首先汽車價格，一般我們可以查詢到的，是汽車生產(chǎn)廠家，給出的汽車銷售的官方指導(dǎo)價格。官方指導(dǎo)價是汽車廠商公布的此車官方售價，不是各地經(jīng)銷商處的最終零售價格。此價格只有參考意義，而根據(jù)地區(qū)的不同和車輛的熱銷度等情況，車輛價格落實到經(jīng)銷商處可能會存在加價或優(yōu)惠的現(xiàn)象。

這個網(wǎng)站或者其他渠道上的汽車指導(dǎo)價就是官方報價的意思，一般而言，買的時候經(jīng)銷商會根據(jù)這個價格來進行浮動報價。此外，指導(dǎo)價還是繳納購置稅的重要依據(jù)，并不是根據(jù)實際購車價來的。

那么指導(dǎo)價和實際的價格肯定是不一樣的，不過也有直接按照指導(dǎo)價銷售的車型，新上市的，熱門的車型，就會出現(xiàn)和指導(dǎo)價一樣的銷售價格的情況。同樣的，也會有高于指導(dǎo)價出售的情況，也就是常說的加價銷售，這個加價對比的價格，就是相對于指導(dǎo)價來說的。

對于大多數(shù)車型，汽車4S店或經(jīng)銷商實際銷售的車輛價格，相對于指導(dǎo)價還是要一些優(yōu)惠的價格的，也就是低于指導(dǎo)價銷售。我們常聽到的某車型優(yōu)惠幅度多少，優(yōu)惠價格是多少，這個優(yōu)惠和價格都是相對于指導(dǎo)價，根據(jù)這個指導(dǎo)價格來優(yōu)惠的。

這個和我們普通商品的價格是不一樣的，比如蔬菜，從種植蔬菜的廠家，到我們購買蔬菜的消費者，價格會是出廠價比銷售價格要低，這樣種植蔬菜的廠家和銷售蔬菜的才有利潤。而汽車銷售卻不一樣，經(jīng)常會出現(xiàn)廠家指導(dǎo)價低的優(yōu)惠價格銷售，這就和汽車銷售模式有很大的關(guān)系了。

汽車的4S店，經(jīng)銷商模式，并不是把汽車買到手，然后再銷售，雖然是獨立運營的，但是只能算是幫助汽車廠家在各地來銷售。就不是我們賺取蔬菜銷售利潤那要，拿到廠家低價的汽車，然后要賺錢，就在出廠價的基礎(chǔ)上加點，再銷售賺錢的模式了。

那么汽車經(jīng)銷商按照廠家指導(dǎo)價，然后車輛優(yōu)惠價格出售，4S店豈不是在虧本錢。其實，我們不用擔(dān)心4S店在虧錢的，因為4S店和廠家最終的車輛結(jié)算價格，也不是按照指導(dǎo)價來結(jié)算的，并且車輛的售后及保養(yǎng)服務(wù)，還是在4S店的，包括后期車輛的維修保養(yǎng)，4S店同樣是通過汽車廠家，和汽車廠家緊密聯(lián)系在一起的。

所以，我們經(jīng)常查詢到的汽車報價其實常說廠家官方指導(dǎo)價，就是廠家給出的車輛銷售的官方指導(dǎo)價格，而實際車輛銷售價格是4S店或經(jīng)銷商根據(jù)市場行情而定出的來價格。并且這個實際價格，根據(jù)不同的地區(qū)，不同的經(jīng)銷商，會出現(xiàn)在不同時期，不同的地區(qū)價格不相同的情況的。