凸出茶葉商業(yè)模式的特點(diǎn)

第一，茶葉銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的文化推廣，我一致認(rèn)為茶葉是功能性產(chǎn)品，不能完全的和文化捆綁到一塊，在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，一定要注意它的本質(zhì)，以及千百年來(lái)沉淀下來(lái)的文化，同時(shí)站在喝茶人的角度去思考怎么做好銷(xiāo)售。

第二，茶葉的品質(zhì)和茶葉的品牌是兩回事，茶葉的品質(zhì)是茶葉的基本屬性，隨著社會(huì)的發(fā)展，茶葉市場(chǎng)當(dāng)中產(chǎn)能過(guò)剩，茶葉的好的品質(zhì)已經(jīng)成為茶葉的標(biāo)配，但是想打造出一款好的品牌，還不是那么容易的，主流品質(zhì)之外，其他的包括銷(xiāo)路，包裝，廣告等等的一切還需要很大的精神投資和資金投資。

茶的商業(yè)模式的構(gòu)成要素

一個(gè)典型的例子是，如果你在每天下午的2點(diǎn)到5點(diǎn)間打開(kāi)外賣(mài)平臺(tái)APP，下午茶模塊一定會(huì)不可避免地映入眼簾，在最醒目的位置，平臺(tái)會(huì)針對(duì)下午茶展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)。這些大數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，下午茶能占據(jù)c位，也不無(wú)道理。

在我看來(lái)下午茶能成為新的生活方式，其核心原因有二，一個(gè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平提高后，新生代人群的消費(fèi)觀念大升級(jí)?！跋挛绮琛辈痪弥斑€是個(gè)很洋氣的東西，工作到下午來(lái)份下午茶放松一下，在很多人看來(lái)是很小資的事，但今天的人們?cè)缫鸯铟攘诉@件事，炎熱的夏日午后來(lái)一杯下午茶，舒服就夠了。

另一方面，下午茶其實(shí)隱含了社交屬性，無(wú)論是職場(chǎng)社交還是熟人社交，下午茶提供了一個(gè)人與人之間分享舒適的機(jī)會(huì)，很少有人自己吃下午茶，大多是三五好友、辦公室打工人一起拼，商業(yè)點(diǎn)講這叫做社交“第三空間”。

凸出茶葉商業(yè)模式的特點(diǎn)是什么

習(xí)慣了喝茶的人們，吃茶確實(shí)是個(gè)新鮮的詞。當(dāng)其他的企業(yè)都在忙著證明自己的茶喝起來(lái)味道、口感都是上乘的時(shí)候，紅女卻說(shuō)喝茶不如吃茶好，并找出大量的證據(jù)來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。

它從健康、營(yíng)養(yǎng)的角度出發(fā)，將傳統(tǒng)的茶重新定位到養(yǎng)生的范疇，把那些上等的綠茶、紅茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以獨(dú)創(chuàng)的吃茶伴侶，利用互聯(lián)網(wǎng)的影響，不斷宣傳自己的產(chǎn)品理念和形象，在網(wǎng)絡(luò)上紅紅火火起來(lái)。

四、傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)模式

茶葉批發(fā)市場(chǎng)是比較傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷(xiāo)模式，也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)茶企仍然選擇著的營(yíng)銷(xiāo)模式。

為了適應(yīng)我國(guó)茶葉市場(chǎng)變化需要，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成比較完善的茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。目前，大約有60%的茶葉是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的。我國(guó)茶葉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)具備了產(chǎn)品的收集、整理，價(jià)格的形成，以及產(chǎn)品的批發(fā)等功能，而且市場(chǎng)通過(guò)不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸在內(nèi)的服務(wù)功能。

茶葉消費(fèi)模式將趨向四化，即生產(chǎn)無(wú)公害化、產(chǎn)品多樣化、品牌名牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化，顯然，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求，因此，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)量要實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

茶葉公司商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖

1、純販賣(mài)型策劃模式

　　純販賣(mài)型策劃模式的茶企，首要是從茶廠收購(gòu)毛茶，然后加以拼配、包裝出售。這種茶葉策劃模式必要具備較高的販賣(mài)程度，把握必然的販賣(mài)通路。運(yùn)用這種茶葉策劃模式，在策劃進(jìn)程中必然要審慎選擇供給商，嚴(yán)酷掌握茶葉產(chǎn)物的質(zhì)量。

　　2、加工+販賣(mài)型策劃模式

　　回收加工+販賣(mài)型策劃模式的茶企，必要有本身的加工工場(chǎng)和技強(qiáng)職員，可以或許本身從茶農(nóng)哪里收購(gòu)奇怪的茶葉舉辦加工，擔(dān)保茶葉質(zhì)量的不變。倘若能掌握好販賣(mài)環(huán)節(jié)，將會(huì)有無(wú)線的成長(zhǎng)。

　　3、基地+加工+販賣(mài)型策劃模式

　　基地+加工+販賣(mài)型策劃模式的公司，需擁有本身的茶園和加工車(chē)間，獨(dú)立販賣(mài)產(chǎn)物，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化，可以或許節(jié)制產(chǎn)物質(zhì)量和擁有不變的供給來(lái)歷。這個(gè)茶葉策劃方法需成立較為復(fù)雜的公司，同時(shí)還要留意公司打點(diǎn)程度的晉升，假如打點(diǎn)差異步公司將無(wú)法有序成長(zhǎng)。

　　4、農(nóng)戶(hù)+基地+加工+販賣(mài)型策劃模式

　　農(nóng)戶(hù)+基地+加工+販賣(mài)型策劃模式的茶企，需成立基地讓茶農(nóng)打點(diǎn)，然后公司本身加工和販賣(mài)產(chǎn)物。回收這種茶葉策劃模式的公司擁有完備的茶葉鏈，關(guān)于企業(yè)擴(kuò)大局限成長(zhǎng)長(zhǎng)短常有利的。

　　以上是中國(guó)茶葉常見(jiàn)的四大策劃模式，每種策劃模式都要講究天時(shí)地利人和，在實(shí)際操作中也有很多要考慮的因素，僅供各人參考。

凸出茶葉商業(yè)模式的特點(diǎn)有

談?wù)勚袊?guó)茶葉常見(jiàn)的茶葉經(jīng)營(yíng)模式。

1.純銷(xiāo)售商業(yè)模式。

純銷(xiāo)售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)主要從茶?購(gòu)買(mǎi)?茶，然后拼裝銷(xiāo)售。這種茶葉經(jīng)營(yíng)模式需要有較?的銷(xiāo)售?平，掌握?定的銷(xiāo)售渠道。利?這種茶葉經(jīng)營(yíng)模式，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要慎重選擇供應(yīng)商，嚴(yán)格把握茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量。

2.加?+銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式。

采?加?+銷(xiāo)售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)需要有??的加??和技術(shù)?員，從茶農(nóng)那?購(gòu)買(mǎi)新鮮茶葉進(jìn)?加?，以?持茶葉質(zhì)量的穩(wěn)定。如果能把握好銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，就會(huì)有?線發(fā)展。

3.基地+加?+銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式。

基地+加?+銷(xiāo)售商業(yè)模式的公司需要有??的茶園和加?車(chē)間，獨(dú)?銷(xiāo)售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)?產(chǎn)銷(xiāo)售?體化，控制產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)來(lái)源穩(wěn)定。這種茶葉經(jīng)營(yíng)模式需要建??個(gè)相對(duì)較?的公司，但也要注意公司管理?平的提?，如果管理不同步，公司將?法有序發(fā)展。

4.農(nóng)民+基地+加?+銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式。

農(nóng)民+基地+加?+銷(xiāo)售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)，需要建?茶農(nóng)管理的基地，然后公司??加?銷(xiāo)售產(chǎn)品。采?這種茶葉經(jīng)營(yíng)模式的公司擁有完整的茶葉鏈，對(duì)企業(yè)擴(kuò)?規(guī)模發(fā)展?常有利。

選擇適合??的模式。如果你是新?，想開(kāi)茶葉店，?概有?個(gè)細(xì)節(jié)需要注意:

1.茶店裝修。

每?種商品都要有符合??特點(diǎn)的裝修風(fēng)格，茶葉店的裝修主要是突出茶的素雅、清?的特點(diǎn)，好中間摻雜?些中式元素。

2.招牌。

招牌?先要吸引消費(fèi)者的注意?和好奇?，也要體現(xiàn)茶店的傳統(tǒng)風(fēng)格，好的是著名書(shū)法家寫(xiě)的牌匾。

3.燈光。

茶店外的燈光要明亮，好的是綠?的燈，更能體現(xiàn)茶的魅?。

4.裝飾。

茶葉店的裝修?常重要。應(yīng)放置?些花卉、盆景、紫砂或瓷瓶，營(yíng)造優(yōu)雅安靜的環(huán)境，給?優(yōu)雅舒適的感覺(jué)，讓消費(fèi)者喜歡這種茶環(huán)境。

5.品種齊全。

品種齊全是所有消費(fèi)者的需求。在了解了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的?味后，盡量根據(jù)消費(fèi)者的喜好采購(gòu)各種茶葉。

6.合理化定價(jià)。

茶葉價(jià)格不宜過(guò)低或過(guò)?。好的特級(jí)茶葉可以定在?價(jià)，其他普通茶葉可以定在中低價(jià)。

茶葉店經(jīng)營(yíng)的模式很多樣，我們最好是從??實(shí)?等綜合去選擇最適合??的，中敘堂茶知識(shí)，中國(guó)茶?化，可以讓喜歡喝茶的朋友更懂茶，尤其是想要加盟代理茶葉或者??創(chuàng)業(yè)投?茶?業(yè)的朋友更加要多了解學(xué)習(xí)，以免經(jīng)營(yíng)時(shí)候出現(xiàn)不必要的?煩。

不要跨的步?太?，?資?有?資?的做法，?資?也有?資?的玩法，創(chuàng)業(yè)不?定?開(kāi)始就要??闊斧，也可以循序漸進(jìn)。

茶葉的經(jīng)營(yíng)模式

茶店經(jīng)營(yíng)的模式主要是通過(guò)提供各種類(lèi)型，檔次的茶葉，提供不同檔次的茶具來(lái)獲取利潤(rùn)。

茶店越來(lái)越向?qū)I(yè)化，檔次兒，定制化方向發(fā)展

茶葉企業(yè)的特征

勐海茶者茶業(yè)有限公司茶葉還是可以的。它是這三五年才興起來(lái)的茶企，有自己的茶園，和幾個(gè)知名山頭也簽有合作收購(gòu)協(xié)議，原料大多數(shù)以中檔（大樹(shù)茶和老樹(shù)茶）為主，從產(chǎn)品中能看出來(lái)，其中也不乏有一些山頭老茶，特點(diǎn)是口感協(xié)調(diào)度好，性?xún)r(jià)比很高，注重走量。

茶業(yè)的商業(yè)模式

云放茶園創(chuàng)始人周樹(shù)明，在演講和專(zhuān)訪中，解讀了企業(yè)的創(chuàng)新模式，分享了對(duì)重構(gòu)效率的理解。

一直以來(lái)，傳統(tǒng)茶葉的商業(yè)模式是從茶農(nóng)種植提取鮮葉賣(mài)到毛茶加工廠，加工后賣(mài)給品牌商，做高價(jià)格后賣(mài)給全國(guó)代理商，再通過(guò)批發(fā)商最后到達(dá)消費(fèi)者。

這個(gè)過(guò)程非常繁瑣，茶農(nóng)為了提升鮮葉產(chǎn)量，增加收入，往往會(huì)在種植過(guò)程中打農(nóng)藥；毛茶加工廠只賺很少一部分；品牌商是提升整體單價(jià)的推手。

但高企的推廣、人力成本削弱了整體利潤(rùn)；終端門(mén)店的人力、門(mén)店費(fèi)用高企，導(dǎo)致門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量參差不齊；對(duì)消費(fèi)者而言，茶葉品質(zhì)得不到保障，且茶葉單價(jià)極高。