會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例

微笑是人際交往中最富有吸引力，最有價(jià)值的面部表情，它是打開(kāi)人們心扉的世界通用語(yǔ)。微笑的普遍含義是接納對(duì)方、熱情友善，而對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)微笑的含義是對(duì)客人的誠(chéng)意和愛(ài)心。

可以說(shuō)微笑服務(wù)是滿(mǎn)足客人精神需求的重要方式。對(duì)服務(wù)人員而言，微笑服務(wù)不僅體現(xiàn)了自身較高的禮貌修養(yǎng)和文化素質(zhì)，更主要的是體現(xiàn)了對(duì)客人的尊重與熱情。只有尊重別人，才能得到別人的尊重，才能使服務(wù)在良好的氣氛中進(jìn)行。服務(wù)人員在工作中若能始終面帶微笑服務(wù)于客人，必然會(huì)贏得客人的滿(mǎn)意，使客人有賓至如歸感，又為飯店贏得了聲譽(yù)。

服務(wù)人員只有認(rèn)識(shí)到微笑服務(wù)的重要性，才能把微笑當(dāng)作禮物慷慨地奉獻(xiàn)給客人。同時(shí)服務(wù)人員如果有主人翁精神和高度責(zé)任感，一定會(huì)把微笑當(dāng)作一種經(jīng)營(yíng)法寶、當(dāng)成飯店競(jìng)爭(zhēng)的力量。要使微笑服務(wù)做到切實(shí)有效，就必須加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，掌握微笑服務(wù)的藝術(shù)。

第一，掌握微笑的基本要領(lǐng)，使之規(guī)范化。

微笑的基本要領(lǐng)是：放松面部表情肌肉，嘴角兩端微微向上翹起，讓嘴唇略呈弧形，不露牙齒，不發(fā)出聲音，輕輕一笑。微笑輔之訓(xùn)練，會(huì)使微笑的效果更好。微笑訓(xùn)練方法有很多，在這里僅介紹三種。一是練微笑口型。擺出發(fā)普通話(huà)“—”音的口型，注意用力抬高嘴角兩端，下唇迅速與上唇并攏不要露出牙齒。二是借助“情緒記憶法”輔助訓(xùn)練微笑。即將自己生活中最高興的事的情緒儲(chǔ)存在記憶中，當(dāng)需要微笑時(shí)，可以想起那件最使你興奮的事，臉上會(huì)流露出笑容。三是意念理智訓(xùn)練。微笑服務(wù)是服務(wù)人員職業(yè)道德的內(nèi)容與要求，服務(wù)人員必須按要求去做，即使有不愉快的事也不能帶到工作中去。

第二，微笑要注意四個(gè)結(jié)合，才能更加完善。

微笑必須發(fā)自心底才會(huì)動(dòng)人，只有誠(chéng)于中才能美于外。因此必須注意四個(gè)結(jié)合。

一是微笑和眼睛的結(jié)合。在微笑中眼睛的作用十分重要，眼睛是心靈之窗，眼睛具有傳神送情的特殊功能。只有笑眼傳神，微笑才能扣人心弦、情真意切。二是微笑和神、情的結(jié)合?！吧瘛本褪切Τ鲎约旱纳?、神態(tài)，做到精神飽滿(mǎn)；“情”就是要笑出感情，做到親切友善。三是微笑和儀態(tài)，就會(huì)形成完整和諧的美，給人以享受。四是微笑和語(yǔ)言的結(jié)合。語(yǔ)言和微笑都是傳播信息的重要因素，只有做到二者的有機(jī)結(jié)合，才能相得益彰，微笑服務(wù)才能發(fā)揮出它的特殊功能。

第三，微笑要始終如一。

微笑服務(wù)貫穿于服務(wù)的全過(guò)程。服務(wù)人員應(yīng)做到：領(lǐng)導(dǎo)不在場(chǎng)和在場(chǎng)一個(gè)樣；陌生客人與熟悉客人一個(gè)樣；外地客人與本地客人一個(gè)樣；內(nèi)賓與外賓一個(gè)樣；小孩兒與大人一個(gè)樣；不消費(fèi)與消費(fèi)一個(gè)樣。

第四，微笑要恰到好處。

我們提供微笑服務(wù)，但遇到具體問(wèn)題時(shí)還是要靈活處理，把握好度。也就是說(shuō)具體運(yùn)用時(shí)，必須注意服務(wù)對(duì)象的具體情況。如：在客人處于尷尬狀態(tài)時(shí)，客人處于生氣、悲傷的場(chǎng)合時(shí)等，此時(shí)的微笑一定要適宜，否則只會(huì)弄巧成拙。

第五，調(diào)控影響微笑的不良情緒。

由于服務(wù)人員為之服務(wù)的客人的層次、素養(yǎng)、性格不同，有些客人難免有過(guò)激的言行；有時(shí)服務(wù)人員也會(huì)因?yàn)橹饔^心境的不好忽略了微笑，影響了服務(wù)的效果。針對(duì)此類(lèi)情況，服務(wù)人員應(yīng)學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，運(yùn)用服務(wù)技巧，用自信、穩(wěn)重的微笑服務(wù)征服客人。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例分析

一是垂直領(lǐng)域的資源整合優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)整合產(chǎn)品、用戶(hù)、媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌和目標(biāo)消費(fèi)者的鏈接，消費(fèi)場(chǎng)景的還原打造重點(diǎn)在于資源整合的廣度，優(yōu)勢(shì)在于媒體、異業(yè)合作等橫向資源的整合，對(duì)行業(yè)深入不夠。而會(huì)展企業(yè)從行業(yè)展會(huì)的主辦運(yùn)營(yíng)入手，多數(shù)深耕一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，一方面對(duì)行業(yè)用戶(hù)需求有更深刻洞察，另一方面擁有產(chǎn)業(yè)鏈上下游垂直資源，更能針對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)提出一攬子解決方案，讓營(yíng)銷(xiāo)目的更清晰，效果更明顯。

二是數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。整合營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)品效合一，傳統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)基于海量用戶(hù)數(shù)據(jù)，對(duì)用戶(hù)線(xiàn)上活動(dòng)軌跡分析形成用戶(hù)標(biāo)簽，通過(guò)區(qū)分用戶(hù)標(biāo)簽尋找目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)字投放。這種數(shù)字投放更多依賴(lài)的是間接數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化過(guò)程中存在一定流失，影響營(yíng)銷(xiāo)效果。而會(huì)展企業(yè)基于過(guò)往辦會(huì)辦展的累積的觀眾信息，形成相對(duì)精準(zhǔn)的圈層數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，能夠更準(zhǔn)確快速地區(qū)分需求，匹配目標(biāo)受眾，促成轉(zhuǎn)化。

三是成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，分工明確，往往策略、創(chuàng)意、媒介、活動(dòng)分屬不同團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行線(xiàn)下活動(dòng)的過(guò)程中，溝通協(xié)調(diào)成本較高。且出于成本優(yōu)化的考慮，多數(shù)中小型整合營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)并不配置活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，而是通過(guò)外包合作等方式完成活動(dòng)執(zhí)行，成本及供應(yīng)鏈控制不具備優(yōu)勢(shì)。而會(huì)展企業(yè)，特別是自有管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的會(huì)展企業(yè)，一般擁有豐富的大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)成熟完整的供應(yīng)鏈，有助于降低成本，提高效率。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例分析風(fēng)箏節(jié)

海邊和公園都適合，比較有人放風(fēng)箏的地方有：會(huì)展中心、一國(guó)兩制那里、椰風(fēng)寨、珍珠灣、白城、白鷺洲等。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例思考

1．廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門(mén)支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。

2．展覽會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，但為了吸引更多的潛在客戶(hù)而利用各種可能的方式降低展覽會(huì)報(bào)價(jià)不可取。價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后就已經(jīng)決定的，決不能因?yàn)闆](méi)有完成銷(xiāo)售額而降低價(jià)格，這樣會(huì)使主辦者喪失信譽(yù)。合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益。

3．降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取。雖然這種方法可能會(huì)吸引到一些原不符合參展資格的客戶(hù)，但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，失掉的是更多的客戶(hù)，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。

4．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合方案是最好的方式，而且每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場(chǎng)份額，應(yīng)是解決會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的最有效的方式。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例4p分析

4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱(chēng)“4C營(yíng)銷(xiāo)理論”，是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿(mǎn)意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷(xiāo)售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通。

4P: 產(chǎn)品—Product； 價(jià)格—Price; 通路—Place; 促銷(xiāo)—Promotion

4P是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的4個(gè)可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù)，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、規(guī)格、包裝、服務(wù)等等。

2．價(jià)格(Price)：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。

3．地點(diǎn) (Place)，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑，包括渠道、區(qū)域、場(chǎng)所、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4．促銷(xiāo) (Promotion)：企業(yè)宣傳、介紹其產(chǎn)品和說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，其中包括廣告、宣傳、公關(guān)、人員推銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)手段，即進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約，而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”的影響和制約。因此，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例分析廣州國(guó)際照明展覽會(huì)

2021年5月重要展會(huì)

2021北京供熱展

展會(huì)名稱(chēng)：2021北京暖通供熱展論壇暨展覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2021年5月12日-14日

展會(huì)地點(diǎn)：中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）

主辦單位：中展智奧（北京）國(guó)際展覽有限公司、法蘭克福展覽（上海）有限公司

2021汽車(chē)配件交易會(huì)

展會(huì)名稱(chēng)：2021全國(guó)汽車(chē)配件交易會(huì)暨全國(guó)汽車(chē)配件采購(gòu)交易會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2021年5月9日-11日

展會(huì)地點(diǎn)：沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心

展覽面積：60,000平方米

主辦單位：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)汽車(chē)摩托車(chē)配件用品業(yè)商會(huì)、易通全聯(lián)（北京）國(guó)際展覽有限公司

2021廣州演藝設(shè)備展

展會(huì)名稱(chēng)：2021廣州（國(guó)際）演藝設(shè)備、智能聲光產(chǎn)品技術(shù)展覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2021年5月8日-11日

展會(huì)地點(diǎn)：廣州保利世貿(mào)博覽館

主辦單位：廣東演藝設(shè)備行業(yè)商會(huì)

2021廈門(mén)佛事用品展

展會(huì)名稱(chēng)：2021中國(guó)廈門(mén)國(guó)際佛事用品（春季）展覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2021年5月6日-10日

展會(huì)地點(diǎn)：廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心

展覽面積：110,000平方米

主辦單位：廈門(mén)會(huì)展金泓信展覽有限公司、廈門(mén)會(huì)展集團(tuán)股份有限公司

2021廈門(mén)茶業(yè)博覽會(huì)

展會(huì)名稱(chēng)：2021中國(guó)廈門(mén)國(guó)際茶業(yè)（春季）博覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2021年5月6-10日

展會(huì)地點(diǎn)：廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心

展覽面積：63,000平方米

主辦單位：廈門(mén)會(huì)展金泓信展覽有限公司

2021年5月展會(huì)排期表

展會(huì)名稱(chēng) 展會(huì)主題 開(kāi)展時(shí)間 展會(huì)地點(diǎn)

2021中國(guó)國(guó)際乘用車(chē)配件博覽會(huì)暨全國(guó)汽車(chē)易損件采購(gòu)交易會(huì) 汽摩配件 2021/05/28 鄭州國(guó)際會(huì)展中心

2021第十五屆中國(guó)臨沂工業(yè)裝備博覽會(huì) 機(jī)械工業(yè) 2021/05/28 臨沂國(guó)際會(huì)展中心

2021一帶一路名品展 貿(mào)易進(jìn)出口 2021/05/28 上海展覽中心

2021第十五屆中國(guó)重慶橡塑及包裝工業(yè)展覽會(huì) 化工橡塑 2021/05/27 重慶國(guó)際博覽中心

2021中國(guó)（青島）國(guó)際食品博覽會(huì) 食品飲料 2021/05/27 紅島國(guó)際會(huì)議展覽中心

2021中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車(chē)技術(shù)展覽會(huì) 汽摩配件 2021/05/25 廣州保利世貿(mào)展覽館

2021第十一屆中國(guó)國(guó)際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì) 農(nóng)林牧漁 2021/05/22 中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)

2021中國(guó)（廣州）酒店餐飲業(yè)博覽會(huì)暨餐飲食材、水產(chǎn)凍品、肉類(lèi)食品展覽會(huì) 食品飲料 2021/05/21 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（琶洲館）

第十二屆中國(guó)（廣州）火鍋食材用品展 食材/食品 2021/05/21 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（琶洲館）

2021中國(guó)（廣州）國(guó)際餐飲品牌投資與區(qū)域合作展 餐飲行業(yè) 2021/05/21 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（琶洲館）

2021中國(guó)（廣州）海鮮水產(chǎn)展 海鮮水產(chǎn) 2021/05/21 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（琶洲館）

2021成都國(guó)際汽車(chē)零配件及售后服務(wù)展覽會(huì) 汽摩配件 2021/05/20 成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心

2021第二十屆上海社會(huì)公共安全產(chǎn)品國(guó)際博覽會(huì) 安全防護(hù) 2021/05/17 上海世博展覽館

2021中國(guó)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 醫(yī)療保健 2021/05/17 中國(guó)國(guó)際展覽中心

2021亞洲（北京）國(guó)際食品飲料展覽會(huì) 食品飲料 2021/05/17 中國(guó)國(guó)際展覽中心

2021中國(guó)合肥國(guó)際環(huán)保產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 環(huán)保水處理 2021/05/14 合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心

2021寧波國(guó)際照明展覽會(huì) 光電技術(shù) 2021/05/13 寧波國(guó)際會(huì)議展覽中心

2021表面活性劑和洗滌劑展覽會(huì) 化工橡塑 2021/05/13 上?？鐕?guó)采購(gòu)會(huì)展中心

第二十一屆浙江國(guó)際紡織服裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 紡織紡機(jī) 2021/05/12 義烏國(guó)際博覽中心

2021第二十三屆中國(guó)（北京）國(guó)際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)浴及舒適家居系統(tǒng)展覽會(huì) 暖通制冷 2021/05/12 中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)

2021第十三屆中國(guó)（廣州）國(guó)際集成住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨建筑工業(yè)化產(chǎn)品與設(shè)備展 房產(chǎn)家居 2021/05/10 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（琶洲館）

第23屆廣州國(guó)際閥門(mén)管業(yè)及流體設(shè)備展覽會(huì) 建材五金 2021/05/10 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（琶洲館）

中國(guó)中部（合肥）國(guó)際裝備制造業(yè)博覽會(huì) 機(jī)械工業(yè) 2021/05/09 合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心

全國(guó)汽車(chē)配件交易會(huì)暨全國(guó)汽車(chē)配件采購(gòu)交易會(huì) 汽摩配件 2021/05/09 沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心

2021重慶國(guó)際酒店用品及餐飲業(yè)博覽會(huì) 酒店用品 2021/05/08 重慶國(guó)際博覽中心

2021第十屆廣州（國(guó)際）演藝設(shè)備、智能聲光產(chǎn)品技術(shù)展覽會(huì) 音響樂(lè)器 2021/05/08 廣州保利世貿(mào)展覽館

2021上海國(guó)際品牌樓梯與配件展覽會(huì) 房產(chǎn)家居 2021/05/08 上?？鐕?guó)采購(gòu)會(huì)展中心

2021中國(guó)廈門(mén)國(guó)際佛事用品（春季）展覽會(huì) 文化教育 2021/05/06 廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心

2021中國(guó)廈門(mén)國(guó)際手工藝品展覽會(huì) 文化藝術(shù) 2021/05/06 廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心

2021中國(guó)廈門(mén)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)（春季） 食品飲料 2021/05/06 廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心

2021中國(guó)廈門(mén)國(guó)際茶葉包裝設(shè)計(jì)(春季)展覽會(huì) 食品包裝 2021/05/06 廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心

2021第十二屆中國(guó)廈門(mén)國(guó)際素食暨有機(jī)食品展覽會(huì) 食品飲料 2021/05/06 廈門(mén)國(guó)際會(huì)展

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例分析題及答案

伴隨著會(huì)展業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，側(cè)面反映了參展企業(yè)對(duì)觀眾個(gè)性化需求及體驗(yàn)愈加重視。垍頭條萊

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，已經(jīng)開(kāi)始從微機(jī)時(shí)代轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等手段整合營(yíng)銷(xiāo)，成為會(huì)展行業(yè)正在興起的營(yíng)銷(xiāo)新變革。相較于傳統(tǒng)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)模式面臨的種種短板和困境，新形勢(shì)下的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)模式變革，正逐步朝著令人欣喜的局面發(fā)展。萊垍頭條

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例分享

一、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣第一步——展前目標(biāo)規(guī)劃

1.設(shè)定清晰可達(dá)的目標(biāo)

有了目標(biāo)才有方向，在開(kāi)展前好好想想您的參展目標(biāo)什么：是與新客戶(hù)見(jiàn)面還是與現(xiàn)有客戶(hù)見(jiàn)面，甚或是提升您的品牌形象。一個(gè)清晰的目標(biāo)比什么都重要。

2.強(qiáng)大無(wú)比的信息圖表

高預(yù)算的營(yíng)銷(xiāo)效果可能并不盡如人意，一個(gè)清晰明朗的信息圖表可能更得人心，強(qiáng)大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡(jiǎn)潔易懂且有深度的解釋?zhuān)藗兛赡軙?huì)更樂(lè)于去觀看或分享。

3.社交媒體的靈活運(yùn)用

在開(kāi)展前關(guān)注您潛在客戶(hù)的社交媒體賬號(hào)，并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通，通過(guò)這些社交渠道讓他們知道您的存在，這樣的話(huà)，如果潛在客戶(hù)來(lái)參展，他們就會(huì)格外注意到您。

4.有針對(duì)性的溝通方式

及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容，確定您想要溝通的對(duì)象并隨之調(diào)整您的溝通方式，您向潛在客戶(hù)傳遞的信息可能與您向老客戶(hù)傳遞的不太一樣，更有針對(duì)性的信息可能會(huì)讓您事半功倍，甚至能吸引更多的觀眾

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例分析題及答案北京奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃

2020東京奧運(yùn)會(huì)的贊助商陣容可謂十分龐大，除14家?jiàn)W林匹克全球合作伙伴外，日本國(guó)內(nèi)也有67家本土企業(yè)贊助了本屆奧運(yùn)會(huì)，共分為三個(gè)等級(jí)，分別是2020東京奧運(yùn)會(huì)金牌合作伙伴（15家）、2020東京奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴（32家）、以及2020東京奧運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商（20家）。

而根據(jù)東京奧組委最新公開(kāi)的預(yù)算數(shù)據(jù)，這些本土贊助合同共計(jì)為東京奧組委創(chuàng)造了高達(dá)33億美元的收入，在整體收入版圖中占比高達(dá)50%！

東京奧運(yùn)會(huì)因疫情推遲的一年，對(duì)于贊助商們而言，無(wú)疑是充滿(mǎn)著考驗(yàn)與徘徊的一年。面對(duì)不得不延長(zhǎng)贊助合同而造成的預(yù)算超標(biāo)，以及疫情下化為泡影的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和地推活動(dòng)，這些贊助商企業(yè)有足夠的理由轉(zhuǎn)身退出，但他們終究選擇了堅(jiān)守。

接下來(lái)，本文就依據(jù)2020東京奧運(yùn)會(huì)贊助商分級(jí)，對(duì)本屆賽事共計(jì)81家贊助商進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)。

奧林匹克全球合作伙伴

The Worldwide Olympic Partners

- 共14家 -

可口可樂(lè)（Coca-Cola）

贊助類(lèi)別：非酒精飲料

企業(yè)簡(jiǎn)介：可口可樂(lè)公司成立于1886年，是一家全品類(lèi)飲料公司，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供500多個(gè)品牌的飲料，已成為全球最大的飲料公司。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：可口可樂(lè)公司是奧林匹克歷史最悠久的合作伙伴，并且是國(guó)際奧委會(huì)TOP計(jì)劃的創(chuàng)始成員，自1928年以來(lái)從未缺席任何一屆奧運(yùn)會(huì)。按照雙方目前的合約，可口可樂(lè)與國(guó)際奧委會(huì)的合作關(guān)系將至少延續(xù)至2032年。

愛(ài)彼迎（Airbnb）

贊助類(lèi)別：獨(dú)特住宿產(chǎn)品、獨(dú)特體驗(yàn)服務(wù)和奧運(yùn)體驗(yàn)服務(wù)

企業(yè)簡(jiǎn)介：Airbnb創(chuàng)立于2008年，是一家聯(lián)系旅游人士和家有空房出租的房主的服務(wù)型網(wǎng)站，可以為用戶(hù)提供多樣的住宿信息，迄今已經(jīng)有超5億用戶(hù)入住。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：2019年11月，國(guó)際奧委會(huì)與Airbnb共同宣布達(dá)成協(xié)議，Airbnb成為未來(lái)9年奧林匹克全球合作伙伴，合約期內(nèi)涵蓋2020東京奧運(yùn)會(huì)、2022北京冬奧會(huì)、2024巴黎奧運(yùn)會(huì)、2026米蘭-科爾蒂納冬奧會(huì)和2028洛杉磯奧運(yùn)會(huì)共五屆奧運(yùn)賽事。

阿里巴巴（Alibaba）

贊助類(lèi)別：云基礎(chǔ)設(shè)施、云服務(wù)、票務(wù)和電商平臺(tái)服務(wù)

企業(yè)簡(jiǎn)介：阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)立于1999年，旗下經(jīng)營(yíng)者包括淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算等在內(nèi)的多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：2017年1月，國(guó)際奧委會(huì)與阿里巴巴共同宣布，后者成為國(guó)際奧委會(huì)云服務(wù)及電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)官方合作伙伴，合同期限至2028年。阿里巴巴集團(tuán)也成為首個(gè)加入國(guó)際奧委會(huì)TOP計(jì)劃的中國(guó)企業(yè)。

源訊（Atos）

贊助類(lèi)別：信息技術(shù)

企業(yè)簡(jiǎn)介：源訊是一家全球領(lǐng)先的信息技術(shù)服務(wù)公司，總部設(shè)在巴黎，從事高科技交易服務(wù)、咨詢(xún)、解決方案和運(yùn)營(yíng)管理等業(yè)務(wù)。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：源訊自1989年開(kāi)始就長(zhǎng)期與國(guó)際奧委會(huì)合作，并于2001年正式成為國(guó)際奧委會(huì)TOP合作伙伴，為奧運(yùn)會(huì)提供以IT技術(shù)為核心的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。該公司與國(guó)際奧委會(huì)的合約原定于東京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后到期，但隨著奧運(yùn)延期，所有原定于2020年后到期的TOP合作伙伴也都獲得順延，覆蓋推遲到2021年舉辦的東京奧運(yùn)會(huì)。

普利司通（Bridgestone）

贊助類(lèi)別：輪胎，以及包括非機(jī)動(dòng)腳踏車(chē)、隔震軸承等在內(nèi)的多元化產(chǎn)品

企業(yè)簡(jiǎn)介：普利司通公司成立于1931年，是全球最著名的輪胎生產(chǎn)商之一。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：2014年6月，普利司通宣布以3.44億美元的價(jià)格，與國(guó)際奧委會(huì)簽訂為期十年的贊助協(xié)議，成為國(guó)際奧委會(huì)TOP合作伙伴，合同期至2024年，期內(nèi)涵蓋2018平昌冬奧會(huì)、2020東京奧運(yùn)會(huì)、2022北京冬奧會(huì)、2024巴黎奧運(yùn)會(huì)共四屆奧運(yùn)賽事。

陶氏（Dow）

贊助類(lèi)別：特定行業(yè)使用的化學(xué)品、原材料和化合物

企業(yè)簡(jiǎn)介：陶氏化學(xué)公司成立于1897年，是一家多元的材料科學(xué)公司，為客戶(hù)提供種類(lèi)廣泛的、基于科技的差異化產(chǎn)品和解決方案。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：作為國(guó)際奧委會(huì)官方低碳合作伙伴，陶氏在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間與前者都保持著密切的合作關(guān)系，在為奧林匹克運(yùn)動(dòng)帶來(lái)先進(jìn)、可持續(xù)的產(chǎn)品組合的同時(shí)，也持續(xù)推進(jìn)著一項(xiàng)創(chuàng)新的全球碳減排計(jì)劃，以幫助實(shí)現(xiàn)國(guó)際奧委會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的碳中和目標(biāo)。

通用電氣（GE）

贊助類(lèi)別：用于能源、醫(yī)療、交通和基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)系統(tǒng)的精選工業(yè)設(shè)備

企業(yè)簡(jiǎn)介：通用電氣公司創(chuàng)立于1892年，是全球領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)公司，致力于能源、健康、交通和基礎(chǔ)設(shè)施方面的創(chuàng)新，在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)均有業(yè)務(wù)開(kāi)展。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：2011年6月，國(guó)際奧委會(huì)與通用電氣公司共同宣布續(xù)簽10年TOP贊助協(xié)議，原合同本應(yīng)在2020年奧運(yùn)周期后結(jié)束，隨著奧運(yùn)會(huì)延期，雙方的這一合作關(guān)系也順延到本屆賽事結(jié)束。期間，通用電氣會(huì)與主辦國(guó)、城市和組委會(huì)合作，為奧運(yùn)場(chǎng)館提供基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，同時(shí)還將為當(dāng)?shù)蒯t(yī)院提供診斷成像設(shè)備和醫(yī)療保健技術(shù)解決方案，如超聲波、核磁共振等。

英特爾（Intel）

贊助類(lèi)別：5G技術(shù)平臺(tái)，VR、3D、360度內(nèi)容開(kāi)發(fā)平臺(tái)，人工智能平臺(tái)，無(wú)人機(jī)，以及其它芯片解決方案

企業(yè)簡(jiǎn)介：英特爾創(chuàng)始于1968年，是半導(dǎo)體行業(yè)和計(jì)算創(chuàng)新領(lǐng)域的全球領(lǐng)先廠(chǎng)商，如今正轉(zhuǎn)型為一家以數(shù)據(jù)為中心的公司，推動(dòng)人工智能、5G等技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用突破。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：2017年6月，國(guó)際奧委會(huì)與英特爾共同宣布，后者成為國(guó)際奧委會(huì)TOP合作伙伴，合約期至2024年。期間，英特爾將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)5G、VR等技術(shù)在奧運(yùn)賽事中的應(yīng)用，以提升比賽的觀賽體驗(yàn)。

歐米茄（OMEGA）

贊助類(lèi)別：計(jì)時(shí)

企業(yè)簡(jiǎn)介：歐米茄創(chuàng)始于1848年，是瑞士乃至全球著名的鐘表制造商，也是斯沃琪（Swatch）集團(tuán)旗下的一份子。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：2017年7月，歐米茄官方宣布與國(guó)際奧委會(huì)續(xù)簽12年TOP贊助協(xié)議，合約期至2032年，將持續(xù)以官方計(jì)時(shí)品牌的形象出現(xiàn)在奧運(yùn)賽場(chǎng)上。實(shí)際上，自1932年以來(lái)，歐米茄已經(jīng)28次擔(dān)任奧運(yùn)賽事的官方計(jì)時(shí)品牌。

松下（Panasonic）

贊助類(lèi)別：音頻/電視/視頻設(shè)備

企業(yè)簡(jiǎn)介：日本松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社創(chuàng)立于1918年，產(chǎn)品涉及家電、數(shù)碼視聽(tīng)電子、辦公產(chǎn)品、航空等諸多領(lǐng)域。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：松下公司于1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)前開(kāi)始參與奧運(yùn)賽事贊助，成為主體育場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)音響系統(tǒng)和大型視頻顯示器供應(yīng)商。1987年在國(guó)際奧委會(huì)首期TOP計(jì)劃內(nèi)，松下便成為T(mén)OP合作伙伴矩陣中的一員，2014年2月，其與國(guó)際奧委會(huì)續(xù)簽2017-2024年的TOP贊助協(xié)議，也將這一歷史繼續(xù)延續(xù)了下去。

寶潔（P&G）

贊助類(lèi)別：個(gè)人護(hù)理及家用產(chǎn)品

企業(yè)簡(jiǎn)介：寶潔創(chuàng)始于1837年，是全球的日用消費(fèi)品公司巨頭之一，產(chǎn)品涵蓋洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：2020年7月，寶潔與國(guó)際奧委會(huì)續(xù)簽TOP贊助協(xié)議，新協(xié)議期至2028年，涵蓋2020東京奧運(yùn)會(huì)、2022北京冬奧會(huì)、2024巴黎奧運(yùn)會(huì)、2026米蘭-科蒂納冬奧會(huì)、2028洛杉磯奧運(yùn)會(huì)共五屆奧運(yùn)賽事。

三星（SAMSUNG）

贊助類(lèi)別：無(wú)線(xiàn)通信設(shè)備和計(jì)算設(shè)備

企業(yè)簡(jiǎn)介：三星集團(tuán)成立于1938年，是韓國(guó)最大的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：三十年前，三星作為1988年漢城奧運(yùn)會(huì)的國(guó)內(nèi)贊助商，開(kāi)始了它與奧運(yùn)會(huì)的合作；隨著1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)的召開(kāi)，三星也正式加入TOP計(jì)劃陣列。2018年12月，三星宣布與國(guó)際奧委會(huì)續(xù)簽8年TOP贊助協(xié)議，合約期至2028年，繼續(xù)作為無(wú)線(xiàn)通信設(shè)備和計(jì)算設(shè)備領(lǐng)域的官方贊助商出現(xiàn)在奧運(yùn)賽場(chǎng)。

豐田（TOYOTA）

贊助類(lèi)別：車(chē)輛、移動(dòng)機(jī)器人和移動(dòng)服務(wù)

企業(yè)簡(jiǎn)介：豐田汽車(chē)公司成立于1937年，是全球知名的汽車(chē)制造商。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：2015年3月，豐田以超過(guò)8億美元的價(jià)格拿下2016-2024年國(guó)際奧委會(huì)TOP合作伙伴席位，旨在借用奧運(yùn)平臺(tái)展示品牌領(lǐng)先的技術(shù)和工藝。合約期內(nèi)，豐田將與組委會(huì)合作，為奧運(yùn)會(huì)提供可持續(xù)交通解決方案，以實(shí)現(xiàn)更安全、更高效的交通方式。

VISA

贊助類(lèi)別：支付服務(wù)、交易安全、預(yù)付卡

企業(yè)簡(jiǎn)介：VISA是一個(gè)信用卡品牌，由位于美國(guó)加利福尼亞州舊金山的Visa國(guó)際組織負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)和管理。

與國(guó)際奧委會(huì)交集：2018年8月，VISA與國(guó)際奧委會(huì)共同宣布將雙方的全球合作伙伴關(guān)系延續(xù)到2032年。作為自首期TOP計(jì)劃便參與其中的「元老」之一，VISA已然成為了現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)最積極的參與者。合約期內(nèi)，除了為奧運(yùn)會(huì)觀眾和組委會(huì)提供常規(guī)支付服務(wù)外，Visa還會(huì)在奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)上，推行品牌最先進(jìn)的支付系統(tǒng)，包括支持非接觸式的設(shè)備和新的可穿戴支付創(chuàng)新等。

2020東京奧運(yùn)會(huì)金牌合作伙伴

Tokyo 2020 Olympic Gold Partners

- 共15家 -

朝日啤酒（Asahi Breweries, Ltd.）

贊助類(lèi)別：啤酒和葡萄酒

企業(yè)簡(jiǎn)介：朝日啤酒株式會(huì)社成立于1889年，是日本最著名的啤酒制造廠(chǎng)商之一。

亞瑟士（ASICS Corporation）

贊助類(lèi)別：體育用品（運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)器材）

企業(yè)簡(jiǎn)介：亞瑟士成立于1949年，已成為全球最著名的跑鞋品牌之一。

佳能（Canon Inc.）

贊助類(lèi)別：靜態(tài)相機(jī)和桌面打印機(jī)

企業(yè)簡(jiǎn)介：佳能株式會(huì)社成立于1937年，一家全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。

新日本石油（ENEOS Corporation）

贊助類(lèi)別：石油、天然氣、氫氣和電力供應(yīng)服務(wù)

企業(yè)簡(jiǎn)介：新日本石油株式會(huì)社成立于1931年，是日本最大的石油精煉商和進(jìn)口、經(jīng)銷(xiāo)商。

東京海上日動(dòng)（Tokio Marine & Nichido Fire Insurance Co., Ltd.）

贊助類(lèi)別：非壽險(xiǎn)

企業(yè)簡(jiǎn)介：東京海上日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)株式會(huì)社創(chuàng)立于1879年，是日本歷史最悠久的保險(xiǎn)公司。

日本生命保險(xiǎn)（Nippon Life Insurance Company）

贊助類(lèi)別：人壽保險(xiǎn)

企業(yè)簡(jiǎn)介：日本生命保險(xiǎn)公司成立于1889年，是日本最大的人壽保險(xiǎn)公司，也是日本最大的養(yǎng)老金發(fā)放管理機(jī)關(guān)。

日本電氣（NEC Corporation）

贊助類(lèi)別：專(zhuān)業(yè)公共安全設(shè)備和軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)無(wú)線(xiàn)電系統(tǒng)

企業(yè)簡(jiǎn)介：日本電氣股份有限公司成立于1899年，是一家跨國(guó)信息技術(shù)公司，為商業(yè)企業(yè)、通信服務(wù)及政府提供信息技術(shù)（IT）和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

日本電報(bào)電話(huà)（Nippon Telegraph and Telephone Corporation）

贊助類(lèi)別：電信服務(wù)

企業(yè)簡(jiǎn)介：日本電報(bào)電話(huà)公司成立于1976年，是日本最大的電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司。

野村證券（Nomura Holdings, Inc.）

贊助類(lèi)別：證券服務(wù)

企業(yè)簡(jiǎn)介：野村證券成立于1925年，現(xiàn)為日本第一大券商，在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，是一個(gè)全球性的金融服務(wù)集團(tuán)。

富士通（Fujitsu Limited）

贊助類(lèi)別：數(shù)據(jù)中心硬件（如服務(wù)器等）

企業(yè)簡(jiǎn)介：富士通集團(tuán)成立于1935年，日本最大的電子計(jì)算機(jī)制造廠(chǎng)家之一。

瑞穗金融（Mizuho Financial Group, Inc.）

贊助類(lèi)別：銀行業(yè)務(wù)

企業(yè)簡(jiǎn)介：日本瑞穗金融集團(tuán)成立于2003年，由第一勸業(yè)銀行、富士銀行和日本興業(yè)銀行組成，是日本最大的金融機(jī)構(gòu)之一。

三井住友金融（Sumitomo Mitsui Financial Group）

贊助類(lèi)別：銀行業(yè)務(wù)

企業(yè)簡(jiǎn)介：三井住友金融集團(tuán)成立于2002年，由櫻花銀行和住友銀行合并而成，是日本最大的金融機(jī)構(gòu)之一。

三井不動(dòng)產(chǎn)（Mitsui Fudosan Co., Ltd.）

贊助類(lèi)別：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

企業(yè)簡(jiǎn)介：三井不動(dòng)產(chǎn)株式會(huì)社成立于1969年，是日本著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

明治（Meiji Co., Ltd.）

贊助類(lèi)別：乳制品和糖果

企業(yè)簡(jiǎn)介：明治是一個(gè)日本食品品牌，其歷史最早可追溯到1916年，主要生產(chǎn)與銷(xiāo)售乳制品、休閑食品、藥品等，在日本乳制品企業(yè)中排名第一。

驪住（LIXIL Corporation）

贊助類(lèi)別：建筑部件和浴室及廚房設(shè)備

企業(yè)簡(jiǎn)介：驪住集團(tuán)成立于2011年，由日本最成功的五家建材和住房公司合并而成，現(xiàn)已成為日本建筑與住房行業(yè)中影響力最大的品牌之一。

2020東京奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴

Tokyo 2020 Olympic Official Partners

- 共32家 -

味之素（Ajinomoto Co., Inc.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：日本味之素株式會(huì)社創(chuàng)立于1909年，是全球十大食品企業(yè)之一。

Earth制藥（Earth Corporation）

企業(yè)簡(jiǎn)介：Earth制藥株式會(huì)社創(chuàng)立于1892年，主要從事醫(yī)藥品、醫(yī)療用具、家庭用品等品類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售及進(jìn)出口等業(yè)務(wù)。

英孚教育（Education First）

企業(yè)簡(jiǎn)介：英孚教育創(chuàng)立于1965年，提供各種教育類(lèi)課程，包括語(yǔ)言學(xué)習(xí)、留學(xué)旅游、學(xué)位課程以及文化交流等。

愛(ài)維福（Airweave Inc.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：愛(ài)維福株式會(huì)社創(chuàng)立于2004年，產(chǎn)品涉及床墊、便攜式薄墊、睡枕等各個(gè)方面。

龜甲萬(wàn)（Kikkoman Corporation）

企業(yè)簡(jiǎn)介：龜甲萬(wàn)株式會(huì)社創(chuàng)立于1917年，是日本最大的調(diào)味品公司。

KNT-CT控股（KNT-CT Holdings Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：KNT-CT株式會(huì)社創(chuàng)立于1947年，主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及旅游業(yè)、集團(tuán)管理和戰(zhàn)略制定等領(lǐng)域。

JTB集團(tuán)（JTB Group）

企業(yè)簡(jiǎn)介：JTB集團(tuán)專(zhuān)門(mén)從事旅游業(yè)務(wù)，是日本乃至世界最大的旅游機(jī)構(gòu)之一。

思科（Cisco Systems）

企業(yè)簡(jiǎn)介：思科系統(tǒng)公司創(chuàng)立于1984年，是全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件、電信設(shè)備、以及其它高科技服務(wù)和產(chǎn)品。

Secom（Secom Co., Ltd. ）

企業(yè)簡(jiǎn)介：Secom創(chuàng)立于1962年，是日本的一家安保公司。

全日空（All Nippon Airways Co., Ltd. ）

企業(yè)簡(jiǎn)介：全日本空輸株式會(huì)社創(chuàng)立于1952年，如按收入和乘客人數(shù)計(jì)算，其無(wú)疑是日本最大的航空公司。

ALSOK（Sohgo Security Services Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：ALSOK名字來(lái)源于「Always Security OK」，品牌隸屬于綜合警備保障株式會(huì)社，后者創(chuàng)立于1965年，是日本的一家安全服務(wù)公司。

大日本印刷（Dai Nippon Printing Co., Ltd）

企業(yè)簡(jiǎn)介：大日本印刷成立于1876年，顧名思義，是日本的一家印刷公司，其印刷業(yè)務(wù)主要集中于信息通信、生活和工業(yè)用品、以及電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。

大和房屋工業(yè)（Daiwa House Industry Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：大和房屋工業(yè)株式會(huì)社成立于1955年，專(zhuān)門(mén)從事預(yù)制房屋的建造，是日本最大的房屋建筑商，同時(shí)旗下也坐擁日本規(guī)模最大的貨運(yùn)物流中心之一。

東京燃?xì)猓═okyo Gas Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：東京瓦斯株式會(huì)社成立于1885年，是日本最大的天然氣供應(yīng)商之一。

東京地鐵（Tokyo Metro）

企業(yè)簡(jiǎn)介：東京地鐵是日本東京的一個(gè)主要快速交通系統(tǒng)，由東京地鐵公司（Tokyo Metro Company, Ltd.）運(yùn)營(yíng)。

TOTO（Toto Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：TOTO創(chuàng)立于1917年，是日本乃至全球著名的民用和商用衛(wèi)浴、潔具及相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)。

東武拓博旅游（Tobu Top Tours Corporation）

企業(yè)簡(jiǎn)介：東武拓博旅游株式會(huì)社創(chuàng)立于1956年，業(yè)務(wù)主要涵蓋旅游業(yè)、國(guó)際或國(guó)內(nèi)會(huì)議相關(guān)的企劃、立案及運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。

凸版印刷（Toppan Printing Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：凸版印刷株式會(huì)社創(chuàng)立于1900年，是一家全球性的印刷公司，業(yè)務(wù)涵蓋內(nèi)容創(chuàng)作、安防解決方案、營(yíng)銷(xiāo)傳播等多個(gè)領(lǐng)域。

成田國(guó)際機(jī)場(chǎng)（Narita International Airport Corporation）

企業(yè)簡(jiǎn)介：成田國(guó)際機(jī)場(chǎng)由新東京國(guó)際機(jī)場(chǎng)在2004年更名而來(lái)，現(xiàn)由成田國(guó)際空港株式會(huì)社運(yùn)營(yíng)，后者是一家負(fù)責(zé)管理該機(jī)場(chǎng)的半官方公司。

日清食品（Nissin Foods Holdings Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：日清食品創(chuàng)立于1958年，是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便食品、方便面的企業(yè)。

日本郵政（Japan Post Holdings Co., Ltd. ）

企業(yè)簡(jiǎn)介：日本郵政株式會(huì)社成立于2006年，但其歷史可追溯至1871年，主要從事郵政和物流業(yè)務(wù)、金融窗口業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)、人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等。

東京國(guó)際機(jī)場(chǎng)（Japan Airport Terminal Co., Ltd. ）

企業(yè)簡(jiǎn)介：東京國(guó)際機(jī)場(chǎng)（羽田機(jī)場(chǎng)）是服務(wù)于大東京地區(qū)的兩個(gè)主要機(jī)場(chǎng)之一，也是日本兩大國(guó)內(nèi)航空公司——日本航空和全日空的主要基地。

日本航空（Japan Airlines Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：日本航空公司成立于1951年，是日本的國(guó)家航空公司，曾是日本乃至整個(gè)亞洲規(guī)模最大的航空公司之一。

東日本旅客鐵道（East Japan Railway Company）

企業(yè)簡(jiǎn)介：東日本旅客鐵道株式會(huì)社是日本一家主要的客運(yùn)鐵路公司，也是日本鐵路集團(tuán)七家公司中最大的一家。

久光制藥（Hisamitsu Pharmaceutical Co., Inc.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：久光制藥株式會(huì)社成立于1847年，是日本一家開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售處方藥和非處方藥，特別是外部止痛等產(chǎn)品的制藥公司。

三菱電機(jī)（Mitsubishi Electric Corporation）

企業(yè)簡(jiǎn)介：三菱電機(jī)株式會(huì)社成立于1921年，是一家日本跨國(guó)電子和電氣設(shè)備制造公司，也是三菱的核心公司之一。

大和運(yùn)輸（Yamato Holdings Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：大和運(yùn)輸公司創(chuàng)立于1919年，是日本最大的門(mén)到門(mén)運(yùn)輸服務(wù)公司之一。

Recruit集團(tuán)（Recruit Holdings Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：Recruit集團(tuán)創(chuàng)立于1960年，是日本第一大人力集團(tuán)，其利潤(rùn)主要來(lái)源于三大模塊——人才信息（HR Media）、市場(chǎng)信息（Marketing Media）、人才外包（Staffing）。

讀賣(mài)新聞（Yomiuri Shimbun）

企業(yè)簡(jiǎn)介：《讀賣(mài)新聞》創(chuàng)刊于1874年，隸屬于讀賣(mài)新聞控股公司，也被認(rèn)為是世界上發(fā)行量最大的報(bào)紙。

朝日新聞（The Asahi Shimbun）

企業(yè)簡(jiǎn)介：《朝日新聞》創(chuàng)刊于1879年，隸屬于朝日新聞公司，是日本乃至亞洲歷史最悠久的報(bào)紙之一。

日本經(jīng)濟(jì)新聞（Nikkel，The Nihon Keizai Shimbun）

企業(yè)簡(jiǎn)介：《日本經(jīng)濟(jì)新聞》創(chuàng)刊于1876年，主要側(cè)重于經(jīng)濟(jì)方面的報(bào)道，帶有一定專(zhuān)業(yè)性，被認(rèn)為是世界上發(fā)行量最大的金融報(bào)紙之一。

每日新聞（Mainichi Shimbun）

企業(yè)簡(jiǎn)介：《每日新聞》創(chuàng)刊于1872年，隸屬于每日新聞社，是日本四家全國(guó)性報(bào)紙之一，另外三家則分別是《讀賣(mài)新聞》、《朝日新聞》和《日本經(jīng)濟(jì)新聞》。

2020東京奧運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商

Tokyo 2020 Olympic Official Supporters

- 共20家 -

AOKI（AOKI Holdings Inc.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：AOKI集團(tuán)成立于1958年，目前三大核心業(yè)務(wù)為時(shí)尚、婚紗業(yè)務(wù)和娛樂(lè)業(yè)務(wù)。

亞力克活動(dòng)服務(wù)日本公司（Aggreko Events Services Japan Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：亞力克活動(dòng)服務(wù)日本公司隸屬于亞力克公共有限公司（Aggreko plc），于1962年在北愛(ài)爾蘭創(chuàng)立，是全球領(lǐng)先的臨時(shí)電力和溫度控制解決方案的服務(wù)商。

ECC外語(yǔ)學(xué)院（ECC Foreign Language Institute）

企業(yè)簡(jiǎn)介：ECC外語(yǔ)學(xué)院成立于1962年，是日本主要的私營(yíng)英語(yǔ)教學(xué)公司之一。

安永日本公司（EY Japan Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：安永日本公司隸屬于安永全球有限公司（Ernst & Young Global Limited），后者成立于1989年，是全球最大的專(zhuān)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之一，主要向客戶(hù)提供鑒證（包括財(cái)務(wù)審計(jì)）、稅務(wù)、咨詢(xún)和顧問(wèn)服務(wù)等。

角川株式會(huì)社（Kadokawa Corporation）

企業(yè)簡(jiǎn)介：角川株式會(huì)社是日本的一家媒體集團(tuán)，其歷史可追溯到1945年創(chuàng)立的角川書(shū)店，如今業(yè)務(wù)涉及出版、電影、版權(quán)、大眾傳媒、游戲等領(lǐng)域。

Google（Google Inc.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：谷歌公司成立于1998年9月4日，被公認(rèn)為全球最大的搜索引擎公司。

KOKUYO（KOKUYO Co.,Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：KOKUYO株式會(huì)社的歷史可以追溯到1905年，是日本一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售文具、辦公家具和辦公設(shè)備的企業(yè)。

清水建設(shè)（Shimizu Corporation）

企業(yè)簡(jiǎn)介：清水建設(shè)株式會(huì)社創(chuàng)建于1804年，如今已發(fā)展成為國(guó)際著名的建筑工程承包商。

田中貴金屬（Tanaka Holdings Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：田中貴金屬集團(tuán)成立于1885年，是日本的一家貴金屬材料制造商，主要專(zhuān)注于電子、半導(dǎo)體和汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)品。

泰諾健（Technogym）

企業(yè)簡(jiǎn)介：泰諾健創(chuàng)辦于1983年，如今已成為一家全球領(lǐng)先的健康和健身產(chǎn)品、服務(wù)與解決方案供應(yīng)商。

東京晴空塔（Tokyo Skytree）

企業(yè)簡(jiǎn)介：東京晴空塔于2012年正式啟用，是位于東京墨田的一座廣播和觀景塔，也是關(guān)東地區(qū)的主要電視和廣播站點(diǎn)。

乃村工藝社（NOMURA Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：乃村工藝社創(chuàng)立于1892年，是日本的一家設(shè)計(jì)公司，主要從事博物館等展覽空間、博覽會(huì)等活動(dòng)空間和商業(yè)空間的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工。

Park24 （Park24 Co., Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：Park24株式會(huì)社成立于1971年，在日本多地經(jīng)營(yíng)投幣式停車(chē)場(chǎng)業(yè)務(wù)。

Pasona（Pasona Group）

企業(yè)簡(jiǎn)介：Pasona集團(tuán)的歷史最早可追溯到1976年，是日本的一家跨國(guó)公司，主要從事各種人員配置服務(wù)，包括臨時(shí)人員配置、招聘、外包等業(yè)務(wù)。

波士頓咨詢(xún)公司-日本公司（Boston Consulting Group K.K. -BCG Japan）

企業(yè)簡(jiǎn)介：波士頓咨詢(xún)公司-日本分公司于1966年在東京成立，是波士頓咨詢(xún)公司的第二個(gè)辦事處，其母公司是世界上最大、最著名的三家管理咨詢(xún)公司之一。

丸大食品（Marudai Food Co.,Ltd.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：丸大食品株式會(huì)社創(chuàng)立于1958年，是一家食品制造商，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售火腿、香腸等加工肉制品以及各種預(yù)制食品，是日本四大肉類(lèi)加工公司之一。

森澤（Morisawa Inc.）

企業(yè)簡(jiǎn)介：森澤株式會(huì)社創(chuàng)立于1948年，是日本第一家PostScript字體開(kāi)發(fā)者，在日本字體市場(chǎng)上占有極大的份額。

雅虎日本公司（Yahoo! Japan Corporation）

企業(yè)簡(jiǎn)介：雅虎日本是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，最初是在1996年由雅虎公司和日本公司軟銀合資組建的。

產(chǎn)經(jīng)新聞（The Sankei Shimbun）

企業(yè)簡(jiǎn)介：《產(chǎn)經(jīng)新聞》創(chuàng)刊于1942年，隸屬于富士產(chǎn)經(jīng)集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞社，是日本的全國(guó)性報(bào)紙之一。

北海道新聞（The Hokkaido Shimbun）

企業(yè)簡(jiǎn)介：《北海道新聞》創(chuàng)刊于1887年，隸屬于北海道新聞社，是日本最有代表性的地方報(bào)紙之一。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例阿里巴巴

會(huì)展招商很多展覽公司都是過(guò)于傳統(tǒng)，沒(méi)有規(guī)范的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，和推廣方案，只是電話(huà)和傳真，在現(xiàn)代招商手段上比較落后，大多的招商軟件都是無(wú)效的，還是依靠網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)最有效，早上數(shù)據(jù)庫(kù)一定要用大網(wǎng)站的，阿里巴巴、紅方塊網(wǎng)展、雅虎、搜狐等不要買(mǎi)一些企業(yè)名錄，幾乎無(wú)效！