茶葉銷售周期

分為四個周期：幼苗時期、幼年期、成年期、衰老期。

一：幼苗期

一般是3月份茶樹種開始萌發(fā)開始到7月份止，大概4-5個月左右。這期間要注意保持土壤的疏松、濕潤，讓幼苗萌發(fā)時能獲得足夠的空氣與水分。這期間的過程為幼苗期。

二：幼年期

茶苗的第一次停止生長到第一次長出花果的，這個階段的茶樹生理機能十分的活躍，一般要歷時在2-4年左右 這階段稱之為幼年期。

三：成年期

茶樹的第一次結(jié)出花果到第一次自然更新止，大約30-40年之間，這期間茶樹的生育旺盛，生產(chǎn)量很多，如仔細管理，時間還可以花的久點，產(chǎn)量也可以產(chǎn)達20-30年以上。

四：衰老期

茶樹的第一次自然更新到整株茶樹死亡這過程一般在數(shù)十年至百年以上。稱之為衰老期。

茶葉生命周期的營銷策略

茶葉的生命周期要分不同的茶來確定，1：普洱茶（生普）是越久越醇，營銷策略就是確保倉儲的干燥。

2：其它茶是確保新鮮，要真空保存，營銷策略就是保鮮。

茶葉生產(chǎn)周期

一年有三個季度產(chǎn)茶，分別是春季，夏季和秋季。其中，春季的茶又分為明前茶和清明后的茶。明前茶顧名思義就是清明節(jié)以前生長采摘并制作出來的茶，這時候的茶，因為經(jīng)過一個冬天的蟄伏，和緩慢的生長周期，極寒的氣候，讓茶葉的味道深沉圓滿，色澤鮮亮，口感清甜，沒有苦澀的口感，是一年的第一道茶，也是極為上等的茶，以箭茶為首，毛尖次之。

清明節(jié)后，雨水充沛，茶葉快速生長，就非常多了，因為萬物生長，茶的口感也很好。秋茶比明后茶差點，秋茶很帶勁，夏茶次之。

茶葉產(chǎn)品生命周期

20年以內(nèi)算新茶，20～40年算舊茶，至少40年以上算老茶。貯存100年以上算古董茶。

事實上，自有茶以來，以綠茶為主流的中國飲茶風尚，向來都以追求新鮮自然的茶為風尚。比起來，從明代至今，文獻記述寥若晨星，但卻不絕如縷的老茶風尚，直到今時方為世人普遍所知。

飲茶，界定為健康的成年人。完全可以根據(jù)自己的身體狀況、經(jīng)濟基礎(chǔ)、茶葉認知，自由的加以選擇。

對于現(xiàn)有存世老茶，僅以普洱茶為例，無論是當下市場熱議的中期茶，或者是七子級、印級甚至是號級古董茶。都需要有較強的財力，更需要有專業(yè)的鑒別能力，近乎于古董收藏。設(shè)若不具上述條件，應(yīng)當審慎的對待。

在了解茶的基礎(chǔ)上，選擇適合自己的新茶，自行存放，與茶相守相伴，慢慢變老。在這個過程中也有很多的樂趣，老了更有老茶喝。既可以獨自享受，還可以與人分享。缺乏專業(yè)知識、財力受限的情況下，不主張將其設(shè)定為以增值為目的金融類產(chǎn)品。

也就是說要有閑，有這個細品好茶的時間；然后還要會喝，這里的“會喝”，現(xiàn)在來說，就復(fù)雜的多了，特別是喝老茶。更要有錢、有一雙慧眼才行，萬不可盲目追老茶。

茶葉營銷的生命周期

一般在30天左右

　　一般綠茶從采摘到加工完成要經(jīng)過：采摘，殺青，揉捻，成型，烘干，制成毛茶，精撿，打包精裝，上市這幾個步驟基本差不多一個月左右的時間就可以上市銷售，其次有時在采摘/烘干等環(huán)節(jié)因為天氣或者一些其他因素影響會有一些變動。

　　茶葉的采摘：分春/夏茶及秋茶；采茶十分講究時節(jié)。春茶一般在抽出一芽四葉或一芽五葉時采制。夏茶待抽出一芽三葉或一芽四葉時采制。秋茶在抽出一芽二葉或一芽三葉時采收。

　　春茶最好，在清明前采（陽歷每年的4日5日附近），春茶又稱明前茶，這茶可算得上；“春茶、夏茶、秋茶”里面的上品。

　　茶葉制作過程：

　　綠茶：制作時不經(jīng)過任何發(fā)酵過程、采摘后直接殺菁、揉捻、干燥而成的茶。滋味清新鮮醇，清爽宜人。因工法不同，又可分為以鍋炒而成的炒菁綠茶，如：龍井、碧螺春，以及以高溫蒸汽蒸煮的蒸菁綠茶，比如：煎茶、玉露，前者香氣濃、后者更具有新鮮新綠感。

茶葉銷售規(guī)劃

一、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，經(jīng)過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。經(jīng)過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，構(gòu)成口碑，擴大市場占有額，構(gòu)成連鎖“茶物語”奶茶店。計劃摘要一、項目介紹二、行業(yè)分析三、產(chǎn)品服務(wù)介紹四、店面選址五、裝修與設(shè)備購買六、人力資源規(guī)劃

七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色。

八、營銷策略

九、財務(wù)需求與運用

十、風險與風險管理

十一、中長期規(guī)劃

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是此刻的市場需求還是未來的市場需求都極大，可是奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特趣味的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不一樣的口味定出不一樣的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，并且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會經(jīng)過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地構(gòu)成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

茶葉的周期

茶葉的生長周期跟茶樹所處的環(huán)境以及茶樹的管理情況。比喻地質(zhì)、空氣、陽光、溫度、溫度等有極大關(guān)聯(lián)，而這個生長周期要分有人為管理和沒有人為管理，所處的緯度，中國產(chǎn)茶最北的是山東日照市大量生產(chǎn)綠茶，而世界最北是格魯吉亞，越是北邊生長周期越長，生長次數(shù)越少。

人為管理的茶園最多一年可六七個生長過程，每個過程的生長周期又不一樣，分別是：明前茶（生長周期最長），春茶（其次），夏茶（相當），暑茶（相當），秋茶（相當），冬片（第三）等（特殊管理可達到七八個生長周期），而大自然野生茶樹的茶葉生長周期一般是二到三個生長周期；除了以上說法，還可把這生長周期說成是一年。秋冬交替進入休眠狀態(tài)，冬春交替進入萌發(fā)狀態(tài)。

茶葉銷售過程

我是茶行業(yè)銷售員，從業(yè)10多年了。茶行業(yè)的業(yè)務(wù)感覺比別的行業(yè)更不好跑，因為茶對比難市場沒有標準就造成業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)容易碰壁，所以跑茶業(yè)務(wù)最重要的是時間來沉淀，急于求成的業(yè)務(wù)員最終都會離開茶行業(yè)。

如果你是新手的話就做好長期艱苦的準備，日復(fù)一日拿著茶樣到處跑吧，能堅持到最后都會有客戶的！有一種生意叫做老客戶介紹新客戶！

茶葉的銷售旺季

浙江省松陽縣的浙南茶葉市場，被譽為中國綠茶第一市，2019年這里的交易總量為3.52萬噸，交易總額達64.37億元。浙江省松陽縣浙南茶葉交易市場茶葉銷售高峰期的一個場景。這座全國最大的綠茶產(chǎn)地市場，交易量、交易額連續(xù)多年領(lǐng)先全國同類市場，更是拉動了松陽茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值年年攀升。

　　松陽擁有茶園12萬畝，40%人口從事茶產(chǎn)業(yè)、50%農(nóng)民收入來自茶產(chǎn)業(yè)、60%農(nóng)業(yè)產(chǎn)值源于茶產(chǎn)業(yè)，茶葉已然成為了松陽人民增收致富的金葉子。

　　而浙南茶葉市場作為松陽縣茶葉銷售的樞紐，將松陽茶乃至周邊省市縣的茶葉源源不斷地銷往全國各地乃至世界各國，由此獲得了“中國綠茶第一市”之稱?！敖灰资袌鍪紕?chuàng)于1993年初，三易其址，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，如今已成為規(guī)?；瘜I(yè)市場，龍頭示范作用不斷凸顯，綜合實力明顯增強。”浙南茶葉市場相關(guān)負責人表示。

　浙南茶葉市場相關(guān)負責人介紹，茶葉市場在聯(lián)結(jié)當?shù)夭鑸@的同時，還聯(lián)結(jié)其周邊遂昌、武義、云和、蓮都、龍游、建德等縣（市、區(qū)）以及湖南、江西、廣西、福建等產(chǎn)茶省茶園100余萬畝，惠及茶農(nóng)50余萬戶?！八申栥y猴系列等名優(yōu)茶就是通過茶葉市場暢銷上海、江蘇、山東、廣東等20多個省市，遠銷歐美、東南亞各國的?！?/p>

　 近年來，松陽還連續(xù)舉辦大型茶事活動，進一步提升了浙南茶葉市場及松陽茶的市場知名度，并取得了明顯的品牌效應(yīng)。

　　目前，來自貴州、福建、上海等80%左右周邊地區(qū)以及全國各地的茶葉都在這里進行交易，茶葉上市旺季，日客流量達上萬人之多，高峰時日交易額近億元。浙南茶葉市場的健康持續(xù)發(fā)展，促進了松陽及周邊縣市的效益農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，并對實現(xiàn)當?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)揮了巨大作用，更使松陽茶遍布全國，走向