展會(huì)的作用不大怎么解決

1.低成本接觸合作客戶。

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。

2.工作量少質(zhì)量高。

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3. 潛在客戶。

展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4.競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。

5.節(jié)省時(shí)間。

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6.融洽客戶關(guān)系。

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7.手把手教客戶試用產(chǎn)品。

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

8.競(jìng)爭(zhēng)分析。

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

9.媒體關(guān)注。

大多數(shù)展會(huì)(尤其大型展會(huì))通常都吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作，所以參加展會(huì)也是公司贏得媒體關(guān)注的重要渠道。

10.產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

展會(huì)存在問(wèn)題

公平貿(mào)易展覽絕大多數(shù)屬于。即參展商和參觀者主要是商人的展覽，展覽部工商貿(mào)易，制造業(yè)舉行。

參展商參加展會(huì)的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的良好形象，開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品;游客參與展覽的目的是尋求商機(jī)，獲得滿足的技術(shù)或產(chǎn)品的要求，以利展商合作。

總體而言，短期的貿(mào)易展覽會(huì)，一般3至5天，和知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛也集中在這類展覽。因此，如何在很短的時(shí)間，快速處理各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的執(zhí)法部門所面臨的最棘手的問(wèn)題。鑒于此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易展覽的保護(hù)是本書(shū)討論的主要觀點(diǎn)。

會(huì)展的利弊

會(huì)議型酒店與通常概念上的酒店有兩個(gè)區(qū)別：

一是會(huì)議型酒店的特征；二是會(huì)議客人的需求特點(diǎn)。 關(guān)于會(huì)議型酒店的特征，我們認(rèn)為有四個(gè)方面：一是銷售形式不同于傳統(tǒng)的酒店，它是綜合性銷售，不但有客房、餐飲，還有會(huì)展的設(shè)施、會(huì)議的設(shè)備，是會(huì)議相關(guān)的一些銷售；

二是服務(wù)的對(duì)象不同。除了服務(wù)中面對(duì)每一位參會(huì)個(gè)體之外，還要面對(duì)會(huì)議的組織者。和組織者的溝通是非常重要的環(huán)節(jié)；三是服務(wù)部門的設(shè)置不同。我們?cè)趯?shí)際中要針對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)的會(huì)議實(shí)施不同的服務(wù)模式，包括配置相應(yīng)的會(huì)議設(shè)備設(shè)施，以保證為會(huì)議提供圓滿的服務(wù)；

四是酒店會(huì)議功能間的配備。多功能間要盡量準(zhǔn)備得充足一些。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些客人不喜歡在宴會(huì)廳開(kāi)會(huì)，特別是外賓。酒店應(yīng)具有專業(yè)的功能間，以滿足客人的特別需求。再就是宴會(huì)的配置，包括餐飲的獨(dú)特性等，這是會(huì)議酒店應(yīng)該具備的特點(diǎn)，和其他酒店要有所區(qū)別。

按會(huì)議客人的需求特點(diǎn)分類，有兩類：一類是會(huì)議活動(dòng)都是在酒店內(nèi)舉行，參會(huì)、住宿、吃飯、娛樂(lè)基本在店內(nèi)；

另一類是只在酒店內(nèi)住宿，會(huì)議展覽在其他地方，基本像商務(wù)散客。 會(huì)議型客人如果按結(jié)構(gòu)分類，根據(jù)國(guó)籍有國(guó)內(nèi)和國(guó)外的客人； 根據(jù)地域有本地和外地的客人； 根據(jù)會(huì)議的性質(zhì)分，有科技界、醫(yī)藥界、教育文化界、企業(yè)類、政府類、學(xué)術(shù)性會(huì)議客人。

展會(huì)的不足

線上展會(huì)實(shí)現(xiàn)了跨時(shí)間跨空間的交流，彌補(bǔ)了線下展會(huì)的不足，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，是一種趨勢(shì)。

智慧云展是全球互聯(lián)網(wǎng)智慧云展創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，它是傳統(tǒng)展會(huì)的服務(wù)再升級(jí)，是當(dāng)下展會(huì)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是場(chǎng)景重塑和價(jià)值再造。

可以了解下。

關(guān)于會(huì)展的問(wèn)題

1.針對(duì)性

會(huì)展策劃是一項(xiàng)針對(duì)性很強(qiáng)的活動(dòng)。在進(jìn)行策劃時(shí)，能準(zhǔn)確地設(shè)定市場(chǎng)提出的問(wèn)題，明確會(huì)展活動(dòng)應(yīng)達(dá)到什么目的，以及在整個(gè)策劃活動(dòng)中要解決的實(shí)際問(wèn)題。有的會(huì)展以特定消費(fèi)群體的生活方式為依據(jù)，具有鮮明的主題這就要求，在進(jìn)行策劃時(shí)必須圍繞主題組織展品，開(kāi)展活動(dòng)。

2.前瞻性

“慧者所慮，慮于未萌；達(dá)者所則，規(guī)于未勢(shì)”。這種先知先覺(jué)、超前思謀，正是會(huì)展策劃的本質(zhì)，是對(duì)現(xiàn)實(shí)的各種信息進(jìn)行抽象思維，通過(guò)一定的邏輯推理和創(chuàng)意，形成對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，使創(chuàng)意的構(gòu)想在實(shí)施中得以實(shí)現(xiàn)。會(huì)展策劃是對(duì)整個(gè)會(huì)展活動(dòng)運(yùn)籌規(guī)劃，因此具有系統(tǒng)性的特點(diǎn)。系統(tǒng)性表現(xiàn)在策劃時(shí)要?jiǎng)澫到y(tǒng)性的一種表現(xiàn)。

辦展會(huì)可能會(huì)碰到的問(wèn)題

內(nèi)生型會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)定義：內(nèi)生型風(fēng)險(xiǎn)，也稱之為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是指由于會(huì)展企業(yè)內(nèi)部管理不善在經(jīng)營(yíng)中面臨的風(fēng)險(xiǎn)。這意味著如果會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，可以在一定程度上避免這類風(fēng)險(xiǎn)。常見(jiàn)的內(nèi)生型風(fēng)險(xiǎn)包括以下三類。

1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指因舉辦方企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的原因給所舉辦的會(huì)展活動(dòng)帶來(lái)的不確定性。常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有展會(huì)定位不當(dāng)、主辦方招展不力、招商不順、宣傳推廣效果不佳、人力資源及人員結(jié)構(gòu)不合理、展會(huì)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的飲食衛(wèi)生出現(xiàn)問(wèn)題等問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一旦出現(xiàn)，很容易給相關(guān)會(huì)展企業(yè)的聲譽(yù)造成傷害。然而與外生型風(fēng)險(xiǎn)不同，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是可以抗拒的。如果會(huì)展活動(dòng)的舉辦方企業(yè)能夠提前做好預(yù)防工作，很多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都是可以控制和消除的。

2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括舉債籌措資金給會(huì)展企業(yè)的財(cái)務(wù)帶來(lái)的不確定性，以及會(huì)展活動(dòng)舉辦方企業(yè)資金投入所帶來(lái)的不確定性。如果舉辦會(huì)展活動(dòng)的資金是企業(yè)舉債籌措來(lái)的，息稅前資金利潤(rùn)率和借人資金利息率之差可能具有很大的不確定性，這種不確定性會(huì)使會(huì)展活動(dòng)舉辦方企業(yè)自有資金的利潤(rùn)率變化無(wú)常。另外，會(huì)展活動(dòng)舉辦方企業(yè)在籌備展會(huì)期間投入的資金能否按期收回也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3)合作風(fēng)險(xiǎn)

合作風(fēng)險(xiǎn)指的是各個(gè)會(huì)展企業(yè)之問(wèn)、會(huì)展企業(yè)與展館之間、會(huì)展企業(yè)與會(huì)展各服務(wù)商和各營(yíng)銷中介之間在合作條件、合作目標(biāo)和合作事務(wù)各環(huán)節(jié)上可能出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)、不一致和其他的不確定性。合作風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)不僅會(huì)影響各會(huì)展企業(yè)、機(jī)構(gòu)、會(huì)展服務(wù)商和會(huì)展?fàn)I銷中介之間的合作，而且還可能會(huì)給展會(huì)本身、展會(huì)服務(wù)及展會(huì)的展出效果等方面造成不良影響。

展會(huì)需要注意的問(wèn)題

第一步。注冊(cè)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，一般是注冊(cè)農(nóng)業(yè)公司，農(nóng)業(yè)合作社等，我看你應(yīng)該是有合作社了。

第二步。要有自己的產(chǎn)品，我自己本人是做我們自己家合作社的五常大米的，屬于糧食加工品，需要sc市場(chǎng)準(zhǔn)入的。現(xiàn)在北京上海的農(nóng)展會(huì)都要相關(guān)手續(xù)和檢測(cè)，一般要求較高，也建議你們準(zhǔn)備齊全。流通許可，檢測(cè)報(bào)告都要準(zhǔn)備才能參展。

第三步。找你想?yún)⒓拥恼箷?huì)的展覽商聯(lián)系，繳費(fèi)辦手續(xù)就可以了。你可以注意你想去的展會(huì)，網(wǎng)上很好查，你想去的城市的主要展覽館網(wǎng)上也都有網(wǎng)站，聯(lián)系下他們不懂的也都懂了。

第四步。布展，繳納完費(fèi)用就可以布展了。展會(huì)作用還是不錯(cuò)的。新產(chǎn)品上市獲得市場(chǎng)認(rèn)可，這是非常不錯(cuò)的選擇

參加展會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果

 展會(huì)銷售好做嗎？

以前我做過(guò)展銷會(huì)，銷售覺(jué)得蠻好的。 展銷會(huì)里面有很多東西的，衣食住行的生活用品。 那時(shí)候我們?nèi)ンw育館做展銷會(huì)。場(chǎng)外的話是做美食城的，有很多全國(guó)各地的美食小吃很受歡迎，還有館內(nèi)的話就是來(lái)自全國(guó)各地的特色服裝，也有賣一些特色果脯干果，或者是海產(chǎn)品干活。 產(chǎn)品琳瑯滿目非常吸引客人，很多人都會(huì)來(lái)逛逛順便吃美食。

會(huì)展的不利影響

營(yíng)業(yè)時(shí)間是晚上的，九點(diǎn)半至晚上的十點(diǎn)半，禪博園作為當(dāng)?shù)刈畲蟮臅?huì)展中心之一，成伴著許許多多的商業(yè)活動(dòng)，所以禪博園的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚上的九點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半，受疫情等不利因素的影響，傳播營(yíng)業(yè)時(shí)間，營(yíng)業(yè)時(shí)間更改為晚上的11點(diǎn)半至早上的六點(diǎn)半