小罐茶是典型的希望通過包裝和噱頭來搏市場的行為，完全是一種營銷手段而已。這是當(dāng)今社會流行的營銷思路、理念的體現(xiàn)：賣概念賣文化。其實，這是本末倒置，最終傷害的是品牌本身。

曾經(jīng)聽過一次所謂的大師營銷課，其中講到大師是如何包裝一款茶葉的。說是大師的臺灣朋友找到他，要在大陸推一款茶葉。大師問你這款茶葉價格怎么樣？回答加上運費啥的應(yīng)該比本地茶高。大師又問這茶葉你是獨家經(jīng)銷嗎？回答不是，其他有很多人在賣。大師再問你這茶葉的產(chǎn)量大嗎？回答非常大。大師還問你營銷這款茶葉的費用多嗎？回答不多，到不了100萬。

大師又問了幾個事……

然后大師說這個茶葉讓我來給你營銷一下吧：你啊不要賣這個牌子的茶葉，去這個茶葉的主產(chǎn)地，拿出100萬的一半買間農(nóng)舍小院子，種上茶，小院里種不多沒事。你可以編故事，說就這塊地上的茶葉最正宗，百年老茶樹了，產(chǎn)量不高，限量供應(yīng)，能喝上的都是有緣人，這樣就把價格賣上去了。因為迎合了社會的普遍心理——我喝的這茶你們其他人喝不著。其實還是那個品牌的茶，你這么一包裝就不一樣了。

大師講到這里又延伸了一下：大家都知道鄭成功去過臺灣，你啊可以再包裝一下。說這個院子啊據(jù)當(dāng)?shù)厝丝甲C是鄭成功住過的，茶樹也是那時候栽下的，鄭家后人一直喝這些茶，據(jù)說還有（以下省略1000字）……等保健功效。這樣你把這個茶葉就加進去了民族文化的元素，激發(fā)了中國人的愛國情懷啊，鄭成功是民族英雄啊，大家都知道……

大師的課講到這里，滿堂的鼓掌聲。

好了，這種營銷就是當(dāng)前最流行的。用行內(nèi)的話講，要學(xué)會編故事、講故事，看來文化都是編出來的，反正中國人數(shù)也數(shù)不清的歷史故事，你講一千遍就連歷史專家們都認(rèn)為你是對的了。

營銷人員把精力全用在所謂文化層面上了，為什么不是放在產(chǎn)品本身的提高上。沒有了產(chǎn)品本質(zhì)的保障，光有這些虛擬的行嗎？肯定不行！這就是為什么很多產(chǎn)品倒臺的原因，過分注重市場的開發(fā)，而忽視了產(chǎn)品本身的品質(zhì)保證。如果小罐茶的品質(zhì)真好，不管你包裝不包裝成小罐，不管你是不是大師制作……人們都會排隊來購買。在當(dāng)前營銷故事遍天飛的情況下，你真以為老百姓就那么好糊弄？經(jīng)驗和教訓(xùn)已教會多數(shù)老百姓保持冷靜了，你還真以為消費者全是一群傻子和瘋子？

當(dāng)然，我們不反對營銷手段和包裝手段，也不反對那些文化內(nèi)涵深厚的產(chǎn)品講故事甚至編故事。本文要說的重點：營銷人員不要走火入魔，要回歸營銷的本質(zhì)，把精力不要放在賣上，而放在買上，買回來市場的消費者的真實聲音，拿到最真實的原始材料，從市場的需求出發(fā)，為市場提供貨真價實的服務(wù)。相信有了這樣的心態(tài)，營銷才會真正做好！