市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是市場(chǎng)上存在的未滿足的需求。有時(shí)人們稱它為潛在的市場(chǎng)，亦即客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)。 　判定潛在市場(chǎng)要求企業(yè)做好兩項(xiàng)工作：一要深入調(diào)查研究了解現(xiàn)狀，二要比較準(zhǔn)確地把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，預(yù)測(cè)未來(lái)。

對(duì)于市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅，應(yīng)如何進(jìn)行評(píng)估？

1.客觀性

市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素變化的結(jié)果，企業(yè)無(wú)論是否認(rèn)識(shí)和是否重視，它們都會(huì)以其獨(dú)特的方式客觀地存在于營(yíng)銷環(huán)境之中。每個(gè)企業(yè)都有可能發(fā)現(xiàn)它們，在發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)上不存在獨(dú)占權(quán)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的客觀性，實(shí)際上是一種公開性，它表明任何企業(yè)只要善于尋找和發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)努力總是可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅。

2.均等性

由于客觀性，決定了市場(chǎng)機(jī)會(huì)在一定范圍內(nèi)對(duì)同一類企業(yè)是均等的，環(huán)境威脅在一定范圍內(nèi)對(duì)同一類企業(yè)也是均等的，這就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅在理論上的均等性。但是，由于每個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)都有其特定的機(jī)會(huì)成功條件，而各個(gè)企業(yè)因其自身?xiàng)l件和所處環(huán)境不同，在利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，享有的差別利益及能夠取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也有所不同，這就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)際上的不均等。另外，由于企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的差異，企業(yè)在化解時(shí)取得的成效也是不同的，這就是環(huán)境威脅實(shí)際上的不均等性。理論上的均等意味著企業(yè)在利用機(jī)會(huì)避開威脅時(shí)充滿著競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上的不均等則表明競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是不一樣的。因此，理論上的均等可類比于起點(diǎn)的均等，實(shí)際上的不均等則可類比于終點(diǎn)的不均等。企業(yè)在利用機(jī)會(huì)避開威脅時(shí)要考慮到這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)能否很好地利用機(jī)會(huì)避開威脅，取決于企業(yè)本身的素質(zhì)和應(yīng)變能力。

3.可變性，也稱時(shí)效性

市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅是可以變化的。在一定范圍內(nèi)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是隨著營(yíng)銷環(huán)境因素的變化而產(chǎn)生，并隨著時(shí)間的推移而減弱和消失甚至演變?yōu)榄h(huán)境威脅。例如，同一機(jī)會(huì)企業(yè)沒(méi)有捕捉到反被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用，則會(huì)使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)。同樣，環(huán)境威脅也是隨著營(yíng)銷環(huán)境因素的變化而產(chǎn)生的，并會(huì)隨著時(shí)間的推移而逐漸加重甚至惡化。就市場(chǎng)機(jī)會(huì)而言，它既是企業(yè)取得營(yíng)銷的成功，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)和其它發(fā)展目標(biāo)的可能條件，又是企業(yè)營(yíng)銷失誤，造成損失的可能條件。可變性的另一個(gè)含義是時(shí)間上的不可逆性，即在時(shí)間上的單一性，朝著未來(lái)一去不復(fù)返的特性決定了機(jī)會(huì)和威脅的不可逆性，機(jī)會(huì)稍縱即逝，不可復(fù)得；對(duì)威脅而言，若不能及時(shí)處理，也會(huì)愈來(lái)愈嚴(yán)重甚至惡化，失去減輕威脅的時(shí)機(jī)。

4.差異性

各種環(huán)境力量或因素的變化，對(duì)同一企業(yè)來(lái)說(shuō)，既可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可以形成某種威脅。同樣的環(huán)境變化，會(huì)對(duì)有的企業(yè)產(chǎn)生威脅，也可能為其它企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

5.可控性

市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅從總體上說(shuō)是企業(yè)所不能控制的。但在某一局部、某一范圍、某一時(shí)段，企業(yè)可以在一定程度上對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅實(shí)施一定的控制，企業(yè)可以利用營(yíng)銷環(huán)境中的某些可控因素，通過(guò)發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，通過(guò)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略或營(yíng)銷決策及其實(shí)施，在一定程度上改變營(yíng)銷環(huán)境因素的變化，使有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多更明顯，或避開環(huán)境威脅，使其朝有利于企業(yè)的方向轉(zhuǎn)化、發(fā)展，創(chuàng)造出某種機(jī)會(huì)。所謂“機(jī)遇總是偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，機(jī)會(huì)總是被有準(zhǔn)備的人捕捉到，威脅可以被有準(zhǔn)備的人化解。企業(yè)如果能在平時(shí)練好內(nèi)功，提高應(yīng)變能力，在機(jī)會(huì)和威脅出現(xiàn)之前就加以預(yù)測(cè)并有足夠的準(zhǔn)備，就能利用機(jī)會(huì)，化解威脅。