(qū)日照路 1 號）

開放時間: 2021年10月28-31日（09：00-17：00）

展會介紹

中國茶葉博覽會立足濟南，覆蓋山東，輻射北方重點茶葉消費市場，現(xiàn)已成為北方地區(qū)規(guī)模大、檔次高、效果佳的全國性茶葉專業(yè)展會。

濟南是中國“南茶北銷”的重要樞紐，也是北方最大的茶葉集散中心，更是茶企提升品牌價值和占據(jù)北方市場的重要關(guān)口！

20+全國茶葉主產(chǎn)區(qū)、30+知名品牌茶企連續(xù)參展，市場占有率逐年升高，有效助推企業(yè)拓寬北方市場，來自山東及周邊茶葉消費大省的6000+經(jīng)銷商與會進行精準產(chǎn)銷對接；50000+觀眾市民到會品茶、論茶、購茶，助力企業(yè)品牌推廣，提升現(xiàn)場銷量。連續(xù)多年舉辦優(yōu)質(zhì)茶葉品牌推介（品鑒）及名優(yōu)茶評選等一系列茶文化賽事、活動，對茶葉品牌持續(xù)曝光，助推企業(yè)打響品牌。

金秋十月，好客濟南期待與您共創(chuàng)新輝煌！

茶葉會展營銷與品牌整合策略

12月25日電 第104屆全國糖酒會將于2021年3月25日-27日在成都中國西部國際博覽城舉辦。目前，各項籌備工作已經(jīng)正式拉開帷幕。明年三月，一場規(guī)模宏大、內(nèi)涵豐富的食品酒類行業(yè)盛會將與廣大行業(yè)廠商相約蓉城，把酒言歡。

本屆糖酒會，將是全國糖酒會第31次在成都市舉辦。成都，一個正乘著大運會東風努力發(fā)展的新一線城市，一個“一帶一路”鏈接亞歐大陸的重要樞紐城市，一個西部地區(qū)構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局的天府之城，以其蓬勃的商業(yè)活力為世界所知曉。當前，成都市正在加快建設(shè)全面體現(xiàn)新發(fā)展理念的國家中心城市、美麗宜居公園城市、國際門戶樞紐城市和世界文化名城，而國際會展之都就是成都建設(shè)世界文化名城大會確定的建設(shè)“三城三都”戰(zhàn)略目標之一，是打造開放經(jīng)濟高地的重要平臺。

本屆糖酒會主題定為“促循環(huán)、開新局”，為行業(yè)健康發(fā)展服務(wù)，是全國糖酒會矢志不渝的使命，伴隨消費市場的強勁復(fù)蘇，全國糖酒會也將乘風破浪，繼續(xù)承載行業(yè)希望破冰前行。歷史與未來輝映，機遇與挑戰(zhàn)并存，全國糖酒會將攜手成都，共同推動國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)暢通，共創(chuàng)中國食品酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新氣象。

本屆糖酒會規(guī)劃總展覽面積21.5萬平米，展覽規(guī)模創(chuàng)歷史新高，將設(shè)置傳統(tǒng)酒類、葡萄酒及國際烈酒、食品及飲料、調(diào)味品及配料、食品機械、包裝六大展區(qū)，同時，在各展區(qū)內(nèi)設(shè)置食品配料和添加劑、茶葉、進口食品、休閑食品、飲品及乳制品、餐飲連鎖加盟、國際啤酒、電子商務(wù)、國際機械、火鍋、酒具、農(nóng)產(chǎn)品、扶貧鞏固等十三個細分品類特色專區(qū)，助力參展商和專業(yè)觀眾精準對接、高效成交。其中，位于11號館的食品配料和添加劑專區(qū)，以及位于5號館的茶葉專區(qū)，是本屆糖酒會上首次設(shè)立，將吸引更多相關(guān)品類專業(yè)人士到會參觀交流。

在會期，參會客商除了在遍布五光十色、琳瑯滿目展品的展場內(nèi)，觀風向、選新品、談合作之外，還可以在西博城9號館參加多場精彩紛呈的論壇活動。

第104屆糖酒會主論壇將繼續(xù)承載打造指數(shù)展會的平臺功能，邀請國家級行業(yè)協(xié)會、知名企業(yè)領(lǐng)袖和經(jīng)濟學家共聚一堂，盤點行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，研判行業(yè)未來走勢，交流思想與模式創(chuàng)新，彰顯糖酒會作為行業(yè)“風向標”與“晴雨表”的功能。

第104屆糖酒會供采對接大會將特邀國內(nèi)知名連鎖商超、電商直采、區(qū)域大商等，組成VIP采購商團到會采購，根據(jù)供采需求精準匹配，將組織傳統(tǒng)酒類、葡萄酒及國際烈酒、食品飲料、進口食品等專場一對一洽談活動。

在本屆糖酒會上，組委會還將舉辦集中簽約儀式暨脫貧鞏固專區(qū)特色產(chǎn)品發(fā)布會，為政府展團、國家展團、重要企業(yè)提供集中亮相的平臺；同時，積極貫徹落實國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，幫扶脫貧鞏固專區(qū)企業(yè)特色產(chǎn)品開拓市場。

會期，還將舉辦進口食品高峰論壇、酒類食品投融資論壇、調(diào)味品行業(yè)論壇、葡萄酒高峰論壇、進口啤酒論壇、食品營養(yǎng)健康論壇、新零售論壇、國際機械技術(shù)交流會、世界營養(yǎng)師大賽中國站等一系列豐富多彩的行業(yè)主題活動。

值得一提的是，第104屆糖酒會將繼續(xù)以線上線下融合形式舉辦，主辦方將在線上打造聚合展覽展示、商貿(mào)預(yù)約、洽談交易、導覽資訊、展商及觀眾預(yù)登記、直播活動等功能為一體的線上平臺，為參展參會客商帶來“數(shù)字展會”的觀展體驗。

茶葉展銷會策劃案

2021中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會（簡稱廣州茶博會）、第二十二屆廣州國際茶文化節(jié)將于11月25-29日在廣交會展館舉行。記者獲悉，本屆展會規(guī)模70000平方米，有來自全國20多個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）各產(chǎn)茶區(qū)上千家優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)參展。展品豐富，包括六大茶類的各品牌茶葉，還有各種茶具、茶家具、茶服、茶食品、香道產(chǎn)品等，涵蓋整個茶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

今年中國茶葉總產(chǎn)量約在300至320萬噸

廣東省茶業(yè)行業(yè)協(xié)會會長穆有為介紹，2021年，中國茶產(chǎn)業(yè)伴隨著經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展，保持了二十余年的持續(xù)穩(wěn)定增長，茶產(chǎn)業(yè)再次呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的形勢。由于全國范圍內(nèi)今春回暖早，天氣狀況良好，極利于茶樹生長，茶葉中營養(yǎng)物質(zhì)的積累更為豐富，品質(zhì)為近年來最好，而且各產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)組織有序，市場交易活躍，總體呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢。

據(jù)中國茶葉流通協(xié)會估算，2021年中國茶葉總產(chǎn)量約在310至320萬噸，整體質(zhì)量進一步提升，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值有望達到2800億元，內(nèi)銷總量預(yù)計在230至250萬噸，內(nèi)銷總額將突破3000億元。內(nèi)銷市場依然是拉動中國茶業(yè)經(jīng)濟增長的主動力，中國傳統(tǒng)茶類銷售格局基本穩(wěn)定，名優(yōu)茶仍是創(chuàng)造茶產(chǎn)業(yè)價值的主力軍、內(nèi)銷額貢獻率繼續(xù)保持在70%以上。受全球疫情影響，中國茶葉出口呈現(xiàn)出盤整態(tài)勢，估計今年出口總量在35萬噸左右。

13個中外參展團參展 茶產(chǎn)業(yè)年度集中亮相

本屆展會規(guī)模70000平方米，有來自全國20多個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）各產(chǎn)茶區(qū)上千家優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)參展。 本次有13個中外參展團，國外參展團包括老撾組團、越南組團等，國內(nèi)組團包括福建安溪組團、廣東梅州組團、廣西金秀縣組團等等。

本屆展會在廣交會展館C區(qū)共設(shè)中華品牌館、經(jīng)典普洱館、國際名茶館、茶具文化館等7個展館。展品豐富，包括六大茶類的各品牌茶葉，宜興紫砂、景德鎮(zhèn)陶瓷、廣西坭興陶等各種茶具，還有茶家具、茶服、茶食品、香道產(chǎn)品等，涵蓋整個茶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。參展企業(yè)都是茶產(chǎn)業(yè)鏈中最有代表性的企業(yè)，都是茶產(chǎn)業(yè)最知名的品牌，這是茶產(chǎn)業(yè)的一次集中亮相。

“媒眼看國茶”論壇還將發(fā)布年度茶業(yè)十大事典。同時，專家學者將匯聚一堂，圍繞“科技引領(lǐng) 風好起航”議題展開討論，深度研討和交流茶行業(yè)在當前日益激烈的市場競爭中如何探索科技新出路，談文化視野里的中國茶。

此外，活動還將舉行首屆“益武杯”中國工夫茶大賽總決賽。大賽在全國50個城市中選出97名民間懂茶高人參加，他們將在展會期間進行切磋交流，開展全國茶友的大聯(lián)歡 。在本次展會，活動方還將舉行廣東省茶藝技師大賽頒獎典禮。

同時，為進一步增強灣區(qū)茶界的信息共享與互動交流，助推灣區(qū)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展，2021中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會組委會與廣東省茶業(yè)行業(yè)協(xié)會將于11月25日聯(lián)合主辦“首屆灣區(qū)茶產(chǎn)業(yè)會長聯(lián)席會議”，共襄灣區(qū)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

展會期間，還有三十多場無界茶會， 不分界別、不分行業(yè)，社會各界愛茶人一起， 以茶會友，品茗交流。

茶葉會展營銷與品牌整合案例

Pradaby WFJ、Coach、Michael Kors、I.T、Theory Luxe、睿錦、丹妮愛特、新秀麗，阿迪達斯，Nike、Gap、Superdry、Under Armour、BOYland、PUMA、Vans、FILA、安踏，特步，李寧，喬丹，361，吉普，斯凱奇，全棉時代，CAT，CK，太平鳥，伊芙麗，小帆船，Lee，杰斯凱萊，雅戈爾，比音勒芬，迪柯尼，爵士丹尼，沙馳男裝，森馬，艾高，百麗，度嘉班妮，畢索妮，鄂爾多斯，睿錦尚品，比華利保羅，DKNY，吃的：KFC，漢堡王，霸王茶姬，東來順，滇大池，井里等等

茶葉會展營銷與品牌整合方案

展覽時間：12月31日-2023年1月2日(9:30-18:30)到1月3日(9:30-17:00)

展覽地點：廣東現(xiàn)代國際展覽中心(厚街)

本屆茶博會還特別設(shè)置“千款莞藏老茶展示區(qū)”，精心組織一千余款來自東莞茶倉、跨越各歷史時期的經(jīng)典老茶，集中展示、現(xiàn)場沖泡、茶友可以免費觀摩品鑒，一飽眼福、口福。

茶葉品牌營銷策劃

茶葉品牌建設(shè)推廣戰(zhàn)略構(gòu)架

一、品牌的認識

<1>品牌的構(gòu)成：一個品牌由品牌的名稱、品牌的標志和商標或者他們的組合而構(gòu)成，其目的是為了把他和競爭對手與服務(wù)區(qū)分開來。

<2>品牌的意義：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組有特定特點、利益和服務(wù)的信息，也是傳達品質(zhì)的保證。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、屬性：一個品牌首先給人帶來聯(lián)想的屬性。如：勞斯萊斯給人昂貴、制造工藝精良、耐用、高聲譽的屬性。

2、個性：品牌代表一定的個性。勞斯萊斯使用聯(lián)想到紳士風度的老板、一頭雄霸森林的獅子，或是一座高貴的宮殿。

3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅賽德斯意味著英國文化：紳士、高貴、傳統(tǒng)。

4、價值：品牌還體現(xiàn)了制造商的某些價值感。沃爾沃體現(xiàn)了“高安全性能”。

5、利益：屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和情感利益，如屬性“耐用”可以轉(zhuǎn)化為功能利益，表示“我可以幾年不換車了”。屬性“昂貴”可轉(zhuǎn)化成情感利益，表示“我的（企業(yè)）形象令人羨慕”。

6、使用者：品牌還體現(xiàn)了購買或者使用這種產(chǎn)品的人是哪一種消費者。

如果僅僅把品牌看作是一個名字，就忽視了品牌內(nèi)容的關(guān)鍵點，營銷的業(yè)績?nèi)Q于顧客對品牌的認知。首先，購買者感興趣的是品牌的利益而不是屬性；其次，競爭者會很容易復(fù)制這些屬性。最后，當前的品牌屬性在將來可能毫無價值。

所以，品牌建設(shè)一定要有持久性，即應(yīng)有這個品牌的價值、文化和個性。它們確定了品牌的基礎(chǔ)。原生態(tài)、綠色、健康、有機、高品質(zhì)，就是我們的品牌戰(zhàn)略。

<3>品牌的市場效應(yīng)：各種品牌在市場上的力量和價值各不相同。怕的是大多數(shù)不知道這個品牌或者對這個品牌的認知度低，所以要想方設(shè)法做到提高品牌在購買者中的認知度，提高品牌在購買者中的接受度，提高購買者對品牌產(chǎn)品的偏好度和高度的品牌忠誠度。

二、茶葉品牌建設(shè)與推廣

<1>建立品牌。

1、注冊品牌商標、名稱、標識（商標圖案）。其名稱和標識的設(shè)置一定程度上體現(xiàn)了品牌產(chǎn)品的文化底蘊，對品牌推廣有著較深的影響。設(shè)計要求簡吉（簡明吉祥），內(nèi)涵豐富、有韻味、有強勢出世的生命力。

<2>、樹立品牌形象、定位品牌產(chǎn)品。

品牌是產(chǎn)品的代言人，是由產(chǎn)品的價值、文化和個性決定品牌。產(chǎn)品賦予品牌的生命力。所以對使用品牌的產(chǎn)品要求做到生產(chǎn)管理的標準化統(tǒng)一，制作工藝標準統(tǒng)一，同級產(chǎn)品的茶形統(tǒng)一，安全控制標準統(tǒng)一，產(chǎn)品的市場定位定價統(tǒng)一，廣告宣傳的口徑統(tǒng)一，產(chǎn)品分級標準統(tǒng)一，產(chǎn)品包裝的標準統(tǒng)一；讓購買者舒心，品飲者放心，受贈者開心。

樹立不同產(chǎn)品的同一品牌形象，去滿足不同層面的購買者和消費者?？傊允袌鰹閷?，調(diào)整產(chǎn)品屬性和利益，提升產(chǎn)產(chǎn)品的價值、文化和個性。去迎合生活水平不斷提高的不同購買者和消費者的需求。

三、市場與消費

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。市場是開辟的、是廣闊的，它需要高瞻遠矚的開拓者去開發(fā)。浙江海寧，開始一無動物養(yǎng)殖基地，二無豐富的天然野生動物資源，它卻有舉世矚目的海寧皮革城，它聚集了上萬戶世界皮革品經(jīng)營戶和無數(shù)的購買者。

茶葉是世界三大飲料之一，也是中國文化底蘊較深的傳統(tǒng)產(chǎn)品，歷經(jīng)千百年的滄桑，改朝換代，卻沒有改變它的存在。而今卻成了興國富民的產(chǎn)業(yè)之一。消費群體從過去的王子皇孫，到達官貴族，發(fā)展到今天的大眾消費，茶的產(chǎn)品、文化一度傳遍世界各地。盡管如此，隨著人類文明的發(fā)展，生活水平的不斷提高，消費心里不斷變化。市場對茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在不斷提高。另一方面國際品牌進駐中國市場，其規(guī)范的市場運作，強烈的品牌意識、迎合現(xiàn)代消費心里需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也正在培養(yǎng)消費者的品牌消費意識。

要參與這場競爭，我們必須立即行動起來，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，強勢推進品牌戰(zhàn)略，與國際品牌接軌，避免落到給國際品牌提供原材料的尷尬境地，為此，我們一方面要營造良好的貴陽茶的市場環(huán)境，培育更多的消費群體，另一方面要在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的品牌形象，真正打造一個強勢的品牌，應(yīng)對激烈的品牌競爭。

四、整合資源、拓寬銷售渠道

貴陽的旅游業(yè)發(fā)展日新月異，和旅游業(yè)結(jié)合，打造旅游商品，在名勝風景區(qū)設(shè)點宣傳“黔山牌”品牌產(chǎn)品。通過政務(wù)、商務(wù)活動品飲“黔山牌”茶，提高其知名度。

五、文化推動品牌發(fā)展

中國茶有源遠流長的歷史文化，挖掘本地歷史茶文化，結(jié)合當?shù)孛褡屣L情，打造現(xiàn)代茶文化，通過現(xiàn)代茶文化活動展視現(xiàn)代精勝的茶藝，展現(xiàn)民族風情，展示產(chǎn)品的個性，引導消費、吸引消費，提高產(chǎn)品在消費群體中的認知度，達到品牌推廣的目的。

六、品牌的延續(xù)

建立完善品牌管理機制、促進品牌健康持續(xù)發(fā)展。建立品牌產(chǎn)品的質(zhì)量控制體系是品牌延續(xù)的根本保證。

茶葉跨界營銷

（1）市場消費升級：現(xiàn)制茶飲行業(yè)消費升級，隨著國人消費能力的提升，人們對飲品口感要求不斷提高，現(xiàn)制茶飲相較于傳統(tǒng)茶飲口感更好、選擇更加豐富，因此備受消費者青睞。與此同時，人們對食品健康要求的提升使得更有品質(zhì)更健康的新式茶飲在短期內(nèi)實現(xiàn)彎道超車，于是我國現(xiàn)制茶飲市場快速爆發(fā)。

（2）產(chǎn)品原料優(yōu)勢：奈雪的茶堅持打造高品質(zhì)、健康的產(chǎn)品，以新鮮水果代替糖漿，以優(yōu)質(zhì)茶葉代替茶粉茶末，以新鮮牛奶代替奶精，堅持更低糖的配方。據(jù)悉，為了能夠制作出消費者滿意的好茶，奈雪研發(fā)團隊走遍了眾多優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)地，經(jīng)過多年的研發(fā)搭配出了更適合當前年輕群體的茶飲。從奈雪的公眾號在線菜單來看，茶底不僅有清新烏龍，同時也選用了紅茶、鐵觀音，這些上乘的茶葉讓奈雪茶飲能夠有更好的品質(zhì)。

（3）多元化營銷：為了能更快的吸引消費者的目光，開發(fā)屬于自己的忠實顧客群體，奈雪的茶不僅通過線上互聯(lián)網(wǎng)和線下進行品牌傳播，同時還在藝術(shù)、科技等方面和多個品牌展開跨界營銷合作，讓消費者既能夠感受到有內(nèi)涵的品牌印象，又能夠享受到它所帶來的多重樂趣。從奈雪官網(wǎng)來看，奈雪跨界合作品牌有王者榮耀、旺旺、騰訊PUPU等等。

茶葉品牌策劃

日照綠茶 健康中國”主題，突出標準化、優(yōu)質(zhì)化、品牌化，本著“宣傳推介、提升品牌、展銷訂貨、挖掘市場”的思路，以塑強日照綠茶品牌和促進產(chǎn)銷對接為重點，全面展示“南茶北引”以來我市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展

茶葉展銷活動

不包括，茶葉屬于飲品，但是副食一般和茶葉是分不開的，象一些交易會，展會，一般都在一起展銷。

茶葉品牌推廣與營銷

對于茶品牌而言，一個好的名稱，就是點“睛”之筆，除了朗朗上口、易記易懂之外，還必須能夠體現(xiàn)品牌的特色及文化定位，還有利于茶企業(yè)做好茶葉品牌營銷

茶葉產(chǎn)品營銷

茶葉直播營銷有很好的廣告效果。但要要好相關(guān)前期工作。要有營銷方案，首先，確定茶葉的品種，品質(zhì)等，其次直播效果要考慮技術(shù)上的問題，咋能看著光鮮又不失真。

三是要誠實宣傳，不搞虛假信息。