"中標(biāo)靠低價(jià)，賺錢靠索賠。"這是曾經(jīng)大學(xué)時(shí)的任課老師讓我印象極深的一句話，被我和同學(xué)奉為經(jīng)典。但直到現(xiàn)在我干了四五年工程了，才發(fā)現(xiàn)這句話在實(shí)際工程中，并不那么正確。

一、低價(jià)真的就能中標(biāo)？

以前，確實(shí)價(jià)格報(bào)的低在評(píng)標(biāo)中會(huì)很有優(yōu)勢(shì)，畢竟業(yè)主的成本在明面上是確實(shí)降低了的。但是，隨著這些年各地因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)而帶來的一系列質(zhì)量、安全、工期方面的問題，現(xiàn)在的評(píng)標(biāo)打分很多并不是價(jià)格越低，分?jǐn)?shù)越高，往往很多都是以投標(biāo)報(bào)價(jià)的平均數(shù)為基準(zhǔn)，越靠近的得分越高，這種情況，報(bào)價(jià)越低的投標(biāo)人中標(biāo)概率越小。

二、賺錢真的能靠索賠？

這個(gè)問題因具體項(xiàng)目而定，但我目前為止還沒看到過一單索賠，變更倒是處理過不少。也聽同事說過，之前xx項(xiàng)目，本來是要虧多少多少，后面因?yàn)樽隽艘粏巫兏?，瞬間就賺了多少多少之類的經(jīng)歷。但我想，這畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)的項(xiàng)目，要想賺錢，還是得靠提前籌劃，做好管理等各項(xiàng)工作。

三、有些企業(yè)，為什么報(bào)價(jià)那么低也要做？

1.首先，報(bào)價(jià)低，并不意味著不賺錢。有的時(shí)候，同一項(xiàng)目，由于不同承包商的技術(shù)，管理以及前期調(diào)研工作的不同，其成本控制是存在巨大差距的，可能在這家企業(yè)看來虧損的項(xiàng)目，在那家就是個(gè)賺錢貨。干了這么多年造價(jià)，我一直在納悶究竟如何來提前評(píng)斷一個(gè)項(xiàng)目的好壞，以及賺錢與否？

2.現(xiàn)實(shí)中，確實(shí)有很多企業(yè)做的項(xiàng)目都是虧錢的或者是利潤率低的？但是為什么還有接呢？曾經(jīng)我也問過類似的問題，得到的答案是，不做不行啊，企業(yè)有那么多人要養(yǎng)，一旦項(xiàng)目沒了，大家就斷了生計(jì)，至于項(xiàng)目賺不賺錢倒是其次，畢竟這個(gè)項(xiàng)目虧了，那個(gè)項(xiàng)目賺了，一來二去也就扯平了。。。。

有時(shí)候覺得工程確實(shí)是一個(gè)很有意思的東西，大家天天嚷著這虧，那虧，但是一有項(xiàng)目，不管三七二十一，大家都一擁而上，搶的頭破血流。

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