??可以向加盟總部詢(xún)問(wèn)一下問(wèn)題1、該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)在過(guò)去3年間，市場(chǎng)之需求量或接受程度是否顯著增加? 答：未顯著增加、少量增加、大量增加。過(guò)去市場(chǎng)上的需求量如果顯著增加時(shí)，表示目前仍應(yīng)處于成長(zhǎng)階段，而市場(chǎng)成長(zhǎng)否，是決定此一行業(yè)前景的絕對(duì)重要指標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)需求量大量增加時(shí)，對(duì)加盟者最為有利 2、加盟總部或是其他機(jī)構(gòu)(如各種協(xié)會(huì)或政府單位)，對(duì)未來(lái)3年該產(chǎn)品或服務(wù)的估計(jì)。
??(相對(duì)于目前需求量而言) 答：少量成長(zhǎng)(10%以下) 中量成長(zhǎng)(11%-50%) 大量成長(zhǎng)(50%以上)。除了過(guò)去需求量的記錄之外，由各機(jī)構(gòu)或是加盟總部對(duì)未來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)，則是另一項(xiàng)行業(yè)前景指標(biāo)，必須注意的是，編制此一數(shù)據(jù)的單位，必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)資料、政府景氣預(yù)測(cè)或其他背景資料而預(yù)測(cè)的，而并非只是憑空臆測(cè)、一廂情愿的看法 3、該特許品牌及產(chǎn)品的生命周期正處于哪一個(gè)階段？ 答：創(chuàng)新期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
??產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高；成長(zhǎng)期最佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷(xiāo)活動(dòng)使其較具競(jìng)爭(zhēng)力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮 4、該產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費(fèi)群(目標(biāo)顧客)在所預(yù)定開(kāi)店區(qū)域內(nèi)，約占總?cè)丝跀?shù)的百分比為何？ 答： 10%以下、21%-50%、51%以上開(kāi)設(shè)加盟店?duì)I業(yè)區(qū)域內(nèi)，目標(biāo)顧客群的多寡，將決定加盟店?duì)I業(yè)額，但是必須占多少人口比例始為有利，則各不相同，因?yàn)楸仨氁暭用说觐?lèi)型、購(gòu)買(mǎi)型態(tài)(如重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率)與購(gòu)買(mǎi)量而定 5、該產(chǎn)品或服務(wù)是否初次開(kāi)發(fā)出來(lái)(全新產(chǎn)品)，抑或是改良自舊有產(chǎn)品？ 答：全新產(chǎn)品、舊有產(chǎn)品改良、原已存在之產(chǎn)品。
??產(chǎn)品差異性所要表達(dá)的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費(fèi)人群。一般而言，如果是全新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高 6、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有相當(dāng)明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色？ 答：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無(wú)差異。
??為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷(xiāo)售方式(如直銷(xiāo))、有流通管道，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”(使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾)時(shí)，也是其特殊的優(yōu)勢(shì) 7、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開(kāi)店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈？ 答：非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。
??競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等)，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn) 8、在所欲開(kāi)店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同型態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者，以至于競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈？ 答：競(jìng)爭(zhēng)很激烈 、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。
??上一題描述的是該加盟體系所屬行業(yè)內(nèi)的總體競(jìng)爭(zhēng)狀況。而本題所指的是加盟者開(kāi)店時(shí)所可能面臨的整體區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈下，只要少許差異就足以影響經(jīng)營(yíng)成果，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置(如一樓或二樓、街口或巷內(nèi))，招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。 9、一般人(包括受許人本身)對(duì)于該加盟店販賣(mài)的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何？(如功能、口味、效果等) 答：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通差(極差)。
??產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)估并不容易，事實(shí)上許多加盟系統(tǒng)提供無(wú)形服務(wù)，使得評(píng)估“服務(wù)品質(zhì)”更加困難，但是在本表中，只要求加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類(lèi)，只要在差與極差兩者之下都不應(yīng)予考慮 10、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有故障紀(jì)錄？頻率是否高于其他同業(yè)？ 答：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。
??維修與故障頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)，但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得知，通常如果直接詢(xún)問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置維修部門(mén)或穩(wěn)定的送修渠道，也必須加以考慮。