如何賣(mài)產(chǎn)品獲得一個(gè)億現(xiàn)金流

像現(xiàn)在的社會(huì)真正能拿出1億現(xiàn)金的人估計(jì)是不多的，有些人雖然有錢(qián)，但只是有金額在而己，不會(huì)領(lǐng)這么多現(xiàn)金放在家里或者是放在辦公室的，因?yàn)?億的現(xiàn)金是很多的，如果真的要領(lǐng)1億的現(xiàn)金出來(lái)，估計(jì)要一間100平米的房子來(lái)裝。如果能拿出1億現(xiàn)金的人大約也就是一百多人左右。

銷售商品的現(xiàn)金流量項(xiàng)目

1、投資后收入、以現(xiàn)金支付的成本、現(xiàn)金和稅收支出；在投資期內(nèi)，涉及資本投資、出售產(chǎn)生的現(xiàn)金流投入以及投資后的營(yíng)運(yùn)資本收回。通常，凈現(xiàn)值用于確定投資項(xiàng)目的可行性。

2、現(xiàn)金流是指房地產(chǎn)商因投資項(xiàng)目而產(chǎn)生的國(guó)際收支變動(dòng)，其形式為現(xiàn)金流、資本流出和凈現(xiàn)金流。通過(guò)實(shí)施投資項(xiàng)目增加或減少資本流入。資本流出是由于投資項(xiàng)目而增加或減少的現(xiàn)金收入。凈現(xiàn)金流量是現(xiàn)金流量輸入和現(xiàn)金流量輸出之間的差額。

3、現(xiàn)金管理是公司財(cái)務(wù)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要職能，是建立健全現(xiàn)金管理體系的重要保證，是公司生存和進(jìn)一步發(fā)展，提高公司在企業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證?，F(xiàn)金流量是財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要概念，即一個(gè)實(shí)體在特定會(huì)計(jì)期間以現(xiàn)金支付的形式產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，即某些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和總額，投資活動(dòng)和非經(jīng)常性項(xiàng)目。

幾千萬(wàn)現(xiàn)金流

這個(gè)要分是現(xiàn)金還是不動(dòng)產(chǎn)估值，如果是現(xiàn)金最少也是中等水平的。如果是一套房房子估值水平就差些畢竟到手的才是真的。萊垍頭條

如何賣(mài)產(chǎn)品獲得一個(gè)億現(xiàn)金流量

營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金比率計(jì)算公式：

營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入。

營(yíng)業(yè)收入是從事主營(yíng)業(yè)務(wù)或其他業(yè)務(wù)所取得的收入。指在一定時(shí)期內(nèi)，商業(yè)企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入。分為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入。如商業(yè)企業(yè)的商品銷售收入、生產(chǎn)加工企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入、飲食業(yè)的飲食品銷售收入、服務(wù)業(yè)的服務(wù)收入、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)收入、運(yùn)輸企業(yè)的運(yùn)費(fèi)收入、代辦運(yùn)輸收入等。

銷售商品的現(xiàn)金流

　　現(xiàn)金流量主要是通過(guò)現(xiàn)金流量表來(lái)揭示的，現(xiàn)金流量表自1998年起才開(kāi)始被作為上市公司的基本財(cái)務(wù)報(bào)表之一加以披露，相對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表來(lái)說(shuō)還不太為大多數(shù)投資者所了解。現(xiàn)金流量表，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是反映企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi)（如上半年）現(xiàn)金流入、流出及流入凈額狀況的報(bào)表。

如何創(chuàng)造現(xiàn)金流

這個(gè)問(wèn)題分為兩個(gè)小問(wèn)題來(lái)回答：

1.如何投資，最根本的原則也是巴菲特遵守的原則，在自己的能力圈內(nèi)集中投資偉大的企業(yè)或者自己能看得懂的行業(yè)，不論是創(chuàng)業(yè)還是投資股市。選對(duì)行業(yè)，行業(yè)要有前途，有足夠大的上升空間。

2.創(chuàng)建現(xiàn)金流，首先要看看自己擁有什么資產(chǎn)。如果，你有輛車(chē)，可以跑滴滴，把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。如果有多套房產(chǎn)，那么可以出租自己的房子，換來(lái)租金。如果，你有一技之長(zhǎng)，那么可以把你的專業(yè)只是我，通過(guò)找工作，兼職或者創(chuàng)業(yè)的方式，把知識(shí)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。

怎么賺取現(xiàn)金流

現(xiàn)金流即現(xiàn)金流量，是投資項(xiàng)目在其整個(gè)壽命期內(nèi)所發(fā)生的現(xiàn)金流出和現(xiàn)金流入的全部資金收付數(shù)量。

企業(yè)的現(xiàn)金流主要包括現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出兩個(gè)方面。

現(xiàn)金流出包括固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資產(chǎn)投資、營(yíng)運(yùn)成本等多個(gè)方面。

現(xiàn)金流入包括營(yíng)業(yè)收入、殘值收入或變價(jià)收入、收回的流動(dòng)資產(chǎn)等。

現(xiàn)金流量管理是現(xiàn)代企業(yè)理財(cái)活動(dòng)的一項(xiàng)重要職能，建立完善的現(xiàn)金流量管理體系，是確保企業(yè)的 生存與發(fā)展、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。

幾百萬(wàn)現(xiàn)金流

這很好解釋的，幾百萬(wàn)買(mǎi)什么東西，現(xiàn)在付款系統(tǒng)都有的，不要說(shuō)幾百萬(wàn)，如果買(mǎi)房子，汽車(chē)，裝修房子，買(mǎi)家具，這些都是要很多錢(qián)的，沒(méi)有什么不好解釋的，又不是幾個(gè)億才不好去解釋，現(xiàn)在只要是買(mǎi)房子帶上裝修一下就要幾百萬(wàn)，上上千萬(wàn)去了，不過(guò)如果你是做生意的銀行現(xiàn)金流水賬這么多那就要注意一下會(huì)被查的。

如何賣(mài)產(chǎn)品獲得一個(gè)億現(xiàn)金流利潤(rùn)

公司盈利模式

盈利模式簡(jiǎn)單的說(shuō)，盈利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的渠道，

通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢(qián)。

盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模

式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何贏利，未來(lái)能否

贏利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其

贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺(jué)的贏利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，

對(duì)贏利模式加以自覺(jué)

調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段，企業(yè)的贏利模式大多是自發(fā)的，

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開(kāi)始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身贏利模式的研究，

即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運(yùn)。

盈利模式策劃就是營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1

．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4.

促銷政策制定。5.專賣(mài)體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績(jī)提升。7.

樣板市場(chǎng)打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營(yíng)體系建設(shè)。11.

價(jià)格體系建設(shè)。12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.

市場(chǎng)定位。16.營(yíng)銷診斷。17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

營(yíng)銷策略的步驟 營(yíng)銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、

預(yù)算和控制。 1

．情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和

局內(nèi)人——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)Strengths

、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Oppo rtunities、威脅Threats

）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為T(mén)OWS分析（威脅Threats

、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths

），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方

法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，

誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。

這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。 2

．目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市

場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成

時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)

立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號(hào)“真誠(chéng)服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡(jiǎn)單，讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等。 3

．戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。

4．戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4P

和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。 5

．預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。 6

．控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正

目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。 營(yíng)銷策劃四要素 市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，

以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，

減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、

飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力

量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。

目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)

向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：

過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，

兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，

相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括該品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，

才能

戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，該品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解該品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。

在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，

課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，

其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)該品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，

導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。

營(yíng)

銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到該品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇 營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還

要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，

就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，

這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，

同時(shí)能夠吸引兒童的目

光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車(chē)位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，

就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

營(yíng)銷策劃格式 (1)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。包括：

整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量

和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、

性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)

目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策

略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。 (3)促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：

明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 (4)

分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。 (5)

銷售管理計(jì)劃。包

括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。