茶葉的銷售技巧與賣點

幾招銷售技巧：

找非遺傳承人代言

這位銷售大神，雖然，祖蔭沒有庇佑他分到一塊好的產(chǎn)區(qū)，但是，祖先遺傳給了他一個好腦袋瓜子。

他首先想到的，是包裝。

一款產(chǎn)品要銷售出去，要取得較好的銷量，一定要有賣點，不說與眾不同，起碼要與大多數(shù)人不相同。

人家有好產(chǎn)區(qū)的，肯定秀產(chǎn)區(qū)——高山產(chǎn)區(qū)，高山茶，高山云霧出好茶。

人家有好工藝的，自然挑明工藝優(yōu)勢——純粹日光萎凋，入住陽光房。

而他呢，產(chǎn)區(qū)既在平地，還緊鄰工業(yè)區(qū)，要講地理優(yōu)勢，簡直乏善可陳。要說工藝嘛，他本來就在這上頭不怎么努力，不怎么上心，反正能把茶做干就行，管它什么工藝。

想來，對他而言，把白茶弄干，跟農(nóng)家曬筍干，曬長豆干，曬茄子干，道理是一樣的。

曬少了茶香不好，曬多了顏色不好，這些，都不在他的考量范圍內(nèi)。

找個好的銷售主張，把產(chǎn)品好好包裝一下，賣個好價格，才是他最上心的。

他的聰明腦袋瓜，沒轉(zhuǎn)幾下，立刻想到了當(dāng)下最熱門的一個頭銜——傳承人。

一款茶，產(chǎn)區(qū)再差，工藝再差，賣相再差，口感再差，只要對外宣傳是傳承人出品，必然會有大批無知群眾蜂擁而至。

傳承人這個招牌，跟上市公司的招牌一般，金光閃閃。

傳承人的茶，好賣，上市公司招人，好招。

他正好有個遠(yuǎn)房親戚，是白茶技藝傳承人，當(dāng)然，不是福鼎的，是屏南（鄰縣）的。

果然，他把自己的茶，寫上了某某傳承人出品之后，銷量一路大漲——正常市面上非遺傳承人親手做的茶，價格要比大神的茶貴上2/3，他既打著傳承人的旗號，價格又只賣1/3，能不大賣么？

修改茶葉的年份

大神的銷售技巧，第二個，是改年份。

他家的秋壽眉，產(chǎn)量是很大的。為了讓這些大量的秋茶，在散茶的時候就賣出去（量大太占用倉庫資源，如果壓餅，又會增加壓餅成本，他并不愿意），他想到了一個新招。

消費者們不是喜歡年份茶么?喜歡年份茶的香氣濃郁和口感淳厚。

于是，他就給自己的茶改年份。

怎樣做好茶葉銷售技巧

1、誠信為本 作為經(jīng)營茶葉的銷售者而言，誠信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提，在推銷茶葉之前，就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。 很簡單，做生意為了賺錢不假，但是一定要講解誠信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財源滾滾。

2、服務(wù)態(tài)度 此外，不論做什么，尤其是做買賣，自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來受氣，所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶需求 一家茶葉店想要實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個過程，在這個過程中一個主要因素就是茶葉銷售，賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、特色展示出來，如果一個銷售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還沒有了解消費者的需求，這無一就是失敗的。

4、學(xué)會傾聽 每位進(jìn)店的客戶需求不同，你推薦的茶葉品類也就不同，銷售人員一定要記住，要學(xué)會傾聽，看客戶需要什么樣的茶葉品類，我們是在進(jìn)行茶葉銷售，而不是在演講，一個優(yōu)秀的銷售人員，她們必定具備一定的銷售能力，也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。

茶葉的銷售技巧與賣點分析

要做地攤生意，首先地段很重要，賣茶葉的話，和一般賣衣服這些不一樣，衣服哪個只要人流量大就適合擺，但是做地攤茶葉生意的話，最好選擇市場或者市場邊上，因為它是屬于食品飲料類，市場的客戶群比較集中！

地段選擇好之后，就要考慮產(chǎn)品了，要看當(dāng)?shù)厝艘话愫仁裁床?，因為茶葉這東西，雖然全國都有喝茶的，但是往往每個區(qū)域的喝茶習(xí)慣不一樣，所以往往要的茶也不一樣，有些地方喜歡大紅袍，有些地方喜歡鐵觀音，所以要根據(jù)區(qū)域去選擇相對應(yīng)的產(chǎn)品！

產(chǎn)品種類選擇完，則需要考慮價位，因為是做地攤茶葉生意，那么價位不能選擇高，高價的大家一般都是去店里買的，不會選擇地攤的！所以產(chǎn)品的價位區(qū)間要選擇好，要賣大概什么價位的，比如25-60的？

價位也考慮好之后，那就要選擇進(jìn)貨渠道了，假如自己平時有好的進(jìn)貨渠道那是最好的，假如沒有也可以去網(wǎng)上搜索，比如去百度上搜索想要的產(chǎn)品，比如去阿里巴巴上搜索想要的產(chǎn)品等等！找到適合價位的產(chǎn)品進(jìn)貨，能夠中間還能有相應(yīng)利潤的！

貨進(jìn)回來就是要怎么保存好了，茶葉不比其他東西，假如你保存不好，口感這些就變了，有可能就不值錢了，所以一定要做好相應(yīng)的保存動作，最好是干燥通風(fēng)的地方！假如是箱子裝的話，就密封好一點！

準(zhǔn)備工作做完，后面就是正式擺攤了，擺攤的話，最好弄個廣告布，講你是賣茶葉的等等，再弄個喇叭，搞個活動，通過喇叭把你產(chǎn)品的價格和活動這些放出去，那么地攤茶葉就正式銷售了！

擴(kuò)展資料：

茶葉，俗稱茶，一般包括茶樹的葉子和芽。別名茶、槚（jiǎ），茗，荈（chuǎn）。 茶葉成分有兒茶素、膽甾烯酮、咖啡堿、肌醇、葉酸、泛酸，有益健康。茶葉制成的茶飲料，是世界三大飲料之一。

茶葉源于中國，茶葉最早是被作為祭品使用的。但從春秋后期就被人們作為菜食，在西漢中期發(fā)展為藥用，西漢后期才發(fā)展為宮廷高級飲料，普及民間作為普通飲料那是西晉以后的事。發(fā)現(xiàn)最早人工種植茶葉的遺跡在浙江余姚的田螺山遺址，已有6000多年的歷史。飲茶始于中國。葉革質(zhì)，長圓形或橢圓形，可以用開水直接泡飲，依據(jù)品種和制作方式以及產(chǎn)品外形分成六大類。依據(jù)季節(jié)采制可分為春茶、夏茶、秋茶、冬茶。以各種毛茶或精制茶葉再加工形成再加茶，包括分為花茶、緊壓茶、萃取茶、藥用保健茶、茶食品、含茶飲料等。

茶葉的銷售技巧與賣點怎么寫

各地名茶都有各自的賣點和亮點，比如“普安紅”，被評為“中華文化名茶”，普安茶葉具有古、早、凈、香的賣點和亮點。

茶，就是品賞茶的美感之道。亦被視為一種烹茶飲茶的生活藝術(shù)，一種以茶為媒的生活禮儀，一種以茶修身的生活方式。它通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、增進(jìn)友誼，美心修德，學(xué)習(xí)禮法，領(lǐng)略傳統(tǒng)美德，是很有益的一種和美儀式。喝茶能靜心、靜神，有助于陶冶情操。

茶葉銷售知識

進(jìn)行市場調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，普洱的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)狀和存在的問題，都需要經(jīng)過充分的市場調(diào)查，掌握普洱銷售的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短。

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確定銷售對象。根據(jù)前期的市場調(diào)研，可以確定普洱銷售對象的特點，從而針對性地進(jìn)行營銷推廣，既節(jié)省資源，也能提高營銷效果。

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打造品牌。一個知名的品牌對產(chǎn)業(yè)的提升作用是十分巨大的，打造一個普洱茶品牌，不僅容易獲取消費者的信賴和認(rèn)可，方便對普洱的營銷推廣，而且有助于提升普洱的規(guī)格檔次。

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精心包裝。人靠衣裝，佛靠金裝。精心包裝的普洱茶不僅會讓人眼前一亮，增強顧客的購買欲望，而且方便后續(xù)的營銷手段的實施。

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廣告推廣。酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品也需要打廣告。將傳統(tǒng)的媒體宣傳手段結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，將廣告的效果發(fā)揮得淋漓盡致。

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線下推銷。大賣場、百貨商場、連鎖超市和便利店等一直都是普洱茶葉銷售的重要渠道，通過線下推銷，可以進(jìn)一步挖掘這些渠道的能量，而且可以擴(kuò)展銷售渠道，提升普洱的市場占有率。

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安排得力的銷售人員。根據(jù)二八法則，20%的銷售人員完成80%的銷售任務(wù)，而80%的銷售人員只完成20%的銷售人員。由此可見，銷售人員的個人素質(zhì)是銷售成績的決定因素之一。

1、普眾友于茶，口耳間相傳。

　　2、品普洱茶，就選為人民服務(wù)。

　　3、為人民服務(wù)——不賺錢的普洱茶。

　　4、意會言傳，品味飄香。

　　5、大家辛苦了——為人民服務(wù)。

　　6、品茶結(jié)友，不染銅臭。

　　7、為人民服務(wù)，給普洱添香。

　　8、以茶交友，為人民服務(wù)。

　　9、為人民服務(wù)思德，振百姓精神有茗。

　　10、寶劍贈英雄，普洱獻(xiàn)君子。

　　11、大葉普洱，為人民服務(wù)。

　　12、人民好茶人民喝，為人民服務(wù)。

　　13、為人民服務(wù)，給普洱添芳。

　　14、為人民服務(wù)，還世界茗香。

　　15、茶香匯知音，普洱見真知。

　　16、米面養(yǎng)人，普洱養(yǎng)生。

　　17、賺錢不是目的，為人民服務(wù)是真

賣茶葉的銷售技巧和話術(shù)

首先在心態(tài)上要樹立信心，不要自己以為剛出來實習(xí)，就畏畏縮縮的，要給顧客以專家的感覺，讓客戶對你產(chǎn)生信任感。

其次，尋找顧客：找顧客有很多的方法，通過朋友的介紹、掃街等，選好以后再篩選，進(jìn)行把潛在顧客按大客戶到小客戶排列，選出合理的客戶

第三，預(yù)約顧客：掌握電話銷售技巧或者直接拜訪，當(dāng)然怎樣過前臺是需要講點技巧，比如前臺說：如果不預(yù)約的話不可以進(jìn)。你可以幽默的回答：我今天來預(yù)約明天來拜訪。這時候前臺都被你忽悠糊涂

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第四，引起顧客對你的注意并對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。引起顧客顧客注意的方法有很多，但是最能引起顧客注意的是跟顧客利益相關(guān)的數(shù)字和負(fù)面信息。舉例，你推銷的時候把茶葉和健康掛鉤或者教授顧客購買茶葉的常識

第五，述說產(chǎn)品對顧客帶來的好處，讓顧客產(chǎn)生好的聯(lián)想和想象，誘發(fā)購買動機。這個階段，你不要只是介紹茶葉的特點、優(yōu)點，你要把你的喝你茶的好處與顧客的需求結(jié)合起來，然后編制成話術(shù)說給顧客聽，讓顧客產(chǎn)生購買的沖動。

第六，處理顧客異議。

第七，成交

補充，要是被問倒了，你可以根據(jù)對方的問題反問對方，比如：您為什么這么問呢？把話拋給對方，自己則可以掌握溝通控制權(quán)。。

茶葉的銷售技巧與賣點有哪些

茶葉電話銷售的技巧有很多種，常見的套路之一是用一些奇怪的話術(shù)篩選目標(biāo)用戶，然后針對于這些目標(biāo)用戶展開具體的銷售

茶葉的銷售渠道和技巧

巧用茶道、茶藝、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店、大型娛樂場所、公司、單位等企業(yè)進(jìn)行銷售。 ；店開好后多做幾個宣傳、活動、好讓整個地區(qū)的人都明白、你店的特色之處，都敢來買茶。

；與茶樓聯(lián)手，做代金卷、喝茶后就送、買茶后也送、來擴(kuò)大店里的名氣、好增加客人回頭。

；不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個活動，來加大宣傳、便于下次光顧。

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做單位、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放、和送禮的高級禮盒茶。

；做批發(fā)零售、讓附近的幾個茶葉店到你店來拿貨。 ；

最重要的一點，你是要搞清楚你的人群在哪？用什么樣的方法切入進(jìn)去。