首先應(yīng)該分析苗木行業(yè)當(dāng)前形勢是怎么樣的？目前，由于前幾年苗木市場處于井噴時期，一部分苗木進去綠化工程項目，但大部分苗木反而進去新建苗圃和苗木擴張之中，這就形成了目前的供大于求的場面。針對于目前的形式我們?nèi)绾螒?yīng)對？我認為目前好多苗圃都處于入不敷出的狀態(tài)，真正實現(xiàn)盈利的苗圃少之又少，苗木經(jīng)紀人的利潤也是少的可憐，所以大環(huán)境決定了苗木行業(yè)已經(jīng)過了暴利時期，反而趨向于低利潤時期！這樣的形勢勢必要進行行業(yè)洗牌，淘汰一批存在債務(wù)危機的苗圃，淘汰一批沒有實力的苗木經(jīng)紀人，這樣就會給真正做苗木行業(yè)人留下了生存的空間。如果你想真正的留在這個行業(yè)，那就要勒緊褲子繼續(xù)投資！為什么這樣說？你只有現(xiàn)在拿出資金低價從要倒閉的苗圃里引進好的苗木品種，重新在地里定植培養(yǎng)，培養(yǎng)一級樹和精品樹，一旦行業(yè)洗牌結(jié)束，苗木市場轉(zhuǎn)好，那你就是到了收獲的季節(jié)，相信你會賺的盆滿缽滿，唯有這條路能讓你獲得成功！不知道你還有沒有堅持下去的決心了，有沒有資本支撐你繼續(xù)下去，這就看你的實力了！同是苗木人知道不容易，喜歡的關(guān)注一下多多交流，不對的地方，希望大家批評指正，謝謝！

少即是多，選擇就是放棄，自由就是禁錮！

選擇比努力重要，搞苗圃當(dāng)然有方法論，定好你苗圃每畝收益目標(biāo)，設(shè)計好盈利模型，如是，A、B、C方案開始，什么是苗圃投資方案？二點：1，投入資金及土地規(guī)模，2，品種、規(guī)格及生產(chǎn)流轉(zhuǎn)方式。

第一點不用討論，因為你的資本金及土地是硬指標(biāo)，我曾經(jīng)提到過苗圃生產(chǎn)經(jīng)營只適應(yīng)有限規(guī)模，與通用消費品及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有明顯差異，這源于苗木產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系不確定性及商品屬性的非標(biāo)。不會因為規(guī)模無限擴大而降低單品成本！有時正好相反，這有點匹配王東岳老師所講“遞弱代償”原理。

重點說第二點中間隱含的“選擇就是放棄”之哲科思維。簡單說便是找到這個產(chǎn)業(yè)中的終極分類方法及“硬通貨”，美元是全球貨幣之硬通貨，青霉素是西藥之硬通貨，玫瑰是鮮切花之硬通貨，綠蘿是盆栽之硬通貨。那么分析中國南北交界氣候，秦嶺、淮河流域以南什么是綠化用喬木之硬通貨？有且唯一：香樟。中層有三：桂花、楊梅、胡柚，球體有一：紅花繼木。按硬通貨之原理，越接近越流暢。

胡柚▲

楊梅▲

紅花繼木球▲

延展，看似越簡單的事兒，做起來越難，看似越賤的品種，越能賺錢，真理總是藏在紙后，你永遠會做出一個動作：選擇性視而不見。

重點講香樟，約模估計在十年內(nèi)香樟生產(chǎn)方式不會有大的改變，無非技術(shù)上會有所提升，大量小苗農(nóng)及國有林場型苗圃會小規(guī)模生產(chǎn)，分布極廣，從五公分種到十五至二十公分出圃，香樟完全不匹配大規(guī)模投資生產(chǎn)中的這個環(huán)節(jié)，江蘇浙江會有少量中小戶以百畝為單位生產(chǎn)，價格方面會永遠保持基本合理利潤。這個問題從業(yè)十年以上的老苗木人自然可以理解。沒有暴利的情況下，不會有大苗圃跟進。當(dāng)下全冠香樟精品容器化在技術(shù)及市場端已完全被認可。這才是關(guān)鍵點。廣東、福建之全冠香樟容器化最早由萬科等地產(chǎn)商從惠東及港口農(nóng)場開始規(guī)?；?，逐步輻射至中山、漳州苗區(qū)，樣板效應(yīng)產(chǎn)生于各設(shè)計培訓(xùn)機構(gòu)之景觀樓盤游學(xué)，全面推廣至各大房地產(chǎn)公司大量應(yīng)用。甚至滲透至各大高規(guī)格市政工程。

如是，廣東各大苗場開始推全冠容器化，甚至每個品種的喬木都在全冠容器，在此不做評論。但，有規(guī)模投資價值及可單品爆款實現(xiàn)品牌化只有“香樟”，廣東御景、福建萬樟園、粵創(chuàng)苗木、美樺、樹多多等苗圃無疑是產(chǎn)業(yè)先行者！這里還有二點是升級模式：一是香樟＋，二是苗木“富士康”。重點講代工模式，也就是大家常說的貼牌（OEM），專業(yè)人做專業(yè)事，你的苗圃便是工廠，培訓(xùn)技術(shù)工人，全面“PDCA”管理，全面高規(guī)格機械化，設(shè)施化，智能化。你便可以上場了！

御景苗圃二百畝容器全冠香樟，每畝每年利潤十萬，注意：流轉(zhuǎn)速度很重要，二年三次有可能。嚴抓苗木入場品質(zhì)與掌握核心關(guān)鍵技術(shù)是根本。

再給你三個數(shù)據(jù)：虹越花卉基地每畝年利潤八萬，金喬園林每畝年利潤3500元，普通鮮切花基地每畝年利潤三萬。所以：苗圃光搞大沒用，不學(xué)習(xí)不認真分析是撿不到錢的。你要學(xué)的還很多，比如：

A、 苗圃規(guī)劃與管理實務(wù)

苗圃生產(chǎn)方向定位法則

苗圃規(guī)劃設(shè)計全案

苗圃管理要點之人才與技術(shù)

苗圃投資與回報及退出機制

B、 花卉苗木生產(chǎn)與種養(yǎng)技術(shù)

苗木生產(chǎn)各技術(shù)要點

技術(shù)型苗圃案例分析

優(yōu)秀苗木基地實地考察

生產(chǎn)管理示例操作

C、 植物造景與設(shè)計應(yīng)用

植物造景法則

花園花鏡營造

從園林流派看苗木應(yīng)用習(xí)慣

D、 家庭園藝與花卉電商

日本及美國、歐洲花卉苗木發(fā)展與應(yīng)用特點

國內(nèi)家庭園藝發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

花卉電商基礎(chǔ)常識及運營重點

花卉電商供應(yīng)鏈與營銷傳播方法

淘寶、抖音運營技巧分析

E、 園林苗木政策解讀與趨勢分析

各省苗木發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析

重點政策解讀

園林苗木稅務(wù)知識及法律法規(guī)

產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)之精準扶貧

F、 苗木營銷與推廣策略

苗木B2B品牌塑造與傳播

如何與工程及設(shè)計公司打交道

苗木推廣策略與渠道建設(shè)。

每畝每年十萬的利潤？這就要求種的東西利潤超好了，或者一年種幾茬！但是具體種什么我不知道，我想就是有知道的也不會真的在這種大庭廣眾的地方大喊出來，如果說了，市場的供求關(guān)系打破了，他也就沒辦法再做到每年每畝10萬的利潤了！

苗圃的發(fā)展計劃抉擇苗圃的發(fā)展偏向和成敗。因此，正在投資之前，一定要制定一個苗圃發(fā)展計劃，計劃主要應(yīng)包括經(jīng)費預(yù)算、企業(yè)治理計劃、生產(chǎn)計劃、市場營銷計劃等等。其中，以生產(chǎn)計劃尤為重要，包括短期計劃、恒久計劃。

生產(chǎn)計劃：短期計劃即在特定時間內(nèi)所要完成的目標(biāo)；恒久計劃即苗圃的長遠規(guī)劃，搏斗目標(biāo)，如建成包括多年生宿根花卉、花灌木及各種喬木的大苗圃，還有就是建成像松柏類植物為主，以多年生草本花卉為主的專類苗圃。具體來說，生產(chǎn)計劃主要包括苗圃的規(guī)模、苗圃的類型、苗木品種的挑選、繁殖計劃，用工計劃等等。在苗圃籌建初期，營銷計劃并不非常重要。苗圃計劃應(yīng)盡量細致，在計劃的施行過程中連續(xù)改正、完善，也要憑據(jù)市場的改變進行適賣調(diào)理。