展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作

安檢員崗位職責(zé)（一）：

1 、遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和安檢各項(xiàng)規(guī)章制度，服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)管理，對(duì)違反法律法規(guī)或安檢規(guī)章制度的現(xiàn)象應(yīng)與拒絕并及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

2 、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不擅離職守，不做與工作無(wú)關(guān)的事情。

3 、按規(guī)定著裝上崗，佩戴標(biāo)示規(guī)范，自覺(jué)維護(hù)安檢人員崗位形象。

4 、熟練掌握各種安檢設(shè)備的操作及識(shí)別方法。

5 、按照“逢包必檢”的安檢要求，負(fù)責(zé)宣傳引導(dǎo)人員進(jìn)入安檢區(qū)域。

6 、對(duì)可疑物品進(jìn)行針對(duì)性探測(cè)，確定可疑物品性質(zhì)，及時(shí)移交現(xiàn)場(chǎng)民警處理并做好記錄。

7、文明值崗，態(tài)度和藹，遇事講究方式方法，做到以理服人。

安檢員崗位職責(zé)（二）：

1.接班時(shí)要檢查手持金屬探測(cè)器的電量、靈敏度、聲光報(bào)警是否符合安檢的要求。

2.在迎接受檢者時(shí)，應(yīng)呈立正姿勢(shì)站立，右手持金屬探測(cè)儀，左手示意受檢者停下。

3.對(duì)人身進(jìn)行檢查，按先正面、后背面的順序進(jìn)行。安檢人員站在受檢者側(cè)前方45度角的位置，嚴(yán)格按照檢查順序操作，排除可疑點(diǎn)后方可放行。檢查中左手隨右手跟進(jìn)，對(duì)報(bào)警部位或可疑部位進(jìn)行觸摸檢查，不得遺漏重要部位。

4.檢查過(guò)程中，要認(rèn)真判斷報(bào)警部位是皮帶扣、紐扣等服飾還是可疑物品，對(duì)腋下、襠部、腰部、小腿等部位出現(xiàn)的報(bào)警要提高警惕，查明具體情況。

5.檢查完畢，請(qǐng)受檢者拿好自己的隨身物品離開(kāi)，并說(shuō)“謝謝配合！”。

6.手檢應(yīng)堅(jiān)持以下原則：女可檢男，男不檢女；不堵、不擠、不吵；人人手檢。

7.準(zhǔn)確識(shí)別出違禁物品并根據(jù)有關(guān)規(guī)定正確處理違禁物品

8.對(duì)受檢者人身進(jìn)行儀器或手工檢查。對(duì)頭戴帽子的受檢者應(yīng)讓其摘下帽子檢查；對(duì)檢查時(shí)腳部反復(fù)報(bào)警的人，必要時(shí)可請(qǐng)其脫掉鞋子檢查。對(duì)通過(guò)安檢門(mén)時(shí)報(bào)警的受檢者，應(yīng)當(dāng)重復(fù)過(guò)門(mén)檢查或使用手持金屬探測(cè)器或采用手工人身檢查的方法進(jìn)行復(fù)查，排除疑點(diǎn)后方可放行。

安檢員崗位職責(zé)（三）：

1.嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作，在公司內(nèi)部及周邊進(jìn)行守護(hù)和巡邏，

2.嚴(yán)守公司各安檢門(mén)，對(duì)出入車(chē)間的人員進(jìn)行嚴(yán)格檢查；

3.確保公司財(cái)產(chǎn)及員工人身安全，維護(hù)公司正常秩序；

4.配合分隊(duì)長(zhǎng)做好公司防火、防盜、防破壞、防自然災(zāi)害等事故的防范工作；

5．協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好公司各大型會(huì)議、活動(dòng)的勤務(wù)安排及保衛(wèi)工作，維持會(huì)議、活動(dòng)的正常秩序。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排

會(huì)展時(shí)間的選擇，必須遵循以下三個(gè)原則。

訂貨時(shí)效性：大部分產(chǎn)品都有特定的訂貨季節(jié)，大型的綜合性展覽會(huì)最好選擇在訂貨季節(jié)的前期，便于參觀者選擇并加大成交的可能性。

季節(jié)適宜性：一般會(huì)展選擇的季節(jié)在春、秋兩季。這時(shí)的氣候比較適宜旅行。如廣交會(huì)的時(shí)間選擇就比較典型：分春、秋兩季，其中春季交易會(huì)的時(shí)間為4月中、下旬，秋季交易會(huì)的時(shí)間定在秋高氣爽的10月。華交會(huì)的時(shí)間則定在每年的3月初。

觀眾可參與性：在歐美舉辦的展覽會(huì)，一般要避開(kāi)長(zhǎng)假期。綜合性的展覽會(huì)，如一般持續(xù)時(shí)間為4-5天的，最好選擇一個(gè)雙休日作為一般消費(fèi)者的參觀日。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作管理

那么對(duì)于一些重要的展會(huì)，企業(yè)應(yīng)該如何準(zhǔn)備去參加呢？如何能在有限的時(shí)間里展示企業(yè)的亮點(diǎn)呢？都需要做哪些準(zhǔn)備工作呢？ 展前的準(zhǔn)備工作 一些重要的展會(huì)甚至需要在6~9個(gè)月前就應(yīng)該準(zhǔn)備了，準(zhǔn)備名片、展品、展位的預(yù)算，展位得設(shè)計(jì)，展位一定突出企業(yè)的特點(diǎn)，一定要符合企業(yè)自身的身份，參展商必須要抓住觀眾的眼球，才能夠吸引觀展者停留下來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

設(shè)備運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，一定要找一個(gè)信譽(yù)度好的運(yùn)輸企業(yè)。展示企業(yè)形象的宣傳片，宣傳資料。接待人員的確定，展示企業(yè)形象、市場(chǎng)保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù)，這是參展的基本特征。展中的工作在展會(huì)中應(yīng)通過(guò)各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談。及時(shí)宣傳自己的企業(yè)。及時(shí)報(bào)道展會(huì)的情況，報(bào)道參展企業(yè)的情況。接待人員就是企業(yè)的形象的代言人，現(xiàn)場(chǎng)人員要表現(xiàn)很敬業(yè)，不要敷衍、打鬧、東張西望等，待人接物要有禮貌等，一瓶礦泉水或一顆糖果有時(shí)候就能做成一筆生意。積極參加展會(huì)的各種活動(dòng)。展后的工作展后企業(yè)要把在展會(huì)中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中，并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評(píng)估。同時(shí)應(yīng)不斷與展會(huì)上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通的內(nèi)容通常會(huì)有所保留，因此展會(huì)后的及時(shí)跟進(jìn)溝通同樣必不可少。必要時(shí)還要派人上門(mén)拜訪，以展示公司的實(shí)力、誠(chéng)意。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作評(píng)估調(diào)查問(wèn)卷

　　本人就做采購(gòu)。　　換這方面的工作，首先你必須要了解采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款　　怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣?！　≡趺礃优袛嗖少?gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)?！　〔少?gòu)面試問(wèn)題大全　　1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？　　答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A.若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B.若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。　　2、為什么選擇做采購(gòu)？　　答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本?！　?、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？　　答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)?！　?、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？　　答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）- 進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評(píng)估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找?！　?、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？　　答：IC一般有BGA,TQFP等封裝。電容，電阻一般有0201，0402，0603，0805，1206，3012等封裝。晶振一般分貼片和直插的，貼片有5032，6035，4025等封裝　　6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？　　答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格?！　?、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？　　答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤?，跟你的供?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；　　8、公司產(chǎn)品的成本呢　　答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸　　9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？　　答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步?！　〔少?gòu)需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程?！　?0、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？　　答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!　　11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？　　答： 開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系　　詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料　　供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理 依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催　　與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常 配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo)　　提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶 提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策　　提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本 以最快速度處理品質(zhì)異常　　每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定 跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況　　依據(jù)SQ下達(dá)PO單 新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)　　12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？　　通過(guò)多家比價(jià)　　通過(guò)成本分析　　通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定　　13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況　　答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定?！　×硗庖话銇?lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格?！　?4、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？　　答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了　　15、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？　　答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！　　16、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？　　答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛?！　?7、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；　　答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了?！　?8、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？　　答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?！薄　?9、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？　　答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭桑瑫r(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!　　20、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？　　答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!　　21、采購(gòu)的定義　　答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)?！　?2、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！　　答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。　　23、如何管理供應(yīng)商　　答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！　　24、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？　　答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。　　25、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？　　答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群?！　∫韵卤ｋU(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)：　　（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性?！　。?）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。　?。?）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己?！　。?）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)?！　“凑找陨系恼f(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！　　26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？　　答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿??！　?7、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？　　答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要?！　?8、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？　　答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在?！　?9、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？　　答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本?lái)就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）　　30、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？　　答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)?！　?1、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？　　答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。　　32、你心目中的英雄是誰(shuí)？　　答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人?！　?3、你有什么問(wèn)題嗎？　　答：一定要提問(wèn)?！　?4、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？　　答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。　　35、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？　　答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試?！　?6、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？　　答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。　　37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？　　答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！薄　?8、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？　　答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”　　39、 你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.　　答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)?！　?0、 你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.　　答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，　　41、 你要求的薪金是多少.　　答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：　　“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！?“我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。”　　回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：　　“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。”　　42、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？　　答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助　　43、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？　　答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部，讓銷(xiāo)售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！　　44、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？　　答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品.　　45、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？　　答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)　　46、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱(chēng)？　　答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等?！　?7、采購(gòu)合同的主要因素是什么?　　答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核　　48、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?　　答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)?！　?9、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？　　答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力?！　?0、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？　　答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?　　51、什么是采購(gòu)5R管理？　　答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量　　通常我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題?，F(xiàn)在我們把采購(gòu)面試所要遇到的問(wèn)題做了一個(gè)總結(jié)與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友！更多請(qǐng)查詢　　在線采購(gòu)：　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，采購(gòu)被人們談起的時(shí)候更多是B2C，B2B的在線采購(gòu)含義了，行業(yè)內(nèi)目前已經(jīng)很普及在線采購(gòu)方式了，有成熟的采購(gòu)管理平臺(tái)可以圓滿解決采購(gòu)流程中的各類(lèi)問(wèn)題，比如　　·價(jià)格管理：是企業(yè)確定采購(gòu)價(jià)格的過(guò)程，建立和管理企業(yè)采購(gòu)物品的統(tǒng)一價(jià)格體系，對(duì)采購(gòu)價(jià)格的執(zhí)行范圍、定價(jià)方式進(jìn)行規(guī)范，必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)為用戶企業(yè)構(gòu)建了一套完善的價(jià)格管理體系?！　　げ少?gòu)計(jì)劃：是由企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定并按照不同的計(jì)劃階段導(dǎo)入必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)，支持多種格式文件導(dǎo)入，導(dǎo)入后的生產(chǎn)計(jì)劃可以進(jìn)行查看、修改。系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)校驗(yàn)機(jī)制，通過(guò)采購(gòu)網(wǎng)中的采購(gòu)目錄與計(jì)劃中物料的核對(duì)，自動(dòng)將不合格數(shù)據(jù)篩選出來(lái)，有效保證了計(jì)劃數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性?！　　げ少?gòu)定價(jià)：企業(yè)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇多種采購(gòu)模式：招標(biāo)、競(jìng)價(jià)、詢價(jià)。充分發(fā)揮市場(chǎng)杠桿效應(yīng)，降低采購(gòu)品的材料成本和采購(gòu)過(guò)程成本，提升采購(gòu)工作效率，從而達(dá)到降低企業(yè)采購(gòu)成本目的。　　·合同、協(xié)議管理：是采購(gòu)定價(jià)結(jié)果的體現(xiàn)，也是采購(gòu)實(shí)施的依據(jù)，包括采購(gòu)品的價(jià)格信息、交貨條件、付款方式等主要信息?？梢允止や浫牒贤?，也可以根據(jù)采購(gòu)定價(jià)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果直接生成合同?！　　び唵螀f(xié)同：企業(yè)需要一個(gè)完整的供應(yīng)鏈管理，才能動(dòng)態(tài)快速地響應(yīng)客戶需求。必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)提供了一整套訂單協(xié)同的功能，包括訂單、收貨、退貨等的流程?！　　げ少?gòu)統(tǒng)計(jì)：主設(shè)定統(tǒng)計(jì)查詢方式，分為按項(xiàng)目采購(gòu)統(tǒng)計(jì)和按采購(gòu)價(jià)格統(tǒng)計(jì)兩種，可以對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的歷史紀(jì)錄、訂單響應(yīng)、送貨及時(shí)率、貨物合格率、交易數(shù)據(jù)等進(jìn)行自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，為采購(gòu)決策提供強(qiáng)有力支持。　　·供應(yīng)商管理及評(píng)估：供應(yīng)商通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)，申請(qǐng)成為供應(yīng)商企業(yè)，經(jīng)過(guò)必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)商注冊(cè)信息校對(duì)、驗(yàn)證通過(guò)，供應(yīng)商真正注冊(cè)成為采購(gòu)網(wǎng)供應(yīng)商；采購(gòu)商可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證，使其成為自己的潛在供應(yīng)商；擁有供貨資質(zhì)的供應(yīng)商稱(chēng)為正式供應(yīng)商；采購(gòu)商可對(duì)正式供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，選出合格供應(yīng)商?！　　げ少?gòu)目錄維護(hù)：采購(gòu)品目錄是整個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)的基礎(chǔ)和根本，它具有統(tǒng)一分類(lèi)、統(tǒng)一編碼的特點(diǎn)，各個(gè)采購(gòu)商根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和需要進(jìn)行維護(hù)?！　」?yīng)商供應(yīng)管理平臺(tái)簡(jiǎn)介　　·客戶管理：是對(duì)當(dāng)前用戶交易場(chǎng)狀態(tài)的管理，可以根據(jù)自己的需求，申請(qǐng)進(jìn)入新的交易場(chǎng)；　　·交易管理：查看和操作不同狀態(tài)下的采購(gòu)項(xiàng)目，全程管理采購(gòu)交易；　　·訂單協(xié)同：必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)提供了一整套訂單協(xié)同的功能，包括訂單、收貨、退貨等流程。　　·合同管理：合同是采購(gòu)定價(jià)結(jié)果的體現(xiàn)，也是采購(gòu)實(shí)施的依據(jù)，包括采購(gòu)品的價(jià)格信息、交貨條件、付款方式等主要信息。可以手工錄入合同，也可以根據(jù)采購(gòu)定價(jià)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果直接網(wǎng)上交互和確定合同?！　　す┴浌芾恚航⒐?yīng)產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)聯(lián)，確保擁有供應(yīng)產(chǎn)品的資質(zhì)；同時(shí)，與采購(gòu)商雙向查看和管理協(xié)議內(nèi)容?！　　?什么是真正的采購(gòu)？　?。少?gòu)所承擔(dān)的是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念階段到和供應(yīng)商簽訂系統(tǒng)合同為止　　＊采購(gòu)的職能——戰(zhàn)略采購(gòu)和策略采購(gòu)　?。嬲牟少?gòu)人員是不花錢(qián)的，不保證供應(yīng)，不去控制庫(kù)存，更不去下采購(gòu)單 ◆ 采購(gòu)創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)！1%采購(gòu)成本的降低，給企業(yè)平均增加10-20%的利潤(rùn)！　?。少?gòu)和銷(xiāo)售是公司里面兩個(gè)唯一能夠賺錢(qián)的部門(mén)　?。阡N(xiāo)售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)率很難，但在采購(gòu)環(huán)節(jié)非常容易！　?。少?gòu)成本占總成本的比率越高，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)就越大！　?。I(mǎi)不到利，就賣(mài)不到利！真正重視賣(mài)的企業(yè)就一定重視買(mǎi)！　　◆ 采購(gòu)與供應(yīng)流程如何影響企業(yè)成本和利潤(rùn)？　　戰(zhàn)略、供應(yīng)關(guān)系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時(shí)間就越少　?。少?gòu)戰(zhàn)略——占用了總時(shí)間的5％，但卻對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到了40％　　√ 同步工程與同步采購(gòu)戰(zhàn)略　　√ 降低采購(gòu)成本的八大方法：早期采購(gòu)參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析　?。╒A）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的　　標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析　?。?yīng)關(guān)系——占用了總時(shí)間的15％，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響卻占到30％　　√只有三流的企業(yè)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來(lái)降低成本　　√真正的采購(gòu)工程師更多時(shí)間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里　?。僮鳌加昧丝倳r(shí)間的35％，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到25％　?。姓加昧丝倳r(shí)間的45％，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到5％　　◆采購(gòu)成本由什么構(gòu)成？是什么在影響采購(gòu)成本？　?。少?gòu)單價(jià)不一定是最低的，但采購(gòu)總成本應(yīng)該是最低的　?。少?gòu)成本的三度空間：取得成本、所有權(quán)成本、所有權(quán)后成本　?。詈檬潜阋速I(mǎi)便宜用；其次，寧可貴買(mǎi)便宜用，也不可便宜買(mǎi)貴用；絕不貴買(mǎi)貴用　?。x擇買(mǎi)時(shí)考慮與租賃相比的成本，才能真正避免“貴買(mǎi)，貴用” ！　　◆如何建立科學(xué)高效的采購(gòu)管理系統(tǒng)？　?。髽I(yè)需要從經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)管理，發(fā)展到科學(xué)采購(gòu)管理最終到文化采購(gòu)管理　　＊采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)不在于復(fù)雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在于能有效地系統(tǒng)　　監(jiān)控　　＊如何解決家族式的采購(gòu)管理問(wèn)題？　　＊科學(xué)采購(gòu)管理最大的特點(diǎn)是制度管人，而不是人管人　　◆如何采購(gòu)不同種類(lèi)的產(chǎn)品？如何有效解決各種采購(gòu)問(wèn)題？　?。话惝a(chǎn)品——低采購(gòu)金額，低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品　　四種采購(gòu)方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量　　＊瓶頸產(chǎn)品——具有低采購(gòu)金額，高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品　　方法一：給供應(yīng)商及時(shí)快速、更短周期地付款　　方法二：可以適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商更好的利潤(rùn)　　方法三：與杠桿產(chǎn)品搭配采購(gòu)，把“肥肉”與“骨頭”捆綁　　方法四：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的價(jià)值工程與價(jià)值分析（VE/VA）　　方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學(xué)會(huì)利用資源　?。軛U產(chǎn)品——高采購(gòu)金額，低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品　　策略一：建立采購(gòu)產(chǎn)品的成本模型　　策略二：達(dá)爾文式的采購(gòu)　?。獞?zhàn)略產(chǎn)品——高采購(gòu)金額，高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品　　方法一：必須削減供應(yīng)商數(shù)量　　方法二：與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系　　方法三：聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合改善，共同提升價(jià)值　　方法四：考慮整合資源模塊化采購(gòu)

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員有哪些

服裝布展、屬于設(shè)計(jì)范疇

主要是通過(guò)不同的陳列方式、展現(xiàn)出不同風(fēng)格的服裝，對(duì)于達(dá)到吸引人眼球能起到很重要的作用

主要分展會(huì)布展和店面布展

要精通櫥窗設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)才能做好的

你說(shuō)的服裝布展員應(yīng)該是具體操作、施工的人員

布展既是布置展館布置店面

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作評(píng)估

對(duì)展會(huì)進(jìn)行社會(huì)效益評(píng)估可以評(píng)估展會(huì)參會(huì)人員的社會(huì)階層以及社會(huì)影響面，這對(duì)展會(huì)所要達(dá)到的廣告效應(yīng)以及展會(huì)舉辦目的、收益是至關(guān)重要的。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員要求

1.

安排有序,每個(gè)工作人員在活動(dòng)過(guò)程中承擔(dān)什么角色,要做什么樣的工作都已事先確定,不能出現(xiàn)手忙腳亂,不知所措的現(xiàn)象。

2.

行為規(guī)范。所有參加禮儀接待服務(wù)的工作人員應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)行為規(guī)范來(lái)引導(dǎo)和服務(wù)客人,統(tǒng)一的服飾、統(tǒng)一的禮貌用語(yǔ)、統(tǒng)一的行走站立姿勢(shì)...

3.

態(tài)度真誠(chéng)。可人的微笑,親切的問(wèn)候,細(xì)聲的叮嚀,耐心的解說(shuō)……這些都是禮儀接待人員良好素質(zhì)...

4.

富有個(gè)性。根據(jù)展會(huì)活動(dòng)的.形式和內(nèi)容,禮儀接待服務(wù)的形式也可以設(shè)計(jì)得富有個(gè)性

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作內(nèi)容

一般情況下，主要內(nèi)容包括:

1、現(xiàn)場(chǎng)整理的內(nèi)容，主要是對(duì)展覽現(xiàn)場(chǎng)非必需品（垃圾、工業(yè)垃圾、個(gè)人用品、停滯的物料、廢品廢件等）處理的現(xiàn)狀；

2、現(xiàn)場(chǎng)整頓的內(nèi)容:主要是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必需品的處理現(xiàn)狀，一般包括定置管理現(xiàn)狀、現(xiàn)場(chǎng)劃線定位情況、可視化管理應(yīng)用等；

3、現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理內(nèi)容:包括消防、預(yù)防機(jī)械傷害、觸電等等方面4、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備維護(hù)的內(nèi)容:設(shè)備維護(hù)內(nèi)容、周期、要求等5、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理內(nèi)容:工藝看板、質(zhì)量管理、SOP、QCC活動(dòng)等6、現(xiàn)場(chǎng)人員管理內(nèi)容:主要包括員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)、班組建設(shè)、員工激勵(lì)等7、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)效率和生產(chǎn)計(jì)劃方面的內(nèi)容:例如生產(chǎn)進(jìn)度、批次管理等等。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員職責(zé)

1. 研究和分析國(guó)內(nèi)會(huì)展行業(yè)，收集、分析行業(yè)的熱點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)發(fā)適合的展會(huì)題材；

2、在月末進(jìn)行公司月總結(jié)，以及目標(biāo)規(guī)劃的制定；

2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售與國(guó)外業(yè)務(wù)的溝通、郵件往來(lái)；

3、有應(yīng)變能力，解決展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的突發(fā)狀況；

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作方案

公司展會(huì)方案需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場(chǎng)的禮品 ，還有自己的產(chǎn)品，以及開(kāi)場(chǎng)話術(shù)和銷(xiāo)售流程。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作安排

1.

展會(huì)布置

2.

人員工作安排

3.

現(xiàn)場(chǎng)工作協(xié)調(diào)及調(diào)整

4.

各個(gè)時(shí)段工作安排 展會(huì)后勤――冷XX、王XX,張XX,陳XX 1、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工程監(jiān)督2、模型驗(yàn)收 3、負(fù)責(zé)每日開(kāi)場(chǎng)前人員考勤 4、展會(huì)工作人員用餐安排(費(fèi)用自理)。 禮儀小姐----------朱XX、方XX...

負(fù)責(zé)派發(fā)銷(xiāo)售資料

負(fù)責(zé)發(fā)放小禮品(絲巾)。