??市場(chǎng)占有率和覆蓋率是兩個(gè)不同的概念，市場(chǎng)覆蓋率是指企業(yè)產(chǎn)品在一定市場(chǎng)范圍內(nèi)占有區(qū)域的多少，例如吉林省市場(chǎng)，如果劃分九大區(qū)域，在這九大區(qū)域內(nèi)一個(gè)公司的產(chǎn)品均有銷售，那么這個(gè)公司吉林省市場(chǎng)的覆蓋率是100%。市場(chǎng)占有率指產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)占同類產(chǎn)品總銷售量的百分?jǐn)?shù)，如某一地區(qū)，每月飼料總銷售量是20萬(wàn)噸，某一企業(yè)在這一地區(qū)的月銷售量是1000噸，那么它的市場(chǎng)占有率是0。
??5%。由此觀之，飼料企業(yè)應(yīng)在提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率上下功夫。市場(chǎng)覆蓋率的大小并不能真實(shí)反映企業(yè)的銷售情況，應(yīng)把市場(chǎng)占有率的大小作為銷售業(yè)績(jī)的評(píng)定指標(biāo)。如果把主要精力放在某一固定的區(qū)域市場(chǎng)上，把銷售工作做穩(wěn)、做細(xì)，會(huì)起到事半功倍的效果。市場(chǎng)份額是指企業(yè)銷售占總體市場(chǎng)銷售的百分比。
??這一概念從20世紀(jì)60年代提出后,迅速傳播并成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中追求的重要目標(biāo)和最常為運(yùn)用的分析工具,在營(yíng)銷領(lǐng)域產(chǎn)生了非常重要的影響。市場(chǎng)份額的營(yíng)銷合理性在于:隨市場(chǎng)份額的提高,規(guī)模經(jīng)濟(jì)、對(duì)市場(chǎng)的控制能力以及管理效率的提升將為企業(yè)帶來較高的利潤(rùn)率。
??大量的企業(yè),如寶潔、通用電氣、可口可樂、麥當(dāng)勞等,確實(shí)通過市場(chǎng)份額的提升,贏得了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位并取得了成功。然而,市場(chǎng)份額并非對(duì)所有企業(yè)都具有重要的營(yíng)銷意義。