家居家裝展會(huì)

2021佛山世紀(jì)家博會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2021年12月11日-12日

展會(huì)地點(diǎn)：佛山嶺南明珠體育館

2021佛山世紀(jì)家博會(huì)將于2021年12月11日-12日在佛山嶺南明珠體育館舉辦。200強(qiáng)建材品牌廠家聯(lián)盟展：家具展區(qū)、家電展區(qū)、家居展區(qū)、建材展區(qū)、裝修裝飾展區(qū);2021超大型世紀(jì)家博會(huì)全年低價(jià)，廠家直供，裝修直省30%;還有10000余款特價(jià)，全年大促，廠家巨額優(yōu)惠，地板、瓷磚、木門、衛(wèi)浴、衣柜、吊頂、家具、家電國(guó)內(nèi)外知名品牌大聚會(huì)!

家居設(shè)計(jì)展會(huì)

2021深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨36屆深圳國(guó)際家具設(shè)計(jì)展

時(shí)間：2021年3月17-21日

地點(diǎn)：深圳國(guó)際會(huì)展中心（寶安新館）

看點(diǎn)：14個(gè)展館 | 28萬㎡ | 500+家居品牌

這次展覽，在深圳國(guó)際會(huì)展中心寶安新館舉行，共有14個(gè)展館，共計(jì)500+家居品牌參加。除了有關(guān)家居的一切，還有生活集市、文創(chuàng)周邊、咖啡花藝等。場(chǎng)地共28萬㎡，這是深圳每年不可錯(cuò)過的家居設(shè)計(jì)展，也是一場(chǎng)全國(guó)性的展覽~

家居生活展會(huì)

家博會(huì)，即家裝博覽會(huì)，是在各地舉辦的以家裝，家具，建材，衛(wèi)浴，陶瓷，軟裝等為主題的展覽會(huì)，家博會(huì)，家庭裝修一站式的采購(gòu)平臺(tái)，包含所有家裝采購(gòu)所有品類，為裝修業(yè)主提供一站式服務(wù)的大型展會(huì)。

家裝行業(yè)展會(huì)

今年上海的裝修展覽會(huì)場(chǎng)次安排的很多，5月份和6月份安排的很密集，大多數(shù)商家的宣傳頁也都有預(yù)約通道，為了疫情防控，可以針對(duì)性的出行。

家居建材展會(huì)

2021中國(guó)（青島）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)

時(shí)間2021年8月26-28日 地點(diǎn)：紅島國(guó)際會(huì)議展覽中心

中國(guó)（青島）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)（青島建博會(huì)），展會(huì)歷經(jīng)3年的發(fā)展，形成了集建材上下游領(lǐng)域于一體的綜合建材展覽會(huì)，展會(huì)設(shè)有整體家居、廚房衛(wèi)浴、天花吊頂、門窗幕墻、墻紙軟裝等主題展區(qū)，各區(qū)品牌匯聚，是行業(yè)交流，發(fā)布新品，提升品牌形象的貿(mào)易平臺(tái)。

裝修家居展覽會(huì)

2o22年上海裝修展會(huì)時(shí)間是2O22年一月一號(hào)至三號(hào)。

此次展會(huì)匯集了幾十家裝修公司參展，也是歷年來規(guī)格最高，門類最全的一次展會(huì)。

這次展會(huì)能匯集這么多家裝公司，其原因得益于2o21年上海的棚戶區(qū)改造。幾萬戶的舊房被拆，原來的居民都被安置到新建的動(dòng)迀安置房中生活。生活質(zhì)量提高了，房屋裝修也成了必然。這次2o22年的裝修展會(huì)，給許多需要裝修的家庭提供了多項(xiàng)選擇。

家居家裝展會(huì)策劃方案

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷方案，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃，以及可以給市場(chǎng)帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性、規(guī)模化、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理，品質(zhì)多樣、商品集中、倉(cāng)儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，完善的購(gòu)買環(huán)境等，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定，市場(chǎng)范圍很重要，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2、來某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

3、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價(jià)值，給大眾帶來的最終效果。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后，就是價(jià)位的一個(gè)確定，有利于明確推廣價(jià)格，讓消費(fèi)者有選擇的范圍。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟。并通過強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場(chǎng)空間。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進(jìn)駐。

5、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo)、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護(hù)。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買興趣，有力的社會(huì)宣傳，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功。

推廣策略

（1）、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。

（2）、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè)。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng)，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)輻射；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng)，國(guó)際化商業(yè)城池。

（2）、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

4、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

（2）、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢(shì)，傳播先行"的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力。

（4）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

推廣運(yùn)用手段

1、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng)，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言，并請(qǐng)市報(bào)社、電視臺(tái)、廣播等記者到場(chǎng)采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會(huì)、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）、強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力"、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值"、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā)、投資、經(jīng)營(yíng)、管理、消費(fèi)共贏理念"，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資、購(gòu)買、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí)，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。固定銷售人員為兩人。

2、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來購(gòu)買。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化、多元化的營(yíng)銷方式，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái)、本港臺(tái)（插播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

（2）、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

（3）、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài)。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤的銷售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時(shí)，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果。

1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信、微博、直播等

2、廣播電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

家居博覽會(huì)

一般家具博覽會(huì)都會(huì)選擇上午10點(diǎn)開始