??肥料市場的基本特征(一） 大市場(1) 肥料是大市場，是全國性的市場，只要有農(nóng)業(yè)種植業(yè)生產(chǎn)的地方，就 會有肥料市場。(2 )化肥是總量增長中的市場，每年以5% ~ 10%的比例增長。(3) 肥料工業(yè)不是夕陽工業(yè)，需要更加細(xì)致的市場工作。目前農(nóng)民的施肥 技術(shù)水平還很低，需要科學(xué)指導(dǎo)，科學(xué)施肥的發(fā)展是肥料市場發(fā)展的基礎(chǔ)。
??(4) 化學(xué)肥料產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，無機(jī)肥料的工業(yè)化發(fā)展是未來肥料工業(yè)發(fā)展的新亮點。(5) 肥料工業(yè)的發(fā)展具有良好的社會基礎(chǔ)，國家將持續(xù)大力扶持農(nóng)業(yè)發(fā) 展，目前，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的潛力非常大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景無限。(二） 大流通(1) 肥料大流通是由客觀因素造成的，比如，資源分布不平衡、淡旺季不 平衡、生產(chǎn)企業(yè)布局與消費區(qū)域不平衡。
??(2) 這種流通以鐵路運輸為主，公路、海路運輸為輔。(3) 這種流通局面未來還要持續(xù)下去，但是，布局有所改變。比如主要原 料產(chǎn)品（原料加工生產(chǎn)企業(yè)）向資源地區(qū)集中，二次肥料加工企業(yè)向消費區(qū)域 集中。(三） 區(qū)域競爭(1 )農(nóng)業(yè)種植發(fā)達(dá)地區(qū)和肥料需求規(guī)模較大的區(qū)域?qū)⑹歉偁幍闹饕繕?biāo)， 生產(chǎn)企業(yè)和大型流通企業(yè)將集中力量努力擴(kuò)大和占有市場份額。
??(2) 這些區(qū)域的差異化趨勢越來越明顯，比如，國家倡導(dǎo)的小流域經(jīng)濟(jì)建 設(shè)開發(fā)、區(qū)域特色農(nóng)業(yè)種植以及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，山東的壽光蔬菜、煙臺蘋果、濟(jì)寧 大蒜、安丘大姜、章丘大蔥等種植區(qū)域已經(jīng)形成。(3) 區(qū)域競爭帶來營銷的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新，進(jìn)而影響肥料行業(yè)的健康發(fā)展。
??(四） 區(qū)域壟斷(1) 名牌產(chǎn)品將努力形成區(qū)域壟斷，比如，國內(nèi)名牌產(chǎn)品力求在區(qū)域形成 穩(wěn)定銷量、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的消費群。(2) 區(qū)域內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)競爭整合階段過后，網(wǎng)絡(luò)格局和新的壟斷將形成， 混亂局面將有所改變。(3) 這種壟斷是新形式的、多元化的結(jié)構(gòu)，更加具有競爭力，將主導(dǎo)市場 的發(fā)展方向。
??(五） 模式營銷(1 )肥料營銷的競爭已經(jīng)開始，產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的局面已經(jīng)形成。(2) 肥料營銷學(xué)習(xí)其它行業(yè)的營銷，引進(jìn)學(xué)科知識，競爭趨向知識化。(3) 模式營銷將綜合行業(yè)特點，成為開發(fā)市場的有效方式。(4 )肥料營銷的模式化正在探索中。(六） 終端促銷(1 )競爭的結(jié)果是營銷的重心下移，企業(yè)行為越來越貼近消費者。
??(2) 終端促銷目前仍然以零售商為中心，因此，零售商將成為促銷的重點。(3) 通過零售商的促銷，產(chǎn)品將越來越細(xì)化，逐步滿足消費者的不同需求。