農村合作社制作的綠茶在拓展市場前建議先做好定位、定價、拓展通路、促銷、競爭者綠茶和自己茶優(yōu)劣勢分析，預計的銷售額、所需花費的財務核算幾方面的討論決策，才能做到心中有數，穩(wěn)中求勝

1.綠茶是在所有茶中消費量最大的、最為普及的，如果是貨真價實的國內六大名綠茶也一般不存在拓展市場的問題，那么是一般綠茶的市場拓展就要花點功夫才行

2.除了國內六大名綠茶之外，很多地方都有當地名優(yōu)綠茶，具有品牌知名度和一定區(qū)域影響力，所以合作社制作的綠茶首先要做好市場定位

3.是高端、中端，低端茶？主要拓展的區(qū)域是哪些，是部分地區(qū)還是全國？是一般的臺地茶還是生態(tài)無污染的？茶是入口之物，安全第一，其他才是其次，所以建議一般合作社從落實生態(tài)無污染的生態(tài)茶著手，市場拓展相對容易些

4.定位好后就是定價，通過財務核算出綠茶成品的原料成本，加上預算的財管銷費用，自己預期的茶利潤，核算到單位多少價格，就是茶葉的銷售價格初步定價了

5.接下來是怎么拓展的渠道問題，怎么賣、誰來賣？傳統(tǒng)的經銷模式、直銷、定制、體驗采摘制作？自媒體平臺、電商還是實體拓展？包裝漂亮還是土土自然？具體的自己和請人指導確定適合自己的拓展模式

6.然后是相對應拓展渠道的相關費用、促銷、品嘗的費用預算

7.自己內部事項搞定了，接著就是做要拓展市場的市場調查，前幾位主要競爭綠茶廠商、品牌相對應綠茶的優(yōu)劣勢分析，對比自己的優(yōu)劣勢分析，作出實戰(zhàn)的定位、定價、拓展渠道的再次調整，盡量避開對方優(yōu)勢，突出自身優(yōu)勢和差異性特色，差異性越大、越獨特越好

8.四月初是春茶制作時節(jié)，我去了大理蒼山一處村委會荒廢的幾十畝的小茶園，原來傳統(tǒng)制作綠茶，這是大理五十年代人民公社時期在大理蒼山半坡種的，有六十年樹齡，因為量少，人工貴，售價也非常低沒有辦法維持就荒廢了，我去看了后有不同的想法，那個茶園太天然，沒有人工干預，更談不上噴灑什么大家不喜歡的東西，而且是在松樹林里面，松林里面，松林里面，太獨一無二啦！簡直是生態(tài)、自然無人工干預的生態(tài)茶園活標本，而且海拔在2500左右，病蟲害很少，太美太好的生態(tài)茶了，建議他們就是保持這樣狀態(tài)，傳統(tǒng)制作法，有多少量就做多少量，做成大理生態(tài)綠茶，取個好名字，把價格提到合理價位，不愁賣不出去，我都想每年定制一些放著自己和招待朋友吃，這樣的綠茶，朋友你愿意買嗎？

8.茶葉市場已經非常成熟，特別是綠茶量大普及，實體、電商、自媒體各類都有數不清的商家和品牌，不做好以上的內功靠自然而然的方式拓展，無異于是冒險或者得不償失

9.合作社是國內很好的三農模式，自身具備很多優(yōu)勢，包括政府政策扶持偏向，但是打鐵還需本身硬，拓展市場的前中后基礎一定要打實，特別是綠茶市場，需要認真仔細，有人指導的前提下提高到戰(zhàn)略高度，制定適合自身的實際可操作的模式和方法，才能穩(wěn)中求勝，給合作社帶來好的經濟效益，我只能給予大致的輪廓建議，依據這些框架落實細節(jié)不可輕視想當然，知己知彼此，才能在綠茶市場打出合作社的一片天地，不妥之處敬請指教交流！