本篇商業(yè)計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發(fā)項目的策略、目標(biāo)、意義、市場、資金與投資分析等。
青島風(fēng)和日麗林業(yè)發(fā)展有限公司是一家注冊于山東青島市的股份公司，公司主要股東作為該項目的重要發(fā)起人，及時抓住市場與政策機遇，對本項目發(fā)展的可行性、目標(biāo)、模式、資源營銷等進行了系統(tǒng)設(shè)計與籌備。
公司成立以來，已按照公司的既定發(fā)展目標(biāo)，對彩色林木種苗的進行了系列的品種篩選與市場調(diào)研，并形成了完整、全新而可行的項目商業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展計劃。公司遵循彩色樹種的觀賞價值、生物特性、生長量、生態(tài)環(huán)境效益、適應(yīng)性與抗性等方面的重要生物指標(biāo)，為首期生產(chǎn)計劃篩選出了一批優(yōu)良品種，并于2002年底投入繁育與擴大生產(chǎn)。
該項目計劃充分吸收利用國內(nèi)外最新的綠化林木品種與技術(shù)，迅速建立規(guī)模化與特色化的朗園私家林場基地，構(gòu)造系統(tǒng)的特色產(chǎn)品、配套服務(wù)與完整的運營模式。通過項目公司的廣泛推介，社會各實體和各界人士（投資人）參與投資特色林業(yè)，從本公司購買特色林木種苗或小苗（特色產(chǎn)品），投資人獲得林木資產(chǎn)所有權(quán)。為了確保投資人的利益與林產(chǎn)增值，公司將為投資人的苗木生長提供全方位硬件和軟件服務(wù)（配套服務(wù)及保障措施），在技術(shù)、品種、土地、生產(chǎn)、管理、市場、銷售、保險、信貸上等各環(huán)節(jié)設(shè)計并實施系統(tǒng)與完整的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。
由于該項目的產(chǎn)品與配套服務(wù)既具有生產(chǎn)性，又具有發(fā)展性與享受性，功能與價值多樣化，因此，其目標(biāo)市場十分廣泛。對于我們的中間經(jīng)銷商與終端客戶來說，我們的產(chǎn)品品種、服務(wù)質(zhì)量與風(fēng)險保障將是三個重要的購買選擇因素。在購買選擇上，我們將特別注重以下市場目標(biāo)客戶：追求投資新理念（例如具有投資理財意識的廣大股民），追求生活時尚與品位（例如青年創(chuàng)業(yè)一蔟），追求高品位的生態(tài)環(huán)境建設(shè)（例如具有超前意識的房地產(chǎn)開發(fā)商與政府建設(shè)部門）。市場營銷戰(zhàn)略的核心任務(wù)是：通過各種有效手段，將我們的品牌產(chǎn)品與服務(wù)信息及時輸送給我們的目標(biāo)客戶。我們將通過對風(fēng)和日麗苗木的每一位用戶所提供的滿意服務(wù)，使他們不自覺地成為我們產(chǎn)品的“推銷員”，在市場上廣泛樹立風(fēng)和日麗苗木系列產(chǎn)品的口碑與形象。
與市場上的大多數(shù)苗木生產(chǎn)基地相比，我們的產(chǎn)品與服務(wù)具有明顯的特異性。因此，在銷售渠道上，我們既可以利用現(xiàn)有園林綠化公司與投資理財服務(wù)公司的銷售渠道，直接進入市場，也可以通過房地產(chǎn)開發(fā)項目、城市基礎(chǔ)設(shè)施項目、金融系統(tǒng)的投資信貸服務(wù)項目等渠道進行銷售。
此外，我們將建立符合我們產(chǎn)品特異性的銷售渠道：一是面向社會集團投資主體，與當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)緊密合作，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造成21世紀(jì)投資理財?shù)男鹿ぞ?，通過其金融機構(gòu)的信貸工具及其網(wǎng)絡(luò)渠道有效推介我們的特異產(chǎn)品與服務(wù)；二是面向具有投資意識的廣大股民，與當(dāng)?shù)毓墒蟹?wù)機構(gòu)緊密合作，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造成21世紀(jì)異軍突起的“黑馬”，通過股市服務(wù)機構(gòu)的銷售渠道向廣大股民推銷我們的投資新理念。
中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展、城市化進程及城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)加快、居民收入水平提高，都為該項目的發(fā)展注入了新的活力，而全球經(jīng)濟一體化與21世紀(jì)國際“環(huán)境保護”主題的大背景也必然給該產(chǎn)業(yè)帶來很好的機遇。在中國經(jīng)濟與城市基礎(chǔ)建設(shè)快速發(fā)展的拉動下，中國苗木市場以較高的速度增長，其中彩色苗木增長勢頭是該領(lǐng)域最強勁的種類。在至少未來的10 年內(nèi)，優(yōu)良彩色苗木將具有良好的發(fā)展前景。
針對當(dāng)今中國綠化苗木市場的發(fā)展格局與機遇，風(fēng)和日麗公司計劃采用“品種-質(zhì)量-數(shù)量”三重擴張以及靈活多變的混合經(jīng)營戰(zhàn)略，以期在較短時間內(nèi)建立起能適應(yīng)客戶需求與市場競爭形勢變化的獨特商業(yè)模式?！捌贩N擴張”與“質(zhì)量擴張”計劃，將建立在風(fēng)和日麗公司現(xiàn)有資源與技術(shù)、品種儲備的基礎(chǔ)上，并通過該項目的實施，以實現(xiàn)風(fēng)和日麗產(chǎn)品在中國東部高檔綠化苗木市場中的主導(dǎo)地位；品種擴張上發(fā)展具有不同氣候適應(yīng)性、土壤適種性與季節(jié)觀賞性的多樣化品種來搶占國內(nèi)特色苗木市場；“數(shù)量擴張”（包括其他地理與生態(tài)環(huán)境區(qū)域的市場擴張）計劃則主要通過公司結(jié)構(gòu)治理、連鎖基地發(fā)展及股東多元化改造來實現(xiàn)。
通過以上商業(yè)模式的組建與貫徹執(zhí)行，風(fēng)和日麗公司的林產(chǎn)投資產(chǎn)品與服務(wù)將以“優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，可靠的經(jīng)營保障，系統(tǒng)的服務(wù)工具，優(yōu)越的投資環(huán)境”定位于中國市場，為我們未來的風(fēng)和日麗企業(yè)提供可靠的贏利模式，為我們的股東、合作投資商及林產(chǎn)投資人提供切實的經(jīng)濟利益保障。
為了謀求項目公司的長期穩(wěn)定發(fā)展，公司將不斷調(diào)整與完善我們的管理團隊建設(shè)計劃，以建立適應(yīng)項目規(guī)?；c可持續(xù)發(fā)展步伐的管理團隊，同時加強生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的管理團隊建設(shè)，實現(xiàn)有效的量化績效管理。
該項目的各項財務(wù)系數(shù)（8.7 財務(wù)商業(yè)比率分析）均顯示了其良好的贏利能力與財務(wù)狀況。從項目公司的快速啟動與健康發(fā)展要求來看，我們希望未來的資金合作方能給予足夠的資金支持。