作者：深渡水 （原創(chuàng)）

本文章將通過幾點(diǎn)內(nèi)容對(duì)目前普洱茶市場(chǎng) “金融茶” 的概念進(jìn)行剖析，文章較長，敬請(qǐng)耐心閱讀。

1949-2005 期間的故事

先陪物昌來嘮嗑嘮嗑那個(gè)所有茶客們最向往且又神秘的年代：建國初期至2005年前。

為什么說這個(gè)時(shí)期的普洱茶行業(yè)是最值得研究的呢？

這個(gè)主要原因是建國前的戰(zhàn)亂，建國后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、改革開放后的百家爭(zhēng)鳴。普洱茶行業(yè)和別的行業(yè)一樣，伴隨著國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)貫穿了整個(gè)時(shí)期。

先說說 勐海廠 、 中國茶業(yè)公司 以及 中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司 的故事。

1939年初，剛成立的“云南中國茶葉貿(mào)易股份有限公司”派遣范和鈞、張石城等人到勐海（當(dāng)時(shí)叫佛海）對(duì)茶葉產(chǎn)銷進(jìn)行調(diào)查。

并在 1940年 創(chuàng)辦了 “中國茶葉貿(mào)易股份有限公司佛海實(shí)驗(yàn)廠” ，而這正是今天勐海廠的前身。

1952年，剛經(jīng)歷過戰(zhàn)亂年代后，國家采取的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，所有的茶葉私營企業(yè)都改為國營。該廠正式更名為 “中國茶葉公司佛海茶廠” 并在同年由中國茶葉總公司統(tǒng)一注冊(cè) [中茶] 牌商標(biāo)（1951年尾） ，并要求全國國營茶廠統(tǒng)一使用此商標(biāo)。直到了 1985年 ，在滿足國家生產(chǎn)配額的前提下，各茶廠才有權(quán)自行生產(chǎn)產(chǎn)品以作銷售來滿足市場(chǎng)需求（1989年大益牌開始使用）。

且在1972至1998年，為了換取外匯，在當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的茶大多數(shù)冠以 中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司 云南分公司進(jìn)行對(duì)外的銷售。 1998年8月10日――外經(jīng)貿(mào)部下發(fā)文件，國家對(duì)茶葉出口不再實(shí)行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營。90年代末，順寧實(shí)驗(yàn)茶廠（鳳慶茶廠）、佛海實(shí)驗(yàn)茶廠（勐海茶廠）、康藏茶廠（下關(guān)茶廠）等脫離了省公司成立了獨(dú)立公司。

在此過程中大益所扮演的角色

自國家開放茶廠自行生產(chǎn)自己的品牌的產(chǎn)品后，在1989年勐海廠就開始使用了“大益牌商標(biāo)”從而開始生產(chǎn)了自己品牌的普洱茶。

結(jié)合上一段的內(nèi)容，簡單的小結(jié)一下：

中茶牌是國家級(jí)的品牌，由國營公司指定不同的廠生產(chǎn)后對(duì)外銷售的，而大益則是勐海廠自身的品牌，是在獲得允許自行生產(chǎn)權(quán)利后才創(chuàng)建的。

1995年以西雙版納勐海茶業(yè)有限責(zé)任公司正式注冊(cè)“大益牌”商標(biāo)，且在1996年正式改制為有限責(zé)任公司。而在這個(gè)期間，勐海廠實(shí)行了“兩塊牌子（勐海廠、勐海茶業(yè)公司）一套班子、獨(dú)立核算”的經(jīng)營模式。

2004年改制民營，正式結(jié)束國營體制。而在結(jié)束國營體制后，接手的人就是將大益推到目前國內(nèi)普洱茶龍頭寶座的 --- 吳遠(yuǎn)之

“一位不是茶廠出身，卻在茶界翻手為云覆手為雨的風(fēng)云人物”

大益蘆扒是金融茶？

通過以下兩張圖片，就能有一個(gè)很直觀的感受，什么叫金融茶

綜合上述的兩張圖片，炒股的朋友們是不是有種似曾相識(shí)的感覺？

如果說縱觀全球，一樣的有 歷史 、文化背景、存在著收藏價(jià)值的飲品 且 流通于大眾的，除了紅酒可能沒有什么能夠和普洱茶相提并論了。

但國外的紅酒在這兩張圖片面前，也只能稱之為 弟弟 級(jí)的。就算是所謂的82年拉菲，還是酒王康帝，在面對(duì) 大益的六星孔雀 確實(shí)是不算啥。

言歸正傳：為什么說大益是金融茶

這里面有這么一個(gè)概念，2007-2008年期間，是普洱茶行業(yè)的嚴(yán)冬期，而當(dāng)時(shí)眾多的廠家都沒有熬過這個(gè)寒冬期。這些廠家要么倒了，要么收縮了，唯獨(dú)只有大益在這期間一枝獨(dú)秀。

2007年普洱的崩盤

很多茶客都聽說過2007年是普洱茶 歷史 的一個(gè)大螞穗事記，整個(gè)普洱茶行業(yè)經(jīng)歷了非常嚴(yán)重的寒冬期，而這寒冬期卻是因?yàn)?“過度炒作” 導(dǎo)致的。

2005年，一個(gè)營銷概念叫 “馬幫進(jìn)京” 有那么點(diǎn)重走 茶馬古道 的意思，當(dāng)時(shí)120匹馬載著6噸普洱茶從云南出發(fā)。當(dāng)這些來自云南的馬幫走在北京的大街上時(shí)，引起了全國媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，從而推動(dòng)了普洱茶的升溫。

2006年，從主流媒體到各門戶網(wǎng)站都在炒作普洱茶 “越陳越香”，存放越久越值錢，很適合作為一個(gè) 長期理財(cái)產(chǎn)品 的概念。而這個(gè)概念帶來的效應(yīng)不僅僅是 “中期茶” 的價(jià)格升溫，同時(shí)也對(duì)下一年普洱茶原料價(jià)格造成了非常大的影響。

然而在2006年的年末，云南出現(xiàn)了嚴(yán)重的干旱，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)都刮著一陣 “普洱茶原料產(chǎn)量大跌” 的風(fēng)。而當(dāng)時(shí)很多的茶廠、茶商們都深受這個(gè)言論的影響，高價(jià)的收購原料，導(dǎo)致資金都積壓在原料里。

2007年的時(shí)候，受原料產(chǎn)量下降 這個(gè)言論的影響，普洱茶的價(jià)格持續(xù)走高。而當(dāng)時(shí)的主流炒客們炒作的是：大益、下關(guān)、中茶等，而面對(duì)價(jià)格的上漲，這幾家品牌卻 海量的出貨 到市場(chǎng)，導(dǎo)致供過于求的情況，整個(gè)普洱茶收藏市場(chǎng)直接被打破，所有的主流價(jià)格直線下跌。

有這么個(gè)說法，當(dāng)各大廠家和茶商的資金都積壓后，要么元?dú)獯髠?，要么直接倒下。但大益卻沒有受到很嚴(yán)重的傷害，是多虧于他們有提前2年左右去備貨的習(xí)慣，而04年、05年的原料在當(dāng)時(shí)來說是相對(duì)于便宜的。而其他廠家在當(dāng)時(shí)是以高價(jià)在07年收購原料，在后續(xù)崩盤后低價(jià)銷售產(chǎn)生了巨額的虧損。

市場(chǎng)低迷時(shí)的大益

一句廣告詞： “茶有益、茶有大益” 在2008年普洱茶行業(yè)的寒冬期成了幾乎是家喻戶曉的廣告詞。央視新聞的黃金時(shí)段、廣州亞運(yùn)會(huì)的贊助、高姿態(tài)的擴(kuò)充門店，都奠基了今日龍頭地位的基礎(chǔ)。

當(dāng)大益以如此高投入的營銷方式鋪天蓋地的打入大眾市場(chǎng)時(shí)，作為普洱主力軍的廣東，卻有這么一批人的存在。一批趁著熱度私底下進(jìn)行大益普洱的倒賣從中賺取差價(jià)，而這么一批人是最早將大益捧成今日金融茶的主力軍。

大益 益友會(huì)

2015年，北京益友會(huì) 科技 有限公司成立（大益旗下益友會(huì)平臺(tái)）。

2016年4月6日，益友會(huì)平臺(tái)一次性上架了500件 701皇茶壹號(hào)（熟普） ，定價(jià)以 6000元一件面向益友會(huì)的 “打新族” 。上架后短短幾分鐘便被一掃而空，而幾天后的市場(chǎng)報(bào)價(jià)已幾倍于一開始的銷售價(jià)。

（截止到2021年3月，已高達(dá)15萬一件）

初嘗了甜頭后，益友會(huì)在同年4月18日開始，分4周，每周星期一、三、五各推出一百件 “ 皇茶壹號(hào) 生茶 ”，定價(jià)為 8000元每件。而這一次的銷售，甚至乎可以和小米巔峰時(shí)期推出新款手機(jī)有的一拼，真的叫秒殺了。

益友會(huì)的饑餓營銷？

在最近的這幾年時(shí)間里，饑餓營銷玩的最溜的莫過于小米，由商家自身去控制生產(chǎn)、供應(yīng)從而造成供不應(yīng)求的市場(chǎng)氛圍。特別是那種參與到購買的，還需要繳納一筆參與費(fèi)（還不保證一定中）才能參與的，更能激起人們的欲望和 投機(jī)心態(tài) 。

有一次我和一個(gè)參與到 “金融 游戲 ” 里的朋友聊天，

哦對(duì)了， 忘記提醒他，現(xiàn)在的網(wǎng)價(jià)已經(jīng)是 59000

背后的推手

2005年的馬幫進(jìn)京，2007年的產(chǎn)量降低，2014年的古樹茶，2016年的熟普復(fù)興。一個(gè)又一個(gè)概念，貫穿了一個(gè)又一個(gè)周期。

來來來~ 說一下幾個(gè)角色， 神秘的收藏家 （是不是莊家暫且不論）， 買賣平臺(tái) （網(wǎng)價(jià)，XX行情網(wǎng)）， 商家 （ 游戲 規(guī)則的定制者）， 各級(jí)經(jīng)銷商代理商 （推波助瀾，自己買也賣）， 韭菜 （ 游戲 的參與者）， 普通消費(fèi)者 （我看看，看看能不能長期持有）

（當(dāng)我打開這個(gè)網(wǎng)頁，我一度以為我打開的 炒股神器 “同花順股票交易”）

游戲 的邏輯：

2011年-2013年期間 廣東佛山 很多人對(duì)金錢龜市場(chǎng)的 建倉、炒作、概念、出倉、接盤、繼續(xù)炒作、接續(xù)接盤 再到崩盤 的故事 還記憶猶新。

當(dāng)時(shí)的炒作和現(xiàn)在普洱茶的炒作在邏輯上幾乎相同，唯一的不同就是個(gè)人參與到了養(yǎng)殖生產(chǎn)，而普洱茶主要還是靠 廠家品牌從源頭控制 。

當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，只要是金錢龜就值這么個(gè)價(jià)格，但普洱的市場(chǎng)不一樣。同樣的原料，甚至乎更好的原料，品牌不一樣就沒有可操作性。

第一步： 神秘的收藏家 ：我很喜歡這批茶，無論多貴我都要，市場(chǎng)上只要有的，我都買 （當(dāng)然，那是在低價(jià)的時(shí)候）。我們稱之為 “建倉” 。（益友會(huì)沒上的時(shí)候，誰炒起的88青和大白菜？搜一下你就明白了）

第二步： 買賣平臺(tái) ：其實(shí)我只是個(gè)跑龍?zhí)椎模谷荒銈兇蠹叶夹枰?，那要么我也參與到收藏來，要么我就提供交易服務(wù)，要么我也買我也賣吧。 當(dāng)然，你們也需要通過我了解到現(xiàn)在的價(jià)格。我們稱之為 “ 像點(diǎn)樣的交易所”

第三步： 商家 ：竟然你們都那么喜歡玩這種金融 游戲 ，特別是還是我的品牌，那好吧，我也來參一腳，我是正規(guī)軍，按我的 游戲 來。我們稱之為 “ GM ”，來來來 參加我的 “益X會(huì)” 。

第四步： 各級(jí)經(jīng)銷商 ：我就是做這行的呀，我不參與這個(gè) 游戲 ，難道你指望賣面包的參與嗎？看我的，我也來推一波，反正我手上有貨，而且出手的渠道我也有~ 我們稱之為 “ 小交易所+ 小韭菜 ”

當(dāng)前面四步已成，市場(chǎng)氛圍建立了，形成了 群眾概念 ，買了就是一個(gè)長期的投資 或者說 有部分賭徒心態(tài)的出現(xiàn)了~

韭菜登場(chǎng)！

以下省略1000字

股票市場(chǎng)的 低價(jià)建倉 + 概念 拉高股價(jià) 出倉，留下一地雞毛，留下一片綠油油的韭菜根。這個(gè)概念又與現(xiàn)在的普洱金融茶概念又多么的相似，只不過是莊家更具有操作性，股民換成了茶客，缺少了機(jī)關(guān)的監(jiān)督罷了。

我在哪里看到過這么一句話：

為啥比2007年更能持久？是因?yàn)楝F(xiàn)在懂得如何去溫水煮青蛙了~

文章內(nèi)容參考：

中國普洱網(wǎng)《理清混亂的中茶牌普洱茶》

百度百科《勐海茶廠》

知乎《茶有大益？益有大害？》

藏品普洱《“大益”、“中茶”以及勐海廠的關(guān)系》

茶咨詢網(wǎng)《大益益友會(huì)饑餓營銷...》

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