賣(mài)珠寶的基本話術(shù)

飾銷(xiāo)售技巧和話術(shù)!

　　1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)，適當(dāng)營(yíng)造一種良好的購(gòu)物氛圍。

　　2、適時(shí)地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。

　　3、充分展示銀飾品由于多數(shù)顧客對(duì)于銀首飾知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)銀首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。

賣(mài)珠寶首飾的話術(shù)

珠寶唯美話術(shù)：引領(lǐng)復(fù)古風(fēng)潮，點(diǎn)綴華美人生；締造一生的承諾，縱享恒久的情緣。

1、贊美戴珠寶很漂亮的句子：或雍容華貴，或古樸凝重，或精致秀美，或簡(jiǎn)約大方女人往往會(huì)認(rèn)為，自身的漂亮賦予了珠寶生氣和靈性，而珠寶的華麗則襯托出自己的高貴優(yōu)雅。女人因珠寶更動(dòng)人，珠寶因女人更璀璨，它們之間的關(guān)系微妙又耐人尋味，尤其當(dāng)這件珠寶帶著情意綿綿的囑托，藏著天長(zhǎng)地久的承諾，那無(wú)與倫比的光輝，折射出的絢麗，可以穿透任何壁壘，直抵她們靈魂最深處。

2、大牌珠寶首飾更多的是一種文化故事的傳播，已經(jīng)脫離了普通商品按材質(zhì)、含金量去售賣(mài)的初級(jí)水平。在設(shè)計(jì)同質(zhì)化比較嚴(yán)重的今天，大牌通過(guò)自己珠寶首飾的設(shè)計(jì)理念、描述的產(chǎn)品寓意、愛(ài)情故事去打動(dòng)顧客。珠寶首飾就是個(gè)人眼光、欣賞水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的外在體現(xiàn)，有人戴珍珠項(xiàng)鏈顯得雍容華貴，有人佩戴就顯的俗氣、老氣。這就和價(jià)格、款式有很大的關(guān)系，但是和珠寶品牌關(guān)系不大。尤其是翡翠玉石和珠寶品牌關(guān)系更不大，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)寶石本身就只帶文化、寓意，并不需要品牌故事加持。

3、首飾的正確保養(yǎng)：將首飾放到有蓋盒子里，可以隔絕陽(yáng)光及空氣中的灰塵、濕氣，也避免了丟失和損壞；溫度和濕度保持在適中是最好的，因?yàn)闃O端的溫度和驟變的溫度會(huì)對(duì)許多寶石和首飾材料（木材、陶瓷等）造成傷害；首飾要分開(kāi)保存、防止互相刮傷。寶石要避免強(qiáng)烈撞擊或刮傷擦傷等狀況，因?yàn)檫@樣可能導(dǎo)致寶石裂開(kāi)；而且硬質(zhì)寶石會(huì)刮傷金、銀、白金等貴金屬；項(xiàng)鏈和手鐲的鉤環(huán)要確?？酆?，避免彼此纏到一起；定期檢查一次，確定鉤環(huán)是否能扣得牢固，鑲嵌寶石有沒(méi)有松動(dòng)的情況。

賣(mài)珠寶需要哪些知識(shí)點(diǎn)以及話術(shù)

珠寶銷(xiāo)售案例：

今天總結(jié)一下下午接待的買(mǎi)三金的顧客。

他們是從樓上買(mǎi)完衣服下來(lái)的。剛開(kāi)始女士只是靠柜看項(xiàng)鏈，看上其中一款5g套鏈覺(jué)得好看，邀請(qǐng)?jiān)嚧?。試戴過(guò)程中跟他們聊天，了解到他們是9月底結(jié)婚呢，剛買(mǎi)完衣服，想看看三金，幫忙推薦一下。

就給她們搬凳子，讓他們坐下試戴。了解到都沒(méi)買(mǎi)呢，就帶他們先去看戒指，是想看黃金還是鉆戒？女孩問(wèn)到鉆戒的貴嗎？

買(mǎi)珠寶的話術(shù)

您好，您可以舉例說(shuō)明世界上鉆石問(wèn)世到現(xiàn)在的上漲行情，還有每年拍賣(mài)會(huì)上鉆石的拍賣(mài)行情，以真實(shí)的例子讓消費(fèi)者信服，另外要向顧客推薦大分?jǐn)?shù)的鉆石，定價(jià)不能太高在成本價(jià)上加價(jià)20%就可以了，這樣顧客買(mǎi)的比較放心，

賣(mài)珠寶的基本話術(shù)怎么說(shuō)

本人做門(mén)店的珠寶銷(xiāo)售多年，業(yè)績(jī)做得也還可以，個(gè)人每月平均業(yè)績(jī)20萬(wàn)左右。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的珠寶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)給你幾個(gè)建議。

1、門(mén)店珠寶銷(xiāo)售的要求

目前各大珠寶品牌對(duì)珠寶銷(xiāo)售顧問(wèn)的能力要求不高，除非你應(yīng)聘的是管理層，要有相關(guān)珠寶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和管理經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)聘一般的珠寶銷(xiāo)售只要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)就可以。

2、珠寶銷(xiāo)售的專業(yè)能力

面試前最好對(duì)珠寶銷(xiāo)售有些了解，比如鉆石4C方面的知識(shí)，門(mén)店珠寶銷(xiāo)售每天的工作內(nèi)容，還有珠寶銷(xiāo)售針對(duì)的客戶群體等等，面試官會(huì)問(wèn)到這幾個(gè)方面的問(wèn)題。

進(jìn)入珠寶門(mén)店上班以后，首先會(huì)學(xué)一些珠寶銷(xiāo)售的專業(yè)知識(shí)，一般會(huì)有老員工帶你。但更多的是靠自學(xué)，每天上班多觀察其他老員工在做什么事情，怎么接待客戶，他們的珠寶銷(xiāo)售話術(shù)怎么說(shuō)，自己用點(diǎn)心做記錄，第一個(gè)月基本就能上手了。

3、對(duì)珠寶銷(xiāo)售行情了解

客戶進(jìn)店買(mǎi)珠寶，一般是黃金和鉆戒飾品為主，肯定會(huì)問(wèn)你們家和其他珠寶品牌有什么不同。在國(guó)內(nèi)眾所周知的就是周大福、周生生、六福、謝瑞麟這幾個(gè)大牌，還有就是電商型的珠寶銷(xiāo)售品牌。平時(shí)休息的時(shí)候多去市調(diào)，假裝你是要購(gòu)買(mǎi)的客戶，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么介紹的。最后能帶上錄音筆，市調(diào)完回去多聽(tīng)?zhēng)妆?，分析他們的話術(shù)。這樣做有2個(gè)好處：

A、你能知道其他品牌的優(yōu)勢(shì)是什么，他們的價(jià)格怎么樣，店里主要銷(xiāo)售哪些珠寶為主；

B、通過(guò)研究分析他們的銷(xiāo)售話術(shù)，哪些話能打動(dòng)你的，最好背下來(lái)變成自己的銷(xiāo)售話術(shù)。

4、熟悉珠寶銷(xiāo)售客戶群的購(gòu)買(mǎi)心理

這也是做好珠寶銷(xiāo)售最重要的一點(diǎn)，你要非常清楚客戶購(gòu)買(mǎi)珠寶時(shí)的想法，他們會(huì)有哪些顧慮。比如，對(duì)品牌不信任怎么解決？對(duì)價(jià)格覺(jué)得貴了應(yīng)該怎么回應(yīng)？

把每天接待客戶所遇到的問(wèn)題記錄下來(lái)，自己不懂的可以請(qǐng)教店里的老員工，或者多去市調(diào)其他品牌的珠寶銷(xiāo)售是怎么回答的。這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累，你的珠寶銷(xiāo)售能力很快就能提升了。

珠寶銷(xiāo)售相對(duì)其他銷(xiāo)售業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，要容易上手很多，只要用心，業(yè)績(jī)不難做。

賣(mài)珠寶的基本話術(shù)是什么

本人做門(mén)店的珠寶銷(xiāo)售多年，業(yè)績(jī)做得也還可以，個(gè)人每月平均業(yè)績(jī)20萬(wàn)左右。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的珠寶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)給你幾個(gè)建議。

1、門(mén)店珠寶銷(xiāo)售的要求

目前各大珠寶品牌對(duì)珠寶銷(xiāo)售顧問(wèn)的能力要求不高，除非你應(yīng)聘的是管理層，要有相關(guān)珠寶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和管理經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)聘一般的珠寶銷(xiāo)售只要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)就可以。

2、珠寶銷(xiāo)售的專業(yè)能力

面試前最好對(duì)珠寶銷(xiāo)售有些了解，比如鉆石4C方面的知識(shí)，門(mén)店珠寶銷(xiāo)售每天的工作內(nèi)容，還有珠寶銷(xiāo)售針對(duì)的客戶群體等等，面試官會(huì)問(wèn)到這幾個(gè)方面的問(wèn)題。

進(jìn)入珠寶門(mén)店上班以后，首先會(huì)學(xué)一些珠寶銷(xiāo)售的專業(yè)知識(shí)，一般會(huì)有老員工帶你。但更多的是靠自學(xué)，每天上班多觀察其他老員工在做什么事情，怎么接待客戶，他們的珠寶銷(xiāo)售話術(shù)怎么說(shuō)，自己用點(diǎn)心做記錄，第一個(gè)月基本就能上手了。

3、對(duì)珠寶銷(xiāo)售行情了解

客戶進(jìn)店買(mǎi)珠寶，一般是黃金和鉆戒飾品為主，肯定會(huì)問(wèn)你們家和其他珠寶品牌有什么不同。在國(guó)內(nèi)眾所周知的就是周大福、周生生、六福、謝瑞麟這幾個(gè)大牌，還有就是電商型的珠寶銷(xiāo)售品牌。平時(shí)休息的時(shí)候多去市調(diào)，假裝你是要購(gòu)買(mǎi)的客戶，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么介紹的。最后能帶上錄音筆，市調(diào)完回去多聽(tīng)?zhēng)妆?，分析他們的話術(shù)。這樣做有2個(gè)好處：

A、你能知道其他品牌的優(yōu)勢(shì)是什么，他們的價(jià)格怎么樣，店里主要銷(xiāo)售哪些珠寶為主；

B、通過(guò)研究分析他們的銷(xiāo)售話術(shù)，哪些話能打動(dòng)你的，最好背下來(lái)變成自己的銷(xiāo)售話術(shù)。

4、熟悉珠寶銷(xiāo)售客戶群的購(gòu)買(mǎi)心理

這也是做好珠寶銷(xiāo)售最重要的一點(diǎn)，你要非常清楚客戶購(gòu)買(mǎi)珠寶時(shí)的想法，他們會(huì)有哪些顧慮。比如，對(duì)品牌不信任怎么解決？對(duì)價(jià)格覺(jué)得貴了應(yīng)該怎么回應(yīng)？

把每天接待客戶所遇到的問(wèn)題記錄下來(lái)，自己不懂的可以請(qǐng)教店里的老員工，或者多去市調(diào)其他品牌的珠寶銷(xiāo)售是怎么回答的。這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累，你的珠寶銷(xiāo)售能力很快就能提升了。

珠寶銷(xiāo)售相對(duì)其他銷(xiāo)售業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，要容易上手很多，只要用心，業(yè)績(jī)不難做。https://pic2.zhimg.com/50/v2-f10aa71fb90db0dfe3473a43f710cae4_hd.jpg

賣(mài)珠寶話術(shù)經(jīng)典

不同的首飾有不同的銷(xiāo)售技巧和方法，比如說(shuō)鉆石，什么花能代表愛(ài)意，玫瑰花，什么星星能許愿，流星，那什么戒指能代表愛(ài)情，對(duì)就是鉆戒。因?yàn)殂@石是自然界中最堅(jiān)硬的寶石，就像你們的愛(ài)情堅(jiān)貞不渝。

珠寶售賣(mài)話術(shù)

恭喜發(fā)財(cái)，富貴帥氣，迷人優(yōu)雅的都喜歡上這來(lái)買(mǎi)十次八次（夠不夠多）的，而且越買(mǎi)越開(kāi)心，越買(mǎi)越年輕，第一次買(mǎi)自己戴，第二次買(mǎi)給愛(ài)人，…………還有，昨天那個(gè)阿姨帶著她6歲的外孫女第26次來(lái)買(mǎi)珠寶，她說(shuō)好讓外孫女長(zhǎng)大后也會(huì)買(mǎi)珠寶，做富貴女人……