論文一級(jí)大綱是什么

論文提綱可分為簡(jiǎn)單提綱和詳細(xì)提綱兩種。簡(jiǎn)單提綱是高度概括的，只提示論文的要點(diǎn)，如何展開(kāi)則不涉及。這種提綱雖然簡(jiǎn)單，但由于它是經(jīng)過(guò)深思熟慮構(gòu)成的，寫(xiě)作時(shí)能順利進(jìn)行。沒(méi)有這種準(zhǔn)備，邊想邊寫(xiě)很難順利地寫(xiě)下去。 [編輯本段]簡(jiǎn)單提綱舉例 以《關(guān)于培育和完善建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的思考》為例，簡(jiǎn)單提綱可以寫(xiě)成下面這樣： 一、序論 二、本論 (一)培育建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的前提條件 (二)目前建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀 (三)培育和完善建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的對(duì)策 三、結(jié)論 詳細(xì)提綱舉例 詳細(xì)提綱，是把論文的主要論點(diǎn)和展開(kāi)部分較為詳細(xì)地列出來(lái)。如果在寫(xiě)作之前準(zhǔn)備了詳細(xì)提綱，那么，執(zhí)筆時(shí)就能更順利。下面仍以《關(guān)于培育和完善建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的思考》為例，介紹詳細(xì)提綱的寫(xiě)法： 一、序論 1．提出中心論題； 2，說(shuō)明寫(xiě)作意圖。 二、本論 (一)培育建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的前提條件 1．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，為建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境； 2．建筑產(chǎn)品市場(chǎng)的形成，對(duì)建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的培育提出了現(xiàn)實(shí)的要求； 3．城鄉(xiāng)體制改革的深化，為建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的形成提供了可靠的保證； 4．建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的建立，是建筑行業(yè)用工特殊性的內(nèi)在要求。 (二)目前建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀 1．供大于求的買方市場(chǎng)； 2，有市無(wú)場(chǎng)的隱形市場(chǎng)； 3．易進(jìn)難出的畸形市場(chǎng)； 4，交易無(wú)序的自發(fā)市場(chǎng)。 (三)培育和完善建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)的對(duì)策 1．統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，變自發(fā)交易為自覺(jué)調(diào)控； 2．加快建章立制，變無(wú)序交易為規(guī)范交易； 3．健全市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，變隱形交易為有形交易； 4．調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，變個(gè)別流動(dòng)為隊(duì)伍流動(dòng)； 5，深化用工改革，變單向流動(dòng)為雙向流動(dòng)。 三、結(jié)論 1，概述當(dāng)前的建筑勞動(dòng)力市場(chǎng)形勢(shì)和我們的任務(wù)； 2．呼應(yīng)開(kāi)頭的序言。 上面所說(shuō)的簡(jiǎn)單提綱和詳細(xì)提綱都是論文的骨架和要點(diǎn)，選擇哪一種，要根據(jù)作者的需要。如果考慮周到，調(diào)查詳細(xì)，用簡(jiǎn)單提綱問(wèn)題不是很大；但如果考慮粗疏，調(diào)查不周，則必須用詳細(xì)提綱，否則，很難寫(xiě)出合格的畢業(yè)論文?？傊?，在動(dòng)手撰寫(xiě)畢業(yè)論文之前擬好提綱，寫(xiě)起來(lái)就會(huì)方便得多。 [編輯本段]編寫(xiě)提綱的步驟 (一)確定論文提要，再加進(jìn)材料，形成全文的概要 論文提要是內(nèi)容提綱的雛型。一般書(shū)、教學(xué)參考書(shū)都有反映全書(shū)內(nèi)容的提要，以便讀者一翻提要就知道書(shū)的大概內(nèi)容。我們寫(xiě)論文也需要先寫(xiě)出論文提要。在執(zhí)筆前把論文的題目和大標(biāo)題、小標(biāo)題列出來(lái)，再把選用的材料插進(jìn)去，就形成了論文內(nèi)容的提要。 (二)原稿紙頁(yè)數(shù)的分配 寫(xiě)好畢業(yè)論文的提要之后，要根據(jù)論文的內(nèi)容考慮篇幅的長(zhǎng)短，文章的各個(gè)部分，大體上要寫(xiě)多少字。如計(jì)劃寫(xiě)20頁(yè)原稿紙(每頁(yè)300字)的論文，考慮序論用1頁(yè)，本論用17頁(yè)，結(jié)論用1—2頁(yè)。本論部分再進(jìn)行分配，如本論共有四項(xiàng)，可以第一項(xiàng)3—4頁(yè)，第二項(xiàng)用4—5頁(yè)，第三項(xiàng)3—4頁(yè)，第四項(xiàng)6—7頁(yè)。有這樣的分配，便于資料的配備和安排，寫(xiě)作能更有計(jì)劃。畢業(yè)論文的長(zhǎng)短一般規(guī)定為5000—6000字，因?yàn)檫^(guò)短，問(wèn)題很難講透，而作為畢業(yè)論文也不宜過(guò)長(zhǎng)，這是一般大專、本科學(xué)生的理論基礎(chǔ)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所決定的。 (三)編寫(xiě)提綱 論文提綱可分為簡(jiǎn)單提綱和詳細(xì)提綱兩種。簡(jiǎn)單提綱是高度概括的，只提示論文的要點(diǎn)，如何展開(kāi)則不涉及。這種提綱雖然簡(jiǎn)單，但由于它是經(jīng)過(guò)深思熟慮構(gòu)成的，寫(xiě)作時(shí)能順利進(jìn)行。沒(méi)有這種準(zhǔn)備，邊想邊寫(xiě)很難順利地寫(xiě)下去

求一篇會(huì)展?fàn)I銷的論文

二、會(huì)展?fàn)I銷

美國(guó)一家展覽調(diào)查公司根據(jù)對(duì)美國(guó)公司參展情

況的統(tǒng)計(jì)指出，參展是一種高效的營(yíng)銷方式，因?yàn)閰?

J畏能“低成本接觸合作客戶”。依照這家展覽調(diào)查公

司的研究，參展商在展銷會(huì)上接觸到每一個(gè)參觀者

的平均成本為177美元，而通過(guò)電話接觸一個(gè)客戶

的平均成本為295美元。參展“工作量少，質(zhì)量高”。

展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格

的客戶后，平均只需給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做

J

成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需

要3.7個(gè)電話才能完成。特別是調(diào)查顯示，展會(huì)具有

“手把手教客戶試用產(chǎn)品”的便利條件，更符合商品

營(yíng)銷的特殊需要。

很多商品都需要通過(guò)向用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)

操作來(lái)展示新產(chǎn)品的性能和技術(shù)，展覽會(huì)正是參展

商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方，這也是制造業(yè)參

展比例及在展覽會(huì)上的投人往往高于其它行業(yè)的原

因所在。展覽會(huì)特別成為新興企業(yè)和品牌開(kāi)拓市場(chǎng)

的有效手段。比如中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展，近年來(lái)展

商數(shù)量和展出面積激增，其中占相當(dāng)比例的就是新

參展企業(yè)，約占參展商總數(shù)的!7.39%。通過(guò)展會(huì)多

年的培育，使很多縫制設(shè)備企業(yè)從以前的名不見(jiàn)經(jīng)

傳逐步發(fā)展為行業(yè)中的名牌企業(yè)。

會(huì)展云集買家和賣家，會(huì)展?fàn)I銷是企業(yè)拓展銷

售渠道和促進(jìn)銷售的重要途徑。正如美國(guó)某企業(yè)的

業(yè)務(wù)聯(lián)系代表說(shuō):“我們?cè)谥袊?guó)的采購(gòu)量非常大，正

急切尋找更多的供應(yīng)商，但國(guó)內(nèi)很多生產(chǎn)企業(yè)并不

知道通過(guò)何種渠道聯(lián)絡(luò)我們，廣交會(huì)為我們提供了

極好的平臺(tái)?！边@是會(huì)展日漸興隆的一個(gè)直接原因。

在現(xiàn)代營(yíng)銷中，展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象整體

宣傳、新產(chǎn)品營(yíng)銷、專業(yè)信息收集等重要功能，已越

來(lái)越得到企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)同。因此，會(huì)展?fàn)I

銷是重要的促銷方法之一。與廣告相比，它比報(bào)紙、

雜志、廣播及電視更能全方位展示產(chǎn)品。會(huì)展中既

可以運(yùn)用聲、色、立體展示等多種方法，也可以運(yùn)用

模特表演、產(chǎn)品使用演示、廠家接受記者采訪、與參

展群眾談話等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以及贈(zèng)送禮品、樣品等給予

定貨優(yōu)惠的方法，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

會(huì)展是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很

多。從制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、展位選擇、展品征集、報(bào)

關(guān)運(yùn)輸、客戶邀請(qǐng)、展場(chǎng)布置、廣告宣傳、組織成交，

直至展品回運(yùn)，形成了一個(gè)互相影響互相制約的有

機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)直接影響展覽活

動(dòng)的效果。

從時(shí)間順序上分析，企業(yè)的會(huì)展?fàn)I銷首先要明

確參展目的。每個(gè)企業(yè)由于各自情況不同，其參展

的目的也就不同，在決定參展之前，企業(yè)必須設(shè)定參

展目標(biāo)。企業(yè)的參展目的一般有展示實(shí)力、樹(shù)立品

牌形象、宣傳產(chǎn)品、達(dá)成交易、物色代理商或批發(fā)商

或合資伙伴、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等。其次是

選擇會(huì)展。在眾多的展會(huì)中，企業(yè)必須有選擇地參

加某個(gè)會(huì)展，選擇會(huì)展時(shí)主要考慮如下一些因素:會(huì)

展的目標(biāo)市場(chǎng)、會(huì)展的規(guī)模、會(huì)展組織者的能力、會(huì)

展的歷史和影響、參展的費(fèi)用、會(huì)展所在城市和展覽

館。第三是安排參展的具體活動(dòng)。會(huì)前活動(dòng)包括公

關(guān)活動(dòng)，以及提前辯識(shí)可能的客戶并給其發(fā)送特別

邀請(qǐng)。可以利用會(huì)展的會(huì)刊、展前快訊、展前的媒體

宣傳等手段來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)

客戶。會(huì)中活動(dòng)主要包括展位的選擇、展臺(tái)的布置、

展品的選擇及其方式、展臺(tái)的人員配備、洽談環(huán)境以

及展會(huì)期間的相關(guān)活動(dòng)等。參展企業(yè)還可以在展會(huì)

期間進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)、產(chǎn)品演示等配

套活動(dòng)，這是在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶的

有效手段。此外，營(yíng)造輕松、愉快的洽談環(huán)境對(duì)提高

商務(wù)成功率也大有幫助。企業(yè)還要重視會(huì)后活動(dòng)及營(yíng)銷策略效果的評(píng)估。企業(yè)可根據(jù)這些統(tǒng)計(jì)信息并

結(jié)合自身實(shí)際情況對(duì)參展的效果進(jìn)行評(píng)估，并就下

次是否參加該會(huì)展做出初步?jīng)Q策。此外，還需提及

的是，應(yīng)重視網(wǎng)上展覽的作用和發(fā)展前景。網(wǎng)上展

覽已成為會(huì)展業(yè)的一道新風(fēng)景線，被稱為永不落幕

的展覽會(huì)。網(wǎng)上展覽目前只是實(shí)物展覽的補(bǔ)充和配

角，但隨著信息技術(shù)和電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)上

展覽有望后來(lái)居上，成為現(xiàn)代會(huì)展業(yè)的主體。與實(shí)

物展覽相比，網(wǎng)上展覽具有下面一些優(yōu)點(diǎn):一是成本

更低、速度更快、成功可能性更大;二是機(jī)會(huì)平等，無(wú)

論企業(yè)強(qiáng)弱，只要產(chǎn)品合適就有可能找到合適的買

家;三是可減少中間商的盤剝，越來(lái)越多的買家都在

想方設(shè)法直接向生產(chǎn)廠家購(gòu)買產(chǎn)品。