安徽萬順茶葉有限公司

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太青野茶制作技藝是一門傳統(tǒng)的手工制茶技藝，約7000年前起源于澧縣太青鄉(xiāng)大、小桐山之間的萬順（壽）橋。

2012年，太青野茶制作技藝列入第三批“常德市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。

萬福茶葉有限公司

茯苓。內(nèi)蘊“金花”，越陳越醇，如愛情之久遠(yuǎn)，彌久更香，且珍貴！如今的婚慶新時尚卻比較特別，它不是喜糖，是福茶，在婚禮現(xiàn)場擺上禪洱茯（福）茶，寓意八方來福，禪洱茯茶將千福萬福聚于一身，給您最真的幸福。茯茶被稱為福茶是名副其實，因為茯茶是養(yǎng)生佳品，具有純天然的藥用、保健功能，是百分之百的健康福茶。

泰順茶葉公司

浙江溫州泰順；泰順，位于浙江最南端，西北與景寧縣接壤；東北連文成、蒼南，直達溫州；西、南連通壽寧縣及福建。隸屬于中國溫州，為溫州下轄六縣之一，系“全國生態(tài)示范區(qū)”、“中國古廊橋之鄉(xiāng)”和“中國茶葉之鄉(xiāng)”。被稱為“世界蠟都”。泰順還擁有號稱“生物種源基庫”、“綠色生態(tài)博物館”的烏巖嶺國家級自然保護區(qū)和享有“神水寶地”、“天下第一氡”盛譽的承天氡泉省級自然保護區(qū)

六安市萬順茶葉有限責(zé)任公司

重慶

百忍堂張氏字輩（主要分布在墊江、長壽）：思念朝廷忠大德，國家世代永安明。遺傳萬年邦民泰，富貴榮華慶長春。

清河堂張氏（分布在巴縣、大足）：系湖南衡陽張萬九郎支，衡陽縣崇光鄉(xiāng)儀城里太通堂人氏。其后裔善笛康熙二十六年（1688）入川，落重慶巴縣西城里石門龕厰上。子仕惠后徙大足昌寧里一甲地名轉(zhuǎn)龍場蘭家垻小河頭。

大足清河張氏字輩（前20個字）原是：善仕惟文武，世代永興隆；成明榮華萬富，德重應(yīng)豋先。

河北

衡水市故城縣鹽廠村 張氏字輩：玉華寶守新、孝訪忠良賢。支祖：張學(xué)顏

江西

清河堂張氏原派：木火土金水，仁義禮智信，恭從明聰睿，肅又哲謀圣。三修續(xù)派：明孝友作則，存忠厚為良，裕德才宏顯，培基澤遠(yuǎn)長。芝麻灣原派：文應(yīng)光宗國，士正天心順，官清大學(xué)永。七里硚原派：先賓聯(lián)孝國正天，心順官清大學(xué)永。

星子清河世家字輩：兆元之善慶 唐漢起聞人 理學(xué)傳家寶 鴻文壽世珍 久承金殿詔 長際盛朝春 忠孝千秋在 庭階景象新

信豐安息闌州張氏字輩：正元高國福，玉定志用金，□順茂盛昌，忠信永有光，學(xué)士攀龍鳳，賢才振紀(jì)剛，仁義為珍寶，詩書作棟粱，祖宗恩德積，科甲傳名揚。

南昌四六公后裔字輩：孔子添景德 汝維道必儒 嗣賢承柞永 亦世發(fā)長祥 孝友怡謀代 朝封錫命昌 才高文選萬 忠顕陸純堂 理學(xué)佳備厚 先傳克照光（前十派未按派號排）

永修字輩：子國季仕元 昌自良玉耀光宗紹孔孟 一行可維邦 芳名遠(yuǎn)近揚 禮儀承先德 應(yīng)嗣發(fā)其祥 忠孝傳家久 詩書創(chuàng)業(yè)長 圣朝召左右 佳士樂安康

豐城董家張氏字輩：光昌顕祖 占有可成 良相永升 吉人來集 紹繩光緒 繼述宗漠 嗣英盛發(fā) 久遠(yuǎn)洪圖

豐城社崗張氏字輩：旭友均庭正，彝定先美新；惟以文學(xué)應(yīng)，士登上林春；禮德垂家法，詩書淑后賢；勤修增世業(yè)，序爵丹墀前。

上饒清河張氏諱行字派：文武成康烈，從周儒雅□，詩書詔令德，孝友啟新獻，華國重良弼，光天欽遠(yuǎn)謀，芳聲延祖澤，維與勤家修。行派：宗支蕃衍盛，元亨利貞祥，富貴榮華顯，斯慶綿長，棠棣聯(lián)芳秀，賢圣倫蒸當(dāng)，圭璋含輝耀，翰學(xué)拜明堂，源流恢先緒，奕翼后厥昌，克昭家聲振，萬古姓名香。

景德鎮(zhèn)市浮梁縣張氏：化孫公八句詩：清河系出源流長，卜處移居閩上杭。百忍風(fēng)聲思祖德，千秋金鑒慕宗訪。傳家孝友乘今古，裕后詩書繼漢唐。二九苗裔能凜訓(xùn)，枝分盛姓名香?；瘜O公支下世派：化云騰上昊，承先紹啟宗。仲興山詒遠(yuǎn)，永庭應(yīng)萬崇。日振昌英俊，賢聲繼祖功。文運開世兆，科元定顯隆。千三公下世派：千念仲 居玉旭志國張 興尚鴻光日文 明振家聲元猷 佐圣治功績冠 群英世繼勤宣 德維新業(yè)廣成 孝友立基厚萬 代慶昌榮。

湖北

安陸市接官鄉(xiāng)：

茲當(dāng)修譜伊始，謹(jǐn)遵先人已定名派恭錄之，庶族人便于誦焉，名派原十四字，后改十六字，今從之。

德懋承先 永光世澤 學(xué)崇華國 大有文章 （本源，根據(jù)老譜《張氏本源考》記載：“張氏系出黃帝五子輝，始造弦，張網(wǎng)羅，世掌其職，因氏焉?！保?/p>

安陸市洑水鎮(zhèn)白龍村：宗守家法 應(yīng)運洪昌 明英衛(wèi)取 世得亨家 光尊麗景 福耀春霞 現(xiàn)在到衛(wèi)字輩了，據(jù)碑文記載，清康熙年間過來扎根的。

棗陽市王城鎮(zhèn)耿灣村張家灣：明從宗之澤，德遠(yuǎn)在仕遷，顯升本仁定，自古可同傳。（堂號未知）

隨州市環(huán)譚鎮(zhèn)武家河村：全 中 運 正 可 學(xué) 希 之 家 國 宗 傳 方 萬 年 仁 義 禮 道 德。

隨州市萬和鎮(zhèn)：崇高文明，治國齊家。（這是中間的一段，其他的不清楚）

松滋馬御河張氏：一元繼敘起，萬代家名傳;江漢滋伸遠(yuǎn)，詩書世澤長...

荊州松滋張拱斗后裔：拱國正泰，井亭應(yīng)大，畢承世德，啟敬家良，志立宏遠(yuǎn)，中原恒光......

新洲張旗牌（兩銘堂）：文之世廷居，元于和同衍，亨吉大有興，利恒光裕泰，貞益永承傳，佑啟昭百代;

（續(xù)增二十言第二屆增撰三修再增五言）：建業(yè)德肇晉，寶善訓(xùn)述楚，用廣在謹(jǐn)念，體立尚敬守，言行貴慎修……

黃岡張戶嶺納蓭公后裔：自先能以志 維在秉時全

陽新排市龍口村張氏，祖籍江西，字輩：天仕庭興用友太久繼元亨利禎克孝家學(xué)明先德吉丙成周

麻城市順河鎮(zhèn)張氏：明良光再積

紅安八里灣鎮(zhèn)張家田村張氏：培鈞治楷耀

紅安張家灣字輩：鼎勝文有一，玉同士孔明，永載廷兆國，之映正大光，敬守先賢訓(xùn)，欽崇祖德良，家聲隆萬世，象笏立朝堂，繼述承宏澤，謨猷裕后昆，千年綿宗紀(jì)，品業(yè)荷君恩

孝感市大悟縣彭店鄉(xiāng)通山村張氏：單方傳家孝友從正忠良

鄂西張氏，派行詩：大開張世仕，永應(yīng)長興宏，發(fā)達承天佑，嚴(yán)明光祖宗。

蘄春縣劉沖村：有2支張姓延續(xù)在此。

1、洪達勝賢

2、廷文正逢興 ，極大學(xué)之道，明新承恩遠(yuǎn)，啟佑世澤長，修齊開國運，輔治耀龍光，清俊 建炎順，永輝宗德昌。

利川市與石柱縣交界處張姓字輩：大明一登（或等）臣 國正天星順 萬世成典（后改為顯）啟 江漢永朝宗

仙桃市西流河鎮(zhèn)竹林村張姓字輩：大庭之德，以緒本長，有賢克繼，萬代崇光。

湖北省來鳳縣利正里一甲地名茅壩坪，孝原里四甲地名洗踏溪張性派字排列：逹述先思本，福應(yīng)必逺昌。振開國正啟，世永定太祥。庭瑞延連澤，清河映日長。舉心修士志，光裕德芬芳。

湖北省武漢市江夏區(qū)法泗鎮(zhèn)雷家澥康熙壬申年當(dāng)前定張姓字輩：光明正士 家國永宗 同紹先祖 定爾發(fā)祥

湖北省武漢市江夏區(qū)法泗鎮(zhèn)雷家澥乾隆乙亥年后續(xù)定張姓字輩：樹德知心泰 懋修卜世昌 經(jīng)綸云漢表 謨烈殿廷揚

湖南溆浦張氏字輩：仁昌安顯，瑞正明良，文才定國，世代永光。祖德禎祥遠(yuǎn)，云梯步月青，孝友傳家美，詩書裕后昆。

寧鄉(xiāng)官山張氏通譜字輩：德茂光先祖，良貽在克家，殷勤敦實務(wù)，謙厚發(fā)菁華，紱冕芬徽□，圭璋品詣嘉，席珍留待聘，掞藻燦云霞。（南軒后裔）

平江敦本堂張氏派語：白泉公立派：添志必文天，朝尚池仁承。福積公立派：漢道丹玉單，大本汝興臣。丙申重修字派：禮樂光昭遠(yuǎn)，詩書發(fā)澤長，于今登一本，世代顯而昌。己未重修派語：禮樂光青陽，詩書發(fā)澤長，兩銘傳道德，百忍肅家常，業(yè)以千秋著，名因萬選芳，云礽綿世德，奕葉自輝煌。己丑重修字派：禮樂光青陽，詩書發(fā)澤長，傳家原孝友，立品在端方。

益陽金鑲堂張氏字輩：大寶時國日，萬正仕祈芳，和世家聲遠(yuǎn)，千秋學(xué)業(yè)長，承宗敦孝友，應(yīng)題啟文光，基植先培本，源開永發(fā)祥。

益陽孝文堂張氏舊派語：富標(biāo)瑞世，貴顯都京，唐宋廷秀，元明尚應(yīng)。新派語：克讓光堯代，允恭裕舜朝，中天開景運，盛德自宣昭。

瀏陽金岡段張氏字輩：慶清公勝士，光國永世昌，宗德延先澤，人文啟瑞祥，純?nèi)鍤J佐運，動業(yè)耀銘常，孝友傳家政，忠良萬代揚。

長沙坳上張氏字輩：獻光王國聲名遠(yuǎn)，孝友傳家世澤延。新增字輩：肇錫宏慶，翊贊昌明，振志宣定，應(yīng)運維新。

醴陵新洲張氏：堂號雍睦堂。始遷祖明甫公，字天相，號吉軒，原籍江西吉安府安?？h雞子團山。明永樂間授經(jīng)于醴，遂落業(yè)新洲丁家坊。弟明慶，占籍上版都。清乾隆7年（1742）一修族譜，嘉慶21年（1816）二修，道光30年（1850）三修，光緒5年（1879）四修，宣統(tǒng)2年（1910）五修，2004年六修。族人多分布在珊田沖、小溪及萍鄉(xiāng)、瀏陽等地。1948年統(tǒng)計人口4000人。字輩：明純鳳永伯堂廷承循子九世同居木火土金水生際盛朝維國之瑞守乃家傳聲華日貴。[1-2]

常德張姓字輩：忠孝廣佳傳

新化太陽張氏：清乾隆40年（1743）首次付梓。乾隆譜排行：大奇泰茂玉，聲昌才學(xué)優(yōu)，道誼崇銘術(shù)，經(jīng)綸紹策籌，家謀貽九世，國鑒著千秋，光裕惟忠孝，清河一派流。道光11年（1831）重修族譜改訂排行：萬通洪金興，添刪元舜伯，德先思文時，永奉廷仁朝，大奇泰茂玉，聲昌才學(xué)優(yōu)，前賢垂淑矩，后嗣接徽猷，源遠(yuǎn)淵逾浩，枝榮葉益稠。

湘蜀張氏：朝鶴忠龍秀（清朝為朝學(xué)忠秀夢），輔遂臣必發(fā)，福顯永良才，時大友之天，錫爵文明起，賜祿華映先，千年宏圣道，萬世富崇原，家聲綿祖澤，懿得復(fù)仙元。

（南軒后裔）

湘蜀云貴張氏：云從龍化運維新，金鑒增光太平升，登得家基名譽遠(yuǎn)，青錢萬選輝先聲?；颍夯Σɑ蛐袉ⅲ┚斑\，金鑒乘時新，詩禮光先澤，青錢邦國珍。（南軒后裔）

湘蜀張氏：德谷應(yīng)彰友本文，天廷萬世國維京（或：天萬元國京大學(xué)），光宗思繼述，開胤啟良賢，仁孝承先志，倫正祚永昌。（南軒后裔）

湘蜀張氏：時希國定正，士大化世隆，才鴻宜高選，上邦聲名達，繩武貽謀遠(yuǎn)，祖功宗德長。或尊祖貽謀遠(yuǎn)，齊家世澤長，繼興傳達孝，敦睦發(fā)奇祥。（南軒后裔）

汝城秀水張氏：承宣溥守隆召景明志元克應(yīng)德本尚存永家茂盛文獻朝欽孝行丕著世胄芳聲時來運亨賢俊篤生增光先烈端在積誠體全用達顯揚玉京心同氣合佐佑功成遠(yuǎn)繼宗盟立意良深敦詩秉禮由義居仁振拔有日謀猷孔新維祈仲季福履昌榮。

四川

蜀湘張氏：（老字輩）國正天心順，中邦頌治興（或萬芳慶治平），居家安質(zhì)實，素履守貞誠，裕后垂芳范，光前有懿行，賢良綿世澤，金鑒復(fù)鳴盛。居廣漢、中江、武勝、宜賓、瀘州、邵陽等地（南軒后裔）。

廣安張氏：維佑世朝文，洪遠(yuǎn)百代榮，紹宗開明順，福祿永康平

廣安悅來鎮(zhèn)廖家溝張氏，入川始祖：張希旦。字輩：時希國定正，士大化世隆,才鴻宜高選，上邦聲名達,純武貽謀遠(yuǎn)，祖功宗德長。（南軒后裔）

四川崇州市三江鎮(zhèn)皂角村紅廟子張氏：奉天君令，應(yīng)運子開。福善光德，壽嗣永忠。先祖自清初“湖廣填四川"來蜀。

岳池縣雨臺村，水桶廟村，北城鄉(xiāng)

安岳縣 永清張氏：仕維正萬文，世孝（代）在朝廷（名），忠臣仁義本，忠德顯明倫

前20個字：子才鸞起金 經(jīng)應(yīng)鼎樞人 學(xué)成先圣道 世代遠(yuǎn)傳名

后20個字：作述崇文治 循良著德馨 敦宗邦國重 錫福顯朝廷

岳池坪灘鎮(zhèn)芭蕉灣村張家壩：盛邦化日長,實學(xué)秀成良,明道思先德,宏運克有光

青川縣茶壩鄉(xiāng)興龍村張氏字輩：文藝家升遠(yuǎn)，才德陽邦國。

川東北張氏字輩：廷延著立際占亨應(yīng)國瑞啟仁文光前代裕后昆尊遠(yuǎn)益世常興

廣安張氏（湖南寧遠(yuǎn)遷入）字輩：文廷天遇時 尚正世有之，九錫顯其昌，繼承在嗣光，克紹純宗祖，永大可呈祥。

渠縣兔鄉(xiāng)群康村張氏字輩：越朝有先顯禺萬，大印正文元明善，福壽光華照乾輝，永遠(yuǎn)克昌可紹清。渠縣縣志可查。支祖：張越。

顧縣鎮(zhèn)張氏字輩：文應(yīng)光宗國，士正天心順，官清大學(xué)永

武勝縣飛龍鎮(zhèn)黃連壩張氏（清初由湖南邵陽遷入），入川始祖：張才睿。字輩：（前二十代）汝如思志祖，本仕文添才，永遠(yuǎn)承光烈，世守繼鼎臺。（后三十代）先朝賢哲圣，輔國表奇功，廣德兆民化，弘儒萬代宗，清云（明良）慶會合，泰運復(fù)開通。（南軒后裔）

武勝縣烈面鎮(zhèn)西關(guān)鄉(xiāng)七村五香廟張氏祠堂字輩（據(jù)說湖南張家界遷入）：天子萬國榮，朝廷舉俊英，先澤光遠(yuǎn)大，世界永楊明。

川湘張氏：汝如思志祖，本仕文添才，永遠(yuǎn)承光列，世澤登帝臺，正啟儒大宗，惟仁德厚從，富貴興清朝，萬國友再朋。（南軒后裔）

四川宜賓牛青山張氏：覲文宗子明 ，祖興如朝國<廷>， 一啟大自宏， 永德盛芳榮， 有志承仕道 ，必先正其心（張覲遠(yuǎn)后裔.一伏祖次子啟禮公生五子：大貴<即大成也>、大美、大學(xué)、 大用 、大勝，大貴和大勝均未入川也。牛青山一支的上川始祖---張大美）

貴州

畢節(jié)市張氏：華從金才啟，世有玉枝葉。

山東

濟南市天橋區(qū)（原齊河縣）桑梓店鎮(zhèn)張王堂村張氏族譜：清朝中期自棗強遷至齊河以東25里張家莊，中華民國二十八年歲次乙卯孟春續(xù)刊，自十二世起依次為：逢曰其景學(xué) 樹德傳家永 瑞光照宗明 洪輸繼海清 國憲保文華 中興養(yǎng)吉慶，望后世以此輩分續(xù)之

棗莊市臺兒莊區(qū)鄭莊村/張樓村張姓輩分：方/（音）宜/（音）純（音）兆/裕/言/體/均/成/心(音）

龍口(黃縣)張氏族譜 （清）張允選等修。清光緒十三年(1887)刊本，四冊，中國科學(xué)院圖書館、龍口市鄉(xiāng)城鄉(xiāng)東村藏。字行輩分是：基業(yè)可久 名望常昭 衍慶為志 肇錫永超。

濟寧微山縣留莊鎮(zhèn)北湖村張氏字輩:相景永興寶，開貴玉希賢（晨興張氏）

日照莒縣棋山鎮(zhèn)張家管莊村、茅埠村、埠南頭村字輩：維洪司韶世，文廣奎寶紀(jì)，正宗永培遠(yuǎn)，學(xué)成鳳友際。

鄒平縣臺子鎮(zhèn)大張村：敬成會海，中憲榮光，端根清源，安受乾坤之鴻福。

齊河縣梯門村張氏字輩：令之允傳方圣，永懷修世德。支祖：張子巖

濟寧市任城區(qū)唐口大張莊村部分字輩：興毓（玉）傳繼廣，昭憲慶繁祥

泰安市肥城張氏部分字輩：同學(xué)敬道美嘉修 明平正光華

老城鎮(zhèn)百尺彈子山張氏字輩（20輩）：錫淑相炳堂 欽衍業(yè)照培 金泰東熙增 鈞衡保煥基

東平縣單樓、稻屯、張莊、下套、曹營張氏部分字輩：鏡淑型格燦，銓法增懋秋

省鄆城縣黃崗村張姓張氏部分字輩：起士文朋有養(yǎng)廷逢志廣登永金繼元心進瑞善修鴻玉云兆龍守海景中效清德慶如安（或耀誠思國際安）

大塢鎮(zhèn)大塢張氏部分字輩：學(xué)尚廣崇肇（兆）裕（玉）光明貽（宜）本禮念永保慶成

平陰縣洪范池鎮(zhèn)南張村：方祥瑞可化，九文明子書，玉全廣金貴，修德多鴻福，學(xué)正傳萬世，凌云逄新篤，守成敬宗憲，履一信作樹。

平陰縣李溝大荊山村張氏部分字輩：天立志現(xiàn)召傳尚元乃齊邦正

鄒城市鞏莊村張氏字輩：（原本）川元憲成業(yè)，（后續(xù)）得祥理智信

臨沭縣西后澇枝村張氏字輩：順、永、興、成、計、春、洪、軍、茂、光

臨朐縣 張遠(yuǎn)德（江西吉安府豐縣人）明弘治到臨朐，三支：臨朐孔家莊、沂水胡莊、臨朐大山。

忠恕堂：繼仿* 秉 *化汝于宗景克善作樹傳承瑞良玉慶洪澤（菏澤市巨野縣老張莊村）

東明縣東黑崗張氏：青萬全軍紅治邦毅守誠

泗水縣柘溝鎮(zhèn)東馬村張氏：三應(yīng)其萬廷，賢良傳繼廣，方正衍世長，輝基承宗（當(dāng)代）訓(xùn)，裕典昭熙康，心自仁和培，家從孝友昌，尚需勤學(xué)問，似續(xù)慶凡祥。

泗水縣山西遷入張氏：三應(yīng)其萬廷，賢良傳繼廣，方正衍世長，輝基承宗（當(dāng)代）訓(xùn)，裕典昭熙康，心自仁和培，家從孝友昌，尚需勤學(xué)問，似續(xù)慶凡祥。

成武縣張樓鎮(zhèn)張海村三石張字輩：明洪武年間由山西洪洞縣遷來，派衍清河。（清同治年及1962年重修）克大文興廣，玉佩慶景長。連進懷登殿，福建仍安定，繼世守真善，道德傳正宗。

菏澤市牡丹區(qū)大黃集鎮(zhèn)張海子村字輩：慶君長懷印，忠臣愛賢仁

濟南市長清區(qū)萬德鎮(zhèn)孫東村張氏字輩：大洪乙松美，廷*維宗介丹，兆繼慶傳文，廣永遠(yuǎn)立毓，方振興有德，會史旭年憲陽。濟南市長清區(qū)馬山鎮(zhèn)大崖村張氏字輩：洪玉建兆榮，安居振丹庭。興懷傳家夢，轉(zhuǎn)單上元平。

濟南張氏字輩：士傳學(xué)汝景兆

泰安泰山區(qū)邱家店后燕家莊張氏字輩：成玉傳繼廣，兆延慶吉祥；岱岳區(qū)道朗鎮(zhèn)城子寨村張氏字輩： 泰相緒恒秀士學(xué)道傳成；天平街道辦事處姜家莊張氏字輩：樹燦清士立，文勝廉登彥。此支脈由山西洪洞縣老鴰窩遷往泰安市東平縣，清朝時期姜家莊張氏始祖帶兩個兒子來泰山之南、金牛山之東的姜家林定居?！皹洹弊州厼槎ň雍蟮牡谒拇鷤魅耍F(xiàn)已傳至“勝”字輩。寧陽縣伏山鎮(zhèn)張行村：士寶傳衍慶，恩熙兆瑞洪；張家堂張氏：......來化西樹漢；東疏鎮(zhèn)義和莊張氏：……景忠厚傳家遠(yuǎn)

山東德州臨邑縣張家林村張氏字輩：維尚懷淑德，永承慶新傳，光明清宏化，興學(xué)立志公。山東即墨大橋張氏字輩：京永文德大，本立正道昌，詩書承圣澤，孝友振綱常。

費縣新莊鎮(zhèn)張家坡村現(xiàn)存輩分：開啟京（金、自）俊兆春（志）

山東兗州新驛鎮(zhèn)東二村張氏：文士堂西廣，召書慶元祥，承彥明嘉緒，振國守典長。

山東菏澤鄄城舊城鎮(zhèn)三合村：宗孟慶兆留，泰和通亞歐。云騰翔萬里，華光瑞千秋。

山東聊城莘縣張寨鎮(zhèn)后張寨村張氏字輩：德廣傳宗永

山東滕州前村張氏字輩：敬，顯，令，宗，后，洪

東北

吉林張氏：連仕繼榮祿恩熙忠義廣啟國貴明徳永慶福成祥。（山東省登州府萊陽縣遷奉天西揚長河）

本溪張氏：富玉天廷永，修懷寶殿明。國中希鳳世，學(xué)得慶恩榮。

吉林德惠張氏：燕俊志海濤。

吉林省農(nóng)安縣萬順鄉(xiāng)光輝村張氏：文永國志興，鳳顯耀中庭。繼承敬孝義，德才佩華榮。（祖籍：河北省 順天府 寶坻縣 熱河莊？ 牌路張？ 有家廟。）

祖籍順天府大興縣，先遷至東北。張氏：凱兆作文圣，永昌如松柏。

肇州縣張氏，祖籍山東，光緒十三年遷至黑龍江。字輩：文鳳兆德茂，寶新真存孝。

安徽

安徽阜陽潁泉區(qū)大鹿村張姓族譜：維文忠賀慶，宗朝建家邦，萬春青紅杰，治國臣鳳良……

安徽安慶樅陽“連城張氏”字輩：（自11世起）永承宗德，克紹賢良，復(fù)起文士，為國之光......[3]

安徽省金寨縣麻河張氏宗祠麻河張氏字輩：啟大道，正賢良， 一經(jīng)傳家，宗功世守 ，克承先訓(xùn)，繼緒可久，長思祖德，齊敦孝友，尚學(xué)自立，光前裕后

安徽省安慶市迎江區(qū)長風(fēng)鄉(xiāng)張姓字輩：忠厚傳家 德儀輔國 勛慕益稷 道宗伊洛

安徽省桐城姥山張氏（植根堂）派行：萬志之云永，啟世自榮昌，大德應(yīng)時選，興朝必以良。[4]

安徽省六安市霍邱縣岔路鎮(zhèn)邢樓村下元組：永遠(yuǎn)乾坤大傳家世業(yè)長。

安徽省六安市霍邱縣周集鎮(zhèn)洪臺村，祖上是山東棗林莊，家譜是；乾大傳家永，甲地丙嚴(yán)昌，志遠(yuǎn)德良久，仁義壽如春．

安徽省六安市單王鄉(xiāng)張灣村 部分字輩：賢傳玉繼開文化；

安徽省亳州市古井鎮(zhèn)門莊行政村張盤莊村，共六輩人：敬 廣（玉） 國 允 朝 志。

安徽省亳州市十八里鎮(zhèn)、十八里鎮(zhèn)和營村、魏崗鎮(zhèn)張樓寨：云 昌 繩 祖 慶

安徽省亳州市利辛縣老張集一帶字輩:之（奉）、如（學(xué)）、兆（懷）、宗（仁）、文（德）、南（殿、中）、修（廷、念）、九（興、家、永、克）、心（錫、金）、三（杰、立、漢）、敬（俊、建、子）、治（明）、國（全）、良（多）、相（福）、祝（民）、富（耀）、貴（友）、安（瑞）、邦（昌）、崇（振）、才（宏）、欽（圖）、開（道）、廣（遠(yuǎn)）、尚（繼）、孝（圣）、禮（祖）、義（慶）、光（祥）

安徽省亳州市蒙城縣許疃鎮(zhèn)張圩村部分字輩：..文傳之獻孝...

安徽省碭山縣李莊鎮(zhèn)豐屯村、田樓村、卞樓村張氏部分字輩：山 文愛（書）國

安徽省合肥市廬江縣盛橋鎮(zhèn)宋壩村張氏家譜：選宗炳高厚載權(quán)申為

安徽省巢湖市居巢區(qū)槐林鎮(zhèn)栗樹莊張氏家譜：祖光宗耀，科甲世傳，三文尚可，乾元云國勝，永泰家道隆，昌敦倫崇德，天錫禎祥。

安徽安慶潛山、岳西、太湖孝友堂，明初自江西豫章遷入，始遷祖 偉和公子齋德公，衍派：齋禮百永、友文子金、德玉之大、良元會亨、英奇超卓、仕慶同登……現(xiàn)共二十二代。

安徽安慶潛山、岳西百忍堂，于宋元之際由江西都昌遷入，始遷祖貴一公三子華卿公，貴四公子均佐。一公房舊派：卿成仕友甫 金玉奕應(yīng)昌 家文三元啟 宗瑞兆聯(lián)芳；四公房舊派：均和煙宏文 慶有儒學(xué)啟 應(yīng)世舉玉嘉 傳國珍基承。新派：祖澤余福永 一本萃賢良 光榮期遠(yuǎn)大 繼述樂延長。

安徽安慶太湖新倉茶元張姓字輩：榮懷忠孝本，聲聞裕道全，世澤發(fā)加祥，承先有俊良，詩書開甲弟，繼啟慶綿長

安徽太湖清河堂字輩：文士光學(xué)緒，德行正家邦；有志希先達，敦仁永發(fā)祥；明良思喜啟，福善定榮昌；國泰興萬世，族盛威名揚。

安徽蕭縣王寨鎮(zhèn)張老家（張老家祠堂）張氏輩分：毓（十四世） 克 世 永 本， 吉 夢 慶 祖 長， 學(xué) 全 功 名 顯 圣 賢， 宏 猷 傳 業(yè) 遠(yuǎn)， 政 修 乃 清 平；毅 然 樹 勛 念；家 教 尚 樂 善 ；勤 儉 增 貢 獻　 良 才 效 偉 哲；安 民 作 典 范

安徽泗州張氏字輩：成立永懷、佩玉金香、家傳萬世。

安徽宿州市埇橋區(qū)永安鎮(zhèn)李莊村，山前村，大許村，張字輩：天地文明，紹（志）先啟訓(xùn)，甲勝永生。 安徽天長張氏字輩：盛正普世文，治國齊聚恒 堯舜天才廣，后來永茂興；

安徽天長市張氏清河堂屬于蘇州人士：主要居住在天長街道長亭村和萬壽鎮(zhèn)的張安村、汊河村、忠孝村，楊村鎮(zhèn)龍集社區(qū)。字輩：寶（保）、有、定、文、開、元、金、玉

安徽阜陽阜南縣老觀鄉(xiāng)張大臺子村張氏字輩（已知）：金全敬廣振其開。

安徽省合肥市廬江縣廬城張氏字輩（南槐堂）：河 清 海 晏 ，家 呈 祥 瑞，貴 馥 南 方，子 顯 孫 揚（部分）

安徽省合肥市肥東縣眾興鄉(xiāng)、民族鄉(xiāng)、梁園鎮(zhèn)張氏字輩（百忍堂）：少文繼武，華國傳家，修仁樹德，府世貞幫。（合肥市瑤海區(qū)、祖籍眾興鄉(xiāng)張氏后人張浩丹、又名張靈國、字蘭石提供）

安徽合肥市肥東縣黃塘村張戶張氏字輩 : 志道家發(fā)宏（部分）

安徽宿州蕭縣趙莊鎮(zhèn)汪屯行政村三座樓自然村張氏字輩：守書元繼世

安徽肥東縣張集張氏（百忍堂）字輩： 正元德孟曾光大，應(yīng)道友良盛世昌

河南

河南省信陽市商城縣長竹園漆林沖張氏字輩：文如世發(fā)祥，德厚永輝煌，家聲宜善守，恩澤慶延長。

河南省信陽市何寨彭家灣張氏字輩：祖 宗 恩 德 厚 綿 遠(yuǎn) 世 澤 長 光 明 富 貴 顯 賢 才 耀 華 堂[5]

河南省商丘市睢陽區(qū)勒馬鄉(xiāng)張莊張氏家乘：遜志時敏，義修厥德，允懷于茲，綿延家澤

河南省鹿邑縣城南王皮溜鎮(zhèn)南張樓張氏字輩：平章延士澤守令振嘉升

河南省鹿邑縣城北渦北鎮(zhèn)張氏字輩：中韋思正廣祖德玉善振家興

河南浮戲山張氏字輩：文布永士 俊其如辰 廣有鴻業(yè) 仁義忠信

河南商丘（歸德府）張柿園：合鳳學(xué)昌運，文耀武威興，盛景開元起，勤奮偉業(yè)成，齊心繼祖志，忠孝定作宗。

河南封丘張氏字輩：玉公之景國恩家慶

河南原陽縣陡門鄉(xiāng)河西張村：曰維元成玉，國正傳道明，文武一同在，帝邦永常興，中華業(yè)鼎盛，浩瀚普大統(tǒng)，祖榮千古繼，萬秋培杰英。

河南原陽縣韓董莊鎮(zhèn)大董莊村張氏字輩：自心文志天，孔會慶宗聯(lián)，倫常增光華，榮顯萬世傳，仁杰富貴賢，家聲名振遠(yuǎn)，忠貞留后繼，先祖本有泉。

河南方城博望張氏字輩（清張玉遷居河南方城縣博望鎮(zhèn)，開始沿用該字輩直至現(xiàn)在）：玉榮偉龍火，萬（慎德百書）元（春存天琴）文堂成，遠(yuǎn)希第克中，輝邦應(yīng)運廷，家和義澤豐，光明兆亞東，慶景祥齊賢，方正延河青。

河南社旗縣晉莊鎮(zhèn)張氏字輩：成合中文宗

【河南南陽市宛城區(qū)紅泥灣鎮(zhèn)柏樹墳張莊張氏】

（主要分布在魏沖、張莊，柏樹墳，燕集、啞叭莊、趙莊，張代莊等）張氏宗派：七世祖開宗族譜：克宗有大士，人舉自學(xué)成，振從弘天上，法清德永興（高祖張邦振，高祖張守祥，張魯福，張玉 ）祠堂在魏沖村西（人口分布區(qū)域：1 柏樹墳村2 魏沖村3 張代莊4 大趙莊4 張莊5 燕集6 姜營7 啞巴莊8 張高莊9 小郭莊10 李八廟11 浦山12 廟后王慶13 十二里河14 馬場15 新店鄉(xiāng)棗莊 下王莊16橋頭鄉(xiāng) 窩李17石橋 西左莊 上曹營村18 河西 陳棚 李相公莊19 博望 大兆19 午陽縣西門外20 南召石門關(guān)溝21 北啞巴莊等地）

河南鄧州市劉集鎮(zhèn)鄭趙集村張氏字輩：景春耀先祖、清平萬世昌、

河南安陽市水冶鎮(zhèn)南固現(xiàn)村張氏字輩：元鳳思天建，萬宗德有生,金凝如寶玉，家道永平清。

河南安陽還有這樣一個關(guān)于張氏族譜的故事：

相傳我張氏自明初由山西洪桐縣老槐樹下遷來兄弟兩人，即我欽，皇二祖。按當(dāng)時雖云手足情深相偕遷來，終生相和。然其子孫理應(yīng)各立其祖，各續(xù)宗。故至今與欽祖之子孫，仍同一宗派。慶吊相通，然至春秋祭祀各認(rèn)其祖，蕭然兩家，傳聞我皇祖遷此，傳十余世，其宗譜之軸冊具備，裝訂精致，敘述清晰，無不盡善盡美。但因新中國成立，反對家族宗派，家族宗譜也隨之失散失落大半，不盡系統(tǒng)。

而后改革開放國家政策放松，對家族宗派不再干涉，我張氏后人二十二世張建普又名張二法，由于國家發(fā)展經(jīng)濟政策放寬，搞起了農(nóng)民企業(yè)勞動致富，因其忠厚老實，平日行善積德，廣做善事，日子過的也算稍有富余，但日子好了，想到家譜遺失之事就夜不能寢，所以召集張氏后人各門各家之能人共同商議追續(xù)家譜之事，在權(quán)存殘譜片頁家譜的基礎(chǔ)上，多方調(diào)查遍訪同宗，遺憾的是十五世紀(jì)以前續(xù)不起來，十五世紀(jì)以后基本追續(xù)完善。使我張氏宗族后人知其張氏宗族和家族發(fā)展?fàn)顩r，完成了一項合宗族心，滿宗族意的大事，

江蘇

江蘇省江都市大橋鎮(zhèn) 張氏金鑒堂，字輩：紹正學(xué)大余良丨

江蘇省泗洪縣魏營鎮(zhèn)二甲村張氏字輩：瑞德澤永強

江蘇省豐縣范樓秦鎮(zhèn)秦莊村張氏字輩：紹夫長龍繼。

江蘇省東海縣駝峰鄉(xiāng)張頂村.百忍堂字輩：二十世起：正道光明 欲國宣揚 祖德長久 乃服興幫

靖江張氏字輩：永言孝義，照明嗣服，肇應(yīng)昌期，業(yè)宏丕績，翊宣文華，顯揚□德，啟后承先，同心敬述。

南通張氏字輩：象賢學(xué)圣，宏啟達寧

江蘇沛縣張集、張伙莊等百忍堂張氏字輩：敬尊祖訓(xùn)，永守先行，忠厚傳家，百世光榮。

江蘇泗陽縣莼鱸堂、始祖啟、發(fā)二公于己于1374年自蘇州閶門草橋來桃（桃源縣，即江蘇泗陽縣），距今600余年，相傳24世，約千余戶，近萬人。分布在江蘇省泗陽縣東南部、淮陰縣南部以及南京市、盱眙縣、沭陽縣、金湖縣、新沂市、連云港等地。

江蘇省泗陽縣還有一個張姓堂號即繼善堂，字輩中有“文成業(yè)立，克正家生”等字。

廣東

廣東省紫金縣蘇區(qū)鎮(zhèn)張氏字輩；初福富茂榮昌勝遠(yuǎn)。

福建

福建張氏字輩；龍章鳳譽，詩禮傳家，敦宗正學(xué)，道德啟發(fā)，克繩祖武，萬載榮華。

廣西

桂林張氏：增其心性學(xué)，器宇自溫純，積厚垂麻遠(yuǎn)，國恩申錫頻。

孝友堂張氏：噟正世大，光明顯曜，承紹人文，永昭宗道。新增字輩：建立功言，進修德業(yè)，恢振先聲，蔚啟英哲。

萬和茶業(yè)有限公司

養(yǎng)生品類，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品？

目前，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥OTC產(chǎn)品+新資源食品。能夠進入藥店的新資源食品，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如當(dāng)下如日中天的瑪咖。

品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進行的品類規(guī)劃。事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。

心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來劃分品類（例如攝影器材類、廚具類、清潔類等），而按人群劃分例如母嬰品類，也是極為常見。在這些品類的產(chǎn)品當(dāng)中，必然會有養(yǎng)生產(chǎn)品的介入。品類管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營側(cè)重點的不同，企業(yè)隨時會將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中。

較為特殊的一點是，養(yǎng)生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無需贅述。

品類角色

同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

對于老字號藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類無疑是目標(biāo)性品類，尤其對于參茸貴細(xì)產(chǎn)品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

對于常見的藥食同源產(chǎn)品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規(guī)性品類?？梢哉f，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。但是，這類產(chǎn)品又并非藥店獨有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類，而非目標(biāo)性品類。

對于一般藥店來說，阿膠、滋補類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。

不管是中藥，還是新資源食品，目前預(yù)包裝產(chǎn)品無強勢品牌，而散裝品消費者更是難以判斷質(zhì)量好壞，故零售商的品牌對消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可度是有較深影響的。所以，如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢店”的品牌形象。

品類地位

“從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘?！比~建偉說。

一般來說，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類，在有服食藥食同源之品以滋補強身這一傳統(tǒng)的中國，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下，市場容量的確不可限量。

目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預(yù)防和滋補，還包含了對某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以，養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

雖然，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方，在當(dāng)下對于大多數(shù)人來說無疑是不可能的。所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應(yīng)用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實是存在并且會長期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。

根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商東方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過品類規(guī)劃和營銷導(dǎo)入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻也很可觀。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長空間。在很多企業(yè)，養(yǎng)生品類銷售占比很低，這樣的局面多數(shù)是因為老板不重視、不給陳列面、缺乏員工激勵等主觀因素造成的。

而且，東方慧醫(yī)集團聚創(chuàng)管理學(xué)院院長劉新麗還指出，一些飲片批文的袋裝藥食同源產(chǎn)品屬于醫(yī)保刷卡范疇，解決了藥店通過醫(yī)保資源滿足顧客需求的問題。

品類戰(zhàn)略

制定與實施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個長期過程，可分為以下幾個階段。

信息收集與分析

方式一般有兩種：市調(diào)與試銷。市調(diào)一般用于較為成熟的市場，通過設(shè)計合理的問卷對商圈內(nèi)消費者進行調(diào)查、分析，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶、營銷方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項目進行分析；試銷一般用于新市場、新品類的信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進行品類的進一步調(diào)整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場試銷，掌握最真實的信息。

建立錐形品類結(jié)構(gòu)

前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰(zhàn)略強調(diào)的是理解消費者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的，因此，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。根據(jù)企業(yè)實踐統(tǒng)計，門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。

但是，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。所以，要以基礎(chǔ)商品線作為底盤，在重點項中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量優(yōu)、獨特炮制的品種作為優(yōu)勢品項，結(jié)合價格與服務(wù)的階梯定位，即可構(gòu)建出錐體。最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類、補血類、強筋健骨類、祛風(fēng)除濕類等）作為整個品類結(jié)構(gòu)的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。

打通銷售各環(huán)節(jié)

通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護、品規(guī)穩(wěn)定性維護、人員培訓(xùn)、營銷方式、消費者教育、服務(wù)配套、賣場氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷售業(yè)績與競爭力最大化。

過程調(diào)整

品類結(jié)構(gòu)與核心方向并不是確定后一成不變的，因為決定權(quán)在消費者手上，在實施戰(zhàn)略過程中，須根據(jù)市場變化進行調(diào)整。

供應(yīng)商管理

主抓中藥產(chǎn)品的重慶萬和副總經(jīng)理舒安軍指出，大店的養(yǎng)生品類要做到品種齊全，要保證一站式服務(wù)，這樣顧客才會經(jīng)常到你店里來購買，才能提高顧客回頭率。

要想做到時時品種齊全，并且產(chǎn)品安全有效，就要選好供應(yīng)商，管理好供應(yīng)商，與供應(yīng)商共同培育品類。雖然養(yǎng)生品類還談不上上下游共同培育，但是供應(yīng)商自有其優(yōu)勢，其對整個品類體系的構(gòu)建與銷售的促進都起到舉足輕重的作用。

對于培育養(yǎng)生品類來說，供應(yīng)商有以下幾項長處：

對其上游而言，其采購渠道更廣泛，品規(guī)選擇空間更大，有實力的供應(yīng)商還可以對其上游農(nóng)戶或生產(chǎn)商提出品規(guī)及產(chǎn)品質(zhì)量的要求，甚至自產(chǎn)自銷；

對其下游而言，其可根據(jù)零售商的需求在規(guī)格、等級上、炮制方法上進行一定程度的調(diào)節(jié)以滿足市場需求。此外從某一單品的品牌建立及推動而言，供應(yīng)商也更有優(yōu)勢。

杭州博顧多藥店管理咨詢機構(gòu)總經(jīng)理鄭金林指出，目前對于養(yǎng)生品類而言，上游供應(yīng)商主要做了三項工作：

1.不斷開發(fā)中藥養(yǎng)生產(chǎn)品，使之系列化；

2.在消費者的教育上下功夫，通過各種渠道和媒體上游企業(yè)不斷做消費者的教育工作；

3.做好對零售終端的宣傳和教育，傳播產(chǎn)品知識，教會零售終端如何銷售養(yǎng)生產(chǎn)品。

由于養(yǎng)生品類缺乏強勢品牌產(chǎn)品，故大型連鎖企業(yè)可以以銷量為依托，在某一單品上打造自有品牌，這樣以自身為主導(dǎo)進行的供應(yīng)商管理也不失為一條路徑。

品類戰(zhàn)術(shù)要點

在品類戰(zhàn)略之下，還要有具體操盤的戰(zhàn)術(shù)。采訪中，藥店從業(yè)者普遍認(rèn)為以下幾個方面是運作養(yǎng)生品類的關(guān)鍵點。

質(zhì)量過硬

鄭金林表示，雖然說質(zhì)量問題是任何產(chǎn)品都必須注意的，但當(dāng)前市場上的中藥質(zhì)量尤其堪憂，所以在談及養(yǎng)生品類時，就要首先談到質(zhì)量問題。

“養(yǎng)生產(chǎn)品質(zhì)量非常重要，一定要采購有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，不要一味追求高毛利。”舒安軍說，“其實顧客是會貨比三家的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量差時，顧客滿意度就會下降。所以，要打造精品養(yǎng)生中藥，與競爭對手形成差異化營銷，提高顧客滿意度，形成獨有的優(yōu)勢。”

選定核心方向

養(yǎng)生品類的范圍較大，如果無的放矢，傳遞給顧客的只能是模糊的可有可無的常規(guī)保健品類印象，因此，起步時應(yīng)該從養(yǎng)生這一大品類當(dāng)中選擇一個方向做強，然后再進行延伸（也就是前述的找到品類錐頂與錐體）。選擇方向時，可以從商圈人群角度（如老年、中年、婦女、學(xué)生等）、高發(fā)慢性疾病角度（如糖尿病、心腦血管疾病、骨病等）、中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)角度（如補腎、養(yǎng)肝、健脾、調(diào)氣血、體質(zhì)養(yǎng)生等）等諸多角度進行細(xì)分，然后在充分的市場調(diào)查與數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上進行選擇。

培育核心品項

根據(jù)所選定的方向，結(jié)合門店資源優(yōu)勢，選定核心品種，長期推廣，深入營銷，提供相匹配的服務(wù)，培育出核心的品項?！耙獜娀少徚α?，利用20%的養(yǎng)生品種創(chuàng)造80%的價值。每年打造8～10個明星單品，每個單品制定不同的銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)，并制定營銷計劃，內(nèi)容如陳列、培訓(xùn)、買贈、舉辦會員養(yǎng)生講座、舉辦大型養(yǎng)生活動等，設(shè)置店員績效提成，與西藥、中成藥一起聯(lián)動?！笔姘曹娬f。

突出養(yǎng)生氛圍

賣場內(nèi)應(yīng)選擇專區(qū)陳列養(yǎng)生品類（OTC中成藥雖不能與花茶、貴細(xì)等陳列在一起，但店員可進行相關(guān)推薦），并根據(jù)養(yǎng)生核心方向進行適當(dāng)裝修，如有充足空間，可設(shè)立透明的炮制區(qū)與代煎區(qū)，并通過海報、燈箱等突出養(yǎng)生主題，還可用小書架放置養(yǎng)生書籍供顧客翻閱。

加強員工的培訓(xùn)教育

在養(yǎng)生品類銷售人員的排班方面，應(yīng)保證有中醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)專業(yè)人員在崗服務(wù)，其他人員都應(yīng)該進行中醫(yī)養(yǎng)生及養(yǎng)生類商品知識相關(guān)知識培訓(xùn)。

上門宣傳推廣

可深入社區(qū)進行養(yǎng)生知識及門店核心品種的推廣，采取免費贈送湯料藥材、現(xiàn)金券等方式吸引商圈內(nèi)居民關(guān)注、購買養(yǎng)生產(chǎn)品。

嘗試根據(jù)產(chǎn)品等級定價

例如，精選特級品定價要偏高，保證毛利率；其它等級定價可比競爭對手低或持平，保證低價形象。

嘗試引進便利性產(chǎn)品

例如小包裝花茶、破壁飲片、即食阿膠等。

營銷手段

教育營銷

由小至大，從養(yǎng)生藥材價碼牌的功能提示開始，到門店定期養(yǎng)生刊物發(fā)放，再到門店養(yǎng)生書籍的提供、門店電視養(yǎng)生節(jié)目的滾動播出、網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺的建立、健康講座的定期開展……無處不在的養(yǎng)生教育會潤物細(xì)無聲地推動該品類產(chǎn)品的銷售。

體驗營銷

免費試吃、現(xiàn)場煲湯、炮制、熬膏、湯料組合免費送等等，都是養(yǎng)生品體驗營銷的好方式。

此品類非剛性需求品類，所以一定要有充分的顧客體驗與互動。例如，即食品可開展顧客試吃活動；還可現(xiàn)場展示和講解中藥熬湯的方法與注意事項；為會員中注重養(yǎng)生的重點顧客提供免費刊物；開通養(yǎng)生咨詢熱線，專人對購買了養(yǎng)生產(chǎn)品的顧客進行回訪；組建以店名命名的養(yǎng)生會員團體，定期進行互動活動。

山西臨汾竹林大藥房某門店僅通過現(xiàn)場熬粥就讓養(yǎng)生品類的銷量翻了幾番，可見體驗營銷的力量不可小覷。