茶葉如何尋找大客戶群體

首先在心態(tài)上要樹立信心，不要自己以為剛出來實(shí)習(xí)，就畏畏縮縮的，要給顧客以專家的感覺，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感。

其次，尋找顧客：找顧客有很多的方法，通過朋友的介紹、掃街等，選好以后再篩選，進(jìn)行把潛在顧客按大客戶到小客戶排列，選出合理的客戶

第三，預(yù)約顧客：掌握電話銷售技巧或者直接拜訪，當(dāng)然怎樣過前臺(tái)是需要講點(diǎn)技巧，比如前臺(tái)說：如果不預(yù)約的話不可以進(jìn)。你可以幽默的回答：我今天來預(yù)約明天來拜訪。這時(shí)候前臺(tái)都被你忽悠糊涂

。

第四，引起顧客對(duì)你的注意并對(duì)你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。引起顧客顧客注意的方法有很多，但是最能引起顧客注意的是跟顧客利益相關(guān)的數(shù)字和負(fù)面信息。舉例，你推銷的時(shí)候把茶葉和健康掛鉤或者教授顧客購(gòu)買茶葉的常識(shí)

第五，述說產(chǎn)品對(duì)顧客帶來的好處，讓顧客產(chǎn)生好的聯(lián)想和想象，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。這個(gè)階段，你不要只是介紹茶葉的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，你要把你的喝你茶的好處與顧客的需求結(jié)合起來，然后編制成話術(shù)說給顧客聽，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

第六，處理顧客異議。

第七，成交

補(bǔ)充，要是被問倒了，你可以根據(jù)對(duì)方的問題反問對(duì)方，比如：您為什么這么問呢？把話拋給對(duì)方，自己則可以掌握溝通控制權(quán)。。

茶葉主要針對(duì)哪些客戶群體?

主要是說明當(dāng)?shù)夭枞~的綠色環(huán)保，還有就是你的茶葉如何保養(yǎng)身體，如何的口感。

普洱茶。普洱茶是以云南出產(chǎn)之綠茶（曬青毛茶）簡(jiǎn)稱滇青為原料產(chǎn)制而成，事故普洱茶應(yīng)歸類于緊壓類里的"綠茶緊壓茶"，產(chǎn)品種類有圓茶、餅茶、緊茶、沱茶、磚茶、普洱方茶等。沒有壓制的有散茶、及細(xì)芽的"白針金蓮"等，最重要的是在口味方面又分為熟茶與生茶，儲(chǔ)存的方式又分為乾倉(cāng)儲(chǔ)存及濕倉(cāng)儲(chǔ)存，此乃普洱茶的口味諸多變化以致于難以分辨的原因。普洱茶是一種以綠茶制作，后期發(fā)酵純化的陳年茶，再選購(gòu)時(shí)應(yīng)以（生與熟）為參考要件。年份、儲(chǔ)存方式、及制作方法

茶葉的潛在客戶

第一、時(shí)間把控分為三個(gè)方面，禮品領(lǐng)取時(shí)間、進(jìn)店停留時(shí)間及促銷時(shí)間。

1、禮品領(lǐng)取時(shí)間

禮品領(lǐng)取時(shí)間的選擇非常重要，持引流卡過來的潛在客戶，是隨時(shí)享受服務(wù)，還是固定時(shí)間享受服務(wù)，要考慮到自己與顧客的便利性及節(jié)奏緊湊性。

自己的便利指的是當(dāng)顧客持卡過來的時(shí)候，是不是店里的高峰期，如果人手不夠，卻在高峰期來了大把的人，就會(huì)導(dǎo)致場(chǎng)面混亂，很難完成后續(xù)的跟進(jìn)與成交動(dòng)作。

顧客的便利指的是他們的閑余時(shí)間，比如，你把日期設(shè)置為本周六之前持卡即可享受服務(wù)，結(jié)果目標(biāo)人群大部分只有周日空閑，那么就會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)或者領(lǐng)了禮品之后匆忙走人的局面。

節(jié)奏緊湊性指的是連貫程度，如果引流卡發(fā)出去之后，雖然60%都生效了，但是陸陸續(xù)續(xù)分批一個(gè)月才領(lǐng)完，就很難形成轟動(dòng)效應(yīng)。

整個(gè)引流就會(huì)顯得零零散散，所以控制多長(zhǎng)時(shí)間完成每一輪的引流活動(dòng)非常關(guān)鍵。

2、進(jìn)店停留時(shí)間

通過引流產(chǎn)品吸引目標(biāo)顧客進(jìn)店之后，很多商家并沒有思考清楚后續(xù)的跟進(jìn)流程，導(dǎo)致還沒來得及說話，顧客就拿著禮品“逃之夭夭”了。

為什么會(huì)這樣？

A、顧客害怕你強(qiáng)制推銷，

B、你根本沒有給對(duì)方停留與溝通的時(shí)間，他跟你又不熟，拿了東西不走，難道主動(dòng)找你聊天嗎？

如果是領(lǐng)取實(shí)物禮品，在顧客進(jìn)店出示引流卡的時(shí)候，一定要熱情歡迎，然后請(qǐng)他坐下，倒上一杯茶，并告知顧客，稍等幾分鐘，給他去取禮品，在這個(gè)幾分鐘內(nèi)，就專門安排人跟他聊天，尋找銷售機(jī)會(huì)。

茶葉如何尋找大客戶群體銷售

身邊有認(rèn)識(shí)那種開茶葉、茶具店的老板。大部分來說家境都還不錯(cuò)，一般家里人不是生意人就是公務(wù)員。家里有主業(yè)進(jìn)行支撐，主要經(jīng)濟(jì)來源并不是靠茶葉店來維持的，當(dāng)然通過人脈資源可以兜來不少生意。

如果單純是靠茶葉店來謀生，現(xiàn)在已經(jīng)非常難了?，F(xiàn)在做的比較好的也是從業(yè)好久，已老客戶業(yè)主，主做信得過的圈子生意。

所以很多店看似沒什么生意，但依然能正常兜轉(zhuǎn)的，其實(shí)個(gè)人自有生財(cái)之道。每個(gè)人處的位置，人脈圈子不同，這類生意不是誰都能做的。

能做起來每個(gè)行業(yè)都有他的秘密，或技術(shù)，或團(tuán)隊(duì)，或人脈等，這就是所謂的門檻。

高端茶葉怎么找客戶

1．先了解客戶的需求和喜好，如：喜歡喝什么樣的茶或者買茶自己喝還是送禮＼需要性價(jià)比高的還是要知名度大的？等等問題，推薦適合客戶的茶

2．當(dāng)場(chǎng)沖泡，過程中講解這個(gè)茶的口感和滋味，不要夸張，實(shí)事求是

3．講講這個(gè)茶的產(chǎn)地環(huán)境＼來歷故事＼加工中的趣事等

4．整個(gè)過程不要問客人買些什么，賣多少

這樣都湖讓客戶產(chǎn)生戒備心理和抵觸心理

茶葉的目標(biāo)客戶群體分析

站在銷售角度看待問題，首先您要把產(chǎn)品定位，然后選擇高中低檔次。茶葉哪里出的？適合哪里人的口味，譬如大紅袍武夷山鐵觀音潮汕和福建臺(tái)灣銷量比較好。潮州的鳳凰茶，潮州和澄海幾乎家家戶戶都喝。 茶葉的品種，十分繁多，但總體來說主要分為六大類，分別是綠茶、青茶、紅茶、黃茶、白茶、黑茶。其中綠茶是茶品種當(dāng)中數(shù)量最多的，綠茶用水泡開以后呈鮮艷的綠色，色澤綠潤(rùn)，茶水清亮透徹，喝上一口，有一種淡淡的清香。我個(gè)人喜歡大杯信陽(yáng)毛尖，飯后給自己泡杯茶美不勝收！

茶葉客戶群分析

一.對(duì)茶葉有重度需求

他們年紀(jì)一般比較大，基本在50歲以上，他們幾乎每天都喝茶，是真正懂茶的人，能品出茶葉的好壞，他們有很多的閑暇時(shí)間，對(duì)茶文化也有一定的愛好和研究，部分消費(fèi)能力和意愿都超強(qiáng)的高端消費(fèi)人群盡在其中，但不可否認(rèn)的是這部分人群在我國(guó)的占比將會(huì)越來越小。

二.對(duì)茶葉需求一般

他們一般是公司的小白領(lǐng)、公務(wù)員，年齡在30歲-50左右，閑暇的時(shí)候會(huì)泡上一杯茶，送禮也是他們茶葉消費(fèi)的一個(gè)重要目的。他們對(duì)茶葉的質(zhì)量沒有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，他們相信品牌，相信品牌是解決這種茶葉信息不對(duì)稱的最好辦法，他們覺得"小罐茶"、”貴茶“都很好，也很喜歡”立頓“。

茶葉主要客戶群體

1.學(xué)生消費(fèi)群體。因?yàn)閷W(xué)生們比較傾向選擇物美價(jià)廉的奶茶，所以奶茶店的價(jià)格要比較實(shí)惠，選擇要豐富，可以實(shí)行薄利多銷。

2.小資消費(fèi)群體。對(duì)于小資來說，一般都是白領(lǐng)，比較講究小資情調(diào)。

3.高端消費(fèi)群體。如果目標(biāo)客戶是高端人群，那么環(huán)境是非常注重的，環(huán)境要寬敞私密。