苗木經(jīng)紀(jì)人必須具備一個(gè)原則，兩種能力，三個(gè)條件。

一、一個(gè)原則

即誠(chéng)實(shí)守信誠(chéng)實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是經(jīng)紀(jì)人應(yīng)始終恪守的經(jīng)營(yíng)原則，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種信用經(jīng)濟(jì)，要贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，先決條件就必須遵奉誠(chéng)信為本的理念。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，講誠(chéng)信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠(chéng)贏(yíng)得客戶(hù)對(duì)我們的依賴(lài)與肯定。

二、兩種能力

1、抓住機(jī)遇的能力

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，也是機(jī)遇經(jīng)濟(jì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)遇無(wú)處不在，卻又稍縱即逝，誰(shuí)抓住了機(jī)遇，用好了機(jī)遇，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)，就能發(fā)展。作為與市場(chǎng)貼得最近的經(jīng)紀(jì)人就要用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的眼光和膽略捕捉商機(jī)，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的高度警覺(jué)性，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷力，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的果斷動(dòng)作力。

2、資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力

資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。作為一個(gè)優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該與市場(chǎng)同步，經(jīng)營(yíng)理念，動(dòng)作方式越貼近市場(chǎng)就越有先機(jī)，現(xiàn)在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區(qū)域性分布存在著永恒的矛盾，這個(gè)矛盾就有了經(jīng)紀(jì)人存在的空間。作為一個(gè)合格的苗木經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備冷、稀、偏、遠(yuǎn)品種苗木的調(diào)動(dòng)能力，利用有效的手段把這個(gè)品種上所處地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)資源。

3、以市場(chǎng)需求來(lái)整合各地資源的能力

前者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，但做不大；后者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，但極有可能做大。協(xié)調(diào)溝通能力是社會(huì)的主題，預(yù)計(jì)未來(lái)的商業(yè)運(yùn)作，不外乎“品牌”及溝通能力，由于行業(yè)細(xì)節(jié)繁雜，溝通能力非常重要。

三、三個(gè)條件

1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)

專(zhuān)家之所以成為專(zhuān)家，必須通過(guò)持之以恒地專(zhuān)一、專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)研才能修成。現(xiàn)在一般園林公司都有公司的設(shè)計(jì)稿，如果你有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他們向你咨詢(xún)時(shí)，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢(shì)品種，如果他們采用，那么你是第一個(gè)掌握商機(jī)的人。還有在報(bào)價(jià)上，目前綠化工程設(shè)計(jì)失誤較多。如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習(xí)性及價(jià)格等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你就再?zèng)]必要去了解水生、地被類(lèi)。

2、市場(chǎng)信息

市場(chǎng)信息體現(xiàn)的不是貨源而著重體現(xiàn)在價(jià)格信息上，現(xiàn)代社會(huì)信息泛濫，對(duì)市場(chǎng)信息掌握要經(jīng)過(guò)分析和處理。有人認(rèn)為配送公司不是終端客戶(hù)而是中間客戶(hù)，進(jìn)的貨應(yīng)該是源頭貨。其實(shí)不然，我們進(jìn)的貨也都是其他苗木經(jīng)紀(jì)人配送的，但相對(duì)比園林公司進(jìn)苗更選擇性和把握性。同樣，由于貨款保證，進(jìn)價(jià)也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤(rùn)空間的，有些苗木品種我們的采購(gòu)價(jià)還要高于銷(xiāo)售價(jià)，這種現(xiàn)象我們公司每天都在發(fā)生。

3、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念

經(jīng)營(yíng)觀(guān)念是貫穿整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，每個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人都有自己的經(jīng)營(yíng)理念。合作是人類(lèi)社會(huì)得以形成的根基，任何一個(gè)企業(yè)要發(fā)展都離不開(kāi)上下客戶(hù)的合作，離不開(kāi)社會(huì)貨源的支持，合作產(chǎn)生合力，合作產(chǎn)生共贏(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)是合作的基礎(chǔ)和前提，合作是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)和歸宿。今后的市場(chǎng)將是供應(yīng)鏈的多方合作為基本的索取點(diǎn)。在苗木經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域合作尤為重要。