展會(huì)新模式

2020年9月15日，第22屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)在上海開幕。本屆工博會(huì)以“智能、互聯(lián)——賦能產(chǎn)業(yè)新發(fā)展”為主題，吸引參展企業(yè)2000多家，采取“線下為主、線上為輔”的會(huì)展新模式，通過(guò)5G直播、虛擬展廳等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，全新打造工博會(huì)在線平臺(tái)。展會(huì)將持續(xù)至9月19日。

會(huì)展業(yè)新模式

休博會(huì)、西博會(huì)作為杭州會(huì)展的“金名片”，是杭州城市“休閑”品性、產(chǎn)業(yè)會(huì)展一體化的代名詞，這背后是杭州市商貿(mào)旅游集團(tuán)根據(jù)市委、市政府的工作要求，勇?lián)贾輹?huì)展業(yè)主力軍的重任，于今年組建成立杭州會(huì)展集團(tuán)，積極探索“產(chǎn)業(yè)會(huì)展”新模式，全力打造休博會(huì)、西博會(huì)兩大品牌會(huì)展項(xiàng)目，努力做好會(huì)展產(chǎn)業(yè)的傳承者、創(chuàng)新者與夢(mèng)想者，引領(lǐng)杭州會(huì)展業(yè)駛向國(guó)際化發(fā)展的新賽道。

創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式

要點(diǎn)一：再談會(huì)展數(shù)字化八大趨勢(shì)展望

萬(wàn)濤先生首先表示了對(duì)于蘇秦會(huì)的感謝，并表示在看到本期主題時(shí)，不禁想起31會(huì)議今年reEVENT2020年會(huì)上，曾提出的會(huì)展行業(yè)八大數(shù)字化趨勢(shì)。2020年上半年已經(jīng)過(guò)去，借此機(jī)會(huì)回看當(dāng)時(shí)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，大部分還是發(fā)生了，到目前還在進(jìn)行中。

會(huì)展數(shù)字化八大趨勢(shì)展望

上半年眾多大型活動(dòng)推遲和延期，但還有勇于創(chuàng)新的先行者在布局線上，例如第127屆廣交會(huì)、中國(guó)品牌日的云上舉辦，提供了線上展會(huì)創(chuàng)新范例。上半年，很多會(huì)展活動(dòng)，開啟了云上直播的新形勢(shì)，BATH、京東、字節(jié)跳動(dòng)等大廠入局，也在加速會(huì)展行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，我們也更為清楚在線化的重要性，這不僅需要業(yè)務(wù)在線，還有組織在線、工作在線和客戶伙伴在線。

到目前為止，國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)得到了有效控制，各地線下活動(dòng)也陸續(xù)開展，綠碼、測(cè)溫及核酸檢測(cè)成為必須動(dòng)作，在保證現(xiàn)場(chǎng)安全的同時(shí)，對(duì)用戶體驗(yàn)也產(chǎn)生了一定的影響。

要點(diǎn)二：后疫情時(shí)代的會(huì)展行業(yè)六大數(shù)字化新趨勢(shì)

萬(wàn)濤表示，2020年下半年，會(huì)展行業(yè)6大數(shù)字化趨勢(shì)更為明顯，會(huì)、展、活動(dòng)的新范式也會(huì)逐步成熟。

會(huì)展數(shù)字化

1、展示和互動(dòng)技術(shù)的應(yīng)用會(huì)更為深入

線上會(huì)展活動(dòng)，并不是簡(jiǎn)單地照搬線下，而是重新打造獨(dú)特的場(chǎng)景塑造和場(chǎng)景體驗(yàn)。隨著展示及互動(dòng)技術(shù)的不斷成熟和深度應(yīng)用，正在逐步豐富線上會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)核和外延。

2、混合會(huì)展活動(dòng)（Hybrid Events）趨勢(shì)增強(qiáng)

混合會(huì)展模式，重新塑造了內(nèi)容和場(chǎng)景的展示形態(tài)，既能保證活動(dòng)內(nèi)容、社交的內(nèi)核，也能通過(guò)線上技術(shù)的加持，實(shí)現(xiàn)宣傳、推廣、引流和互動(dòng)的目的。例如世界人工智能大會(huì)，有線下場(chǎng)景，既能夠進(jìn)行嘉賓遠(yuǎn)程連線，還能實(shí)現(xiàn)線上直播的呈現(xiàn)形式，是混合會(huì)展模式的典型形態(tài)。

混合會(huì)展活動(dòng)

3、行業(yè)頭部企業(yè)自建線上展示平臺(tái)趨勢(shì)增強(qiáng)

在線能力建設(shè)將是會(huì)展企業(yè)未來(lái)5年最重要的工作之一。從目前來(lái)看，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，官網(wǎng)可能已經(jīng)不足與支撐目前的業(yè)務(wù)體系。一些行業(yè)頭部企業(yè)，開始以自有客戶和渠道為基礎(chǔ)，搭建線上展示平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線展示、直播、洽談、引流等目的。

4、大廠生態(tài)集成，云化應(yīng)用趨勢(shì)加強(qiáng)

大廠的生態(tài)集成，也從提供基礎(chǔ)IT服務(wù)到打通應(yīng)用入口實(shí)現(xiàn)門戶集成，到解決方案的提供，例如騰訊企業(yè)微信、騰訊云、騰訊企點(diǎn)、騰訊會(huì)議等；阿里的釘釘、阿里云、支付寶等。

5、企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向私域流量運(yùn)營(yíng)

在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，會(huì)展企業(yè)要對(duì)私域流量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，獲取完成的用戶畫像。當(dāng)然也需要通過(guò)公號(hào)、直播、短視頻等新媒體渠道，找到流量，吸引流量，并轉(zhuǎn)化成自己資產(chǎn)。

6、會(huì)展企業(yè)趨向探索新的商業(yè)模式

今年活動(dòng)的形式變化，我們的營(yíng)銷模式、業(yè)務(wù)模式，可能都會(huì)發(fā)生很大的不同，后半年會(huì)有更成熟的范式形成。展覽活動(dòng)實(shí)際上屬于多方平臺(tái)，在線上化后，展覽公司的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)模式和合作模式可能會(huì)變得更為靈活。

三、31的會(huì)展數(shù)字化戰(zhàn)略

2020年，對(duì)于31會(huì)議來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，31會(huì)議基于數(shù)字會(huì)展中臺(tái)敏捷性、復(fù)用性等優(yōu)勢(shì)，迅速更新迭代了31輕會(huì)、31大會(huì)易、31展覽云、31智慧現(xiàn)場(chǎng)、31營(yíng)銷云、31場(chǎng)館云等6大核心產(chǎn)品。

在經(jīng)過(guò)國(guó)家級(jí)標(biāo)志性線上展會(huì)檢驗(yàn)以及多場(chǎng)大型線上展會(huì)的實(shí)踐后，推出了“3中心、2大廳、1報(bào)告”的標(biāo)準(zhǔn)化線上展會(huì)解決方案，實(shí)現(xiàn)“云展示”、“云直播”、“云對(duì)接”等核心功能，為品牌展會(huì)重塑展會(huì)全鏈條服務(wù)，提高展會(huì)供采對(duì)接能力提供強(qiáng)有力的平臺(tái)支撐。

線上展會(huì)，3中心、2大廳、1報(bào)告

2020年，危與機(jī)并存，疫情加速了社會(huì)、行業(yè)和企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們正在“孿生 ”一個(gè)“云上中國(guó)”。在此背景下，31會(huì)議作為數(shù)字會(huì)展新基建服務(wù)商，愿與會(huì)展活動(dòng)主承辦、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、會(huì)展服務(wù)等上下游企業(yè)共同創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式，增強(qiáng)數(shù)字化服務(wù)能力，提高數(shù)字化收入，推動(dòng)會(huì)展行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

會(huì)展業(yè)發(fā)展模式

以全國(guó)142個(gè)會(huì)展城市為研究對(duì)象,基于新浪微博平臺(tái)獲取2011—2018年會(huì)展城市的旅游微博數(shù)據(jù),采用核密度、灰色關(guān)聯(lián)等方法分析數(shù)據(jù)的時(shí)空特征及其影響因素。

研究發(fā)現(xiàn):①2011—2018年中國(guó)會(huì)展城市旅游微博時(shí)間分布上,年際變化呈現(xiàn)波動(dòng)遞增的趨勢(shì);年內(nèi)變化表現(xiàn)為明顯的"雙峰一谷"模式,并有"淡季短、旺季長(zhǎng)"的特點(diǎn);節(jié)假日特征表現(xiàn)為節(jié)前旅游微博數(shù)明顯下降,在假期第一天達(dá)到最低點(diǎn),隨后開始緩慢抬升,并在節(jié)后第一天明顯上升,至節(jié)后第二天上升到穩(wěn)定區(qū)間,總體上表現(xiàn)為"U"型分布。

②空間分布上,空間結(jié)構(gòu)由"多核"逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?#34;弓型"的集群化分布;數(shù)據(jù)分布在部分地區(qū)集中,傾向于向高經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、高會(huì)展業(yè)發(fā)展水平、高互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平的城市聚集。

③影響因素上,會(huì)展業(yè)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等是影響中國(guó)會(huì)展城市旅游微博時(shí)空分布的重要因素;展會(huì)數(shù)量、展覽面積等是影響旅游微博時(shí)空分布的重要因素指標(biāo)。

新型會(huì)展模式

1、龍頭景區(qū)帶動(dòng)型

依托龍頭景區(qū)作為吸引核和動(dòng)力源，按照發(fā)展全域旅游的要求，圍繞龍頭景區(qū)部署基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施，配置旅游產(chǎn)品和景區(qū)，調(diào)整各部門服務(wù)旅游、優(yōu)化環(huán)境的職責(zé)，形成“綜合產(chǎn)業(yè)綜合抓”的工作機(jī)制，推進(jìn)“景城一體化發(fā)展”。以龍頭景區(qū)帶動(dòng)地方旅游業(yè)一體化發(fā)展，以龍頭景區(qū)推動(dòng)旅游業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合，以龍頭景區(qū)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。其典型代表有湖南張家界、四川都江堰。

2、城市全域輻射型

以城市旅游目的地為主體，依托旅游城市知名旅游品牌、優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品、便利的旅游交通、完善的配套服務(wù)，以都市旅游輻射帶動(dòng)全域旅游，推動(dòng)旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)規(guī)劃等“多規(guī)合一”；促進(jìn)城鄉(xiāng)旅游互動(dòng)和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，形成城鄉(xiāng)互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互動(dòng)的城鄉(xiāng)旅游大市場(chǎng)。按照“旅游引領(lǐng)、融合發(fā)展、共建共享、提升價(jià)值”的思路，推動(dòng)旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、環(huán)保規(guī)劃等“多規(guī)合一”，以旅游引領(lǐng)新型城鎮(zhèn)化。其典型代表有遼寧大連、福建廈門等地。

3、全域景區(qū)發(fā)展型

把整個(gè)區(qū)域看作一個(gè)大景區(qū)來(lái)規(guī)劃、建設(shè)、管理和營(yíng)銷。按照全地域覆蓋、全資源整合、全領(lǐng)域互動(dòng)、全社會(huì)參與的原則，深入開展全域旅游建設(shè)，推進(jìn)旅游城鎮(zhèn)、旅游村落、風(fēng)景庭院、風(fēng)景園區(qū)、風(fēng)景廠礦、風(fēng)景道等建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“處處是景、時(shí)時(shí)見景”的城鄉(xiāng)旅游風(fēng)貌。其典型代表有浙江桐廬、河南欒川、寧夏中衛(wèi)等地。

4、特色資源驅(qū)動(dòng)型

以區(qū)域內(nèi)普遍存在的高品質(zhì)自然及人文旅游資源為基礎(chǔ)，推動(dòng)自然資源與民族文化資源相結(jié)合，與大眾健康、文化、科技、體育等相關(guān)產(chǎn)業(yè)共生共榮，謀劃一批健康養(yǎng)生、避暑休閑、度假療養(yǎng)、山地體育、汽車露營(yíng)等旅游新業(yè)態(tài)，帶動(dòng)區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展，形成特色旅游目的地。其典型代表有重慶武隆、云南撫仙湖、貴州花溪等。

5、產(chǎn)業(yè)深度融合型

以“旅游+”和“+旅游”為途徑，大力推進(jìn)旅游業(yè)與一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合，以及與文化、商貿(mào)、科教、體育、宗教、養(yǎng)生、教育、科研等行業(yè)的深度融合，規(guī)劃開發(fā)出一批文化休閑、生態(tài)觀光、商務(wù)會(huì)展、休閑度假、鄉(xiāng)村旅游等跨界產(chǎn)品，推動(dòng)全域旅游要素深度整合，進(jìn)一步提升區(qū)域旅游業(yè)整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。其典型代表有南京江寧、北京昌平。

展會(huì)商業(yè)模式

3D4維空間互聯(lián)網(wǎng)是構(gòu)建推動(dòng)虛擬會(huì)展發(fā)展的根基

線上虛擬會(huì)展(Online Exhibitions，Virtual Exhibitions），不是基于新技術(shù)的一種簡(jiǎn)單賦能或疊加，它將推動(dòng)的是一場(chǎng)會(huì)展商業(yè)思維的革新和模式的價(jià)值重構(gòu)！

虛擬會(huì)展是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)下的新型會(huì)展生態(tài)圈和展示方式，是一種商業(yè)形態(tài)，其本質(zhì)是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，將flash技術(shù)、web3D技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、AI人工智能技術(shù)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交社群、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)實(shí)體一體化構(gòu)建一個(gè)數(shù)字信息集成的在線展示平臺(tái)空間，從而形成新型展覽和服務(wù)模式，它將是對(duì)實(shí)體會(huì)展模式的一種有效補(bǔ)充。

虛擬會(huì)展整合了網(wǎng)絡(luò)的高效性、普及性、虛擬性和信息集散功能以及虛擬現(xiàn)實(shí)等新興技術(shù)對(duì)虛擬實(shí)物的高感知性，既具有傳統(tǒng)實(shí)物會(huì)展的信息集散功能，又能突破時(shí)空、成本、精力和資源的限制，不但能夠擴(kuò)大會(huì)展活動(dòng)的覆蓋面，還能降低會(huì)展成本，提高辦展效率，是對(duì)傳統(tǒng)會(huì)展的創(chuàng)新與突破。虛擬會(huì)展建立在數(shù)字技術(shù)及電腦模擬場(chǎng)景設(shè)計(jì)基礎(chǔ)之上，豐富的視覺(jué)效果、充分的互動(dòng)效應(yīng)、及良好的用戶操作體驗(yàn)，是虛擬會(huì)展區(qū)別于傳統(tǒng)會(huì)展的關(guān)鍵。

虛擬會(huì)展通過(guò)大數(shù)據(jù)、VR等技術(shù)協(xié)助展覽主辦方打造虛擬的線上展會(huì)場(chǎng)景。主辦方可繪制在線電子展位圖實(shí)現(xiàn)展商信息可視化，展商布置基于圖文視頻、3D建模在線數(shù)字展覽空間，在線觀展沉浸感強(qiáng)，還能優(yōu)化觀眾在線觀展體驗(yàn)。

不僅如此，3D線上數(shù)字展覽空間（數(shù)覽空間）還可集成展商直播、商務(wù)洽談、展商配套線上會(huì)議及電商服務(wù)等功能，為展商和觀眾的預(yù)約洽談，展品詢價(jià)和深度溝通提供支持。完善的虛擬展覽系統(tǒng)更能基于大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)處理和分析能力，幫助參展商與客商進(jìn)行交易配對(duì)，提供交易支持和服務(wù)。

3D4維互聯(lián)網(wǎng)是構(gòu)建虛擬會(huì)展大廈的根基

我們都知道，第一代互聯(lián)網(wǎng)也就是2D互聯(lián)網(wǎng)（平面空間+時(shí)間 3個(gè)維度）主要是解決了信息共享的問(wèn)題，雖然在淺層次上實(shí)現(xiàn)了一些交互活動(dòng)功能（IM、BBS、電子商務(wù)等），但是無(wú)法徹底解決生產(chǎn)力三要素（勞動(dòng)者、勞動(dòng)工具和勞動(dòng)對(duì)象）在互聯(lián)網(wǎng)上的深度整合問(wèn)題，因此盡管第一代互聯(lián)網(wǎng)明顯促進(jìn)人類社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，但還不是一個(gè)真正的生產(chǎn)力平臺(tái)。

3D互聯(lián)網(wǎng)（立體空間+時(shí)間 4個(gè)維度），也被成為3DWeb它是一種立體的三維展示技術(shù)，是以計(jì)算機(jī)繪圖技術(shù)，在Web瀏覽器上展現(xiàn)3D的對(duì)象，是通過(guò)在瀏覽器中內(nèi)嵌3D虛擬場(chǎng)景的手段，在保證3D立體效果的同時(shí)，有效的降低對(duì)網(wǎng)絡(luò)和硬件的要求，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶能夠快速的體驗(yàn)3D帶來(lái)的真實(shí)感受，并可讓使用者直接操控，作出如旋轉(zhuǎn)、移動(dòng)、放大縮小等動(dòng)作。

3D互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)當(dāng)前2D互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)，是在2D互聯(lián)網(wǎng)上新增3D內(nèi)容并完全兼容2D互聯(lián)網(wǎng)，是具有連續(xù)獨(dú)立統(tǒng)一編址的3D空間，并且3D空間和2D網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)完全互鏈的模式。由于3D互聯(lián)網(wǎng)中具有3D空間和3D虛擬形象，人們借助3D虛擬形象在3D空間中漫游具有相比2D互聯(lián)網(wǎng)更加貼近現(xiàn)實(shí)世界的感受，因此3D互聯(lián)網(wǎng)也往往被稱為3D虛擬世界。

3D互聯(lián)網(wǎng)的組成元素包括：

1）3D網(wǎng)頁(yè)：是一個(gè)3D表現(xiàn)形式的數(shù)字化活動(dòng)場(chǎng)所，場(chǎng)所內(nèi)可存在網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)絡(luò)上的3D形象、各種3D物品及嵌入的網(wǎng)頁(yè)。

2）3D網(wǎng)站：由一個(gè)或者多個(gè)3D網(wǎng)頁(yè)組成。

虛擬會(huì)展不是將線下展會(huì)搬到線上這么簡(jiǎn)單

商家企業(yè)推出的每種產(chǎn)品必然伴隨著很多功效，但目前的營(yíng)銷展示很難把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和功能、感受通過(guò)三言兩語(yǔ)全部闡釋清楚。而3D立體在線的數(shù)字展覽空間可以直觀的對(duì)產(chǎn)品3D在線全方位建模展示，讓消費(fèi)者通過(guò)互動(dòng)交互沉浸式體驗(yàn)，直觀了解你的產(chǎn)品功效，細(xì)節(jié)，達(dá)到快速展銷產(chǎn)品的效果。

3D立體Web端應(yīng)用將改變當(dāng)今的企業(yè)組織管理模式，提升現(xiàn)代化管理服務(wù)層次，3D數(shù)字展示技術(shù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品演示、企業(yè)品牌的國(guó)際化宣傳、立體化和可視化傳播是一個(gè)新的創(chuàng)舉，將成為未來(lái)企業(yè)管理和產(chǎn)品展示發(fā)展的主流。網(wǎng)絡(luò)3D可視化將成為永不落幕的展示系統(tǒng)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的亮點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交易，這是整個(gè)商業(yè)世界最底層的基石。本質(zhì)上是用我們的產(chǎn)品和社會(huì)、用戶達(dá)成交易，用我們的時(shí)間精力、潛力和公司達(dá)成交易。

商人重利，商業(yè)重益，任何商業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目和模式考究其是否合理和成功的本質(zhì)便是看其是否在創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)在物資（資本金錢）價(jià)值和文化價(jià)值雙重層面。

那么，會(huì)展業(yè)要發(fā)展線上虛擬會(huì)展中我們必須遵循的本質(zhì)和規(guī)律是什么？袁帥認(rèn)為，首先要充分認(rèn)清虛擬會(huì)展與傳統(tǒng)實(shí)物會(huì)展二者之間的關(guān)系，

（1）實(shí)物會(huì)展的溝通是面對(duì)面的人際溝通，并具有直接的觸摸體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，這些基本的實(shí)物交互體驗(yàn)互動(dòng)是虛擬會(huì)展不具備的；

（2）雖然網(wǎng)絡(luò)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，但是從行為心理學(xué)的角度來(lái)分析，完全的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念被大多數(shù)人接受還需要較長(zhǎng)的時(shí)間；

（3）展品的性質(zhì)。由于虛擬會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)感差，親和力弱，對(duì)于某些直接與消費(fèi)者日常生活密切相關(guān)的行業(yè)，比如食品、飲料、老年用品等，實(shí)物會(huì)展的效果更好。

虛擬會(huì)展是實(shí)物會(huì)展在網(wǎng)絡(luò)上的延伸，兩者的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是相輔相成的互補(bǔ)關(guān)系，“線上+線下雙線閉合”是共同加速會(huì)展業(yè)發(fā)展的加速劑，我們必須將兩種方式融合在一起，將兩者最好的功能提供給客戶。

會(huì)展企業(yè)必須知道什么時(shí)候使用什么形式的會(huì)展，虛擬的還是實(shí)物的，才能將人、信息和產(chǎn)品很好地整合在一起，才能滿足參展企業(yè)的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，從而使得參展企業(yè)和自己的投資回報(bào)率最大化。

其次，順應(yīng)商業(yè)本質(zhì)規(guī)律，物資（資本金錢）價(jià)值和文化價(jià)值雙創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)打造項(xiàng)目。這次疫情以來(lái)，我們看到很多會(huì)展主辦方開始利用各種線上工具開展直播、分享，甚至網(wǎng)上訂貨會(huì)。大部分的這類服務(wù)都是免費(fèi)面向參展商提供，作為穩(wěn)定客戶的一項(xiàng)舉措。也有個(gè)別活動(dòng)通過(guò)收取聽眾費(fèi)用獲得了部分的收入。對(duì)于這類活動(dòng)是否具有長(zhǎng)期可持續(xù)性，我們可以用是否滿足“高效拓新”的思維去判斷。

如果屏幕內(nèi)外兩方都收獲滿滿，并且大部分的實(shí)際效果都能達(dá)到甚至超出雙方預(yù)期，那無(wú)論哪方形成付費(fèi)習(xí)慣都是水到渠成。并且，當(dāng)效率越高時(shí)，主辦方的營(yíng)收規(guī)模就越大、利潤(rùn)也越大。延續(xù)并且增強(qiáng)自身品牌將毫無(wú)壓力。若是活動(dòng)效果勉勉強(qiáng)強(qiáng)，甚至持續(xù)差強(qiáng)人意，那主辦方要想形成業(yè)務(wù)收入則變得絕無(wú)可能。

商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值消費(fèi)，客戶積極用掉的商品才是好商品！

虛擬會(huì)展應(yīng)且必須要具備實(shí)現(xiàn)以下效果：

① 3D立體Web展示環(huán)境，通過(guò)主流Web瀏覽器進(jìn)行PC端或移動(dòng)端（直接輸入網(wǎng)址登錄，無(wú)須客戶端下載安裝，簡(jiǎn)便快捷）全方位觀看。參觀者可在虛擬空間中用以第一視角瀏覽整個(gè)企業(yè)相關(guān)信息，也可控制虛擬人物在虛擬場(chǎng)景中通過(guò)鍵盤和鼠標(biāo)自由控制行走。

② 觀眾可以參看展廳鳥瞰圖，并可以點(diǎn)擊平面圖上的熱點(diǎn)快速跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)的展位。

③ 為企業(yè)搭建現(xiàn)實(shí)展室的3D線上專屬企業(yè)展室，對(duì)企業(yè)展示的形象和產(chǎn)品介紹提供文字，圖片和視頻，3D動(dòng)畫，AR實(shí)景，VR虛擬現(xiàn)實(shí)，聯(lián)系方式，在線咨詢等“數(shù)字孿生”在線體現(xiàn)。

④完善的虛擬展覽系統(tǒng)更能基于大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)處理和分析能力，幫助參展商與客商進(jìn)行交易配對(duì)，提供交易支持和服務(wù)。

3D立體化的互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展時(shí)代下，每一個(gè)企業(yè)均應(yīng)該具備一方專屬自身的整合技術(shù)凝練而成的3D立體化數(shù)字展覽空間（數(shù)覽空間），這將是實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)線上虛擬會(huì)展發(fā)展打造的根基。

如今互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代已經(jīng)全面來(lái)臨，在這眾多技術(shù)之中，會(huì)展+VR虛擬現(xiàn)實(shí)一直被行業(yè)所關(guān)注著，此次，會(huì)展業(yè)受新冠肺炎疫情影響，被迫按下暫停鍵，但同時(shí)契機(jī)已現(xiàn)，這或許是前所未有的會(huì)展業(yè)全面發(fā)展線上虛擬會(huì)展的最佳時(shí)機(jī)，也將為會(huì)展業(yè)帶來(lái)了更多無(wú)限可能！

作者：袁帥，會(huì)展業(yè)信息化、數(shù)字化領(lǐng)域?qū)＜?/p>

會(huì)展新經(jīng)濟(jì)模式

數(shù)字經(jīng)濟(jì)主體產(chǎn)業(yè)部分分為兩個(gè)類型：一是資源型數(shù)字經(jīng)濟(jì)，主要包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析挖掘、數(shù)據(jù)可視化、數(shù)據(jù)交換交易等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)。這部分大致對(duì)應(yīng)大數(shù)據(jù)核心業(yè)態(tài)部分。二是技術(shù)型數(shù)字經(jīng)濟(jì)，主要是數(shù)字技術(shù)硬件產(chǎn)品研發(fā)制造、軟件開發(fā)和技術(shù)服務(wù)，包括智能終端產(chǎn)品、軟件開發(fā)、信息系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)、數(shù)字安全等技術(shù)領(lǐng)域以及虛擬現(xiàn)實(shí)、可穿戴設(shè)備、人工智能等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)。這部分大致對(duì)應(yīng)大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)部分。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合部分也分為兩個(gè)類型，一是融合型數(shù)字經(jīng)濟(jì)，即數(shù)字技術(shù)與一產(chǎn)二產(chǎn)的融合創(chuàng)新應(yīng)用，這部分在生產(chǎn)過(guò)程中的融合特征較明顯，通過(guò)推廣實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字技術(shù)的融合來(lái)實(shí)現(xiàn)，直接推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。比如智慧農(nóng)業(yè)、能源互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等新型業(yè)態(tài)。 二是服務(wù)型數(shù)字經(jīng)濟(jì)，即數(shù)字技術(shù)與服務(wù)業(yè)的融合應(yīng)用及創(chuàng)新業(yè)態(tài)。這部分對(duì)服務(wù)提升、新業(yè)態(tài)培育的特征明顯，比如傳統(tǒng)餐飲、娛樂(lè)、家政、旅游、健康醫(yī)療、文化科技等領(lǐng)域線上線下整合協(xié)同。有的直接就是一種新的服務(wù)，直接導(dǎo)致商業(yè)模式變革與產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，如：智慧物流、現(xiàn)代金融、數(shù)字化會(huì)展服務(wù)等，又比如電商，就誕生了一種新的零售模式。

會(huì)展新技術(shù)

國(guó)際會(huì)展中心2021展會(huì)排期表

一、第43屆中國(guó)·北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)

時(shí)間： 2021/03/25 至03/27

二、2021中國(guó)國(guó)際珠寶首飾展覽會(huì)

時(shí)間：2021/04/08 2021/04/11

三、2021中國(guó)國(guó)際建筑工程新技術(shù)、新材料、新工藝及新裝備博覽會(huì)

時(shí)間：2021/04/14 2021/04/16

四、2021中國(guó)國(guó)際清潔能源博覽會(huì)

時(shí)間：2021/04/20 2021/04/22

五、第三十七屆北京國(guó)際美容化妝品博覽會(huì)（春季）

時(shí)間：2021/04/20 2021/04/22

六、第八屆北京國(guó)際寵物用品展覽會(huì)

時(shí)間：2021/04/28 2021/04/01

七、2021第12屆北京國(guó)際廣告標(biāo)識(shí)與圖文快印包裝辦公設(shè)備展覽會(huì)

時(shí)間： 2021/05/07 2021/05/09

八、第23屆北京國(guó)際幼教用品及幼兒園配套設(shè)備展覽會(huì)

時(shí)間：2021/05/12 2021/05/14

展會(huì)營(yíng)銷模式

一、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析，寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析、可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告，對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，并提屆出科學(xué)的、結(jié)論性的意見和建議。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ)，也是必不可少的一環(huán)。

二、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置、展位的承建、展品的運(yùn)輸方案、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)展會(huì)的整體要求越來(lái)越高，展會(huì)的籌建策劃是否合理、周全，會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施，甚至反映出展會(huì)水平的高低。

三、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng)。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí)，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo)，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道，一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo)；另一方面要全面、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署，使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映，共同服務(wù)于整體目標(biāo)。

四、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是展會(huì)策劃的重心之所在。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展工作。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位，

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求，實(shí)施定制服務(wù)；客戶數(shù)據(jù)庫(kù)要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋，追蹤客戶的需求變化；建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估措施，來(lái)改善客戶關(guān)系。

五、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì)，具體就是通過(guò)各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì)?！罢猩瘫日姓垢匾?、“展會(huì)成功的關(guān)鍵在招商?！苯⒁粋€(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)就顯得非常重要，目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫(kù)保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃、展會(huì)開展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理，因此，策劃方案一定要周全，對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理，提供哪些服務(wù)，將達(dá)到怎樣的效果等，都應(yīng)該考慮到，以便展會(huì)順利、有序地開展

七、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排，如展會(huì)開幕表演活動(dòng)、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等，這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，能豐富展會(huì)的信息功能，擴(kuò)展展會(huì)的展示功能，強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能，延伸展會(huì)的貿(mào)易功能；對(duì)提升展會(huì)檔次、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用。

展會(huì)新模式 市場(chǎng)化主導(dǎo)

2021上海國(guó)際城市與建筑博覽會(huì)

　　一、舉辦時(shí)間：2021年10月29日～10月31日

　　二、舉辦地點(diǎn)：上海世博展覽館1、2、3號(hào)館

　　三、主辦方：聯(lián)合國(guó)人居署、上海市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)管理委員會(huì)

　　四、報(bào)名方式：門票免費(fèi)需要預(yù)約

　　五、展會(huì)介紹：

　　世界城市日是首個(gè)由中國(guó)政府倡議并經(jīng)聯(lián)合國(guó)大會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)際日，傳承于上海世博會(huì)“城市，讓生活更美好”的精神，在國(guó)內(nèi)外開展了形式多樣的主題活動(dòng)，并取得廣泛影響。每年一屆的上海國(guó)際城市與建筑博覽會(huì)以其綜合性強(qiáng)、規(guī)模廣、層次高等特點(diǎn)，成為“世界城市日”主題的重要載體，歷年來(lái)得到社會(huì)各界的關(guān)注與重視。2020上海國(guó)際城市與建筑博覽會(huì)將于11月25日至27日在國(guó)家會(huì)展中心(上海)舉辦。

　　上海城博會(huì)定位于綜合性大型國(guó)際城市建設(shè)與管理的展會(huì)，由政府主導(dǎo)，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作方式展現(xiàn)市、區(qū)建設(shè)交通各部門、各行業(yè)的成果，讓市民百姓全面了解城市發(fā)展進(jìn)程。城博會(huì)對(duì)標(biāo)國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)和最好水平，圍繞國(guó)家提出的“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，力爭(zhēng)打造成為中國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)成就宣傳推廣的國(guó)際平臺(tái)，長(zhǎng)三角一體化發(fā)展成就的展示平臺(tái)，上海城市建設(shè)和社會(huì)治理水平的體驗(yàn)平臺(tái)，促進(jìn)行業(yè)、企業(yè)交流與合作的高端平臺(tái)。