房產(chǎn)中介如何獲客

房產(chǎn)中介在58同城發(fā)發(fā)布房源信息，需要向58同城交費。信息展示的越靠前，花的錢越多。

房產(chǎn)中介獲客渠道有哪些

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房產(chǎn)中介如何獲客賺錢

說到中介開發(fā)客戶必須要先說說中介，眾所周知，中介就是居間介紹，一方是業(yè)主，另一方是購房人，這個行業(yè)從事的人員叫房產(chǎn)經(jīng)紀人，當然也有一些行業(yè)有經(jīng)紀人，如保險經(jīng)紀人，明星經(jīng)紀人等。

近年來中介的另一端（業(yè)主也叫個人房源）已經(jīng)開始邁向共享化了，就是業(yè)主信息全中介經(jīng)紀人共享，特別是貝殼找房，所有加盟德佑的包括鏈家本身都共享業(yè)主房源數(shù)據(jù)庫，由此可見，買房客戶對于中介來說是多么的重要。

做為中介如何開發(fā)和獲得更多的買房客戶呢？下面就向大家介紹幾種渠道和方法。

第一，上門客戶，這種客戶基本上是附近居民較多，看到家門口有中介，于是便選擇一家品牌中介，這時面對客戶進門，要第一時間站起來，向客戶打聲招呼。

誰站起來和這個招呼怎么說非常重要，這是客戶的第一印象。爭取前5句話讓客戶感覺到你專業(yè)，不會再有到隔壁中介去的欲望。

對于不同年齡不同性別，看上去的文化程度所打的招呼也最好不一樣，一樣的問候語看起來專業(yè)，但不同的人感覺到的是不一樣的。所以這個招呼要對客戶做個基本的判斷，這個很重要，需要注意。

第二，上門預約客戶，這類客戶基本上都是提前電話聯(lián)系過的，有些客戶會直接約到所看房子的所有小區(qū)見面。有些客戶是因為業(yè)主暫時沒來，在所約中介等待業(yè)主并同時查看附近其它房源。

這種預約客戶的接待也非常重要。不管客戶提出什么找房條件，都要準備差不多需求的房子三套以做備選，備選房源要求是一套適中的先推薦先看，一套較差的其次看，最后一套較好的最后看。

第三，房產(chǎn)網(wǎng)站客戶電話預約，這類客戶大多是從知名房產(chǎn)類網(wǎng)站看到意向房源后，和經(jīng)紀人電話聯(lián)系，詢問詳細情況，這時接電話非常重要，要充分了解該房產(chǎn)的各種信息。

如小區(qū)環(huán)境，房源詳細情況（電話里介紹優(yōu)勢為主），業(yè)主的基本情況，同時告知該小區(qū)及附近還有哪些房源掛牌及最近該小區(qū)的房價走勢。目的只有一個，希望客戶盡快過來幫約看房，可同時準備多套備選，吸引客戶上門看房。

第四，社區(qū)物業(yè)保安，他們做為物業(yè)服務人員，有時會第一時間知道業(yè)主的房產(chǎn)情況，如物業(yè)費只交三個月，因為馬上準備要賣，所以暫時不交滿一年。

他們在日常工作中會和業(yè)主打交道，有些業(yè)主房子出租或出售，也會和本小區(qū)物業(yè)打招呼，有些甚至將鑰匙直接放在物業(yè)那里，方便客戶看房，節(jié)省自己的帶看時間。

和物業(yè)搞好關系，以后帶其它客戶來看房，客戶看到經(jīng)紀人和物業(yè)關系好，不管是小區(qū)門口展板方便，帶客戶進小區(qū)門方便，有時一個物業(yè)保安的招呼也能提高對經(jīng)紀人的信任。

第五，客戶轉(zhuǎn)介紹，已經(jīng)服務了一次客戶，這類客戶成交后的偶爾關懷很重要，要創(chuàng)造客戶意料之外的驚喜，如客戶朋友圈點贊、互動。加深成交客戶后期對自己的印象，如此他們身邊的客戶需要買房，第一時間自然會向朋友同事推薦你。

第六，親戚朋友或介紹客戶，親戚朋友找你買房只有一個因素，你有足夠的房源，帶看過程中要第一時間幫客戶分析房子的優(yōu)缺點和性價比，站在他們的立場上去考慮，并提出全過程的計劃。

朋友介紹的客戶也是一樣，房源多他們才不會離開，接下來就是用專業(yè)的客戶角度分析并提出解決方案才是這類客戶開單的基礎。

第七，其它獲客渠道如微信朋友圈，最好不要分享房源，偶爾分享自己的微店就可以了，要讓你的微信朋友感受到你的生活，其次才是你的工作。因為經(jīng)紀人太多了。

所以在朋友圈里房源不重要，客戶看你平時的微信生活及分享的內(nèi)容才是信任的第一步，這種朋友圈環(huán)境房源肯定是最不重要的。

多入群，多互動，多發(fā)與房產(chǎn)相關的知識與文章分享，或者是最新的銀行貸款政策和房產(chǎn)相關政策。那么多朋友圈朋友，吸引客戶很關鍵，記住吸引客戶的不是房源而是你這個人的行為。當然還有更多的其它一些獲客渠道及方法，這里就不一一列舉了。

好了，今天就和各位聊到這里，歡迎點贊留言[可愛]

房產(chǎn)中介如何找客戶

房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有：

1、做廣告，通過一些網(wǎng)站頁面彈出廣告窗，以此達到宣傳的目的；

2、通過租房APP，近幾年各大租房APP的興起給房產(chǎn)中介帶去了福音；

3、通過店面，在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上最新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足；

4、通過打電話推銷，相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時候沒客戶就一個一個挨個打，說不定會有意向客戶，就比別人搶占先機了；

5、通過派單這也是最最基本的方法，其實效果也不是太好，重點它贏在投入比較低。

房產(chǎn)中介怎么獲客

中介拓客方式

1，網(wǎng)絡端口，開通58，安居客等網(wǎng)絡端口，發(fā)布房源，讓客戶主動聯(lián)系你

2，小區(qū)駐守，帶展板在小區(qū)的門口駐守展業(yè)，可以挖掘到潛在客戶

3，發(fā)單頁，在人流量大的公交站，商場門口，商業(yè)街等地段發(fā)單頁，這樣屬于大海撈針，但是真正給你打電話的就是準客戶

4，朋友介紹，這個拓客方式其實起最穩(wěn)妥的，說白了，圈層很重要，并且朋友介紹或者轉(zhuǎn)介紹，這類客戶信任度高！

最后一種是成功率最高的。

一般客戶分這樣幾類

第一種，聯(lián)系很多很多中介，什么房子都看，但是最終可能自己找了房子購買或者自己去了售樓處

第二種，同樣聯(lián)系很多中介，誰的便宜找誰

第三種，就認準一個經(jīng)紀人，只跟著這個經(jīng)紀人購買

經(jīng)紀人最喜歡的就是這第三種客戶。

綜上，利用好朋友圈層，做好老客戶維護，做精圈層營銷！

房地產(chǎn)中介獲客渠道

1、門店駐守，中介門店里留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀人出入小區(qū)多少需要進行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀人的應變能力。

3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個一般是針對從業(yè)時間較長的房產(chǎn)經(jīng)紀人，自身積累了一些老客戶，對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀人什么都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。

5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。

6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。

7、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

8、開通房產(chǎn)的端口，獲取更多的房源信息。

9、使用好用的獲客軟件，例如，客易云，愛找房等，擴充自己的買房意向客戶群體!

做房產(chǎn)中介找客源技巧

打業(yè)主電話，詢問有沒有房源出售，有的話爭取委托就可以得到房源。在網(wǎng)上發(fā)布房源廣告，有人咨詢就是客源