一、新陽的特點？

新陽鎮(zhèn)農業(yè)經濟著力做“特”。加快建設現代農業(yè)產業(yè)體系，推進農產品供給側改革，走精致化、無公害、綠色、有機路子，形成了以煙葉、食用菌、特色水果、茶葉、林竹、花卉為主導的特色農業(yè)產業(yè)。

做足做強龍頭，扶持農業(yè)龍頭企業(yè)，建立完善“龍頭企業(yè)+基地+農戶”產業(yè)鏈，目前已有紅心柚、茶葉、益康山油茶、三葉花卉等一批專業(yè)合作社，三葉花卉是市級農業(yè)重點項目，綠爾香茶業(yè)有限公司是市級農業(yè)龍頭企業(yè)。同時，還抓好村淘網點建設，推廣“互聯(lián)網+農特產品”營銷策略，打造茶葉、茶籽油、紅心柚、雙鯉烤鴨等一批品牌電商名片。

二、茶油哪家好？

國內目前這幾個牌子的山茶油比較好,因為山茶油還沒有形成一個較強有力的,所以排名不分先后: 一、醍正山茶油 二、井江山茶油 三、老知青山茶油 四、金浩山茶油

金浩茶油

成立于1993年,主營油茶籽系列食用植物油產品,集科研/種植/生產/銷售茶籽系列食用植物油于一體的現代化民營企業(yè),湖南新金浩茶油股份有限公司。

目前我就認準七善茶油呀，他們家的油酸含量很高的

七善

一直在吃 ，野生的

只要是真的茶油就好了

最近經?？吹狡呱频牟栌托麄?/p>

三、電商創(chuàng)業(yè)計劃1000？

??????大學生校內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書(精選10篇)??????隨著社會不斷地進步,很多情況下我們都會接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的大學生校內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書,希望能夠幫助到大家。 大學生校內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇1 一、前言??????在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。??????當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。??????當今社會,在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!??????為此,我打算建立一個以時尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時經營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發(fā)展!??????這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前! 二、創(chuàng)業(yè)背景:??????1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進步,追求時尚已成當代大學生一大目標??????2、我校大部分大學生來自農村,中等消費水平居多,經濟非常好的不多,學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,很多時尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之余只有穿些樸素的服裝,質量難保證,實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。 三、創(chuàng)業(yè)目的:??????1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對 (創(chuàng)業(yè)指導) 我來說已經沒有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。??????2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據我所知,校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強! 四、經營項目及內容:??????1、經營內容:主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需,作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮,追求時尚實惠??????2、主要項目:網店~實體店一體化經營模式,以服裝為主體,各種飾品,紀念品,生活用品,特色品同時經營。打印,復印業(yè)務賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會,約會等增加收入??????具體項目如下:??????時尚男女服;??????男女睡衣;??????精美男女包;??????運動鞋(以安踏為主);??????運動球衣,球類,日用品,傘,等。??????古城烙畫,披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品) 五、經營原則:??????1、真實原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;??????2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;??????3,誠信原則:保證為顧客所提供的產品無質量問題,做好售后服務工作,保證誠信經營,一切為了顧客。 六、服務群體:??????所有在校大學生 七、市場分析:??????1、在大學的校園內外,至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。??????2、現代社會,大學生對產品的質量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。??????3、麗江物價偏高,實惠又時尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺,只要我們提供質量有保證的產品,大力宣傳,抓住這個龐大的消費群體,打造一個經得起風浪,有威望的品牌店是絕對必要??????4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品,而麗江的紀念品都是每個同學都想買的,經調查發(fā)現一些特色紀念品市場價高,低價批發(fā)作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎??????5、打印復印業(yè)務在這龐大的學校前景可觀,據我所知學校復印店每月能賺幾萬元,我們要以該業(yè)務為輔,增加流動資金,要打開這個龐大的市場,必須搞好關系,聯(lián)系好各班班委,實行優(yōu)惠政策,降低價格,傾進全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要??????6、大學人口龐大,是一個密集型的小鎮(zhèn),消費能力絕對可觀,過生日,同學聚會,老鄉(xiāng)聚會,男女約會等天天都有,而現在學校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)??????7、學?？甲C多,輔導教程需求量龐大,學校訂書是原價,我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩(wěn)賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級,大力宣傳,創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎 八、前景預測:??????打印復印業(yè)務,推銷輔導書,幫同學策劃各式聚會,這些項目穩(wěn)賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,出現虧本的概率低于10%,只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補,實現真正的零風險經營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進貨價絕對低是我作出保證的基礎,麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,我可以原價甩出絕對能吸引顧客,100%的信心 九、經營策略??????1、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;??????2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;宣傳到位??????3、經營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內附上打印復印業(yè)務,不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍,擴大宣傳面;??????4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;如:A,可以批發(fā)些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實惠,還可達到提高信譽的效果。B,可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求??????5、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機) 十、經費來源及分配:??????1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機,復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺,由小規(guī)模經營逐漸向大規(guī)模挺進,不斷解決經費問題??????2、分配:??????2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配,具體待定 十一、價格標準:待定 十二、預想問題及解決辦法:??????在服務過程中,可能會出現顧客對服務不滿意事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求;??????在服務過程中,也可能出現這樣的情況,服裝有質量問題,這時,我們必須向顧客道歉,收回有質量問題的服裝??????出現顧客無理取鬧,要動之以情曉之以理,本著顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關系,不能有損信譽??????在服務過程中出現貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷準備,保證只賺不虧 十三,有利優(yōu)勢:??????十四,預計投入及資金分配:??????預計投入:初步預計投入3000元??????資金分配:打印復印一體機預計投入〈=1000??????服裝進貨量預計1500元??????其他貨物預計300元??????贈品預計200元??????以上分配視資金而定可做調整,比例不變。 大學生校內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇2 一、網店概要??????1、投資安排:資金需求數額5萬元人民幣。??????2、網店基本情況:??????(1)網店名稱:XXX??????(2)地址:XXX??????(3)郵編:XXX??????3、網店的宗旨:創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活。??????4、網店簡介資料:優(yōu)質的生活,一件簡單的產品,細細玩味,清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發(fā)現生活真美。別致餐具,生活有我,愛家,愛生活! 二、市場調查概況分析??????1、我們可以經常發(fā)放調查問卷,調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。??????2、目標市場的設定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的客戶群。??????3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機。 三、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標??????1、戰(zhàn)略目標:創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。??????2、網站界面設定:采用簡約風格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。??????3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產品。 四、網店主要產品或服務介紹??????1、資源及原材料供應:??????(1)各大批發(fā)市場等產品標準、質檢和生產成本控制:本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,或發(fā)現損壞禁止出售,信譽永遠大于謀利。??????(2)包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。??????2、產品價格介紹及方案:??????(1)定價依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式:支付寶、匯款。??????(2)影響價格變化的因素和對策:根據市場環(huán)境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。 五、市場營銷??????1、對于顧客:??????(1)顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,并對產品發(fā)表自己的看法和評論。??????(2)顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。??????(3)顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。??????2、對于產品:??????(1)折價促銷。??????(2)贈品促銷。??????(3)限期供應。??????(4)多與其他網店建立友情鏈接。??????(5)利用網絡以外的宣傳方式。 六、如何應對風險??????1、力爭將批發(fā)價壓到最低,同時與批發(fā)商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。??????2、利用網上銷售的優(yōu)勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化??????3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。??????4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。??????5、找到自己網店的獨特“賣點”。??????6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。 大學生校內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇3 項目名稱:??????待定 投資人員: 一、茶館定位:??????1、風格定位:多元型復合型茶館,比如茶飲與飲食的復合,裝修與理念收傳統(tǒng)與現代風格的組合等。??????2、功能定位:喝茶、會友、簡餐、商務洽談等。??????3、檔資定位:??????(1)高檔次的商務客戶群。??????(2)中檔次的普通白領和上班族。??????4、茶館理念:優(yōu)雅的環(huán)境,最好的服務,人性化的關懷。 二、選址:??????龍里縣金龍路左岸KTV直走100米,環(huán)境優(yōu)雅,小橋流水,停車方便,最重要的是一些房產公司辦公集中之地,總面積300M2(一樓一底)。

電商網站創(chuàng)業(yè)計劃書 無論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個夢，所以創(chuàng)業(yè)計劃書一定要準備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助，接下來請看電商網站創(chuàng)業(yè)計劃書。 一、宗旨及商業(yè)模式 宗旨： 成為行業(yè)領先的專業(yè)箱包類批發(fā)網站； 我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式； 商業(yè)模式： BTOC的商業(yè)模式； 網站和實體相結合。 二、產品概述 布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。 三、市場分析 隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的.氣質和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。 而據相關統(tǒng)計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。 全球產業(yè)結構的調整和信息技術的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網絡批發(fā)商應運而生。而網絡批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢，具有極強的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α? XX箱包城--是經XX市批準的奉賢區(qū)政府的重點項目，奉城鎮(zhèn)政府經濟園區(qū)控股重點開發(fā)建設，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資 10 億元人民幣，是集產業(yè)、商貿、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強有力的產業(yè)支撐。建成后的XX箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿產業(yè)群，能吸納2000多家廠商進城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場投入運營后，預計年成交額可達60-100億元。 四、競爭分析 目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢無法和XX相比，但他們目前已經走出山東，在廣東設有辦事處。 地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。 地處廣東，網絡推廣不是很成功，但正在趕上。 五、財務預測 初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），2006年12月之前達到收支平衡，同時在XX開出2~3家實體店。 六、營銷組合策略 因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè)，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。 傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果 ,暫不考慮； 網絡推廣：在GOOGLE、BAIDU上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴誠信通會員，并爭取早點加入阿里巴巴中國供應商,同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。 促銷手段：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的網絡開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動是什么，這樣人氣就聚起來了。 情報收集：根據本人觀察，現在同類網站的信息保護意識不強，導致客戶信息公開，現我已經收集到批發(fā)類準客戶基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為 QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網易相冊上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；如果能爭取到20%的客戶，我們短期內的客戶就可以達到 60家，降低了投資風險； 校園推廣：高校飄浮著商務氣息：據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查了解到現在大學生常接觸的媒體，網絡占87%,電視占50%,雜志占50%,報紙占53%,電臺占 3%,其他占10%.可見，網絡宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體；大學生的課余生活應該是豐富多彩的，上網占70%,所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可發(fā)展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義； 社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。 七、資金需求及籌措方法 資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權不得超過49%,具體面議。 合作方式：投資方出資，實行財務監(jiān)督，不參加網站具體運營。 八、團隊概述 發(fā)起人：重返XX灘 3年多的銷售經驗，業(yè)務一直在公司名列前茅； 在**電機（XX）有限公司工作期間，在產品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務； 在XX**電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務XX區(qū)長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。

隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，網上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。電商的 創(chuàng)業(yè)計劃 書有哪些具體的內容，寫電商的創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些具體的步驟。我給大家整理了關于電子商務個人創(chuàng)業(yè)計劃，希望你們喜歡! 電子商務個人創(chuàng)業(yè)計劃篇1 一、 電子商務的背景和前景分析 電子商務及網上購物產業(yè)背景 電子商務產業(yè)背景： 21 世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，成為數字化社會的基礎。電子商務活動是通過公共計算機通信網絡進行商務活動的現代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務使現代商務活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯(lián)網絡我們可隨時隨地開展電子商務活動。 電子商務的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯(lián)網絡上建立自己的站點都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇性;貿易，商務活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網信息和網絡軟件完成。 電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務。小公司也可以實現全球在線訂貨，完成世界性商務活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數字現金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。 從現在年輕人對網絡的依賴程度可以看到今后電子商務的比重會越來越大。并且從網絡發(fā)展態(tài)勢來看，現在正是發(fā)展電子商務的大好時機，市場空白點也有很多。 網上購物的發(fā)展前景分析： 一.隨著網絡的遍及，截至今年6月底，中國網民規(guī)模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人，增幅6.1%。而且在這時網民的品質也大大進步，平均每天的上網時間也有很大的提升。 二.觀念的改變。如今隨著網購交易平臺的興起和信譽的提升，網上購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。 三.網購商品近數量種類的增多，網購平臺建設的發(fā)展。到2015年，我國網絡零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略低的價格，各種促銷活動，使得不少人更加樂意去網購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網上折扣店去淘衣服。 四.中國市場巨大。目前網購還處于成長期，潛力大。 五.網上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、當當網、京東商城、麥網、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網(時尚優(yōu)品)等都是有力的競爭對手。 今后若干年內我國上網人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強， 教育 程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務的垂直型網站及某一類產品和服務的專業(yè)網站發(fā)展?jié)摿艽蟆? 互聯(lián)網的出現,發(fā)展和普及本身就是對傳統(tǒng)經濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設計 和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個性化的服務，也將成為決定今后成敗的關鍵因素。 隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，網上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發(fā)展的兩大因素――“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據悉，常州市目前的具備一定規(guī)模的網上超市有：淘常州網， 常州生活網。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的SCHOOL網上購物超市將針對這一點，制定了以常州天寧區(qū)電大學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向常州市發(fā)展的策略。 二、 我的項目介紹 、項目的產品介紹 產品名稱：SCHOOL網上超市購物平臺 我們所提供的服務：網上超市(主營)，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。 我們提供服務的過程中應該注意的各種因素： 本平臺剛開始運作的區(qū)域為高教園區(qū)，所以服務對象的群體當中學生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞學生這個群體。 應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。 要讓我們的服務人群在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我 們的網站。 三、 市場分析 、項目的市場定位 我們的初期服務對象：常州市天寧區(qū)高校的在校大學生 我們的后期服務對象：常州市市全體高校園區(qū)的大學生。 項目實施目標 前期目標：投入常州市天寧區(qū)區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場銷售額。 中期目標：在高教園區(qū)達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。 長期目標：在高教園區(qū)占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)， 作好向整個寧波市推廣工作。 B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的網上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在高教園為學生提供網上超市消費的平臺還沒有出現，而我們的SCHOOL網上超市將大市場背景和高教園區(qū)的具體情況結合起來，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。 目前，常州天寧區(qū)有七所學校，經統(tǒng)計學生人數在5.5萬人左右，是一個不可忽視的消費群體。通過調查我們學校的4個超市，一天的總銷售額在2.6萬左右，我們學校有學生1.1萬，如此推算，在高教園區(qū)每天將有13萬元消費在學校的實體超市中(2.6/1.1*5.5=13)，一個學期按4個半月算，就有1755萬的銷售額，這是一個非?？捎^的數字。 根據市場分析，我們的競爭對象主要是常州網上平價超市和高教園區(qū)各類實體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，常州網上平價超市作為一個網上超市已經擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾(主要為常州市區(qū)的百姓);高教園區(qū)的各類超市主要以學生為服務對象，并且已廣泛被學生接受。 四，產品和服務介紹，電子商務策略 名稱：CAQ超安全網絡開發(fā)有限公司 宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。 本公司是基于互聯(lián)網的面向寧波市的電子商務網站實體公司，以網上超市的經營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。 主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食品、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大眾消費商品。 副營范圍：通過對高教園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關注，擴大網站流量。另外，對大學生群體中個別開有網上店鋪的學生免費提供專門的鏈接平臺，實現互利，學生代理、 畢業(yè) 生二手材物品的拍賣等學生物品的信息發(fā)布。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 2015.12-2016.10 前期準備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。 2016.10―2017.12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設立詳細的配送網絡，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風險投資。 2018.1―2018.6 網絡營銷方案成功實行，網站正常運作，網上超市品牌深入人心，在學生群體里面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站 廣告 業(yè)務，經營實現基本盈利。 2018.7―2019.7優(yōu)化資源配置，調整公司結構，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現盈利，網站品牌深入人心。 2019.7― 常州市高教園區(qū)的市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務，爭取打入寧波市網上交易市場，并占取一定量的市場份額。 五，贏利模式經營風險和防范 目前網上零售業(yè)存在的問題: (1)配送時間過長。許多網站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。而網 上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。 (2)配送價格過高。國內的很多網上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過高，抹煞了網上購物的優(yōu)勢并限制了網上購物能經營的品種。網上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。 (3)客戶售后服務水平無法保證。對于虛擬空間中的網絡和現實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁?，F代網上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網上零售企業(yè)完成售后服務，提供更多的增值服務。 面臨的主要風險 市場方面：如何應對校園超市可能出現的挑戰(zhàn)?(即： A.打價格戰(zhàn); B.也采取送貨上門服務) 物流方面：如何避免庫存商品的積壓? 我們采取的策略 市場方面： A) 如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息， 采取相應的降價 措施 ，使價格與校園超市同步，并在網站的今日動態(tài)上進行公布，能先于校園超市被顧客了解。 B) 倘若校園超市也推出送貨上門服務，可見我們網上超市的經營已取 得一定成效。那么我們有什么策略呢? 此時，我們的網上商店已經逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會員和顧客。配合優(yōu)質、貼心的人性化服務(傳送節(jié)日祝福、提供免費連接等)在競爭中取勝。 另外投資經營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實現更大的利潤。 物流方面： 由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不 存在庫存的問題。其他商品可根據庫存量，對其進行促銷或改變商品在網頁中的位置，來增加銷量避免積壓。并且公司安排銷售分析人員，根據前段時間商品的銷量及其他因素來合理調整進貨量，從根本上防止出現商品積壓。 六，團隊規(guī)劃和分工 各部門的主要職責為： 董事會：管理和協(xié)調網站內部各部門之間的工作。 1.負責網站建設及公司整體運營; 2.負責市場開發(fā)及公關; 3.負責網站美工及信息收集; 4.負責網站系統(tǒng)開發(fā)和技術維護; 5.負責商品采購和配送; 6.負責人員招聘及 財務管理 ; 技術部： 負責網站初期的技術開發(fā)，特別是網上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中 后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。 財務部： 負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)。 市場部： 負責網站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高SCHOOL淘寶網在社會 的知名度，負責SCHOOL網與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學生等所有業(yè)務。 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。 采購部： 負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個配送網絡的商品配送服務。 七，投入和產出比分析 網絡營銷任務： 網站建設和維護：網上超市的網站建設與網絡營銷 方法 和效果有直 接關系，沒有專業(yè)化的網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網絡營銷導向的網上超市網站作為根本保障。 網站推廣：網站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學生成為 信息時代的新型消費者。 保持良好的顧客關系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任， 建立這類網站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資;通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網站內容計劃。在發(fā)展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的 經驗 ，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網站得以推行最終達到利潤的最大化。 電子商務個人創(chuàng)業(yè)計劃篇2 一、項目背景 消費品的背景：我的家鄉(xiāng)是一個人杰地靈的好地方，這是一個客家世代聚居的地方。因此，我們那邊充滿著客家氣息，我們那邊的特產也是蘊含著豐富的客家底蘊。因此，如果我要創(chuàng)業(yè)的話，還有什么比得過推銷自己故鄉(xiāng)的特產呢?石壁客家祖地盛產的是各種各樣的蘑菇，茶油，花生，花生油，各種各樣的菜干，果脯等，充滿著農家色彩的綠色食品。雖然這些東西處處可見，但是隨著社會的發(fā)展，所有的東西都伴隨著工廠加工，而我們這邊的產品主打的就是純綠色，純手工，都是我們那邊的農民自己親手做成的，不加任何添加劑，絕對純天然。 市場的背景，隨著網絡的發(fā)展，網上特產的店越來越多，并且每個較出名的店鋪都有自己獨特的地方，因此，要在網上做到 推陳出新并且擁有自己的一片市場是挺難的。送貨上門也成了每個店家的銷售手段。因此，我的產品如何進入市場，并且被大多數人接受成為了我的店鋪進入市場的關鍵，也是最大的挑戰(zhàn)。 二、可行性分析 我覺得我經營的產品主要是客家的茶油，各種各樣的時令蘑菇干，農家的花生油，自己家做的農家果脯等。這些特產比起外面的食物的優(yōu)點在于是農家親手制作，沒有任何添加劑等純天然的綠色食品。我們這邊的茶油比起工廠加工的食用油具有色香味俱全的，而且還有降火消暑等用途;各種果脯比起外面的含糖量會相對于比較高，更有家的味道，對于一些遠離家鄉(xiāng)的客家人更具誘惑力。 技術分析：制作食品類的東西，最重要的就是包裝方面，包裝絕對要保證食品的新鮮度，不能讓食品發(fā)潮發(fā)霉?，F在的真空包裝便宜又安全。因此，這應該是挺可行的。 我們那邊還有許多非常新鮮剛剛采摘下來的時令蔬菜，水果，我打算在我們周邊的縣城網上頭一天限量訂購蔬菜，明天早上送貨上門，可以使上班族睡更久一點，免除他們早上趁早去菜市場買菜的功夫。當然這個是限量限額的，并且還是在附近縣城里的，應該限制一下地區(qū)。我想這個應該是非?？尚械?。 三、市場分析 我主打的是白領，青年中年的女性方面，因為他們上網購物的時間最多，而且現在的人，特別是比較年輕的70,80,90等 年代的人都比較注重養(yǎng)生和原生態(tài)的產品。因此，我認為我的產品應該是符合她們的生活需求的。 另外一個是家庭主婦，主婦們都為著他們自己的家庭、親人費盡心機的做好安心好吃的食物，這些產品滿足了所有主婦的要求，我覺得這是一個非常龐大的客源。因為主婦們是最佳的宣傳組，如果一個主婦覺得好的話，那么他們就會向他們的小姐妹宣傳，這樣我們的客源就有一大部分了。還有這部分人是非常忠實的顧客，只要你的東西是真的很好，他們就會一直長情下去。 還有在外工作的客家人，他們是非常有思鄉(xiāng)情結的，家鄉(xiāng)的味道是非常吸引他們的，他們應該不會拒絕這種純家鄉(xiāng)的味道。 最后我的客戶是我們縣附近的早上沒空去買菜的上班族，特別是白領的單過的有需要做飯的小夫妻。這些族群擁有足夠的金錢，但是沒有太多的時間沒菜，他們寧愿花一些錢，也不想過度消費他們的寶貴的休息時間。因此，他們應該非常喜歡有我這樣的服務。 四、競爭分析 (1) 現在，網上的特產的店鋪非常多，而且都打著哪個哪個地區(qū)的風味特產，但是其中是真是假就不得而知，導致很多消費者在網上購物的時候都要考慮考慮是否是真貨。 (2)外面很多實體店也是我們的一個有力的競爭對手，現在的消費者很在乎眼見為實，因此，他們在購物的時候更 多是在實體店里面購買，他們覺得那樣才是有保證的。 (3)我的店鋪是才開始的，網上有很多知名度已經很高的，又有一定的客源的店鋪，那我應該怎么如何打進這個銷售特產的市場呢? (4)在我的另外一個產品就是新鮮蔬菜的限量限額銷售的一個競爭對手就是超市或者菜市場的菜農。因為蔬菜的價格本來就不是很貴，我這邊是要送貨上門的，因此可能價格比較貴一點，因此，可能會有一部分的客戶是不可接受的。 五、 市場營銷 市場營銷是占領市場的關鍵。打好營銷戰(zhàn)是立足于商場的根本。我認為我的營銷計劃就是在開業(yè)的時候一定要有一個開門紅，可以做一些促銷活動，比如說買二送一等優(yōu)惠活動，這個時候一定要把朋友們都叫上捧場，增加知名度和好評度。 一些產品可以使限額限量供應，不僅因為一些時令產品本來就是有季節(jié)的局限，而且可以使人們覺得物以稀為貴。 可以給老客戶，忠實客戶一定的優(yōu)惠。在過年過節(jié)的時候做一些促銷活動。 六、投資與預算說明 產品的收購投資:我認為我應該開一個小型的實體店，就是收購這些客家特產的，也可以在店里面賣，我根據我們那邊的情況，我可以把我家當成那個小店(因為我家住在當地也是紅色旅游區(qū)的主街道)因此，店租可以不要，收購特產可以留10000元， 也可以和當地的農民達成協(xié)議，讓他們來年幫你制作多少特產，你給他多少錢。 物流公司也需要去協(xié)商，請他們給我一個優(yōu)惠的價格，以后我的銷售額增多時，可以更加優(yōu)惠。這個我覺得應該跟他們好好商量，越便宜越好，可能跟銷售量有關。 包裝，我打算暫時自己買那種打包機和包裝袋自己工作，等以后產業(yè)變大了，再考慮。這邊也是一筆開支。 我的爺爺奶奶在種一些蔬菜賣。因此，我認為我可以幫他們銷售，因此這部分的投資會挺少的。 七、投資回報與退出 前半年肯定是虧本的，我想著前半年應該做好廣告，所有的工作都應該提上日程，讓這個店鋪進入正規(guī)化，前兩年的投資回報應該把絕大多數都用在收購貨源上，一部分的資金用在推銷廣告上，一部分用來回報消費者，把售后服務更加完善。逢年過節(jié)，搞一些促銷活動。除了一些費用除外，如果資金回籠的話，我打算把店鋪擴大，采用多元化的經營模式，經營多種食品或者把我們那邊的民族特色的服裝，飾品等都搬到店鋪里面上去。如果資金回籠的快的話，或者有經營的興趣的話，可以擴大經營的產品。 八、風險分析以及應對方式 1、我最當心的是沒有市場和客源，對于一個店鋪來說，最重要的就是，有沒有銷路。對應方式：我覺得開業(yè)前三天可以搞 個開業(yè)大促銷，買二送一等。再把我所有的好朋友叫過來捧場，并送上好評，增加人氣。打好頭陣。 2、貨源，不確定貨源是否能夠籌足。是否能夠和那些農民達成協(xié)議，而且還是在我預期里的價格。我想可以讓我爸媽先試驗制作一些，如果可能的話，以后就自足自銷。 3、物流公司是否能夠和我們達成合作關系。如果不行的話就多走幾家公司，看看情況貨比三家。找性價比最好的那家公司。 4、新鮮蔬菜在送貨過程中，怕會有一些輸送途中的損壞，導致蔬菜不夠新鮮等。因此，需要研究保鮮的技術。 九、管理面對 管理是非常重要的，一個公司一個單位最重要的是管理。我的店鋪管理分成兩個部分。一個是后臺運作，主要的業(yè)務是貨源、物流和包裝等。一個是面對消費者的，主要是發(fā)貨，與消費者的交流和售后服務。這個管理應該按照實際情況和向其他店鋪取經等中制定一套的成文的規(guī)程程序等，按照程序來做;并且要不斷完善進步。 十、經營預測 我認為如果沒有很大的問題的話，應該每個月都是會有一定的收入。半年以后應該資金就會回籠。在銷售時期，不要一下子全部投入，要根據情況，一步一步進行有計劃地投入;才不至于虧本。如果這樣下去即使不掙錢，應該也不會虧本。 總結 電子商務絕對是未來商業(yè)的一個重大的發(fā)展方向，這對于我們來說是一個很好的機遇;不論最后的結果是什么，我們都要抓住機會。機會是一切的可能的源泉。 >>>下一頁更多精彩的“電子商務個人創(chuàng)業(yè)計劃”