茶葉店銷售案例怎么寫

1、積極開拓客源

要考慮到是不是茶葉淡季，一般來說，每年新茶上市的時(shí)候差不多就是旺季，中國傳統(tǒng)節(jié)日前也算是禮品茶的旺季。但并不是說旺季誰都好賣，也并不是淡季就完全沒有生意。畢竟，茶葉對于老百姓而言，是一個(gè)剛性需求，一年四季都有買茶的客戶，就看消費(fèi)者會(huì)選擇哪一家作為自己的購買對象。

“茶葉店剛起步的階段，客源不穩(wěn)定是一種正常的現(xiàn)象，要積極開展客源?！鼻疤旄即逡患覞櫾牟枵乒窳奶欤o了我這樣一個(gè)建議。做茶是一個(gè)很需要套牢人情關(guān)系的行業(yè)，老客戶的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老板，也應(yīng)該在日常賣茶中積極開拓新客源。

2、可以使用一些營銷方法

單純的賣茶，守在店鋪等客人上門，已經(jīng)很難維系一個(gè)茶葉店了。想要獲取更多的客源，可以選用一些營銷方法，吸引客戶的關(guān)注，讓他們自主上門。在這方面可以參考一些茶企的營銷案例，潤元昌就是一個(gè)不錯(cuò)的例子。潤元昌品牌創(chuàng)立至今，一直注重體驗(yàn)式營銷，為品牌帶來了很多忠實(shí)粉絲。茶葉店完全可以照搬這種模式，開展主題品鑒活動(dòng)，給遠(yuǎn)方客戶寄送品鑒裝，等等。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶對茶有直接的了解，還可以增進(jìn)關(guān)系，開拓客源。有了第一次上門喝茶，第二次上門買茶就順理成章了。

3、重新思考定位

當(dāng)然，真的做到青黃不接，有心無力的時(shí)候，應(yīng)該重新思考了，思考自己一開始對店鋪的定位是否準(zhǔn)確。有了一番實(shí)際的檢驗(yàn)，就容易知道自己的問題出現(xiàn)在哪兒了。

可以見之，當(dāng)下茶葉店林立，以品牌為主的居多。以做批發(fā)市場雜牌茶葉為主的店主，可以考慮要不要入駐品牌。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會(huì)給店鋪帶來一定的流量。而如果選對了品牌經(jīng)營，可重新對店鋪進(jìn)行布置，重新進(jìn)行產(chǎn)品搭配。古色古香的環(huán)境，整潔有序的貨架，簡約大氣的待客區(qū)，都可以成為吸引消費(fèi)者的原因

銷售茶葉案例及總結(jié)分析

賣茶葉這個(gè)梗是說一個(gè)騙局，就是美女加微信然后賣茶，還編各種謊話。騙子美女首先加微信，說家里有茶莊，然后以后媽搶財(cái)產(chǎn)，為了守住外公的茶莊才賣茶葉等理由，騙取同情心，獲取同情之后，向受害者兜售茶葉。有些騙子使用的比如微信頭像、美女照片及視頻等，都是請模特提前拍好的，公司有完整的詐騙模板、統(tǒng)一的培訓(xùn)，甚至對業(yè)務(wù)員有一套底薪加績效的考核機(jī)制等。

擴(kuò)展資料：賣茶葉詐騙真實(shí)案例這家公司先提供作案所用的手機(jī)，并事先在手機(jī)中添加好網(wǎng)友，再將手機(jī)交給公司業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員根據(jù)入職時(shí)培訓(xùn)的一套“話術(shù)”，假冒女性身份與網(wǎng)友交友聊天，在相互建立一定的信任后，虛構(gòu)失戀、回老家散心、幫外公炒制原生態(tài)茶葉等故事情景誘騙被害人購買茶葉。公司根據(jù)被害人的購買訂單在網(wǎng)上或茶葉市場采購低價(jià)劣質(zhì)的茶葉郵寄給被害人，業(yè)務(wù)員還會(huì)以過生日等名義向被害人索要微信紅包。差不多該收尾了，業(yè)務(wù)員會(huì)根據(jù)“話術(shù)”要求編造出國留學(xué)等理由與被騙網(wǎng)友失聯(lián)。之后公司回收業(yè)務(wù)員作案所用的手機(jī)，并向業(yè)務(wù)員發(fā)放新一輪作案所用手機(jī)，開始新一輪的交友詐騙活動(dòng)。

茶葉銷售成功案例

競爭非常激烈，但是奈雪的茶抓住了年輕人的消費(fèi)心理推出了不一樣的品質(zhì)的茶，以獨(dú)特的口味贏得了市場上的占有率。

茶葉銷售案例分析怎么寫

今天我將和大家分享漢堡店的開業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)，內(nèi)容如下：

店鋪背景：這家店規(guī)模不大，屬于沿街店鋪，主要的客源來源于路過的人群，當(dāng)然也有一些回頭客，最主要的是周邊的居民，產(chǎn)品主打漢堡，外加一些配套的飲品和小吃

對于這么一家并沒有什么名氣，相對普通的街邊漢堡店我們?nèi)绾巫龊没顒?dòng)營銷呢？

首先我們要對人群做個(gè)分析：

（只要是做活動(dòng)就一定需要對消費(fèi)人群做分析，分析得越透徹，那么你的活動(dòng)設(shè)計(jì)就越貼合與他們的需求）

1、進(jìn)店的場景，通常來說大多數(shù)情況下，1人進(jìn)店、2人進(jìn)店、3人進(jìn)店的情況會(huì)比較多一些，少數(shù)情況下會(huì)同時(shí)進(jìn)店3人以上（這里的人數(shù)是指進(jìn)店的人是認(rèn)識(shí)的朋友，比如，2個(gè)人同時(shí)進(jìn)店，互相認(rèn)識(shí)，算2人，如果2個(gè)人是不認(rèn)識(shí)的，那么算同時(shí)2個(gè)1人進(jìn)店）

2、消費(fèi)的主次要人群，學(xué)生、情侶、閨蜜團(tuán)、年輕女性，兒童這積累人群是主要消費(fèi)群體，剩余的部分是次要群體

3、客單價(jià)，如果只是購買單品，客單價(jià)在10元左右，如果是漢堡加飲品，通?？蛦蝺r(jià)15元左右（客單價(jià)每個(gè)店鋪不一樣，數(shù)據(jù)店家根據(jù)自己的情況調(diào)整就好，主要是思路）

就分析到這里，活動(dòng)的思路已經(jīng)有了，這個(gè)活動(dòng)方案就根據(jù)客戶的實(shí)際進(jìn)店情況來做

針對1人進(jìn)店，我們設(shè)計(jì)凡進(jìn)店任意消費(fèi)滿10元 即可加3元換購（大杯可樂1杯、檸檬茶、柚子茶、薯?xiàng)l，四選一），這4類產(chǎn)品的售價(jià)5元左右

針對2人進(jìn)店，我們設(shè)計(jì)第二份半價(jià)，購買價(jià)格相同產(chǎn)品即可享受第二份半價(jià)（相當(dāng)于打7.5折）

針對3人及以上進(jìn)店，我們設(shè)計(jì)充值68元，即可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份（包括漢堡、雞翅、可樂、薯?xiàng)l等），充值138元送20元，且可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份

活動(dòng)設(shè)計(jì)說明：

1. 這是一家漢堡店，1人進(jìn)店如果是購買單品，基本都是買漢堡，光吃漢堡不喝飲品這個(gè)是很難受的，原價(jià)5元現(xiàn)在只需要3元，這個(gè)轉(zhuǎn)化會(huì)容易，而飲品的成本是非常小的，這一步很順其自然的提升了客單價(jià)

2. 對于2人進(jìn)店，第二份半價(jià)是很常見而且很經(jīng)典的促銷方式，看似半價(jià)，折扣很大，但是只是打了7.5折

3. 對于3人及以上進(jìn)店，剛才我們做客單價(jià)分析的時(shí)候就知道，3人進(jìn)店消費(fèi)很容易達(dá)到40元，如果不充值68，就要硬套40元，而如果充值68，那就免費(fèi)獲得18元套餐，卡里還有28元，這種情況下客戶充值的可能性就會(huì)很大，一旦充值，就相當(dāng)于是鎖定消費(fèi)了

這個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)是不是簡單易操作？

我知道基本所有的店家最希望看到的是就是充值成為會(huì)員，假如會(huì)員的老客戶能夠幫助推薦新客戶那就更好了，其實(shí)這2個(gè)需求也好被實(shí)現(xiàn)，就在我們剛才設(shè)計(jì)的活動(dòng)做個(gè)后續(xù)的設(shè)計(jì)

怎么操作呢？

我們設(shè)計(jì)只要充值的人員就可以自動(dòng)成為我店鋪的會(huì)員，然后設(shè)計(jì)一些會(huì)員福利，一是通過福利刺激提升客戶充值的積極性，二是有了福利社群，就增加了店主和消費(fèi)者的溝通渠道，店家可以自由把控促銷，鼓勵(lì)大家消費(fèi)!

大家可能又會(huì)問，那我如何設(shè)計(jì)福利呢？這個(gè)也很簡單，方法多種多樣。

比如說，圍繞價(jià)格類，所有本店產(chǎn)品均享受會(huì)員九折優(yōu)惠，長期有效

比如說，圍繞關(guān)懷類，會(huì)員生日當(dāng)月享受所有本店產(chǎn)品五折優(yōu)惠一次

比如說，圍繞老帶新類，老會(huì)員每邀請一位新會(huì)員，即可獎(jiǎng)勵(lì)推薦人全場五折優(yōu)惠劵1張，被推薦人享受新會(huì)員充值優(yōu)惠政策

比如說，圍繞小費(fèi)類，周邊幾個(gè)社區(qū)，只要消費(fèi)滿xx元就可以免費(fèi)配送

等等……，還有很多種，店家只要圍繞客戶的角度需求和自己的操控難易成本尋求一個(gè)平衡點(diǎn)就可以很快在想一個(gè)！

福利也不需要很多種，一般來說有個(gè)6條左右就足夠了，把其中的2-3條用好，反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓客戶深刻的記得就好了！

如何做好茶葉店銷售

因人的銷售是最好的方法。

1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種：

（1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。

（2）第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。

（3）第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

2.要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。

3.在同客戶溝通時(shí)，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)。

4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊，做規(guī)?；能浳耐茝V。

5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。

6.做獨(dú)立小包裝茶葉，作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣，贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲。

茶葉店銷售案例怎么寫范文

、客戶資料的確認(rèn)（即：核實(shí)對方的姓名等相關(guān)內(nèi)容）

2、介紹公司和自己

3、說明打電話的原因

其次，和客戶的交流中文字的內(nèi)容占15％、聲音55％、精神面貌面部表情肢體動(dòng)作30％。電話銷售是一種信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，信息：產(chǎn)品、公司、自己、客戶;情緒：對客戶的服務(wù)的情緒、對自己的工作的情緒。

目前而很電話銷售開場白介紹的是當(dāng)自已知道客戶關(guān)鍵人的信息資料時(shí)如何打電話，實(shí)際當(dāng)中有很多時(shí)候很多客戶的信息資料是不全的，只知道這這家企業(yè)是我們的目標(biāo)客戶，而手中并沒有相關(guān)人的資料，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？

因此，我把電話銷售開場白分為二種：知道客戶相關(guān)人資料的情況下，不知道客戶相關(guān)人資料的情況下。

一、知道客戶相關(guān)人資料的情況下

、請求幫忙法

如:電話銷售人員：您好，李經(jīng)理，我是××，××公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請您幫忙！

客戶：請說！

一般情況下，在剛開始就請求對方幫忙時(shí)，對方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會(huì)有100%的機(jī)會(huì)與接線人繼續(xù)交談。

、第三者介紹法

如:電話銷售人員：您好，是李經(jīng)理嗎？

客戶：是的。

電話銷售人員：我是××的朋友，我叫××，是他介紹我認(rèn)識(shí)您的，前幾天我們剛通了一個(gè)電話，在電話中他說您是一個(gè)非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問好。

客戶：客氣了。

電話銷售人員：實(shí)際上我和××既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績提高了20%，在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話。

通過“第三者”這個(gè)“橋梁”過渡后，更容易打開話題。因?yàn)橛小芭笥呀榻B”這種關(guān)系之后，就會(huì)無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關(guān)系。

、從眾心理法

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規(guī)律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。把自然界的這種現(xiàn)象運(yùn)用到人類的市場行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”也可以叫做從眾心理，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導(dǎo)對方采取同樣行動(dòng)的方法。

如:電話銷售人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專業(yè)從事**產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳?*公司（行業(yè)比較出名的企業(yè)）在使用我們的產(chǎn)品，想請教一下貴公司在使用哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……

電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用。通過同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí)，來刺激客戶的購買欲望。

、激起興趣法

這種方法在開場白中運(yùn)用得最多、最普遍，使用起來也比較方便、自然。激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。

如:約翰?沙維祺是美國百萬圓桌協(xié)會(huì)的終身會(huì)員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”稱號。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開場白如下：

約翰?沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對做學(xué)問的人有一句妙語，他把做學(xué)問的人在運(yùn)用材料上比喻成三種動(dòng)物。

第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問家；

第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會(huì)使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問家；

第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問家。

教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學(xué)問家呢？”

這一番問話，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。

茶葉銷售中成功的廣告案例

過年泡一壺淡茶，一家人坐在院子里細(xì)細(xì)品位，愉快的玩耍別是一番滋味！如果你需要茶葉可以找我！

茶葉營銷方案案例范文

首先，茶葉市場魚龍混雜，要以誠待客，以信譽(yù)回籠客戶。

二是要適應(yīng)市場變化，以健康為目標(biāo)，三是要適應(yīng)不同群體需求，分中高低層次推出產(chǎn)品。