中間商市場的特征主要有以下幾個方面。
(1)派生需求：中間商市場的需求也是派生的，受最終消費(fèi)者購買的影響而使銷路不定，不過，由于離最終消費(fèi)者更近，這種派生需求反映較直接。
(2)價格敏感：中間商的職能主要是買進(jìn)賣出，基本上不對產(chǎn)品再加工，故它對購買價格更敏感，購進(jìn)價的變化往往直接影響到最終消費(fèi)者的購買量。
(3)大進(jìn)大出：中間商只賺取銷售利潤，單位產(chǎn)品增值率低，故必須大量買進(jìn)和大量銷出。
(4)到貨及時：交貨期對中間商特別重要，他們一旦提出訂單，就要求盡快到貨，以抓住市場機(jī)會，滿足消費(fèi)者購買，而對需求沒有把握的訂貨則往往推遲到最后一刻，以避免庫存過多的風(fēng)險。
(5)廠商廣告：中間商由于財務(wù)有限及不專銷一家企業(yè)的產(chǎn)品，故往往需要生產(chǎn)廠家協(xié)助做產(chǎn)品廣告，擴(kuò)大影響。
(6)廠家服務(wù)中：中間商一般不擅長技術(shù)，所以需要供貨方提供退貨服務(wù)、技術(shù)服務(wù)或返修商品服務(wù)。