展會總結(jié)報告范文

第八屆廣州汽車展以“領(lǐng)先科技、共創(chuàng)未來”為主題，繼續(xù)堅持“高品位、國際化、綜合性”的定位，在展會規(guī)模、國際品質(zhì)、各展區(qū)的均衡發(fā)展、展會同期活動等方面繼續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

本屆廣州汽車展展出總面積達16萬平方米，比上屆增長6.67%。其中，整車展區(qū)面積10.5萬平方米，增長5%;汽車零部件、汽車用品及室外展區(qū)3萬平方米，媒體展區(qū)及其他場地2.5萬平方米。本屆車展整車制造商87家，展出車輛890臺，創(chuàng)歷屆之最。汽車零部件及汽車用品參展企業(yè)近600家，其中廣州市汽車零部件和日本汽車零部件兩大組團成為兩大亮點。展會期間共487615萬人進場參觀，創(chuàng)歷史新高。

展會總結(jié)報告范文模板

1.展廳展品的設(shè)計

在參與展會之前我們就需要知道，展會上面我們需要實現(xiàn)那些功能，展示那些產(chǎn)品，吸引多少用戶及用戶群體。

需不需要設(shè)置咨詢臺、演示、等等，還需要有多大的空間，這些都是我們在進行展會設(shè)計上需要考慮到的一些東西。

　2.設(shè)計上符合公司形象

這一點是十分重要的，會展是公司形象的一個具體展現(xiàn)，需要考慮我們所表達的信息，向設(shè)計師明確傳達。明確表述公司業(yè)務(wù)范圍以專門的圖文形式進行明確表述。

3.設(shè)計需要有亮點

我們想要在眾多參會公司企業(yè)里能夠脫穎而出，就需要我們的設(shè)計團隊進行精心的設(shè)計，能夠在展示時吸引人們的注意，有新意等，給人深刻的印象。我們的設(shè)計效果要易于實現(xiàn)，方便施工。同時要控制好成本，會展一般進行時間不長，能在短時間內(nèi)獲取的經(jīng)濟效益才是的。所以，好的會展設(shè)計方案一般會控制好成本，以實現(xiàn)的性價比。

4.展臺設(shè)計布置要盡量立體化

平面展示是較基本的且笨拙的展示方法，往往讓參展人沒有太大的感覺和效果，不同高度和形狀，用懸掛和支撐等方式錯落有致的布置展臺更能增加產(chǎn)品的吸引力。

5.燈光、色彩、形狀的巧妙使用

　有些不容易布置出效果的的產(chǎn)品，比如五金工具，農(nóng)產(chǎn)品可以做一個巨大的農(nóng)產(chǎn)品模型或斜面堆砌的一些方式來增加產(chǎn)品的震撼感。

6.展品之間要留有一定空間

展品集中堆放和靠近堆放會嚴重影響產(chǎn)品對觀眾的吸引力，要適當(dāng)留白，重點突出展示代表性產(chǎn)品，充足的空間更能加深人對產(chǎn)品的印象。

7.重點展品需重點突出

展臺設(shè)計時，我們需要針對重心產(chǎn)品重點突出顯示，像是新品上市和成交額大的火爆產(chǎn)品，我們需要在展臺設(shè)計時體現(xiàn)出這點，越重要的產(chǎn)品越要放在的位置，必要時展臺設(shè)計布局都可以圍繞一件重點產(chǎn)品。

　8.細節(jié)處理

展商在參加會展的時候?qū)⒄w的設(shè)計主題定義之后，其實還不能算得上完整的將一個會展搭建完畢，因為在整體的結(jié)構(gòu)設(shè)計定下之后一些細節(jié)上的東西才是一個展會成功的關(guān)鍵。很多的時候都是經(jīng)過細節(jié)的修飾，較終讓一個公司的會展搭建展示成功。

9.除視覺外的展示方法　上面講述的方式主要是利用圖片，模型等增加展臺布置的視覺效果，我們也可以用一些其他方式全面展示我們的產(chǎn)品特征特性。如小包裝的實物，聲像設(shè)備等等。

10.布置應(yīng)當(dāng)從參觀者角度構(gòu)思

首先我們展臺設(shè)計師應(yīng)當(dāng)知道我們的目標觀眾群體是誰，我們參加展會時想要給觀眾留下什么感覺，目標觀眾想要了解我們產(chǎn)品的哪些特點和有哪些疑慮。

按照目標觀眾的喜好搭建設(shè)計的展臺才有助我們參展商品的成交。就比如服裝行業(yè)，對買家而言一張漂亮模特穿著產(chǎn)品的照片就比展臺包裝盒中的產(chǎn)品更有

展會工作報告怎么寫

　　展會現(xiàn)場是怎么搭建的呢？

　　1.需辦理進場手續(xù)，配好安全措施。

　　2.鋪設(shè)地毯(或地臺)，上面蓋一層保護膜。

　　3.主體框架建造，搭建隔斷板墻或二樓;各式隔斷、主logo形象墻、加工主背板墻。

　　4.搭建頂架結(jié)構(gòu)或吊頂;燈具、音響、五金和其他多媒體的安裝。

　　5.搭建安裝項目的驗收。

　　6.木工安裝工程有：主體結(jié)構(gòu)、背景制作、門窗套制作、地臺、吊頂、儲藏間制作等。

　　7.木工安裝工程的驗收。

　　8.油漆裝飾工程有：刷乳膠漆、批膩子、刷木器漆等。

　　9.油漆裝飾工程的驗收。

　　10.展示安裝工程，展示道具，家具定制;

　　11.展示安裝工程的驗收。

　　12.燈光、音響、設(shè)備線路等的調(diào)試，所有項目進行微調(diào)以及清潔衛(wèi)生。

　　13.最后竣工驗收，由客戶、項目經(jīng)理、設(shè)計師、工程監(jiān)理、施工負責(zé)人參與，全面驗收合格后，在出廠質(zhì)量報告書上簽字確認。

　　14.展位清場，拉出隔離帶。

　　負責(zé)的展會搭建

　　展會期間，從搭建布展到開展期間，關(guān)于安全問題主要涉及到以下幾種安全責(zé)任險：人員損失風(fēng)險、物質(zhì)損失風(fēng)險、財務(wù)損失風(fēng)險、法律責(zé)任險。

　　1.物質(zhì)損失風(fēng)險：包括各種財產(chǎn)和物資從運輸、安裝、參展、拆除、再運輸?shù)恼麄€過程中，由于自然災(zāi)害或意外事故引起的直接經(jīng)濟損失;

　　2.財務(wù)損失風(fēng)險：包括財產(chǎn)和物資在上述過程中遭受物質(zhì)損失，或會展所在地發(fā)生諸如戰(zhàn)爭、恐怖襲擊、環(huán)境污染、疾病爆發(fā)等災(zāi)難性事件，導(dǎo)致會展推遲或取消，給組織者或參展者造成的損失;

　　3.法律責(zé)任風(fēng)險：包括會展組織者或參展方在展覽過程中由于疏忽或過失，造成其他方的財產(chǎn)損失或人身傷亡，根據(jù)法律規(guī)定需要承擔(dān)的賠償責(zé)任;

　　4.人員損失風(fēng)險：包括組織者、參展方的員工或臨時雇傭人員，在展覽過程中由于自然災(zāi)害或意外事故受到的人身傷害(非展覽期間的風(fēng)險不在此列)。

　　展會搭建施工的相關(guān)規(guī)則：

　　1、搭建物必須建在承辦單位劃定的范圍以內(nèi)。

　　2、所有展覽搭建物不能封頂，與天花的距離不少于50CM，與墻的距離不少于60CM。

　　3、不得使用燃或易燃材料進行搭建和裝修，不得將消防器材挪作它用，搭建物及展品不得阻擋消防栓，不得占用消防通道。

　　4、展場內(nèi)不準生火，如需動火作業(yè)(明火、電焊、氣焊)，必須通過承辦單位事前向保安部申報，經(jīng)批準領(lǐng)取動火證并做好現(xiàn)場防范工作，方可施工或表演。若不按規(guī)程和不帶焊工證操作者，予以追究當(dāng)事人責(zé)任。

　　5、參展單位聘請私人承建商對展位進行特裝工程，須向展館方支付展場施工管理費。

　　6、展會搭建施工中所有參展商不得使用萬用電源插座及插頭。

　　綜上所述，對于自己負責(zé)的展會搭建，除了要設(shè)定出具體的布局，還要注意一些搭建時候會出現(xiàn)的問題，更要計算會出現(xiàn)的風(fēng)險，避免不必要的損失。

展會總結(jié)應(yīng)該怎么寫

1、在做策劃方案前要有清晰的概念和可操作性強的計劃；

2、展會活動策劃的準備，包括項目創(chuàng)立、預(yù)算、場地預(yù)定、宣傳推行、項目辦理等；

3、做好每一部分的策劃，合理運用一些方法加速活動策劃進程；

4、中期要做好和諧團隊和資源，預(yù)測會發(fā)生的事情并解決；

5、活動完畢后，總結(jié)評價展會活動，并做成陳述。

展會總結(jié)報告范文怎么寫

　　市場調(diào)查就是指運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。

　　市場調(diào)查的內(nèi)容很多，有市場環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查；有市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

　　市場調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法

　　?觀察法

　　分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

　　所謂直接觀察法，指調(diào)查者在調(diào)查現(xiàn)場有目的，有計劃，有系統(tǒng)地對調(diào)查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結(jié)果流于片面；

　　實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

　　?詢問法

　　是將所要調(diào)查的事項以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，它是市場調(diào)查中最常見的一種方法，可分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談?wù){(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。

　　?實驗法

　　它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。

　　市場調(diào)研的主體流程

　　市場調(diào)研的重要環(huán)節(jié)主要在二個方面：信息收集、調(diào)研分析，信息收集是為調(diào)研分析提供數(shù)據(jù)；調(diào)研分析是對信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)研報告，企業(yè)戰(zhàn)略目標、管理計劃等管理方案就是根據(jù)調(diào)研的報告來制訂。

　　信息收集

　　信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)研分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)研方法。

　　市場調(diào)研是一門單獨的學(xué)科，書本中的市場調(diào)研方法比較系統(tǒng)和專業(yè)，但市場調(diào)研貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式 去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)研聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)研法，可從調(diào)研現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)研對象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)研法。

　　深入調(diào)研法是根據(jù)調(diào)研目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)研方法，該調(diào)研方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。

　　企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)研法和專業(yè)調(diào)研標準一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調(diào)研目 的制訂出調(diào)研課題、確定出調(diào)研范圍，最科學(xué)的標準是擬訂出詳細的調(diào)研計劃，調(diào)研計劃包括：調(diào)研課題、調(diào)研時間、調(diào)研人員、調(diào)研地點、調(diào)研費用、調(diào)研對象、調(diào)研方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)研超過 3人小組時還需進行責(zé)權(quán)分工，選出臨時負責(zé)人，提高調(diào)研效率。

　　深入調(diào)研法同常規(guī)調(diào)研法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)研人的調(diào)研技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)研技巧包含調(diào)研人的處事風(fēng)格和對調(diào)研渠道的把握。在 調(diào)研技巧上，要求根據(jù)調(diào)研課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)調(diào)研效果來設(shè)定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道 為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點；報紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè) 性渠道采集信息的充實和論證；其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)研者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會等調(diào)研手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。

　　在信息收集中，為提高調(diào)研效果，可以適當(dāng)贈送一些小禮品，并棵靈活采用一些科學(xué)的調(diào)研方法作為補充，比如：電話咨詢、問卷調(diào)研、行業(yè)拜訪等，深入調(diào)研法的中心任務(wù)是通過深入市場，確保采集信息的實效價值。

　　調(diào)研分析

　　調(diào)研分析是對調(diào)研信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結(jié)論寫出調(diào)研報告。調(diào)研報告是針對調(diào)研課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報書，可以根據(jù)調(diào)研分析提出一些看法和觀點。調(diào)研報告是通過調(diào)研資料對調(diào)研實效價值的具體體現(xiàn)。

　　調(diào)研是科學(xué)管理的基本要求，但科學(xué)管理對調(diào)研的要求不是表現(xiàn)為：一個企業(yè)是否有了調(diào)研的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)研報告對管理行為做出正確 的選擇，假如說信息收集是調(diào)研質(zhì)量的安全線，那調(diào)研分析就是調(diào)研質(zhì)量的生命線，因為分析提煉了調(diào)研的價值成分，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，很 多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調(diào)研的價值就無從估計，甚至誤導(dǎo)了企業(yè)、牽制了管理。

　　書本中的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)實性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專業(yè)的眼光，在通過對遠景市場展望的基礎(chǔ)上來對調(diào)研信息資料進行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實效價值的調(diào)研分析報告。通常調(diào)研分析應(yīng)該由專家級的人物組成。

　　市場調(diào)研要點

　　普通的市場調(diào)研是為企業(yè)管理提供數(shù)據(jù)，層次化的市場調(diào)研是為企業(yè) 的決策提供依據(jù)、替企業(yè)的競爭尋求動力，市場調(diào)研的真實意義就在于能使管理者通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)和現(xiàn)狀的分析來明確企業(yè)發(fā)展方向、尋找企業(yè)競爭實力，企業(yè)的 方向是通過決策來把控、競爭實力是依靠由差異化來賦予，調(diào)研的信息收集的大部分屬一種表象的信息采集行為，而決策和差異化卻需要在信息資料分析的基礎(chǔ)上通 過企業(yè)策劃的職能來實現(xiàn)，所以，市場調(diào)研沒有脫離企業(yè)策劃的領(lǐng)域。

　　不同標準的市場調(diào)研采用的調(diào)研方式和手段不同，普通的市場調(diào)研可以指派業(yè)務(wù)人員來進行，層次化的市場調(diào)研可以委托專業(yè)的調(diào)研公司來實施。信息是企業(yè)的 耳目，為了明亮企業(yè)的慧眼，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)在調(diào)研的職能中建立完善的信息系統(tǒng)，通過日常信息資料采集和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，讓企業(yè)小規(guī)模的市場調(diào)研的工作就在 企業(yè)信息系統(tǒng)面前來開展。

　　市場調(diào)研的基本過程

　　市場調(diào)查是企業(yè)制定營銷計劃的基礎(chǔ)。企業(yè)開展市場調(diào)查可以采用兩種方式，一是委托專業(yè)市場調(diào)查公司來做，二是企業(yè)自己來做，企業(yè)可以設(shè)立市場研究部門，負責(zé)此項工作。市場調(diào)研工作的基本過程包括：明確調(diào)查目標、設(shè)計調(diào)查方案、制定調(diào)查工作計劃、組織實地調(diào)查、調(diào)查資料的整理和分析、撰寫調(diào)查報告。

　　明確調(diào)查目標

　　進行市場調(diào)查；首先要明確市場調(diào)查的目標，按照企業(yè)的不同需要，市場調(diào)查的目標有所不同，企業(yè)實施經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展狀況；企業(yè)制度市場營銷策略時，要調(diào)查市場需求狀況、市場競爭狀況、消費者購買行為和營銷要素情況；當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題，這時應(yīng)針對存在的問題和產(chǎn)生的原因進行市場調(diào)查。

　　確定市場調(diào)查的方式

　　1、根據(jù)市場調(diào)查的內(nèi)容范圍寬窄確定

　?。?）狹義市場調(diào)查是指對市場消費（包括企業(yè)生產(chǎn)性消費和個人生活消費）所進行的調(diào)查。其內(nèi)容主要包括：

　?、?商品市場的銷售量、潛在需求量，分析企業(yè)的市場占有率及變化。

　?、?地區(qū)市場的銷售量、最大需求量、地區(qū)需求消費特征，分析開拓地區(qū)市場的可能性。

　　③ 消費者的愛好變化，分析新的目標市場。

　?、?引起市場商品銷售變化的客觀因素。

　　⑤ 城鄉(xiāng)市場需求變化（特點及其變化規(guī)律）。

　?、?不同收入水平消費者的商品需求結(jié)構(gòu)，分析消費心理的變化。

　?。?）廣義的市場調(diào)查是指在狹義調(diào)查基礎(chǔ)上研究商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費者這一過程中的全部商業(yè)活動。主要包括：

　?、偕唐樊a(chǎn)銷結(jié)合的形式；

　?、谏唐焚忎N結(jié)合的形式；

　?、圻\輸與儲存；

　?、荜P(guān)于銷售人員；

　　⑤商品銷售費用、利潤，分析工商、農(nóng)商、商商之間的經(jīng)濟利益關(guān)系

　　2、根據(jù)市場商品消費的目的確定

　?。?）消費者市場調(diào)查

　　這里指以滿足個人生活需要為目的的商品購買者和使用者（即最終消費者）組成的市場。

　?。?）生產(chǎn)者市場調(diào)查

　　這里指為了滿足加工制造等生產(chǎn)性需要而形成的市場（也稱為生產(chǎn)資料市場）。又可細分為：工業(yè)市場、農(nóng)業(yè)市場和服務(wù)市場。其他還有：中間市場、政府市場、國際市場等。

　?。?）消費者市場調(diào)查與生產(chǎn)者市場調(diào)查的區(qū)別：

　　?商品購買對象不同（前者為個人或家庭，后者為生產(chǎn)性企業(yè)）

　　?商品用途不同（前者為生活資料，后者為生產(chǎn)資料）

　　?購銷活動自身的特點不同

　?。?）消費者市場調(diào)查與生產(chǎn)者市場調(diào)查的聯(lián)系：

　　生產(chǎn)者市場的購銷活動要以消費者市場為基礎(chǔ)，因為生產(chǎn)者采購的目的是為了生產(chǎn)出符合消費者市場需要的產(chǎn)品。消費者市場反映的需要才是真正的最終消費需要。因此必須重視消費者市場的調(diào)查分析，以消費者為中心。

　　3、根據(jù)市場調(diào)查信息目的確定

　?。?）探測性市場調(diào)查

　?。?）描述性市場調(diào)查

　?。?）因果性市場調(diào)查

　　（4）預(yù)測性市場調(diào)查

　　上述四類市場調(diào)查是為滿足決策主體不同信息需要而進行的。他們之間的關(guān)系是后者包含前者，后者總是在前者的基礎(chǔ)上提供更多的信息。

　　4、按組織市場調(diào)查的時間層次確定

　　（1）經(jīng)常性市場調(diào)查（不定期）

　?。?）定期市場調(diào)查

　?。?）臨時性市場調(diào)查（一次性）

　　5、按組織市場調(diào)查的空間層次確定

　　按調(diào)查的地域空間層次，可分為：國際性、全國性和地區(qū)性市場調(diào)查。按地域空間層次展開調(diào)查，有利于企業(yè)了解不同地域的市場特點，把握不同的消費要求，發(fā)現(xiàn)新的市場機會，選擇最佳的目標市場和營銷策略，開拓和占領(lǐng)新市場。

　　6、按市場調(diào)查的商品層次確定

　　（1）商品類型的劃分

　　按商品層次區(qū)分為不同的類型，如：日用工業(yè)品、食品、副食品等。每類商品還可以分為不同的小類（如日用工業(yè)品可分為：服裝、鞋帽、交電、鐘表、百貨等）。

　?。?）劃分商品類型的目的

　　市場調(diào)查劃分為各種不同的類型，目的是為了對各種市場問題進行深入的研究分析，便于針對不同類型的特點、功能，提出不同的調(diào)查要求，選擇正確的方法和技術(shù)，獲得好的調(diào)查結(jié)果。

　　7、按市場調(diào)查的信息來源確定

　　按市場調(diào)查的信息來源可分為：

　　?一手資料：又稱為原始資料是指調(diào)查人員通過現(xiàn)場實地調(diào)查所搜集的資料。其特點是：針對性強，適用性好，但成本較高。

　　?二手資料：又稱為間接資料是他人為某種目的已經(jīng)加工整理好的資料。其特點是：獲取成本低，時間短適用性較差。

　?。?）一手資料的調(diào)查方法

　　?詢問法：是以詢問的方式作為收集資料的手段。主要包括四種形式：①個人訪問；②小組訪問；③電話調(diào)查；④郵寄調(diào)查。

　　?觀察法：是指調(diào)查人員直接到調(diào)查現(xiàn)場進行觀察的一種調(diào)查收集資料的方法。優(yōu)點：可以比較客觀地收集資料，直接記錄調(diào)查事實和被調(diào)查者在現(xiàn)場的行為，調(diào)查結(jié)果更接近實際。缺點：觀察不到內(nèi)在因素，調(diào)查時間長。該方法主要包括三種形式：①直接觀察、②店鋪觀察、③實際痕跡測量。

　　?實驗法：是從影響調(diào)查問題的許多因素中選出一個或兩個因素，將它們置于一定條件下進行小規(guī)模的實驗，然后對實驗結(jié)果作出分析，研究是否值得大規(guī)模推廣。優(yōu)點：可獲得較正確的原始資料。缺點：實驗市場不易選擇，干擾因素多，時間長，成本較高。該方法主要包括兩種形式：①產(chǎn)品包裝實驗、②新產(chǎn)品銷售實驗察。

　?。?）二手資料的調(diào)查的內(nèi)容

　　二手資料主要調(diào)查以下內(nèi)容：

　?、?企業(yè)內(nèi)部資料（包括內(nèi)部各有關(guān)部門的記錄、統(tǒng)計表。報告、財務(wù)決算、用戶來函等）；② 政府機關(guān)、金融機構(gòu)公布的統(tǒng)計資料；③ 公開出版的期刊、文獻雜志、書籍、研究報告等；④ 市場研究機構(gòu)、咨詢機構(gòu)、廣告公司所公布的資料；⑤ 行業(yè)協(xié)會公布的行業(yè)資料、競爭企業(yè)的產(chǎn)品目錄、樣本、產(chǎn)品說明書及公開的宣傳資料；⑥ 政府公開發(fā)布的有關(guān)政策、法規(guī)、條例規(guī)定以及規(guī)劃、計劃等；⑦ 推銷員提供的情報資料；⑧ 供應(yīng)商、分銷商以及企業(yè)情報網(wǎng)提供的信息情報；⑨ 展覽會、展銷會公開發(fā)送的資料。

　　希望你滿意

展會活動總結(jié)報告

2021年12月廣州展覽活動匯總

　　龍泉之美——館藏龍泉青瓷展

　　展期：即日起至2022年2月20日

　　地址：廣州博物館

新西關(guān)小姐自然美“飾”界 —— 藝術(shù)首飾展

　　展期：11月11日-12月15日

　　地址：歸覓西關(guān)小姐人文藝術(shù)館

人從眾攝影展

　　票價：免費

　　展期：10月30日 - 2022年01月31日

　　開放時間：09：00 - 17：00 ( 周一閉館)

　　地點：廣州市海珠區(qū)洪德路39號

翰墨飄香——文房四寶專題展

　　票價：免費

　　展期：10月28日 - 2022年01月05日

　　開放時間：09：00 - 17：00 ( 周一閉館)

　　地點：南越王博物院王宮展區(qū) 陳列樓二樓臨展廳

　　從十香園到春睡畫院作品展

　　票價：免費

　　展期：10月26日 - 2022年2月19日

　　地點：廣州藝術(shù)博物院關(guān)山月藝術(shù)館

　　《紅樓夢》文化展

　　時間：2021-09-29 至 2022-01-09

　　展覽：廣東省博物館三樓展廳一、二

　　票價：免費不免票

應(yīng)時而作—中國傳統(tǒng)時節(jié)繪畫展

　　時間：2021-09-26 至 2022-02-16

　　展覽：廣東省博物館三樓專題展廳

　　票價：免費不免票

展會總結(jié)報告怎么寫

清單1：參展前--國內(nèi) --聯(lián)絡(luò)外經(jīng)貿(mào)機構(gòu) 1、咨詢并了解當(dāng)?shù)啬壳暗慕?jīng)濟狀況和關(guān)于展會的詳細背景 2、這次展會是否有官方組織的展團參展？ 3、機構(gòu)能為這次參展提供哪些服務(wù)，官方機構(gòu)在參展國的聯(lián)絡(luò)人是誰？ --聯(lián)絡(luò)展會的組織者 4、在展會前12－18個月開始了解展會信息并和組織者取得聯(lián)絡(luò) 5、盡量獲得好的展位 6、如果必要可以提前預(yù)定翻譯人員 7、預(yù)定住宿 8、是否需要安排廣告？ --為展會制定計劃 9、確認具體目標和總體目標 a、是否進行現(xiàn)場銷售？規(guī)模多大？預(yù)估在展會后的一年中銷售額可提高多少？ b、代理/分銷的選擇 c、其他 10、編制預(yù)算 --察看標準 11、確認你的產(chǎn)品符合參展國的安全和質(zhì)量標準。 12、最好通過一些著名注冊認證機構(gòu)的測試認證。 --其他 13、聯(lián)系一家可以雙邊結(jié)算的國內(nèi)或參展國銀行，準備資金轉(zhuǎn)帳，L/C等。 14、依據(jù)展會情況或你的目標客戶群準備英文，阿拉伯文或法文產(chǎn)品手冊，聯(lián)系貨運代理。 --清單2：參展前--參展國 1、兌換一些參展國貨幣以備幾天的花銷--雖然信用卡的使用越來越普及，但很多場合仍需現(xiàn)金支付。 2、打電話給你的展臺助理（指雇傭的當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T）約定展會前一天在展位會面做簡要指示。 3、熟悉展會場所地形并確認你的展臺位置，熟悉貨運代理辦公室，

海關(guān)辦公室，重要的展會辦公室（如新聞辦公室，咨詢處）的位置；了解一下當(dāng)?shù)毓そ车那闆r（電工，木工等）；了解郵局，銀行，餐館，停車場，洗手間的位置。 4、代運物品交貨時一定要在展位現(xiàn)場，打開包裝確認產(chǎn)品有無遺失和損壞，必要的話你也可以和貨運代理確定展會結(jié)束后的返運事宜。檢查展位的水，電，通訊，通風(fēng)狀況；布置展品并確認所有展品正常運作。如果需要，可以在展臺布置一些裝飾，如花，海報，圖片，燈光，音像等等。 5、檢查展會上所要用到的一切物品：如筆，

記事本

，合同表單以及其他辦公用具，宣傳冊，名片，椅子，桌子等等。 6、和展位助理會面，簡要的介紹所有展品的情況，布置會展期間的工作。 7、會展期間工作安排與分工： 信息收集，展臺服務(wù)，后勤及聯(lián)絡(luò)，宣傳推廣等等。 --展會期間 1、在開展前1個小時到達展位（一般展會9：00開始，那么你最好8：00到達）。 2、檢查展位的所有物品。 3、向展位助理再次強調(diào)展品和展會的一些重點注意事項，安排他們離開展臺的時間。聽聽助手對中東市場機會的看法。和潛在買家，代理/分銷商，老的客戶共進午餐（或和他們約好共進午餐的時間），同他們交流一下關(guān)于產(chǎn)品，市場的信息。一天展會結(jié)束后，和展位助理做個當(dāng)天工作總結(jié)并在晚上離開時收好所有的物品。注意不要在展會正式結(jié)束前離開展位（一般為6：00PM）。 一般一天中最忙的時間是100：00AM --中午和1：00PM--5：00PM。你可以在展會上四處走走，了解一下競爭對手的情況。在新聞中心放置產(chǎn)品宣傳手冊并詢問獨特的產(chǎn)品是否可以在每天的新聞發(fā)布會上發(fā)布。 --清單4：文化差異 在和非英語母語國家的人交流時避免使用俚語，語速要慢，聲音不要太高，不要直呼他們的姓名，別在展臺吃午餐，隨時保持展臺的干凈和整潔。注意買家查詢表的整理和保存，并將它們放在安全的地方。 衣著適當(dāng)，記得穿一雙舒適的鞋子否則你的腳可能會受不了。 在展位上要始終有工作人員，千萬別在展會結(jié)束前就離開。 4、報價，交期的談判 --清單5：會展的最后一天 安排一個空閑時間，在展會大廳四處逛逛，散發(fā)剩下的樣品和宣傳資料。 支付所有的帳單，如：展臺承包商，翻譯，海關(guān)，貨運代理，水電通訊，辦公家具租金，清潔，

保險等等。 3、未售出展品的處理--通常運回國內(nèi)；不要將無用物品胡亂的丟棄在展臺上；將客戶的卡片和相關(guān)資料妥善整理保存；安排返回行程。 --清單6：展會后的工作 1、將這次會展的結(jié)果，銷售額，經(jīng)驗教訓(xùn)，客戶接觸情況等向公司做個完整的報告， 2、依據(jù)這次會展的效果決定下次是否需要繼續(xù)參加？ 3、如果這次參展很成功并決定繼續(xù)參加下次的展會的話，立即預(yù)定下次展會的展位并盡量獲得一個更好的位置，如果這次會展的當(dāng)?shù)毓蛦T的工作令你滿意，那么你可以安排下次繼續(xù)雇傭他們。

展會總結(jié)報告簡單版

只有深深貼貼的親臨展會現(xiàn)場，才能感受的到。你可以從這幾個方面去考量：展會的主題、展會的布局、展會的亮點與宣傳、展會的氣氛、現(xiàn)場的秩序、現(xiàn)場的服務(wù)等；還可以加上自己的主管感受。

展會總結(jié)內(nèi)容

三人禾高端營銷隸屬于三人禾集團：主要服務(wù)于家居建材行業(yè)，業(yè)務(wù)包含：營銷策劃、活動執(zhí)行、商業(yè)項目招商、運營等板塊。目前擁有專業(yè)服務(wù)團隊300多人，服務(wù)客戶涵蓋工廠、商場、聯(lián)盟、門店、裝飾公司，業(yè)務(wù)類型包含：工廠團購、品牌省級聯(lián)動、城市互聯(lián)經(jīng)銷商扶持系統(tǒng)、商場活動、最強終端MATE系統(tǒng)落地、天天簽單、多品牌聯(lián)盟促銷、家博會/綜合型展會、裝飾公司活動促銷等。

三人禾高端營銷是目前家居建材行業(yè)營銷服務(wù)公司中，業(yè)務(wù)涵蓋面最廣、最全、最系統(tǒng)的公司。2015年發(fā)展至今，創(chuàng)造了無數(shù)個銷售奇跡，為行業(yè)發(fā)展帶來巨大的商業(yè)價值。 三人禾高端營銷是一家由泛家居行業(yè)精英共同打造的商業(yè)智慧平臺, 以“工匠精神· 匠心品質(zhì)”為核心理念，一直扎根于家居建材細分領(lǐng)域、以執(zhí)行為王、落地為王、結(jié)果為王的宗旨，精耕細作，精益求精。從門店管理到團隊打造、從創(chuàng)新營銷到模式變革、從系統(tǒng)升級到盈利裂變，三人禾要求自己一定要走在行業(yè)前列，每一步 ·領(lǐng)先一步。

平臺匯集精英、創(chuàng)新合作共贏。三人禾始終堅持一群人、一件事、一條心、一輩子，同夢共享、共創(chuàng)共贏。 三人禾高端營銷在始終如一的堅持中,換來了廣大客戶的認可和信任。并將繼續(xù)秉承“用生命成就事業(yè)”、“用結(jié)果證明價值”的核心價值觀，發(fā)奮圖強，努力拼搏!