主要是估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛在需求量，這種預(yù)測(cè)分析的操作步驟如下：
　　第一、確定目標(biāo)市場(chǎng)
　　在市場(chǎng)總?cè)丝跀?shù)中確定某一細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)藬?shù)，此總?cè)藬?shù)是潛在顧客人數(shù)的最大極限，可用來(lái)計(jì)算未來(lái)或潛在的需求量。

　　第二、確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)
　　算出目標(biāo)市場(chǎng)占總?cè)丝跀?shù)的百分比，再將此百分比乘上地理區(qū)域的總?cè)丝跀?shù)，就可以確定該區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)目的多寡。

　　第三、考慮消費(fèi)限制條件
　　考慮產(chǎn)品是否有某些限制條件足以減少目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)量。

　　第四、計(jì)算每位顧客每年平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量
　　從購(gòu)買(mǎi)率/購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣中，即可算出每人每年平均購(gòu)買(mǎi)量。

　　第五、計(jì)算同類(lèi)產(chǎn)品每年購(gòu)買(mǎi)的總數(shù)量 　　區(qū)域內(nèi)的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量就可算出總購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

　　第六、計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格
　　計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格。利用一定的定價(jià)方法，算出產(chǎn)品的平均價(jià)格。

　　第七、計(jì)算購(gòu)買(mǎi)的總金額
　　把第五項(xiàng)所求得的購(gòu)買(mǎi)總金額，乘以第六項(xiàng)所求得的平均價(jià)格，即可算出購(gòu)買(mǎi)的總金額。

　　第八、計(jì)算企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量
　　將企業(yè)的市場(chǎng)占有率乘以第七項(xiàng)的購(gòu)買(mǎi)總金額，再根據(jù)最近 5 年來(lái)公司和競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率的變動(dòng)情況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就可以求出企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量。

　　第九、需要考慮的其他因素
　　有關(guān)產(chǎn)品需求的其他因素，例如：若是經(jīng)濟(jì)狀況、人口變動(dòng)、消費(fèi)者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對(duì)產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些信息，客觀(guān)地調(diào)查第八項(xiàng)所獲得的數(shù)據(jù)，即可合理地預(yù)測(cè)在總銷(xiāo)售額及顧客人數(shù)中公司的潛在購(gòu)買(mǎi)量。