如何介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)

產(chǎn)品的價(jià)值在于實(shí)用性，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，都要強(qiáng)調(diào)實(shí)用不實(shí)用。賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)，每個(gè)產(chǎn)品都有其特點(diǎn)，或大或小，抓住特點(diǎn)，放大宣傳，就會(huì)成為賣點(diǎn)。

無(wú)論價(jià)值和賣點(diǎn)都是產(chǎn)品的本身屬性，要充分的利用這些屬性迎合消費(fèi)者心理，放大其優(yōu)勢(shì)，才能贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的信賴。

介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)的話術(shù)

保健養(yǎng)身，營(yíng)養(yǎng)全面。

怎樣介紹一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)

產(chǎn)品賣點(diǎn)是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生“無(wú)中生有”的。

舉例：比如某某產(chǎn)品在宣傳過(guò)程中體現(xiàn)出他在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中是最有性價(jià)比的，那么可能他的價(jià)格就是他的賣點(diǎn)，或者他的性能就是他的賣點(diǎn)。

產(chǎn)品特點(diǎn)是產(chǎn)品自身構(gòu)造所形成的特色，一般指產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、功能、商標(biāo)和包裝等，它能反映產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力。

舉例：某某網(wǎng)站宣稱他能夠解決大部分用戶出行的問(wèn)題，那么多面性就是他的賣點(diǎn)。而這個(gè)網(wǎng)站的特點(diǎn)可能是，優(yōu)化的好，設(shè)計(jì)漂亮，使用方便，支付簡(jiǎn)單等等

了解產(chǎn)品賣點(diǎn)

1、斯德哥爾摩裝飾臺(tái)座

人們總是變著法子收集光。人們?cè)O(shè)計(jì)房屋的坐向，設(shè)計(jì)一天內(nèi)能最大限度接收日照的角度，設(shè)計(jì)窗子的大小，設(shè)計(jì)簾子的厚薄，設(shè)計(jì)黑夜時(shí)需要的燈光。人們還設(shè)計(jì)各種燈具和燭臺(tái)，懸頂?shù)?、壁掛的、座臺(tái)的——其實(shí)人們最想設(shè)計(jì)的，是光的溫暖以及光帶給生命的希望。

2、斯德哥爾摩花瓶

北極的上空偶爾會(huì)有炫目的綠光，像一片綢布在空中飄揚(yáng)。有人說(shuō)綠光出現(xiàn)的時(shí)候，能聽(tīng)見(jiàn)天空傳來(lái)踏雪的聲音，仿佛靈魂在世界的另一端踩著雪地漫步而行，那是神話般的美麗。如果說(shuō)收集綠光，就會(huì)出現(xiàn)奇跡，那么將一個(gè)綠瓶子擺在家里，至少可以滋養(yǎng)喜悅之心。

3、斯德哥爾摩意式咖啡杯

放牧的日子，是薩米人最忙碌的時(shí)刻，也是最閑暇的時(shí)刻。只要天氣不糟糕，就可以在一群靜靜牧養(yǎng)的馴鹿旁，三兩人圍坐在一起，燒一壺?zé)峥Х?，聊幾句山水長(zhǎng)短。外族人看來(lái)的居無(wú)定所時(shí)光，在他們眼中，卻像是醇厚的咖啡香悠揚(yáng)在遼闊的土地上，何處無(wú)家。

如何介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)話術(shù)

目前在各售金單位做黃金方面的講解較多，從實(shí)際操作情況來(lái)看，各售金單位對(duì)于黃金的整體銷售概念還是存在著多種疑惑。目前國(guó)際黃金價(jià)格依然延續(xù)著單邊上漲的格局，銷售產(chǎn)品的賺錢效應(yīng)讓更多的人參與到黃金投資的行列中，而此時(shí)，更要在黃金營(yíng)銷上以專業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)合理引導(dǎo)，且不能再以“保值增值”這樣的建議賣點(diǎn)來(lái)忽悠投資人，而是用更科學(xué)的數(shù)據(jù)及黃金的功能發(fā)現(xiàn)來(lái)適當(dāng)引導(dǎo)理性黃金投資。黃金的投資品目前分為五個(gè)大類，分別是：實(shí)物金投資、賬戶金投資、保證金交易、黃金信托與基金、黃金股票。而目前占銀行中收最多的實(shí)物金營(yíng)銷實(shí)際上還是能夠分成四類：投資性金條、紀(jì)念性金條、飾品金、普制金幣。

怎么寫產(chǎn)品的賣點(diǎn)

話術(shù) 1：

我非常喜歡/我經(jīng)常吃/最近吃很多/同事家里都有/我媽超愛(ài)吃/我剛拍了……

沒(méi)有什么比親身?yè)?dān)保更有安利效果，只有真正自己喜歡的美食才能打動(dòng)消費(fèi)者，所以你經(jīng)?？吹街鞑プ约阂矔?huì)加入搶購(gòu)行列，給自己買，給家人買。主播自己都喜歡的食品，安利殺傷力再加一層 buff 。

這是XX很喜歡的口感，

很 Q 彈佳琦特別喜歡，

我們同時(shí)也是，

家里都有 3 個(gè)味道，

我個(gè)人喜歡其中兩種我是他家粉絲，

很喜歡零添加的有人喜歡咸餅干嗎？

我很喜歡我為什么喜歡，因?yàn)樗貏e干凈有烏冬面，我最愛(ài)的烏冬面 ……

畢竟，論殺傷力，所有的套路都敵不過(guò)真誠(chéng)，希望羅老師下次推薦產(chǎn)品的時(shí)候，是真心和我們分享你喜歡的產(chǎn)品。

話術(shù) 2：

大品牌/上市公司/老字號(hào)/超市都有……

強(qiáng)調(diào)大公司和人盡皆知 ，可以先用 “ 大帽子 ”幫品牌鎮(zhèn)住場(chǎng)，打消消費(fèi)者的顧慮。 如果是明星同款，就強(qiáng)調(diào)明星光環(huán) ，比如“ 這是黃磊在《 向往的生活》里的靈感雪碧拌面的同款 ” 。

如果銷量驚人，就強(qiáng)調(diào)數(shù)字，比如“全世界賣出20億杯了，二十億杯 ”

事實(shí)上，出現(xiàn)在直播間的品牌不見(jiàn)得人人皆知，比如新茶飲奈雪，只在一二線有售，還有廣大消費(fèi)群體尚未被覆蓋到，所以老羅直播間也被看作是品牌曝光的大好機(jī)會(huì)，此 ，講好品牌故 事，不僅能達(dá)到品牌曝光的目的，也能增加消費(fèi)者對(duì)食品質(zhì)量的信賴，增加復(fù)購(gòu)。

話術(shù) 3：很干凈 不常用但有用。

入口的食品，好吃、安全、衛(wèi)生，大概是消費(fèi)者最在意的三個(gè)點(diǎn)，對(duì)于生鮮和生鮮加工類產(chǎn)品，處理干凈非常必要，比如剔棗核可以強(qiáng)調(diào)機(jī)器剔除；去腸腺?gòu)?qiáng)調(diào)人工處理。

話術(shù) 4： 這是直播間的老朋友 /第 X 次來(lái)了

一開(kāi)頭就強(qiáng)調(diào)推薦產(chǎn)品是老朋友或第 X 次來(lái)，基本等同于：我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)可他家的品質(zhì)?？s減介紹品牌的時(shí)間，也能在最短時(shí)間里打消新粉絲的顧慮。

話術(shù) 5：不發(fā)胖

零食是不可能不發(fā)胖的，但零添加又有零食口感的食物，的確可以不發(fā)胖，這也是不少健康食品的賣點(diǎn)之一。

怎么介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)

1.超變態(tài)發(fā)明，油壺界的IphoneX，自動(dòng)翻蓋，防塵防摔防測(cè)漏，48元可以用一輩子！(油壺)

產(chǎn)品賣點(diǎn)：自動(dòng)翻蓋開(kāi)合設(shè)計(jì) 90度傾斜倒油 自動(dòng)回流，不側(cè)漏

2.極地探險(xiǎn)員都在穿的黑科技保暖衣，比羽絨更輕更暖，僅重70克，丟掉毛衣和秋褲吧~

3.懶人必備！擦鞋神器，無(wú)需水洗，擦一擦，鞋子馬上變干凈！

4.這個(gè)拖把逆天了！1分鐘拖完50㎡屋子，不彎腰、免手洗，頭發(fā)污漬一抹沒(méi)

5.你不知道的干唇養(yǎng)護(hù)指南，一招搞定！錯(cuò)過(guò)了只能干燥一冬天！

6.2瓶才89元？意大利銷量NO.1的老牌玫瑰水就賣這么便宜！？

7.有2毛錢一張的洗臉巾，誰(shuí)要用那有100w螨蟲(chóng)的毛巾？

8.別讓一手丑字拉低了你的氣質(zhì)，收下這本成人兒童通用的練字神器，21天讓你變書(shū)法家

如何介紹一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)

1、沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。入職初期，月初不知計(jì)劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績(jī)也只是撞出來(lái)的，碰上準(zhǔn)客戶就有，碰不上就沒(méi)有。

2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級(jí)市場(chǎng)的及時(shí)維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失。

3、談判死板不靈活，不在意客戶心理，只是一味的講解房子，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽(tīng)的索然無(wú)味，銷售自然也就以失敗告終。

4、講解過(guò)程中，不會(huì)運(yùn)用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，不會(huì)算帳，造成客戶對(duì)產(chǎn)品信心不足。

5、不會(huì)區(qū)別對(duì)待客戶，談判中待客戶過(guò)于客氣，唯客戶是從，沒(méi)有霸氣，不夠果斷，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開(kāi)展。

6、對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，對(duì)周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉，與其它樓盤對(duì)比失利，無(wú)法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找不準(zhǔn)賣點(diǎn)，造成乏力推銷。

如何介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)

我在喜得龍干了一年半

請(qǐng)問(wèn)你是要專業(yè)知識(shí)還是銷售技巧呢

先跟你說(shuō)個(gè)服務(wù)10部曲

1親切招呼2探尋需求3誠(chéng)意推薦4鼓勵(lì)試穿5銷售組合6收銀服務(wù)7建立檔案8送客9電話回訪10售后服務(wù)

關(guān)鍵要記住前五部 明白不 多多了解產(chǎn)品的FAB 特性 優(yōu)點(diǎn) 好處

太多了跟你說(shuō)好不；了