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作為一位茶葉銷售員如何像客人推銷我們的茶葉

來源:www.petajastudio.com   時間:2024-09-05 09:14   點(diǎn)擊:90   編輯:niming   手機(jī)版

作為一位茶葉銷售員如何像客人推銷我們的茶葉

可以介紹茶葉的生產(chǎn)情況,公司規(guī)模和質(zhì)量保障問題。

5.1節(jié) 有沒有關(guān)于銷售茶葉的短語?

要做好銷售,應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

1、產(chǎn)品上下功夫

在眾多的茶產(chǎn)品上,如何體現(xiàn)你的特色。你要研究你們公司茶產(chǎn)品的銷售對象,這些人群的喜好、口味。銷售的領(lǐng)域。這一切,你都要做好計(jì)劃,至少年終要做好明年的計(jì)劃。不是盲目生產(chǎn)。要有針對性。并抓好茶葉的質(zhì)量。每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都不要忽視。(提高質(zhì)量主要有:茶園的管理、生產(chǎn)加工工藝的改進(jìn)、廠房衛(wèi)生環(huán)境的改變,工人的技術(shù)培訓(xùn)等),要算好企業(yè)的盈利點(diǎn)到底在哪里,哪里該投資,哪些就要放棄,不要全部上,大則全,往往適得其反,做企業(yè)與做人一樣,要學(xué)會選擇,學(xué)會放棄。

2、產(chǎn)品的包裝上下功夫

好的產(chǎn)品,沒有好的包裝是不行的,包裝要體現(xiàn)你們公司的品牌及產(chǎn)品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝,給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。

3、積極引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)飲茶

你要出一本茶葉手冊,內(nèi)容包括,貴公司茶葉的介紹,每一種產(chǎn)品如何沖泡,每一種產(chǎn)品的歷史傳說(即文化類),這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放茶葉消費(fèi)手冊,不要再印什么公司簡介之類的畫冊,除了老板的大頭像,也就亂七八糟的產(chǎn)品圖片,很多企業(yè)的簡介畫冊都成了老板的個人英雄史,老百姓最反感,也浪費(fèi)公司的錢。要務(wù)實(shí),不要務(wù)虛。

4、在銷售上,要用營銷的思維,產(chǎn)品沒有營銷等于廢品。

1)設(shè)立貴公司的專賣店,可以自己開,可以讓別人開,貴公司供貨,但要有一套機(jī)制與管理辦法,不要沒有規(guī)律,亂開一氣。經(jīng)濟(jì)上要獨(dú)立核算,不要鋪得太大,求精,求效益。

2)與大的超市或茶葉連鎖店聯(lián)系。代銷你的產(chǎn)品。

3)招聘營銷人員,進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),組織地區(qū)代理,發(fā)展公司團(tuán)購。

4)發(fā)動下崗員工,開展社區(qū)茶葉直銷模式。但注意不要學(xué)習(xí)傳銷,我個人認(rèn)為不足取。

5)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。積極拓展網(wǎng)上電子商務(wù)。

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