2013中國(guó)保健食品展覽會(huì)的參展項(xiàng)目

◆營(yíng)養(yǎng)品與健康食品：營(yíng)養(yǎng)素：蛋白質(zhì)、脂肪、碳老鬧水化合物、礦物喚含爛質(zhì)、水及維生素等單體和預(yù)混料。

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、特殊膳食用食品、維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充劑、草藥/植物類補(bǔ)充劑、運(yùn)動(dòng)員營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、膳食替代品、替餐食品。營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化食品：運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品、海藻食品、骨髓食品、減肥食品、纖維食品、藥膳食品、維生素食品、美容食品、益智食品、休閑食品、低脂食品、黑色食品、功能性飲料。

富營(yíng)養(yǎng)食品：豆制品、乳制品、小麥制品、蛋類制品、肉類制品、海產(chǎn)品等。

◆天然滋補(bǔ)品：花粉產(chǎn)品、蜂產(chǎn)品、人參產(chǎn)品、魚(yú)油產(chǎn)品、酶化產(chǎn)品、綠藻產(chǎn)品、胚芽產(chǎn)品、葉綠素產(chǎn)品、蘆薈產(chǎn)品、植物提取物產(chǎn)品、菌類產(chǎn)品等。

◆有機(jī)產(chǎn)品與綠色食品：有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)大米、有機(jī)茶葉、有機(jī)食用油、有機(jī)肉類、五谷雜糧、新鮮果蔬、綠色食品、特制食品、精細(xì)食品、熟肉制品、冷凍食品、豆制品、脫水食品、奶制品、堅(jiān)果、水果干、植物油；奶飲及奶制品、蔬菜汁、水果汁、礦泉水、本草茶、花果茶、精漿、植物飲品、豆類飲品、碳酸類飲品；白酒、啤酒、果酒、葡萄酒、香檳酒；咖啡飲品、可可、功能性飲料；生態(tài)學(xué)食品、素食、有機(jī)面條、蕎麥和漏面等。

◆包裝及加工設(shè)備區(qū)：各類生產(chǎn)加工設(shè)備、生物發(fā)酵技術(shù)、金屬探測(cè)器、包裝機(jī)械、噴碼設(shè)備、包裝材料等。

如何成功的推銷食用油？

取訂單的道路是從開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)始的。“銷售”的本質(zhì)含義不是賣出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造客戶，因?yàn)橹挥袚碛锌蛻?，才可能有銷售業(yè)績(jī)。擁有的客戶數(shù)量越多，銷售業(yè)績(jī)就可能越高。業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)出更多的客戶，才可能創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)人員的寶貴財(cái)富，就是所擁有的客戶數(shù)。業(yè)務(wù)人員如何能夠更快地找到更多的客戶呢？ 1.劃定目標(biāo)客戶范圍 業(yè)務(wù)人員漫無(wú)目的地拜訪當(dāng)?shù)厮械墓ど唐髽I(yè)、行政事業(yè)單位，是在浪費(fèi)時(shí)間、金錢和精力。業(yè)務(wù)人員要知道“我們的客戶集中在哪里”，根據(jù)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)情況及經(jīng)驗(yàn)，劃定一個(gè)大概的客戶范圍，在此范圍內(nèi)尋找客戶。 搜集完潛在客戶名單后，業(yè)務(wù)員要對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的效益情況、對(duì)福利的重視程度等進(jìn)行調(diào)查，然后對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行ABC分級(jí)，優(yōu)先拜訪重要的A類客戶。 2.開(kāi)發(fā)新客戶的方法 香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍?！辈殚嗠娫捥?hào)碼黃頁(yè)和利用私人關(guān)系，是業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務(wù)人員是愛(ài)動(dòng)腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨(dú)到的方法開(kāi)發(fā)新客戶。 (1)建立新關(guān)系。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系?！扳彙钡哪澄唤?jīng)銷商經(jīng)常參加老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)，還加入企業(yè)家協(xié)會(huì)，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶。 (2)連鎖介紹法。讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客陪段戶，被譽(yù)為銷售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。尤其是團(tuán)購(gòu)決策者在行業(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友，他們能為業(yè)務(wù)員推薦一大批新客戶。 要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹(shù)立自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)樂(lè)意為你推薦新客戶。 如何讓現(xiàn)有客戶為你推薦新客戶呢？ 某企業(yè)要求業(yè)務(wù)人員在拜訪客戶時(shí)，要了解客戶單扮族位員工的重要社會(huì)關(guān)系，并建立客戶關(guān)系檔案。 一位業(yè)務(wù)人員在與客戶成交的第二天晚上，給客戶打了一通電話，表達(dá)三層意思：一是詢問(wèn)客戶對(duì)產(chǎn)品是否滿意。如果客戶回答說(shuō)“滿意”，就祝賀客戶做出了一個(gè)正確的決策；如果客戶回答說(shuō)“不滿意”，就提出為客戶服務(wù)。二是送客戶一件小禮品，這是一個(gè)巧妙的招數(shù)。麥當(dāng)勞的口號(hào)是“給客戶101%的滿意”，多出的1％，就是給客戶一份驚喜。業(yè)務(wù)員在成交后再送給客戶一件禮品，會(huì)讓客戶感動(dòng)。接著，他請(qǐng)求客戶幫他介紹有團(tuán)購(gòu)需求的客戶?？蛻舨粫?huì)拒絕這樣討人喜歡的業(yè)務(wù)員所提出的要求。 一位業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)了一張卡片，上欄是姓名、地址、電話，下面列5行。業(yè)務(wù)談完后，他拿出卡片請(qǐng)客戶把自己認(rèn)識(shí)的人中會(huì)有團(tuán)購(gòu)需求的人的姓名及聯(lián)系方式填上去。 運(yùn)用連鎖介紹法時(shí)，業(yè)務(wù)員要找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。 (3)資料查尋法。業(yè)務(wù)員通過(guò)查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話蘆缺譽(yù)簿、工商企業(yè)地圖冊(cè)、統(tǒng)計(jì)資料、專業(yè)書(shū)報(bào)、雜志、各種社團(tuán)組織名冊(cè)等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。 (4)到會(huì)議上尋找客戶。業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上，能開(kāi)發(fā)出許多新客戶。某業(yè)務(wù)員只要聽(tīng)說(shuō)哪里召開(kāi)會(huì)議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會(huì)上結(jié)識(shí)了某地區(qū)工商局長(zhǎng)，拿到一個(gè)幾十萬(wàn)元的訂單。 (5)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。互補(bǔ)性產(chǎn)品可以與其他做團(tuán)購(gòu)的企業(yè)合作，共享客戶。如龍大花生油經(jīng)常與做團(tuán)購(gòu)的飲料、肉制品、日化等企業(yè)合作，互相利用對(duì)方的客戶擴(kuò)大銷量。 (6)尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。社會(huì)上有一批團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，他們擁有良好的關(guān)系資源，在春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日單位發(fā)放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉(zhuǎn)手銷售，提取傭金。有的業(yè)務(wù)員則積極地把客戶的親朋好友發(fā)展成團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。 (7)廣告開(kāi)發(fā)法。中秋節(jié)期間，某企業(yè)在報(bào)紙廣告上連續(xù)打出 “節(jié)日禮品30%提成誠(chéng)聘團(tuán)購(gòu)代表”的簡(jiǎn)短分類信息，結(jié)果招來(lái)了一批客戶。 (8)了解客戶廠慶、店慶等特殊紀(jì)念日。一位禮品經(jīng)銷商收集了當(dāng)?shù)刂匾髽I(yè)的開(kāi)業(yè)紀(jì)念日，在紀(jì)念日到來(lái)之前與客戶聯(lián)系，甚至幫助客戶策劃慶典活動(dòng)。 (9)在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線，他們會(huì)讓業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握企業(yè)的需求信息。 (10)登陸團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。現(xiàn)在有不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。另外，政府采購(gòu)信息也會(huì)刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到政府的采購(gòu)需求信息。 開(kāi)發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員一定要像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。

我也做過(guò)推銷，不過(guò)被抓了早饑喚．我是拿著刀去推銷的，誰(shuí)不買我的產(chǎn)品我就砍他們，其實(shí)我是陸凱開(kāi)玩笑的．然后他們買了肢嫌我的產(chǎn)品又報(bào)警抓我．哎．是真沒(méi)良心的．