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電話銷售

電話銷售即通過電話，有計劃、有組織、高效率地擴大會展客戶群，并提高客戶滿意度，維護和保持客戶，在當前，電話銷售依然是會展營銷中十分重要的策略手段。作為一種營銷方法，電話銷售盡管顯得比較傳統(tǒng)，但它能使會展組織者在一定的時間內快速、準確地將信息傳遞給目標客戶，并及時獲得反饋，爭取客戶。隨著當下微信成為人們日常的交流習慣，“電話+微信”相結合營銷的形式，直接、便捷、高效，得到了會展營銷的普遍應用。

電話營銷是相對感性的銷售過程，在營銷實踐過程中，電話營銷的效率性和便利性往往是通過營銷人員的個人魅力與技巧來實現(xiàn)的。以下是幾點在會展營銷電話銷售中要注意的：

1） 對電話營銷人員進行專業(yè)化的培訓。高效率的電話營銷與銷售隊伍的招聘、培訓、激勵、組織體系管理、計劃等因素有密切關系。面向電話營銷人員的培訓包括了：熟悉會展組織機構與會展項目的基本情況，了解目標客戶的參會或參展動機，為目標客戶準備建議方案，了解目標客戶的背景，談話技巧。

2） CRM軟件系統(tǒng)支持。CRM客戶管理系統(tǒng)是電話營銷工作中最普遍和常用的管理工具平臺。合適的CRM客戶關系管理系統(tǒng)在提高會展營銷效率的同時，也為決策層管理和分析客戶、制定合適的營銷策略提供科學的決策依據(jù)。

3） 利用廣告、郵件、信件直郵等相關營銷方法支持配合電話營銷。從會展營銷的實踐角度來講，在開展電話營銷之前，如果已經通過廣告、郵件、信件直郵等營銷方法使得目標客戶了解到了會展項目的相關信息，則電話營銷人員與客戶間的溝通就會更加容易，也更容易取得積極有效的成果。

2.直接郵寄

直接郵寄的方式是將各種資料直接郵寄給潛在的會展客戶，邀請他們參與會展活動。直接發(fā)函是一種相對很傳統(tǒng)、直接、單向的宣傳營銷方法，盡管存在著反饋效率非常低的問題，但因其成本較低、性價比高，目前雖然仍有小部分會展業(yè)項目使用該營銷方法，尤其是在官方、政府主導的會展項目上。不過伴隨著現(xiàn)代信息技術的迅速發(fā)展，利用電子郵件、傳真手段發(fā)送越來越普遍，常態(tài)化，直接郵寄已然在逐漸的淡出視野。

3.廣告宣傳

廣告宣傳是會展營銷的極其重要方式。會展廣告的范圍可能覆蓋已知的和潛在的所有目標客戶，可以將會展項目情況傳達到直接聯(lián)絡所遺漏的目標客戶，也可加強直接聯(lián)絡的效果。廣告宣傳覆蓋面廣，但陳本高，因此對廣告安排需要謹慎控制和管理，明確廣告宣傳的目標，確定合理的科學預算，謹慎選擇廣告媒體，仔細安排廣告投放時間段。

通常，會展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專業(yè)媒體廣告兩大類。

1） 大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指：電視、報紙、戶外廣告、綜合門戶網站、交通媒體等，其作用在于塑造會展品形象和吸引一般客戶參與會展活動。它的優(yōu)勢是覆蓋面十分廣泛，能讓大量受眾獲取關于該會展的信息，時效性強。但總體而言，大眾媒體廣告對專業(yè)性會展的目標觀眾，如參展商，專業(yè)觀眾，與會者的針對性不夠，無法直接吸引有效的客戶。

2） 專業(yè)媒體廣告。專業(yè)媒體是指會展項目題材所在行業(yè)的專業(yè)網站、報刊、雜志等其他媒介。它是專業(yè)類會展項目進行廣告宣傳的主要選擇，其主要優(yōu)勢在于針對性強，專業(yè)媒體的閱讀者通常都是會展題材相關的行業(yè)從業(yè)人士或者相關者，這正是會展項目的目標客戶，面向專業(yè)媒體的廣告投放，一般能夠起到較好的營銷效果，另外，專業(yè)媒體往往在行業(yè)內是有一定的權威性和影響力的，這在側面也對于會展項目的真實可信度有著促進作用。

4.活動推廣

活動推廣方法是指采用新聞發(fā)布會、核心用戶招待會、推介會、慶祝會等公關性營銷活動來營銷會展項目。各類公關活動與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷產品或者服務，而是通過一系列活動來塑造會展組織者良好的形象和口碑，促進公眾對組織者以及會展產品的了解，改善組織者與大眾之間的關系，從而達到間接銷售會展項目的根本目的。

在開展公關營銷活動的時候，需要精心策劃活動的時間、地點、邀請的嘉賓、媒體單位、飯不會的內容和程序。其中尤其重要的是活動的內容，要突出推廣的會展項目的特色，要讓公關營銷活動具備新聞價值點，成為媒體和公眾的聚焦點。

5.網絡營銷

互聯(lián)網在展會行業(yè)來說，早就不再是一個新鮮事物。展會官方信息網站，在當前已然是會展營銷的基本配置，也可謂是展會主辦機構對互聯(lián)網的基本理解和應用。

微會動微信現(xiàn)場互動：會展營銷六大主要營銷方法梳理和總結

會展網絡營銷就是建立在會展企業(yè)營銷的整合營銷組合上，然后利用互聯(lián)網信息技術去更快速的發(fā)布（如快速發(fā)布展會資訊，發(fā)布招商信息，觀眾報名通道等），或者利用網絡技術實現(xiàn)企業(yè)更靈活的營銷活動（如積分兌換、推薦有獎、折扣搶占展位等）。會展業(yè)開展網絡營銷一般包括：

1）E-mail營銷。這是企業(yè)現(xiàn)在最常用的營銷推廣方式之一，目前在國外，EDM營銷依然有著重要的地位。不過反觀國內，效果并不明顯，除非是大型企業(yè)以及知名度高的企業(yè)，畢竟在國內郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識依然并非如何強烈。在E-mail營銷中，需特別注意所發(fā)送的推廣展會的電子郵件用語要生動、簡潔，吸引力，并不建議一封郵件中過多的展示信息，往往會適得其反。

2）網絡廣告投放。在各大門戶網站和同類的網站刊登廣告。打好網絡廣告的關鍵是精心設計網絡廣告信息，還有目標受眾的選取考量。最常用的廣告是網幅廣告，在制作時，要考慮以下五點：一是貼近受眾需求；二是表現(xiàn)獨到之處；三是提供可信信息；四是廣告內容簡約；五是整合相關媒體技術。在當前，隨著數(shù)字營銷技術的發(fā)展，廣告投放越發(fā)的精準化，lookalike群體的科學投放，不斷提升和優(yōu)化著轉化效果，不過同時也在反向的要求主辦者對自身的受眾目標群體要更加精細化的了解。

3）搜索引擎排名。搜索引擎排名這種方式又可以細分為三點。免費（付費）登錄分類信息目錄；搜索引擎優(yōu)化（SEO）；關鍵詞廣告（CPC）。

4）鏈接交換。鏈接交換就是指同類展會有直接或者間接關系的公司、組織、機構或個人交換彼此網站鏈接。

5）新媒體推廣。隨著移動互聯(lián)網信息技術的發(fā)展，新媒體平臺如雨后春筍般發(fā)展，新媒體營銷已經開始逐漸的成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分（利用互聯(lián)網、移動電視、手機短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體）。當前隨著人們的閱讀和獲取信息越發(fā)的碎片化和移動化，新媒體推廣地位越發(fā)凸顯，社交關系的鏈接，也成為新媒體推廣在傳播和目標轉化的強有力著力點。

網絡作為信息十大的主要工具和信息載體，其優(yōu)勢無可比擬，速度快，時效性強，管理相對容易，交互性好，成本低，效率高。對于會展組織者的營銷工作而言，網絡營銷能在最大范圍內吸引參會者，為他們提供個性化服務，并大大降低整體的營銷成本，尤其是伴隨著大數(shù)據(jù)應用，數(shù)字化營銷，AI技術的發(fā)展，網絡營銷對于會展營銷可以實現(xiàn)全過程、系統(tǒng)化、動態(tài)化的營銷管理。

6.代理營銷

會展營銷代理是會展項目、尤其是國際會展項目非常重要的營銷渠道和營銷方式，它可以提高會展營銷活動的專業(yè)性和效率，減輕會展組織者的營銷壓力，提高營銷效果。通常，會展項目使用營銷代理，特別是招展代理的情況最為多見，招展代理的主要形式包括：獨家代理、一般代理、承包代理三種形式。

沒有營銷效應的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告，同樣，沒有營銷效應的會展不能算是成功優(yōu)秀的會展。在開展會展營銷過程中，以什么樣的方式方法組合，怎么不斷策略創(chuàng)新，實現(xiàn)投入產出回報利益最大化，是所有會展業(yè)從業(yè)人士應該不斷總結、反思、探索的！

本文作者：新社匯聯(lián)合創(chuàng)始人、微會動平臺創(chuàng)始人兼首席營銷顧問袁帥

推動展會的變革，不管您的線下展會今年繼續(xù)開展或者完全線上化，首先都要整合現(xiàn)有展會資源創(chuàng)造條件為參展商和采購商提供展覽軟件、展商管理軟件、展會郵件營銷、服務和支持，能夠即時滿足他們的展會營銷需求。

展會行業(yè)正處于一個轉折點，苦瓜科技愿和您一起探索線上線下同步互動、有機融合的展會現(xiàn)場管理系統(tǒng)。

中國會展網官網:會展招商

在會展中心作招商很好啊，招商專員需要專業(yè)技能，具有挑戰(zhàn)性。從發(fā)展的角度，招商專員應該比較有發(fā)展。希望對你有所幫助，祝你好運~！

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要點一：再談會展數(shù)字化八大趨勢展望

萬濤先生首先表示了對于蘇秦會的感謝，并表示在看到本期主題時，不禁想起31會議今年reEVENT2020年會上，曾提出的會展行業(yè)八大數(shù)字化趨勢。2020年上半年已經過去，借此機會回看當時的趨勢預測，大部分還是發(fā)生了，到目前還在進行中。

會展數(shù)字化八大趨勢展望

上半年眾多大型活動推遲和延期，但還有勇于創(chuàng)新的先行者在布局線上，例如第127屆廣交會、中國品牌日的云上舉辦，提供了線上展會創(chuàng)新范例。上半年，很多會展活動，開啟了云上直播的新形勢，BATH、京東、字節(jié)跳動等大廠入局，也在加速會展行業(yè)的轉型升級和創(chuàng)新發(fā)展。對于企業(yè)而言，我們也更為清楚在線化的重要性，這不僅需要業(yè)務在線，還有組織在線、工作在線和客戶伙伴在線。

到目前為止，國內疫情已經得到了有效控制，各地線下活動也陸續(xù)開展，綠碼、測溫及核酸檢測成為必須動作，在保證現(xiàn)場安全的同時，對用戶體驗也產生了一定的影響。

要點二：后疫情時代的會展行業(yè)六大數(shù)字化新趨勢

萬濤表示，2020年下半年，會展行業(yè)6大數(shù)字化趨勢更為明顯，會、展、活動的新范式也會逐步成熟。

會展數(shù)字化

1、展示和互動技術的應用會更為深入

線上會展活動，并不是簡單地照搬線下，而是重新打造獨特的場景塑造和場景體驗。隨著展示及互動技術的不斷成熟和深度應用，正在逐步豐富線上會展活動的內核和外延。

2、混合會展活動（Hybrid Events）趨勢增強

混合會展模式，重新塑造了內容和場景的展示形態(tài)，既能保證活動內容、社交的內核，也能通過線上技術的加持，實現(xiàn)宣傳、推廣、引流和互動的目的。例如世界人工智能大會，有線下場景，既能夠進行嘉賓遠程連線，還能實現(xiàn)線上直播的呈現(xiàn)形式，是混合會展模式的典型形態(tài)。

混合會展活動

3、行業(yè)頭部企業(yè)自建線上展示平臺趨勢增強

在線能力建設將是會展企業(yè)未來5年最重要的工作之一。從目前來看，企業(yè)想要實現(xiàn)線上業(yè)務轉型，官網可能已經不足與支撐目前的業(yè)務體系。一些行業(yè)頭部企業(yè)，開始以自有客戶和渠道為基礎，搭建線上展示平臺，實現(xiàn)在線展示、直播、洽談、引流等目的。

4、大廠生態(tài)集成，云化應用趨勢加強

大廠的生態(tài)集成，也從提供基礎IT服務到打通應用入口實現(xiàn)門戶集成，到解決方案的提供，例如騰訊企業(yè)微信、騰訊云、騰訊企點、騰訊會議等；阿里的釘釘、阿里云、支付寶等。

5、企業(yè)營銷轉向私域流量運營

在經濟下行時，會展企業(yè)要對私域流量進行精細化運營，獲取完成的用戶畫像。當然也需要通過公號、直播、短視頻等新媒體渠道，找到流量，吸引流量，并轉化成自己資產。

6、會展企業(yè)趨向探索新的商業(yè)模式

今年活動的形式變化，我們的營銷模式、業(yè)務模式，可能都會發(fā)生很大的不同，后半年會有更成熟的范式形成。展覽活動實際上屬于多方平臺，在線上化后，展覽公司的標準定價模式和合作模式可能會變得更為靈活。

三、31的會展數(shù)字化戰(zhàn)略

2020年，對于31會議來說，是挑戰(zhàn)也是機遇。面對當前形勢，31會議基于數(shù)字會展中臺敏捷性、復用性等優(yōu)勢，迅速更新迭代了31輕會、31大會易、31展覽云、31智慧現(xiàn)場、31營銷云、31場館云等6大核心產品。

在經過國家級標志性線上展會檢驗以及多場大型線上展會的實踐后，推出了“3中心、2大廳、1報告”的標準化線上展會解決方案，實現(xiàn)“云展示”、“云直播”、“云對接”等核心功能，為品牌展會重塑展會全鏈條服務，提高展會供采對接能力提供強有力的平臺支撐。

線上展會，3中心、2大廳、1報告

2020年，危與機并存，疫情加速了社會、行業(yè)和企業(yè)的數(shù)字化轉型，我們正在“孿生 ”一個“云上中國”。在此背景下，31會議作為數(shù)字會展新基建服務商，愿與會展活動主承辦、場館運營、會展服務等上下游企業(yè)共同創(chuàng)新展會服務模式，增強數(shù)字化服務能力，提高數(shù)字化收入，推動會展行業(yè)的數(shù)字化轉型。

中國會展協(xié)會

寧波市會展協(xié)會是政府部門下的一個團體組織，負責寧波市各種會展的安排和規(guī)劃，是正規(guī)的會展協(xié)會。

全國展會信息網

中國國際商品展覽會都有中國國際商品交易博覽會、中國國際商品交易網上博覽會是面向中國商品流通行業(yè)的專業(yè)網上博覽會，憑借豐富的信息資源和及時完善的信息傳遞渠道為商品交易市場的建設者、管理者、經營者搭建政府、行業(yè)、市場之間交流的橋梁，致力于為政府和市場、行業(yè)社團與市場、市場與市場、經營者與市場以及消費者與市場之間搭建信息平臺。

提供及時準確的相關政策法規(guī)、全面權威的資訊動態(tài)、科學實用的經營管理理念，實現(xiàn)商品流通領域的又好又快發(fā)展。

中國展會網站

1中國進出口商品交易會(廣交會)

2中國國際進口博覽會(進博會)

3中國國際高新技術成果交易會(高交會)

4中國—東盟博覽會(東博會)

5中國西部國際博覽會(西博會)

6中國國際航空航天博覽會(中國航展）

7中國義烏國際小商品(標準)博覽會(義博會)

8中國國際服務貿易交易會(服貿會)

9中國華東進出口商品交易會(華交會)

10中國—南亞博覽會(南博會)

11中國—東北亞博覽會

12中國—亞歐博覽會

13中國國際投資貿易洽談會(投洽會)

14全國糖酒商品交易會

15北京國際汽車展覽會(北京車展)

16中國西部國際投資貿易洽談會(西洽會)

17中國國際消費品博覽會(消博會)

18中國加工貿易產品博覽會(加博會)

中國會展協(xié)會官網

一般來說看你要加入什么樣的書法協(xié)會。 通常有縣級，市級，省級， 加入書法協(xié)會的方法也有以下：

第一，你參加了一些書法比賽，拿過獎，這一條是最好的辦法， 第二，你有書法協(xié)會的老師領門，也就是你拜師也好，讓他們介紹也好，這是最好的介紹方法，也就是有書法協(xié)會的人介紹你入會， 第三，你可以帶自己的作品到縣市書法協(xié)會，讓他們看字，后再加入， 如果想加入，最好的辦法有人介紹，最后是確實自己字寫的不錯，當然，愛好是主要的，一般來說，縣市都好加，省以上的書法協(xié)會最難，中國書法協(xié)會更難。

省級書法家協(xié)會的要求是：

1、三次省級書法家協(xié)會舉辦的書法比賽獲獎證書；

2、提交三種書體的作品，其中必須含有楷書；

3、您所提供的證書與作品經書法家協(xié)會審議通過，即可加入了。 你可以通過參加中國書法家協(xié)會主辦的展覽，諸如：全國展、新人新作展、正書展、行草書展、刻字展等，和中國書法家協(xié)會舉辦的書學討論會來取得的入會的資格 最捷徑的方法是中國書法家協(xié)會主辦的比賽 指的是權威的每年也就那么幾次，而且獲等級獎項，那樣你就有資格加入了。

中國會展門戶網站官網

展會平臺網站有很多，比如展會點評網，e展網，展會門戶等等。

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亞洲電影節(jié)，香港電影節(jié)，上海國際電影節(jié)